你翻歷史書的時候會不會納悶，為啥好多本事大又忠心的人，下場都特別慘？白起打了七十多場仗從沒輸過，給大秦打了大半江山，最后被秦王賜死。于謙救了大明整個江山，最后還被冤殺。不少人都罵皇帝昏庸，其實這事背后藏著你想不到的用人門道。

劉邦這輩子好幾次都踩進了死局，刀都架脖子上了，最后救他命的，既不是跟他出生入死的樊噲，也不是算無遺策的張良。

打天下的時候確實離不開能打能拼的忠臣，也離不開腦子好使的能人，可真到了走投無路的死局，能翻盤的往往是另一種公元前206年鴻門宴，劉邦才十萬人馬，對面項羽壓過來四十萬，擺明了是死局。危急關(guān)頭樊噲想拼了，可在絕對實力面前，匹夫之勇也就是白白送命。張良就算是謀圣，這會也沒轍，項羽正在氣頭上，什么縱橫之術(shù)都不好使。

人。這種人不顯山不露水，很多時候甚至最后出來破局的，居然是項羽的親叔叔項伯。他連夜跑過來通風(fēng)報信，表面上是報當(dāng)年張良的救命恩，實際上就是楚國舊貴族給自己留后路，天下還沒定，兩邊下注穩(wěn)賺不虧。劉邦一眼就看穿了項伯的價值，根本沒拿他當(dāng)敵人。

都不算你自己陣營的自己人。劉邦對著項伯那叫一個客氣，又是敬酒拉關(guān)系，當(dāng)場就敲定要和項伯結(jié)兒女親家。一頓操作下來，直接把項伯拉到了自己這邊。第二天項莊舞劍要殺劉邦，千鈞一發(fā)之際就是項伯擋在了前面。

你說絕不絕，項伯既不是劉邦的死忠，也沒有真正背叛項羽?？删褪撬@個不上不下的中間身份，打破了楚漢之間非黑即白的死僵局，給劉邦留了一條活路。

躲過這一劫的劉邦，沒過幾年又栽了個超大的跟頭，就是歷史上有名的白登之圍。劉邦帶著大軍親征匈奴，不小心中了冒頓單于的誘敵之計，三十萬匈奴鐵騎把他死死圍在白登山，整整七天七夜，糧斷了援也絕了。這會整個漢營的能臣猛將，全都沒了主意。

樊噲的勇猛對上騎著馬的游牧騎兵，根本就是以卵擊石。張良爛熟于心的中原兵法，碰到不按套路出牌的匈奴人，也成了沒用的廢紙。絕境里站出來收拾爛攤子的，是早年換了好幾個主公的陳平。

陳平出的招說起來特別簡單，甚至還有點荒誕，就是派人帶了重金去賄賂單于的王后，還順帶捎了一張美人圖，謊稱漢朝要送絕世美人給單于求和。就這么一句話，直接精準戳中了王后的軟肋。王后最在意的根本不是匈奴能不能打贏，而是自己會不會失寵。

王后被說動之后，天天對著冒頓單于吹枕頭風(fēng)，左說右說居然真說動了單于，匈奴大軍硬生生扯開一個口子，放跑了劉邦。陳平能想出這種招，可不是瞎蒙的。他早年四處游歷，先后跟過魏王、項羽，最后才歸順劉邦，什么圈子都見過，什么人都打過交道。

他不僅懂中原這邊的規(guī)矩，還摸得清草原部落的權(quán)力邏輯。他知道對于單于王后來說，部落的疆域輸贏，遠不如自己的地位來得重要。他能看穿不同人性的弱點，總能在死局里找到那把唯一能開鎖的鑰匙。

其實你品品，歷史上這種事真的太多了。錯綜復(fù)雜的亂局里，忠臣容易硬剛折損，能人容易被自己的經(jīng)驗困住鈍化。真正能在夾縫里撕開活路的，永遠是那種能在不同陣營、不同利益、不同文化之間找平衡點的中間人。

他們沒有啥非黑即白的絕對底線，卻有一肚子靈活的斡旋手段。他們不執(zhí)著于嘴上那些虛無的對錯，只想著怎么把敵人的力量轉(zhuǎn)成自己能用的。這種本事，放在任何時候都特別管用。

說白了，這種能在灰度里游走的智慧，就是每個上位者都該摸透的用人之術(shù)。你不能只盯著眼前那些對你百分百忠誠的能人，要學(xué)會用好不同的人，辦不同的事。

參考資料：人民日報 品讀中國古代用人智慧