都說2026的車圈，不再是卷價(jià)格的一年，更多的是卷體驗(yàn)，卷服務(wù)。那剛剛過去的五一小長(zhǎng)假，就非常直觀的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

五一小長(zhǎng)假，車企不約而同的用“文旅思維”整起了花活：在全國(guó)各地設(shè)置展臺(tái)“打卡點(diǎn)”，把工廠變成“景區(qū)”，把車展變成“科技樂園”……

黃金假期，車企不再只會(huì)搞促銷“降價(jià)”，而是把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，開始琢磨怎么讓消費(fèi)者玩得開心、逛得盡興了。

那今天就帶大家來盤一下，五一假期車企都是怎么花式吸粉的？

（1）車企正在用“文旅思維”重新包裝自己

買車是低頻的，幾年一次；但“帶娃逛技術(shù)展”可以是高頻的，“打卡領(lǐng)禮物”可以是高頻的，“參加研學(xué)課堂”可以是高頻的。

每一次高頻觸達(dá)，都是在品牌賬戶里存入一筆“情感資產(chǎn)”，等到真正要買車的時(shí)候，這筆資產(chǎn)就會(huì)被提取出來——轉(zhuǎn)化成信任、轉(zhuǎn)化成首選、轉(zhuǎn)化成溢價(jià)。

細(xì)看各家做法，大約分了三派。

第一派：硬核科技體驗(yàn)派——讓用戶親手摸到技術(shù)

比亞迪：在天津、蘇州打造千平實(shí)景體驗(yàn)區(qū)，展演第二代刀片電池閃充、易四方、云輦底盤六大核心科技，全部免費(fèi)對(duì)外開放。

此外，仰望在深圳清水河車展首發(fā)U7、U8L等旗艦車型，現(xiàn)場(chǎng)把易四方、云輦核心黑科技搬進(jìn)展臺(tái)，安排了專屬試駕、互動(dòng)好禮。

小米汽車：北京亦莊小米汽車工廠五一期間對(duì)外開放，游客可乘坐觀光車進(jìn)入壓鑄、沖壓、車身三大車間。

北京文旅更是牽頭推出10條“科技+工業(yè)”主題游線路。其中一條就串起了小米汽車工廠卡丁車體驗(yàn)中心、北京國(guó)際賽車場(chǎng)，另一條線路走進(jìn)北京越野智能工廠，觀摩整車智造流程。

這派的打法很“直男”，但真誠(chéng)往往是必殺技。

特別值得一說的是小米與北京文旅局的合作。這背后有一個(gè)更深層次的信號(hào)：汽車營(yíng)銷的邊界正在被打破。

過去，你了解一臺(tái)車，靠的是廣告、車評(píng)、銷售話術(shù)。那些內(nèi)容再精彩，本質(zhì)上還是“品牌在對(duì)你說話”，用戶始終是被動(dòng)接收的一方。

現(xiàn)在不一樣了，當(dāng)你帶著孩子去旅游，官方推薦的“科技工業(yè)游”線路里，就有一站叫“某某汽車工廠”。

在這個(gè)過程中，沒有人向你推銷，沒有人遞給你參數(shù)表。但你記住了那個(gè)轟鳴的壓鑄機(jī)、記住了生產(chǎn)線上的機(jī)械臂、記住了孩子臉上那種“科技好酷”的表情。

這就是“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的真正價(jià)值——汽車品牌走進(jìn)了你的旅行計(jì)劃、你的周末安排、你的親子回憶里。

當(dāng)“看中國(guó)智造”成為城市文旅的核心賣點(diǎn)，汽車營(yíng)銷就完成了從“硬廣說服”到“場(chǎng)景共情”的質(zhì)變。

