4月24日晚，歷時五周的“寧德時代天行Ⅱ輕商全場景解決方案活動月”落下帷幕。寧德時代、地上鐵、寧家服務(wù)、卡車之家及二手車商代表首次實現(xiàn)五方同臺，圍繞“三問電車：怎么選車、怎么省錢、怎么保值”展開深度對話。這也是行業(yè)首次集結(jié)電池制造商、運營服務(wù)平臺、售后服務(wù)商、二手車商與權(quán)威媒體，共同梳理電動商用車從“買車—用車—殘值處置”的全鏈條痛點。

會上，數(shù)智化運營服務(wù)平臺地上鐵分享了其深耕行業(yè)11年、運營21萬臺新能源物流車的實戰(zhàn)經(jīng)驗。據(jù)地上鐵方面介紹，新能源商用車運營的核心并非單純購置車輛，而是依托五年以上長效資產(chǎn)周期實現(xiàn)穩(wěn)定收益。若僅看重硬件參數(shù)與短期采購成本，往往難以實現(xiàn)良性經(jīng)營。借助規(guī)模化運營數(shù)據(jù)，地上鐵已形成一套覆蓋全周期的實踐模型，為行業(yè)提供可落地的參考。

選電池：被21萬臺車驗證的“資產(chǎn)命門”

“油車換電車，到底劃不劃算？”直播開場時，卡車之家拋出的問題直擊從業(yè)者困惑。地上鐵高級產(chǎn)品經(jīng)理胡儒藍(lán)結(jié)合城配運營場景，基于平臺實測數(shù)據(jù)給出測算：以城配輕卡為例，油車每公里燃料成本約1.1元，電車約0.3元，按年行駛7萬公里計算，僅油電差價一年即可節(jié)省5.6萬元；維保方面，電車無機(jī)油機(jī)濾等耗材，年維保費用比油車低3000元。單臺年度綜合降本近6萬元，五年全周期可節(jié)省超過25萬元，且運營里程越高，新能源模式的成本優(yōu)勢越明顯。

回看行業(yè)發(fā)展歷程，早期快速擴(kuò)張階段，市場普遍偏重短期投放與規(guī)模，卻忽略了長期資產(chǎn)周期的精細(xì)化運營。不少運營主體因電池耐久性不足、后期衰減不穩(wěn)定，導(dǎo)致資產(chǎn)價值波動明顯。地上鐵歷經(jīng)11年沉淀，形成了成熟的資產(chǎn)運營邏輯：新能源商用車的長效核心競爭力根植于穩(wěn)定可靠的硬件配置體系，電池綜合品質(zhì)直接決定車輛五年運營周期內(nèi)的持續(xù)創(chuàng)收能力與資產(chǎn)保值水平。

據(jù)地上鐵方面介紹，其每一輛車的入列都是一筆資產(chǎn)配置決策，判斷配置對錯的核心依據(jù)是TCU（總使用成本）——覆蓋能源、維保、出勤、管理、殘值的全周期成本，而非單一購置成本。選擇寧德時代電池，正是基于這一策略。地上鐵歸納了三大核心邏輯：

• 循環(huán)壽命長，全生命周期收益高：天行電池?fù)碛?000次循環(huán)壽命，可支撐十年百萬公里以上的使用周期。相同采購成本下，每臺車能多賺約15萬元運費。
• 場景覆蓋能力強(qiáng)：地上鐵運營車輛覆蓋全國220多個城市，從高溫到極寒、從城配到城際，寧德時代電池的穩(wěn)定性經(jīng)受了全場景考驗。
• 行業(yè)確定性最高：寧德時代商用車電池裝車量近50%，穩(wěn)居行業(yè)第一。對管理龐大資產(chǎn)池的地上鐵而言，這種確定性既保障了技術(shù)迭代的市場樣本，也聯(lián)動供應(yīng)商履行服務(wù)承諾。

省錢：不止油電價差，更在每一環(huán)節(jié)有人管

“個體司機(jī)就一輛車，出了問題全家收入就斷了。企業(yè)客戶有專業(yè)團(tuán)隊，我們有什么？”——會上，這一提問被視為檢驗“省錢”是否真實的試金石。地上鐵認(rèn)為，省錢對司機(jī)而言關(guān)鍵不是數(shù)據(jù)好看，而是出現(xiàn)問題后有人處理。

結(jié)合直播中的分享，地上鐵將省錢貫穿為三個環(huán)節(jié)：

• 選對資產(chǎn)，從源頭鎖定成本結(jié)構(gòu)：21萬臺運營車輛均基于TCU策略從數(shù)百款車型中篩選，優(yōu)先考量電池循環(huán)壽命、整車故障率和場景適配性。搭載寧德時代電池的車型，是平臺故障率最低、出勤率最高的“優(yōu)良資產(chǎn)”，從源頭控制維修、停運、殘值折損成本。
• 管好每一度電、每一次風(fēng)險：通過“精準(zhǔn)充”規(guī)劃充電時段、避開用電高峰，用“TCU周報”追蹤優(yōu)化能耗，靠“安行達(dá)”預(yù)警駕駛風(fēng)險，全方位節(jié)省能耗、保險與維保費用。
• 出問題有人解決，不讓意外吃掉利潤：全國2000多個維修網(wǎng)點及時響應(yīng)，充足替換車隨提隨走；電池核心問題聯(lián)動寧德時代旗下售后品牌“寧家服務(wù)”，實現(xiàn)一般故障8小時、疑難故障72小時修復(fù)。

直播中有評價稱，司機(jī)最需要的是“簡單、透明、可信”?！笆″X這件事，對司機(jī)來說不只是油電價差，而是有人在幫他把每一個容易浪費錢的環(huán)節(jié)管住?！钡厣翔F相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

殘值：不靠運氣，靠數(shù)據(jù)護(hù)航

二手車市場普遍存在“看不見電池真實壽命，不敢出價”的顧慮，根源在于數(shù)據(jù)不透明。地上鐵的核心優(yōu)勢在于實現(xiàn)資產(chǎn)全生命周期數(shù)據(jù)可追溯：每臺車從投入運營起，電池溫度、SOC（荷電狀態(tài)）、SOH（健康度）、里程、故障記錄均實時可查。

據(jù)悉，地上鐵在2025年聯(lián)合國氣候變化大會（COP30）上首次提出了“全生命周期管理、全價值鏈連接、多輪次運營”三位一體的運營理念。在其全生命周期管理框架中，資產(chǎn)回收并非終點，而是下一輪運營的起點。一批車運營滿5年，不再適配城市高頻高強(qiáng)度運營場景，但經(jīng)過專業(yè)評估和整備后，可以轉(zhuǎn)向縣域配送、短途接駁等低強(qiáng)度場景繼續(xù)創(chuàng)造價值。相較于直接售賣二手車或拆解回收，這一模式讓資產(chǎn)價值最大化。

結(jié)語

持續(xù)120分鐘的五方對話，將新能源商用車全生命周期的每一筆賬逐一拆解。地上鐵聯(lián)動生態(tài)伙伴，用11年行業(yè)深耕、21萬臺車輛的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)，將電車運營的成本核算清晰落地。寧德時代提供電池技術(shù)底座，寧家服務(wù)兌現(xiàn)售后承諾，二手車商驗證市場價值，而地上鐵則通過TCU策略、全流程服務(wù)和多輪次運營，讓每一臺電車持續(xù)創(chuàng)造價值。

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