中國(guó)商報(bào)（記者 馬嘉 文/圖）2020年的一場(chǎng)眼科展會(huì)上，一位外國(guó)友商代表拿著秒表，站在一家中國(guó)企業(yè)的展臺(tái)前，盯著設(shè)備屏幕反復(fù)計(jì)時(shí)。他不敢相信，這臺(tái)來(lái)自中國(guó)的眼科OCT設(shè)備（眼科光學(xué)相干斷層掃描儀，一種能無(wú)創(chuàng)、高精度顯示眼底分層結(jié)構(gòu)的影像設(shè)備，相當(dāng)于給眼睛做“光學(xué)CT”），其超大范圍眼底血流成像的速度，是歐美產(chǎn)品的4倍以上。

展臺(tái)被圍得里三層外三層，有醫(yī)生，也有友商。這是圖湃醫(yī)療（以下簡(jiǎn)稱圖湃）第一次公開展示其40萬(wàn)次掃頻OCT產(chǎn)品“北溟”。在此之前，中國(guó)高端眼科設(shè)備市場(chǎng)被蔡司等少數(shù)歐美日巨頭壟斷了數(shù)十年。

圖湃醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王穎奇。

站在展臺(tái)旁的王穎奇，是圖湃醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理，一名標(biāo)準(zhǔn)的90后清華工科男。這個(gè)場(chǎng)面也成為他終身難忘的畫面。

見到王穎奇時(shí)，他坐得筆直，語(yǔ)速不快，每個(gè)字都很清楚。就是這個(gè)年輕人，帶著一群平均年齡不到35歲的年輕人，干了兩件震動(dòng)行業(yè)的事：做出全球最快的商用眼科OCT，定價(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品還高，市占率卻快速反超；做出全球首臺(tái)“術(shù)中實(shí)時(shí)導(dǎo)航”眼科手術(shù)顯微鏡，價(jià)格比德國(guó)蔡司的設(shè)備高出近60%，國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)院在一個(gè)月內(nèi)搶著買下第二臺(tái)。

“我們不做跟隨者”

2016年，王穎奇剛從清華畢業(yè)不久，便結(jié)識(shí)了清華大學(xué)電子工程系霍力教授的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)手里有一項(xiàng)頂尖的掃頻OCT技術(shù)。

“OCT可以在醫(yī)療、工業(yè)等多領(lǐng)域應(yīng)用。我們做了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)眼科儀器國(guó)產(chǎn)化比例最低�！蓖醴f奇回憶說(shuō)，“2016年，很多領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械已開始發(fā)力，唯獨(dú)眼科，國(guó)產(chǎn)設(shè)備市占率不足3%，幾乎被進(jìn)口壟斷�！�

對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者而言，選一條冷門賽道需要勇氣，選“投入大、回報(bào)慢”的高端醫(yī)療裝備更像豪賭。質(zhì)疑聲不斷：投資人覺得醫(yī)療設(shè)備利潤(rùn)不如耗材，行業(yè)老炮認(rèn)為“國(guó)產(chǎn)替代”就該走性價(jià)比路線。

圖湃醫(yī)療的生產(chǎn)車間。

王穎奇說(shuō)：“我們還是認(rèn)為，做企業(yè)要以臨床價(jià)值為核心。只要能創(chuàng)造價(jià)值，就一定能做出品牌來(lái)�！眻D湃最終選擇了眼科，而且一上來(lái)就瞄準(zhǔn)高端賽道�！昂枚嗳苏f(shuō)‘國(guó)產(chǎn)替代’就是把產(chǎn)品做到和進(jìn)口的一樣，我覺得那叫‘內(nèi)卷’。我們要做超越進(jìn)口的產(chǎn)品�！�

2017年，圖湃啟動(dòng)眼科OCT研發(fā)。當(dāng)時(shí)市面上最快的商用OCT掃描速度是10萬(wàn)次/秒，成像深度約3毫米。王穎奇和團(tuán)隊(duì)在與醫(yī)生的交流中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)參數(shù)遠(yuǎn)不夠成為眼病診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”。

