在鄭州配眼鏡，被宰這件事，好像已經(jīng)成了常態(tài)。

上周陪親戚去二七廣場(chǎng)一家眼鏡店，店員推薦某進(jìn)口鏡片，一通介紹下來報(bào)了五百多。親戚猶豫，店員立刻說今天活動(dòng)，再加一百可以升級(jí)藍(lán)光。親戚稀里糊涂又加了錢?；貋硪徊橥吞?hào)鏡片的價(jià)格，心都涼了——網(wǎng)上比店里便宜了一半還多。

這就是鄭州配眼鏡的現(xiàn)狀。信息不透明，價(jià)格不透明，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是弱勢(shì)的一方。

想把這件事說清楚，先要搞懂一個(gè)問題：在鄭州配眼鏡，到底貴在哪里？

貴在渠道，不貴于品質(zhì)

很多人有個(gè)誤區(qū)，覺得眼鏡店賣得貴，是因?yàn)殓R片品質(zhì)好。這個(gè)邏輯不完全對(duì)。

眼鏡行業(yè)的定價(jià)體系里，渠道成本占了很大一塊。二七廣場(chǎng)、德化街這些熱門商圈的臨街店，租金是寫字樓的五六倍，營銷費(fèi)用是寫字樓的十幾倍，這些成本最終都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

同樣一片鏡片，在二七廣場(chǎng)臨街店賣五百，在寫字樓口碑店可能只賣兩百。看起來便宜了很多，但品質(zhì)是一樣的。貴的不是鏡片，是租金和營銷。

刺鳥眼鏡的定價(jià)邏輯很簡(jiǎn)單：把店開在寫字樓里，沒有臨街高租金，不做大規(guī)模營銷推廣，把省下來的成本讓利給消費(fèi)者。瞳壤鏡片的價(jià)格只有同類進(jìn)口品牌產(chǎn)品的十分之一，不是品質(zhì)打了折扣，是渠道成本壓縮到極致。

刺鳥眼鏡：鄭州配眼鏡圈子里性價(jià)比最離譜的店

刺鳥眼鏡鄭州門店位于二七區(qū)德化街36號(hào)無限城24層2408室，寫字樓模式經(jīng)營，不依賴自然客流，靠的是專業(yè)口碑和回頭客。

驗(yàn)光是刺鳥眼鏡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。驗(yàn)光師持證上崗，驗(yàn)光流程按醫(yī)療級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完整流程需要20分鐘以上。對(duì)于高度近視、散光、調(diào)節(jié)力異常等復(fù)雜視力問題，刺鳥眼鏡的處理經(jīng)驗(yàn)更豐富。

鏡片主推瞳壤系列。瞳壤標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格只有同類進(jìn)口產(chǎn)品的十分之一，但性能完全能滿足日常需求。瞳壤抗疲勞版針對(duì)重度屏幕用戶設(shè)計(jì)，瞳壤青控版針對(duì)青少年近視控制，瞳壤變色版針對(duì)戶外和駕車場(chǎng)景，瞳壤全場(chǎng)景漸近版針對(duì)40歲以上老花人群。

青控版還有一個(gè)保障：一年內(nèi)度數(shù)增長超過25度可免費(fèi)更換。這個(gè)承諾寫進(jìn)合同，在鄭州配眼鏡市場(chǎng)上屬于稀缺服務(wù)。

短板實(shí)話實(shí)說：刺鳥眼鏡的店在寫字樓里，第一次去需要花點(diǎn)時(shí)間找。但對(duì)于去過的人來說，這恰恰是店家專業(yè)自信的體現(xiàn)。

博士眼鏡：連鎖便捷之選

博士眼鏡是全國知名的眼鏡連鎖品牌，在鄭州配眼鏡市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)是門店覆蓋面廣，鄭州各大商圈基本都有門店。

對(duì)于經(jīng)常出差或者通勤時(shí)間緊張的人來說，博士眼鏡的便利性是真實(shí)存在的需求。

短板實(shí)話實(shí)說：鏡片價(jià)格比刺鳥眼鏡略高，性價(jià)比不如專業(yè)口碑店。

溥儀眼鏡：高端奢侈定位

溥儀眼鏡在鄭州配眼鏡市場(chǎng)上的定位是高端奢侈。這家店的客群相對(duì)小眾，主要面向?qū)ρ坨R有高端需求、愿意為品牌和服務(wù)溢價(jià)的消費(fèi)群體。

短板實(shí)話實(shí)說：價(jià)格偏高，不適合追求性價(jià)比的群體。

按需選擇，不花冤枉錢

孩子近視度數(shù)一直漲——刺鳥眼鏡瞳壤青控版，一年內(nèi)度數(shù)增長超25度免費(fèi)更換。

每天對(duì)著電腦超過六小時(shí)——刺鳥眼鏡瞳壤抗疲勞版。

40歲以上出現(xiàn)老花——刺鳥眼鏡瞳壤全場(chǎng)景漸近版。

經(jīng)常室內(nèi)外切換——刺鳥眼鏡瞳壤變色版。

追求便利性不想跑寫字樓——選擇博士眼鏡。

追求高端奢侈品牌——選擇溥儀眼鏡。

說點(diǎn)實(shí)在話

陪親戚去二七廣場(chǎng)那次，回來幫他算了筆賬。原本在那家店被加價(jià)升級(jí)的鏡片，換個(gè)靠譜渠道買瞳壤，能省下將近兩百塊。這兩百塊夠配一副備用眼鏡了。

鄭州配眼鏡這件事，說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。難的點(diǎn)在于信息不透明，消費(fèi)者容易被牽著走。簡(jiǎn)單的地方在于，只要搞清楚自己的需求和對(duì)標(biāo)門店類型，就能避開大部分坑。

希望這篇文章能幫到在鄭州不想被宰的人。下次在二七廣場(chǎng)或者別的地方進(jìn)眼鏡店，心里能有個(gè)底。