第二派：城市情緒營(yíng)銷派——用戶自發(fā)拍照打卡

問界M6在廣州天河路萬菱匯戶外廣場(chǎng)，搞了一場(chǎng)持續(xù)5天的“靈感閃現(xiàn)·廣州限時(shí)快閃計(jì)劃”。

七色展車、靈感櫥窗裝置、七色萬象長(zhǎng)廊，5天吸引超12萬人次打卡。年輕人打卡、曬圖、領(lǐng)禮物，一氣呵成。

金標(biāo)大眾攜ID.與眾家族，五一期間登陸全國(guó)25座核心城市車展。用戶到展臺(tái)打卡、留資或試駕，即有機(jī)會(huì)拿到限量定制禮品。

這派的打法很懂年輕人也很懂營(yíng)銷，不和你講硬邦邦的技術(shù)，給你建立一個(gè)時(shí)尚的打卡點(diǎn)，讓你愿意來、愿意拍、愿意曬。

第三派：家庭親子場(chǎng)景派——讓孩子參與，全家就都來了

小鵬汽車：部分門店假期變身親子游樂場(chǎng)。孩子們可以玩線控轉(zhuǎn)向賽車游戲，躺到零重力座椅上看動(dòng)畫——21.4英寸3K大屏，33個(gè)喇叭的音響，比家里還爽。

長(zhǎng)城汽車：把北京車展的展臺(tái)核心位置做成兒童研學(xué)課堂，校服、紅領(lǐng)巾、一群小學(xué)生硬是把五一車展變成了“六一兒童節(jié)”。

這一派是我個(gè)人覺得最聰明的，把汽車技術(shù)邏輯轉(zhuǎn)化為可參與、可理解的互動(dòng)體驗(yàn)。

當(dāng)“去看車”被包裝成“去遛娃”，它就從消費(fèi)決策的備選項(xiàng)變成了優(yōu)先級(jí)靠前的選項(xiàng)。一個(gè)愿意留下來玩的孩子，比銷售一百句話都有用。

（2）為什么車企要“卷”體驗(yàn)？

首先最直接的原因就是價(jià)格戰(zhàn)真打不動(dòng)了，中級(jí)轎車均價(jià)從20萬壓到14萬，再打下去就是殺敵1000，自損800，意義不大。

更深層的原因在于用戶不是在買車的時(shí)候才接觸品牌，而是在買車之前就已經(jīng)做了無數(shù)次“預(yù)決策”。

在產(chǎn)品力和價(jià)格拉不開較大差距的情況下，讓自己的車更高頻的出現(xiàn)在大眾的視野里，在用戶的生命周期里提前占座，就成了銷量的關(guān)鍵。

因?yàn)轶w驗(yàn)是唯一不怕被“參數(shù)黨”對(duì)比的東西。對(duì)于用戶來說，不一定記得A車?yán)m(xù)航比B車高多少，但是會(huì)記得帶孩子坐在零重力座椅上看動(dòng)畫片的那個(gè)下午。

更深一層的價(jià)值，是中國(guó)汽車品牌要建立起其他品牌無法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是國(guó)民化的文化認(rèn)同。

什么叫文化認(rèn)同？就是讓年輕人提到車，第一反應(yīng)不再是BBA，而是中國(guó)汽車。

以長(zhǎng)城汽車“一年超過400場(chǎng)青少年研學(xué)活動(dòng)”這件事來說，它不是在做營(yíng)銷，而是在做代際文化的承接與落地。

它通過兒童親手觸摸、拼接和操作的方式，將文化自信從抽象概念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的身體記憶。

汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)的終局，不是在當(dāng)下賣車，而是在代際中種車。

（3）功夫拍案

車企卷體驗(yàn)、卷服務(wù)，本質(zhì)上在做的是同一件事：讓潛在用戶在還沒產(chǎn)生購(gòu)車行動(dòng)之前，就已經(jīng)完成了品牌價(jià)值觀和品牌文化的認(rèn)同。

從“價(jià)格戰(zhàn)”到“體驗(yàn)戰(zhàn)”，車企的競(jìng)爭(zhēng)維度在升維。

真正的勝負(fù)手，是誰能讓用戶在“不買車”的時(shí)候，也愿意為品牌花時(shí)間并記憶深刻。