日前，東方甄選的首家線下體驗，悄悄開啟了試營業(yè)。

好家伙，這可不是一般的便利店。

足足 400 平米，搞的是“零售+餐飲”，品類特別齊全。足足有上千款商品，涵蓋休閑零食、營養(yǎng)保健品、日用百貨、寵物用品等日常剛需品。

其中東方甄選自營產(chǎn)品占比達到三分之一到四成，也是門店的核心主打。

小雷嗶嗶（id：xiaoleibbb）覺得，他們店里現(xiàn)在最出圈的就是早餐系列，完全對標上了打工人最愛的街邊早餐店。

圖源：微博

豬肉大蔥包子+雞蛋+甜豆?jié){，8.8元；會員價（年費199元），7.9元。

除此之外，店里還有水飲特調(diào)、咖啡、熟食區(qū)，甚至還弄了個閱讀區(qū)，這是要讓打工人邊吃早餐邊充電的節(jié)奏啊。

看到這里，相信有很多粉絲都疑惑：東方甄選的線上直播做得好好的，為什么非要費勁做線下？

這就不得不提此前轟動全網(wǎng)的核心主播集中離職事件。

想必大家都知道，最近東方甄選爆發(fā)了一個主播離職潮，多位初代主播接連出走，不少粉絲跟著主播一起流失掉了。

這也暴露了東方甄選最大的致命短板——過度依賴主播的個人IP。

圖源：小紅書

前幾年走掉的董宇輝就是一個鮮明的案例。

據(jù)媒體統(tǒng)計，董宇輝離職時股價跌超20%，市值蒸發(fā)數(shù)十億。短短兩年內(nèi)，東方甄選粉絲流失超百萬。

其實從某種程度上說，小雷認為流失的不僅是主播，還有利潤和粉絲流量。

之所以會布局線下店，有一個很重要的點就是擺脫對主播的依賴，把流量握回自己手里。

依托新東方多年積累的線下教學(xué)點資源，把門店開到用戶身邊，不用靠主播留人，而是靠產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)留住消費者。說不定未來還能依托全國新東方的教學(xué)點復(fù)制粘貼，在周邊開線下店。

不得不說，這棋下得真妙。

當然啦，現(xiàn)如今不止東方甄選，幾乎所有頭部MCN、網(wǎng)紅團隊，都在瘋狂布局線下實體，線上網(wǎng)紅扎堆落地線下，已經(jīng)成了行業(yè)大趨勢。

瘋狂小楊哥的三只羊網(wǎng)絡(luò)，早就開啟了線下門店布局，在全國多地開出線下店；還有辛巴的辛選集團，早早布局線下供應(yīng)鏈門店、實體商超，把直播帶貨的供應(yīng)鏈優(yōu)勢落地到線下；就連很多中腰部網(wǎng)紅、美食博主、探店博主，賺到流量紅利后，第一時間都是開實體店、開加盟店。

圖源：微博

不過8.8元包子套餐這事兒，不少網(wǎng)友也有不同看法。

老粉認為東方甄選的東西品質(zhì)有保障，包子肯定用的好肉，比外面那些不明來源的放心多了。

但部分網(wǎng)友認為，這價格和會員制度純屬為了“撈錢”。一些街邊小店，5塊錢就能拿下一杯豆?jié){和兩個包子，而東方甄選卻要8.8元，這跟網(wǎng)紅同款有啥區(qū)別？再者199元的年費會員更是離譜，誰好人家天天早餐吃固定的......

說實話哈，小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb）認為東方甄選這波操作更像是一個引流布局用一個大家都熟悉的早餐品類，吸引顧客進店，再引導(dǎo)他們購買其他高毛利的商品，是零售行業(yè)的常用打法。

至于價格方面，也都是消費認知的不同偏差。路邊攤拼的是極致低價，薄利多銷；而東方甄選線下店做的是品牌零售+餐飲體驗，商圈租金、門店裝修、人工成本、品控成本都擺在那里，況且地方還在首都北京，8.8元的定價真的不算太離譜。

話說，你們平時買個包子豆?jié){都多少錢呀？如果是你的話，會愿意交199元年費去東方甄選線下店嗎？歡迎評論區(qū)留下你的看法。