距離2026年美加墨世界杯開戰(zhàn)只剩不到40天了，中國區(qū)的版權談判竟然還沒搞定。大家究竟還看不看得到這屆世界杯？這居然成了一個很嚴肅的問題。按照規(guī)定，與國際足聯(FIFA)的版權談判統一由央視負責，再由央視分銷給其他平臺，現在的問題就是FIFA和央視沒有談攏。

以前四屆世界杯，FIFA都是每兩屆打包出售的：2010+2014為一個包，2018+2022為一個包。所以，上屆世界杯前夕，沒有傳來央視與FIFA談判的任何消息，所有談判早在幾年前就已完成。這一次不一樣了，不但需要重新談判，而且FIFA的目標價格大幅上調：

• 2018+2022世界杯的打包版權費用3-4億美元，平均每屆1.5-2億美元。
• 2026年世界杯的單屆版權，據說FIFA的報價為2.5-3億美元。
• 據說央視的底線為6000-8000萬美元，雙方立場差距很大。

請注意，對于本屆世界杯的FIFA報價以及央視心理價位，均尚未有官方公告確認，均為“坊間傳聞”。但是，這些傳聞得到了大量主流媒體（而不僅僅是自媒體）援引，口徑相當一致，可見絕不是向壁虛構。我認為這些消息，其實是利益相關方向媒體放出來的，一方面希望給談判對手制造壓力，另一方面也是給觀眾打個預防針。不管具體數字精確度如何，可以肯定：FIFA希望大幅度提價，而央視不想出太高的價錢。

我認為問題的要害在于：互聯網平臺的分銷報價可能比較謹慎，導致央視在與FIFA的談判中也必須謹慎。前兩屆世界杯，央視的互聯網版權都是賣給咪咕+另一家平臺，其中咪咕與央視的關系非同一般，報價比較穩(wěn)定，暫且不提；關鍵是“另一家平臺”的報價：

• 2018年，優(yōu)酷開出16億人民幣的天價，購買直播+點播+短視頻權益；僅此一項，就能把央視兩屆的采購成本分擔一大半！
• 2022年，抖音開價約10億人民幣（也有說法是咪咕+抖音合計10億人民幣），購買的也是直播+點播+短視頻權益。

可以看到，在2018+2022這個周期，僅僅優(yōu)酷和抖音兩家支付的費用，就足以覆蓋央視的一切版權成本。如果今年也有類似的互聯網土豪進場，央視恐怕在談判中連眼睛都不會眨一下，何至于糾結至今？遺憾的是，歷史是難以復制的！

2018年，優(yōu)酷還是楊偉東當家，處于大力砸錢階段。相比起當時動輒幾億乃至十億的國產大劇采購成本，16億的世界杯好像也不算太貴；何況，阿里還想通過世界杯，去推動天貓魔盒等智能硬件。在那個長視頻平臺瘋狂投入的年代，這個決策看起來很合理，大家吐槽的主要是當時優(yōu)酷直播的用戶體驗一般。

2022年，抖音希望依托世界杯把體育內容生態(tài)做起來——老對手快手是NBA合作伙伴，抖音重注足球內容是合理的競爭選擇，而且當時抖音也希望把自己的橫屏內容做起來。還有一點：2022年底剛剛放開，還處于“宅家時間”的尾聲，大家能用于看球的時間顯然比較長。

而這一次，天時地利都不配合。由于美洲與中國的巨大時差，可想而知，這次世界杯的收視率肯定會大幅低于上屆卡塔爾世界杯。雖然賽程較長，但是小組賽嚴重注水，觀眾興趣值得懷疑。附帶說一句，今年NBA總決賽將于6月3日-19日舉行，假設打到第五場以后，則世界杯小組賽前兩輪又會與NBA沖突，這就有點……

在互聯網平臺當中，誰會對這屆世界杯特別有興趣嗎？首先要排除三大長視頻平臺：愛奇藝正在全面轉型，要做AI驅動的“去中心化內容平臺”，連影視劇采購預算都在限制，怎么舍得砸錢買世界杯？騰訊視頻近年來對體育內容比較謹慎，基本聚焦于NBA，其次是F1、網球；優(yōu)酷更不可能，早就不以體育版權為主要競爭方向了。至于其他平臺，當年火爆一時的PP體育都不復存在了，B站這幾年的版權采購也明顯收著了，還能指望誰呢？

