2022年意大利人拿到中國(guó)盾構(gòu)機(jī)報(bào)價(jià)單時(shí)，差點(diǎn)以為是詐騙短信——德國(guó)同款要1.5億，中國(guó)這臺(tái)居然只要1500萬(wàn)？后來(lái)才知道，這不是坑，是中國(guó)盾構(gòu)機(jī)的“逆襲敲門磚”。誰(shuí)能想到，20年前我們買盾構(gòu)機(jī)還得看外國(guó)大爺臉色，現(xiàn)在居然把老牌巨頭按在地上摩擦？

那時(shí)候（2000年前后）的中國(guó)隧道工地，德國(guó)海瑞克、日本川崎的盾構(gòu)機(jī)就是“大爺”。進(jìn)口一臺(tái)起步1.5億，零部件壞了修？5000元一小時(shí)服務(wù)費(fèi)是友情價(jià)，拖個(gè)半年到貨都是常事。更憋屈的是，國(guó)內(nèi)工程師連設(shè)備說(shuō)明書(shū)都摸不到——人家怕你學(xué)技術(shù)，藏得死死的。

工程師們哪咽得下這口氣？砸鍋賣鐵也要搞自主研發(fā)。2004年“先行號(hào)”盾構(gòu)機(jī)推上軟土作業(yè)試驗(yàn)田，搞定了之前沒(méi)人敢碰的技術(shù)難點(diǎn)；2008年，河南新鄉(xiāng)下線的“中國(guó)中鐵1號(hào)”，終于讓中國(guó)有了第一臺(tái)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的盾構(gòu)機(jī)。

你猜怎么著？剛造出來(lái)的設(shè)備，老外根本不認(rèn)。品牌認(rèn)知為零，誰(shuí)愿意花大價(jià)錢買個(gè)“不知名貨”？沒(méi)辦法，只能拿低價(jià)當(dāng)敲門磚——1/10的價(jià)格，先讓人家愿意試第一臺(tái)。有人說(shuō)這是“賤賣技術(shù)”，其實(shí)不然，這是背水一戰(zhàn)：沒(méi)市場(chǎng)認(rèn)可，研發(fā)再牛都是泡影。

2012年成都地鐵搞了一場(chǎng)“中外掘進(jìn)大比拼”，國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)和進(jìn)口貨比故障率、成本、效率，結(jié)果居然和外國(guó)人一樣靠譜，甚至還更勝一籌。老外開(kāi)始有點(diǎn)懵了：便宜還好用？這是什么操作？

慢慢的，訂單多了起來(lái)。全球每10臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，現(xiàn)在有7臺(tái)是中國(guó)造的；出口到30多個(gè)國(guó)家，累計(jì)1700多臺(tái)。德國(guó)、日本急了，趕緊降價(jià)，可還是追不上中國(guó)的增速——為啥？中國(guó)有全球最完整的工業(yè)體系?。?/p>

零部件自家就能生產(chǎn)，改一臺(tái)設(shè)備不像歐美那樣等半年排期；技術(shù)團(tuán)隊(duì)隨叫隨到，還免費(fèi)手把手教客戶。別以為低價(jià)沒(méi)利潤(rùn)，規(guī)模一大，成本攤薄，利潤(rùn)空間一點(diǎn)不少。而且大量訂單帶來(lái)的工況反饋，還能倒逼研發(fā)升級(jí)，形成“量→質(zhì)→量”的雪球效應(yīng)。

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)更牛了：馬蹄形、變徑、超大直徑型號(hào)反超歐美；2018年出口的“帕蒂加朗號(hào)”，15.7米開(kāi)挖直徑是世界之最；還有能垂直掘進(jìn)、會(huì)拐彎的“焦煤號(hào)”，直接從“大塊頭”進(jìn)化成“智能巨獸”。核心零部件自給率高達(dá)98%，進(jìn)口卡脖子早成歷史了。

有人心疼：20年心血就賣這么便宜？其實(shí)這是戰(zhàn)略自信。先拿低價(jià)搶地盤，再用質(zhì)量鎖客戶，和早年家電、手機(jī)出海一個(gè)路數(shù)。等老牌巨頭反應(yīng)過(guò)來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)一半變天了——現(xiàn)在是我們說(shuō)了算，誰(shuí)定價(jià)、誰(shuí)主場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)在中國(guó)人手里。

未來(lái)呢？不能一直靠低價(jià)，得搞品牌溢價(jià)和技術(shù)護(hù)城河。等中國(guó)盾構(gòu)機(jī)能堂堂正正按創(chuàng)新定價(jià)、用品牌說(shuō)話，那我們就不只是世界工廠，更是世界脊梁了。

參考資料：新華社《中國(guó)盾構(gòu)機(jī)：從依賴進(jìn)口到全球領(lǐng)跑》