“果子收入翻了倍，睡覺都要笑醒了！”近日，60多歲的阿嬤楊大英喜滋滋地把剛領(lǐng)到手的2000多元錢放到衣服夾層里。

　　看到這個情景，西南石油大學(xué)派駐四川金陽縣德溪鎮(zhèn)德渣村第一書記李長海長舒一口氣，“不到一個月就賣完了全村的精品枇杷，總算能給村民們一個‘交代’了”。

　　德渣村地處北緯26度、平均海拔2000多米的大山深處，火山巖紅壤的土質(zhì)富含礦物質(zhì)，種出來的水果飽滿甘甜，當(dāng)?shù)匕蚜岘囪凌俗鳛樘厣r(nóng)作物�？捎捎诘靥幧絽^(qū)，縣城里市場容量有限，唯一的銷售渠道就是靠批發(fā)商來收購。西南石油大學(xué)駐村工作隊(duì)來了以后，村民們有了新期待：“能不能幫我們想個好銷路？”

　　工作隊(duì)先扎進(jìn)市場做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜捎阼凌水a(chǎn)量大，批發(fā)價大多不到4元一斤。想賣個好價錢，精深加工少不了。工作隊(duì)聯(lián)系上德溪鎮(zhèn)惠明家庭農(nóng)場，精心設(shè)計了專用禮盒，禮盒上的綠色食品標(biāo)識、1200小時光照、產(chǎn)地地理信息等特色標(biāo)簽，讓產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢變得既直觀又有記憶點(diǎn)。結(jié)合市場數(shù)據(jù)，算上運(yùn)輸、包裝等附加成本，工作隊(duì)把精品枇杷的批發(fā)價定在每斤8元上下。

　　為了探探行情，李長海把“廣告”發(fā)到了朋友圈，微信上的朋友、同事原本還有些猶豫，可當(dāng)果子送到手中、吃進(jìn)嘴里，原有的疑慮被打消了，400多斤果子很快被銷售一空。

　　初步獲得市場認(rèn)可，大伙兒信心大增，決心擴(kuò)大渠道。駐村干部們分頭打電話、發(fā)微信、找上門，對接校友力量與愛心企業(yè)進(jìn)行集中采購。一筐筐帶著晨露的鮮果，“踏上”一輛輛物流車。校企輪番接力，齊心合力把“養(yǎng)在深山人未識”的枇杷送出了山，搖身一變成了“金果子”。

　　解決了眼下的銷售難題，工作隊(duì)又開始謀劃更長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從田間采摘、分級分揀、規(guī)范包裝到物流運(yùn)輸、對接交付、技術(shù)改良，手把手教村民如何提高產(chǎn)品附加值。工作隊(duì)還聯(lián)系了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門與企業(yè)，策劃開展了專場推介、產(chǎn)銷對接等系列活動，采摘體驗(yàn)、網(wǎng)上商城也寫到了下一季度的工作計劃里……

　　最近，村里的“00后”小伙子阿別拉薩在工作隊(duì)幫助下，當(dāng)上了產(chǎn)品客服，還學(xué)到了品控管理、產(chǎn)品營銷等知識。在他眼里，村里人的出路越來越寬：“銷路通了，生活好了，人更精神了！”

《中國教育報》2026年05月07日 第01版

作者：本報記者 陳朝和 通訊員 謝娜 王天崇