那就只有看短視頻平臺了。抖音、快手應該都有興趣，關鍵在價格，還給的起2022年的報價嗎？從戰(zhàn)略上講，這兩家目前都沒有借助大型賽事去拉高流量或振興體育內容生態(tài)的迫切需求，何況這屆世界杯的內容生態(tài)熱度幾乎肯定不如上屆。假設短視頻平臺的報價低一大截，FIFA的報價又高一大截，央視難道要硬吃這個“剪刀差”嗎？

難道要指望微信視頻號？大規(guī)模版權采購絕不是微信的風格，最多是騰訊視頻搭臺、視頻號唱戲，對提升視頻號在世界杯期間的用戶黏性肯定大有幫助，但是成本怎么分配呢？只能說，不排除這種可能性，但難度很大。至于小紅書，就更是只有理論上的可能性了，或許會對花絮、短視頻權益感興趣，對直播、點播感興趣的概率不大。

有人會問：那能不能分頭賣給好幾個互聯網平臺呢？坦白說，對于直播、點播這種“核心權益”，分開出售的總收益幾乎肯定低于獨家出售。平臺買這種大型賽事的版權，圖的就是稀缺性，大家都有的話就不稀缺了。而且按照以往的慣例，央視肯定要分銷給咪咕的，其他互聯網平臺的“獨家性”本來就打了一個折扣，如果再引入好幾個類似平臺，結果只能是大家都不感興趣了。

其實，事情拖的越久，對新媒體版權分銷就越不利。因為平臺拿到版權，自己還要招商，還要搞市場活動、運營。準備合作世界杯的大型品牌，早在半年前就要把預算準備好，不太可能到最后一刻才突然押上。結果就形成了一個惡性循環(huán)：互聯網平臺越是謹慎，央視那邊就越是謹慎，在這個過程中時間不斷流逝，又導致世界杯版權進一步貶值……

有人樂觀地認為，FIFA不可能坐視中國這么大的一個新興市場流失掉，最后再怎么也會妥協，畢竟做生意講究的是一個漫天要價、就地還錢。放到八年前，這個邏輯絕對是合理的，放到今天還真未必。本屆美加墨世界杯，FIFA的戰(zhàn)略意圖很明確：第一是圈更多的錢，第二是努力把美國這個市場徹底攻下；除此之外的事情，今后再說。世界杯現場門票價格賣得那么貴，但是無論引發(fā)多少吐槽，FIFA都不為所動；四年之后的“百年世界杯”早已定好先在南美踢前三場、再移師歐洲的奇葩賽程，八年之后的世界杯更是早早賣給了沙特土豪，其中無不貫徹了FIFA“圈錢第一”的總路線。至于這會不會影響世界杯的長期聲譽和價值，誰關心？

至于美國市場，更是FIFA近年來的頭等目標，從因凡蒂諾對美國的諂媚態(tài)度就看得出來。美國是全球最大的體育市場，以一己之力撐起了籃球、棒球、冰球的半壁江山，以及美式橄欖球的全部江山。最近十幾年美國足球發(fā)展不錯，梅西等一批巨星愿意去美職聯就是證明。何況美國本土體育人才密度極高，如果足球真正流行起來了，估計能在未來多年輸送一批又一批的巨星，形成“市場+人才供給”雙井噴的良性循環(huán)。1994年的那次美國世界杯，埋下了美國足球發(fā)展的火種，但是未竟事功；這一次，FIFA說什么也要進一步打牢足球在美國的根基，或許能保證足球事業(yè)未來五十年的飯碗。

當然，專注于搞定美國市場，不意味著FIFA就不在意中國市場，但是精力、資源總是有限的。除了美國之外，還有中東土豪的支持，這就讓FIFA可以穩(wěn)坐釣魚臺、沒那么著急。至于有些人擔心國內沒有正版資源會不會導致盜版橫行，我看是過慮了，絕大部分盜版應該會在第一時間被打掉，在此就不展開討論了。

不管怎么說，還是希望國內球迷（包括我在內）能看到這次世界杯吧！盡管我也很頭疼，如果有直播，要怎么調整作息——熬夜看、早起看、睡到一半起來看，好像都不合適。北美的時區(qū)對國內本來就不友好，何況FIFA為了照顧歐洲和中東觀眾，把一部分比賽時間調整到對國內更不友好了。這也從一個側面驗證了FIFA這次可能真的沒把東亞觀眾當一回事，搞定美國、拉住歐洲、取悅中東，這三位一體的攻勢比什么都重要。