“我們想做40萬(wàn)次速度、14毫米成像深度�！碑�(dāng)內(nèi)部提出這個(gè)目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的第一反應(yīng)是：供應(yīng)鏈不支持。“如果只做到和進(jìn)口一樣，半年到一年就能出產(chǎn)品樣機(jī)。但要做40萬(wàn)次，所有核心器件，如光源、探測(cè)器、采集卡，全部要推翻重來(lái)，大多數(shù)需要自己研發(fā)。”

圖湃醫(yī)療的眼科手術(shù)顯微鏡。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這幾乎不可能的。“也有人勸我，先做到和進(jìn)口產(chǎn)品一樣，也叫國(guó)產(chǎn)高端，不好嗎？”王穎奇的選擇是不�！叭绻覀冎蛔龈S者，圖湃的存在就沒有意義。”

研發(fā)周期從計(jì)劃的一年拉長(zhǎng)到三年。三年里，團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)次面對(duì)“這條路到底能不能走通”的焦慮，無(wú)數(shù)次拆掉重來(lái)。最終，他們做出來(lái)了。2020年，“北溟”系列眼科OCT產(chǎn)品發(fā)布，成為全球第一臺(tái)商用40萬(wàn)次掃頻OCT，同時(shí)實(shí)現(xiàn)超廣角眼底血流成像、全景前后節(jié)一體化成像等多項(xiàng)全球首創(chuàng)功能，改變了眼底病診療流程，推動(dòng)臨床新功能進(jìn)入眼科臨床診斷指南。

至今，圖湃OCT產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)累計(jì)裝機(jī)量已突破1000臺(tái)，市占率快速超越所有進(jìn)口品牌。更讓行業(yè)側(cè)目的是定價(jià)，圖湃的設(shè)備賣得比進(jìn)口產(chǎn)品貴，而且貴不少。王穎奇坦言：“‘國(guó)產(chǎn)設(shè)備定價(jià)高于進(jìn)口’這件事，在中國(guó)高端醫(yī)療裝備發(fā)展史上并不多見�！�

“給醫(yī)生裝上一雙‘透視眼’”

如果說(shuō)OCT是圖湃的第一張王牌，那么其2024年年底推出的“顯微鏡+術(shù)中OCT導(dǎo)航”一體化設(shè)備，則是王穎奇口中“難度大到幾乎像從頭再做一家公司”的第二次押注。

眼科手術(shù)極其精細(xì)，醫(yī)生需在高倍顯微鏡下操作，操作精度甚至達(dá)到10微米量級(jí)。過(guò)去70年，德國(guó)蔡司、日本拓普康等少數(shù)企業(yè)壟斷了全球高端眼科手術(shù)顯微鏡市場(chǎng)。

圖湃立項(xiàng)時(shí)，同樣面臨兩個(gè)選擇：做一臺(tái)和國(guó)際品牌性能一樣的高端顯微鏡，一年多就能上市，也能填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)空白；抑或再做一次“跨代”？“我們選擇了后者�！蓖醴f奇說(shuō)。

什么樣的顯微鏡才算“跨代”？王穎奇和團(tuán)隊(duì)通過(guò)與眼科臨床專家多次溝通，發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心痛點(diǎn)：傳統(tǒng)顯微鏡再好，也只能提供平面的、表面的放大影像。而手術(shù)區(qū)域是立體的，病灶表面之下的性質(zhì)，是囊腫、腫瘤還是血腫？完全靠醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)去“猜”。

“很多醫(yī)生在術(shù)中猶豫不決，不知道病灶的性質(zhì)以及邊界到底在哪里。”王穎奇說(shuō)，圖湃想做的是，把OCT“看斷層、看三維”的能力，實(shí)時(shí)、大范圍、低延時(shí)地集成到手術(shù)顯微鏡里，給醫(yī)生在手術(shù)中裝上一雙“透視眼”。

這聽起來(lái)很酷，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻幾乎不可能。診斷類OCT可以容忍幾秒到十幾秒的延時(shí)，但術(shù)中不行，術(shù)中導(dǎo)航最核心的就是實(shí)時(shí)性。

“我們要求整個(gè)采集—處理—計(jì)算—重建成像的延時(shí)壓縮到0.1秒以內(nèi)，同時(shí)成像范圍必須覆蓋整個(gè)手術(shù)區(qū)域，長(zhǎng)度20毫米以上，深度10毫米以上，并支持實(shí)時(shí)三維OCT成像”，這意味著每秒鐘要采集和處理的數(shù)據(jù)量高達(dá)幾十個(gè)G�！蓖醴f奇印象中，2020年，圖湃團(tuán)隊(duì)翻遍全球供應(yīng)鏈，沒有任何現(xiàn)成硬件能支撐這個(gè)運(yùn)算體量。

