2008年，某知名洗發(fā)水品牌計(jì)劃在張曼玉與劉嘉玲之間選擇一位品牌代言人。品牌給出的預(yù)算，明顯低于兩位藝人當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情。張曼玉當(dāng)時(shí)的常規(guī)代言費(fèi)大概在1000萬(wàn)元/兩年，劉嘉玲在800萬(wàn)元/兩年左右（以上價(jià)格僅限2008年前后參考）。雖然預(yù)算不高，但品牌本身有影響力，我們還是盡力去談。

劉嘉玲的經(jīng)紀(jì)人姓陳，我們一直有聯(lián)系方式。

張曼玉沒(méi)有簽經(jīng)紀(jì)公司，是由一位獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人幫她接工作。我們通過(guò)長(zhǎng)期合作的黎明經(jīng)紀(jì)人陳先生，拿到了張曼玉經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式——他們?cè)黄鹋倪^(guò)《花樣年華》，那邊應(yīng)該有張曼玉方面的聯(lián)系渠道。

張曼玉方的洽談過(guò)程

我們通過(guò)郵件把產(chǎn)品資料和工作內(nèi)容發(fā)給了張曼玉方面。

對(duì)方一開(kāi)始報(bào)價(jià)1000萬(wàn)/兩年。來(lái)回溝通了好幾輪后，最低談到600萬(wàn)/兩年。經(jīng)紀(jì)人表示，因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌都還不錯(cuò)，愿意給出這個(gè)最低價(jià)。

當(dāng)時(shí)客戶傾向于選張曼玉，因?yàn)樗膱?bào)價(jià)只比劉嘉玲高出100萬(wàn)。

但隨后，張曼玉方面又提出了附加條件：要指定知名平面攝影師，電視廣告導(dǎo)演袁先生。

我們聯(lián)系了袁先生之后，他的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超客戶預(yù)算。

劉嘉玲方的進(jìn)展與最終結(jié)果

就在我們跟張曼玉方面來(lái)回溝通附加條件的時(shí)候，劉嘉玲的經(jīng)紀(jì)人發(fā)了一條短信過(guò)來(lái)，說(shuō)愿意把代言費(fèi)降到客戶預(yù)算范圍。

客戶毫不猶豫選了劉嘉玲。劉嘉玲那邊也沒(méi)有那么多附加條件。

小說(shuō)第十九章《從華強(qiáng)北倒?fàn)數(shù)矫餍墙?jīng)紀(jì)人》

北京星風(fēng)傳媒廖四勇著

一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

這件事給我的體會(huì)是：在預(yù)算有限的情況下，跟藝人談價(jià)格和附加條件，盡量做到信息透明，及時(shí)把完整成本（代言費(fèi)+各種附加費(fèi)用）反饋給客戶，幫助客戶做綜合判斷。另外，同時(shí)保持跟多位候選人的溝通，有時(shí)候也能起到推動(dòng)作用。

補(bǔ)充說(shuō)明

文中提到的藝人姓名、及參考報(bào)價(jià)只是為了還原事情經(jīng)過(guò)，不涉及商業(yè)詆毀或泄露商業(yè)秘密。

整個(gè)洽談過(guò)程都是基于正常的商業(yè)溝通。