他說(shuō)：“沒有就自己造�！眻D湃的光電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)從零開始，自主開發(fā)了新一代數(shù)據(jù)采集卡，集成大量獨(dú)創(chuàng)的板上運(yùn)算功能，硬是把這條路蹚了出來(lái)。

又是三年。2024年年底，全球第一臺(tái)“術(shù)中實(shí)時(shí)三維OCT導(dǎo)航”的眼科手術(shù)顯微鏡正式發(fā)布。工信部將其列入高端醫(yī)療裝備推廣應(yīng)用專項(xiàng)，醫(yī)保部門為術(shù)中OCT導(dǎo)航功能設(shè)立了單獨(dú)收費(fèi)項(xiàng)目。行業(yè)里有專家認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)即將推動(dòng)全球眼科手術(shù)術(shù)式的變革。

定價(jià)怎么定？“我們前20臺(tái)產(chǎn)品的中標(biāo)均價(jià)，比進(jìn)口旗艦品牌高了差不多60%。”王穎奇說(shuō)。

在北京同仁醫(yī)院買下第一臺(tái)時(shí)，一些醫(yī)生起初有顧慮：“國(guó)產(chǎn)的，還這么貴，行不行？”結(jié)果不到一個(gè)月，所有醫(yī)生都搶著用，“用了導(dǎo)航之后，手術(shù)變得更簡(jiǎn)單、更安全了，患者愈后也更好。”同仁醫(yī)院很快買了第二臺(tái)，價(jià)格為580萬(wàn)元。

王穎奇說(shuō)：“我們從來(lái)不覺得價(jià)格高是個(gè)問(wèn)題。只要產(chǎn)品提供的臨床價(jià)值是跨代的，市場(chǎng)會(huì)認(rèn)可�！�

“年輕人不止敢想，還敢做”

在圖湃北京總部，記者看到，產(chǎn)品名字“北溟”“瑤光”等被寫在展板上；研發(fā)辦公區(qū)開放式，分不清誰(shuí)是主管誰(shuí)是工程師。

“我們幾乎沒有強(qiáng)制性的KPI。”王穎奇說(shuō)，“鼓勵(lì)大家用腦子，而不是耗時(shí)間。不鼓勵(lì)強(qiáng)制加班，但鼓勵(lì)主動(dòng)創(chuàng)造�！�

公司創(chuàng)立9年，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)120人，核心骨干以90后、95后為主。9年來(lái)，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)離職人數(shù)不超過(guò)10個(gè)。來(lái)公司最早的三四十人里，95%至今還在，且都在核心崗位。

公司員工的平均年齡在35歲左右。

怎么留住年輕人？王穎奇說(shuō)：“年輕人其實(shí)想得比較少。物質(zhì)是基礎(chǔ)，但不是全部。他們最看重的是，這件事夠不夠酷，自己的創(chuàng)造力能不能被完全釋放。”

“當(dāng)我們?cè)谟懻撘灰?0萬(wàn)次OCT、要不要自研采集卡時(shí)，團(tuán)隊(duì)里的年輕人不是害怕，而是興奮。他們覺得這是一個(gè)可以拿出來(lái)吹一輩子的事�！眻D湃把“敢于拍板做難事”變成了習(xí)慣：快速?zèng)Q策，快速失敗，快速迭代�！拔覀儾慌率　Ｊ×藫Q一條路，再來(lái)一次，總能成。”

當(dāng)然，失敗也有代價(jià)。王穎奇坦承，自研器件這條路比想象中更費(fèi)錢、更折磨人�！暗侵档谩Ｄ阕龀鰜�(lái)了，就是一個(gè)幾年甚至十幾年都追不上的技術(shù)護(hù)城河。”

“中國(guó)制造早就不是低端代名詞”

2021年12月，在羅馬舉行的世界級(jí)的單一眼科影像主題學(xué)術(shù)會(huì)議——世界OCT大會(huì)（ICOOR）上，第一次出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的展臺(tái)，即圖湃醫(yī)療。

大會(huì)有一個(gè)傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，最佳眼科OCT圖片評(píng)選。來(lái)自全球各大醫(yī)院、大學(xué)、廠商投送的罕見病OCT圖像，由國(guó)際專家盲選，每年僅選出36張，圖湃投了18張。結(jié)果公布：18張全部入選，占36強(qiáng)的一半。

“因?yàn)槭敲みx，評(píng)委們不知道是哪家廠商的設(shè)備�！蓖醴f奇回憶，“結(jié)果出來(lái)后全場(chǎng)震驚，從來(lái)沒有一家企業(yè)能獨(dú)占一半的席位�！�

會(huì)后，來(lái)自意大利、德國(guó)、阿根廷、土耳其等國(guó)的代理商，不遠(yuǎn)萬(wàn)里飛到北京，主動(dòng)爭(zhēng)取圖湃的區(qū)域代理權(quán)。王穎奇說(shuō)，以前是中國(guó)企業(yè)求著海外代理商賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是全球代理商來(lái)?yè)屢粋�(gè)中國(guó)品牌的代理權(quán)。

第一臺(tái)出口海外的圖湃OCT，賣到了意大利羅馬的一家大型眼科中心，交易價(jià)格高于歐洲本土品牌。一位主刀醫(yī)生在海外社交媒體上發(fā)了一條推文：“下一個(gè)診斷時(shí)代的來(lái)臨，已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。”

王穎奇說(shuō)，這個(gè)結(jié)果并不意外。“中國(guó)醫(yī)生的診斷和手術(shù)能力是全球頂尖的，因?yàn)樗麄兠刻炜吹幕颊邤?shù)量、遇到的罕見病例數(shù)遠(yuǎn)超任何一個(gè)國(guó)家的醫(yī)生。中國(guó)醫(yī)生認(rèn)可的設(shè)備，全球醫(yī)生一定會(huì)認(rèn)可�！�

沒有供應(yīng)鏈，就自己研發(fā)零件。

他也承認(rèn)，出海之初并非沒有擔(dān)心，“中國(guó)制造”這四個(gè)字在一些海外客戶心中，曾是低端、廉價(jià)的代名詞�！拔覀冓s上了一個(gè)好時(shí)代。在我們之前，中國(guó)的電動(dòng)車、無(wú)人機(jī)、手機(jī)已經(jīng)在全球建立了高端、智能化的品牌形象。圖湃既是這個(gè)紅利的受益者，又是推動(dòng)者�！�

如今，圖湃已舉辦了16場(chǎng)多國(guó)代理商培訓(xùn)，覆蓋超過(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。王穎奇說(shuō)：“以后更多的中國(guó)醫(yī)療器械出海會(huì)越來(lái)越容易。因?yàn)榇蠹铱吹街袊?guó)制造，就會(huì)想起包括圖湃在內(nèi)的那些打破紀(jì)錄的中國(guó)品牌。”

“年輕人創(chuàng)業(yè)，這是最好的時(shí)代”

采訪快結(jié)束時(shí)，記者問(wèn)王穎奇對(duì)更年輕的醫(yī)療科技創(chuàng)業(yè)者有什么建議。

他想了想說(shuō)：“技術(shù)重要，但搞清楚臨床需要什么同樣重要，不要為了炫技而做產(chǎn)品。另外，不要怕做難的事，因?yàn)槿菀椎氖�，往往無(wú)法創(chuàng)造真正的價(jià)值�！�

他還提及一件事：圖湃曾向共建“一帶一路”國(guó)家捐贈(zèng)設(shè)備、多次參與中華健康快車基金會(huì)“國(guó)際光明行”公益活動(dòng)，涵蓋尼泊爾、哈薩克斯坦等多國(guó)。“中國(guó)的醫(yī)生帶著中國(guó)的設(shè)備，告訴當(dāng)?shù)氐耐校何覀冇腥澜缱詈玫难劭圃O(shè)備，你們看看。”

王穎奇說(shuō)這話時(shí)，語(yǔ)氣平靜，但眼神里有光�！拔覀儸F(xiàn)在所處的時(shí)代，對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)足夠友好。90后甚至00后創(chuàng)辦的科技公司，正在改變一個(gè)又一個(gè)被國(guó)外巨頭把持了幾十年的行業(yè)。這是最好的時(shí)代�！