「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第898篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

近期世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的事情，已經(jīng)談到了一個(gè)很微妙的階段。

到現(xiàn)在，官方層面仍未完成下屆美加墨世界杯中國(guó)大陸轉(zhuǎn)播權(quán)采購(gòu)。

消息出來(lái)后，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量討論。

絕大多數(shù)聲音都在指責(zé)國(guó)際足聯(lián)定價(jià)過(guò)高。

另一種對(duì)比也很普遍。很多人把國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，直接拿去和印度的成交價(jià)做對(duì)照。

印度是幾千萬(wàn)級(jí)，國(guó)內(nèi)傳出來(lái)的報(bào)價(jià)是其數(shù)倍。基于這個(gè)數(shù)字差異，大眾很自然地把這件事理解成針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高價(jià)打壓。

把這些情緒剝開(kāi)，這就是一次商業(yè)談判中的價(jià)格博弈。

買(mǎi)方作為國(guó)內(nèi)唯一的轉(zhuǎn)播權(quán)一級(jí)批發(fā)商，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上暫緩購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)動(dòng)作，一方面是在向外釋放底線(xiàn)價(jià)格信號(hào)，另一方面，也是在借公眾輿論的反彈，把價(jià)格壓力反向傳導(dǎo)給國(guó)際足聯(lián)。

這是很常見(jiàn)的談判施壓策略。

大量旁觀者代入了受害者視角。他們沒(méi)有去計(jì)算背后的商業(yè)邏輯，最后變成了談判桌外圍的免費(fèi)聲量工具。

拿印度的價(jià)格做對(duì)比，在商業(yè)分析上是無(wú)效的。

因?yàn)檫@種對(duì)比，缺乏最基本的基準(zhǔn)線(xiàn)。

說(shuō)人話(huà)就是，基準(zhǔn)線(xiàn)思維要求你不要按對(duì)方給定的錨點(diǎn)算賬。

你要先把全球轉(zhuǎn)播權(quán)的市場(chǎng)定價(jià)清單拉出來(lái)，拆賣(mài)方的底層算法，再判斷自己在那套算法里的層級(jí)。

國(guó)際足聯(lián)給轉(zhuǎn)播權(quán)定價(jià)，不是看國(guó)家的人口總數(shù)。它真正看的，是這個(gè)區(qū)域最后能變現(xiàn)出多大的商業(yè)盤(pán)子。

印度人口多，但第一大運(yùn)動(dòng)是板球。足球受眾小，人均消費(fèi)數(shù)據(jù)也低。轉(zhuǎn)播商在當(dāng)?shù)啬苁盏降膹V告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，天然就有上限。

我們國(guó)內(nèi)不是這套賬。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，平臺(tái)對(duì)流量入口的爭(zhēng)奪更激烈，品牌廣告預(yù)算也更大。

最終端的商業(yè)變現(xiàn)能力，遠(yuǎn)高于印度。兩個(gè)市場(chǎng)的定價(jià)基準(zhǔn)線(xiàn)，根本不在一個(gè)層級(jí)。

萬(wàn)叔做企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)時(shí)，處理過(guò)很多類(lèi)似的基準(zhǔn)線(xiàn)錯(cuò)位問(wèn)題。

曾經(jīng)給一家制造企業(yè)做薪酬體系設(shè)計(jì)。一個(gè)管理底層倉(cāng)庫(kù)的部門(mén)主管提出加薪，要求年薪漲到五十萬(wàn)。

他給出的邏輯是，倉(cāng)庫(kù)資產(chǎn)過(guò)億，如果管理出了紕漏，失火或者失竊，公司可能損失幾千萬(wàn)甚至上億。

用五十萬(wàn)薪酬去保障上億核心資產(chǎn)，性?xún)r(jià)比很高。

這個(gè)邏輯，一度把企業(yè)內(nèi)部幾位做人力資源的人都帶偏了。他們覺(jué)得，這符合風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)原則。

萬(wàn)叔拿出來(lái)的，是勞動(dòng)力市場(chǎng)的基準(zhǔn)線(xiàn)。

一個(gè)崗位的薪酬定價(jià)，不取決于他經(jīng)手資產(chǎn)的規(guī)模。押運(yùn)車(chē)司機(jī)的工資，不等于車(chē)?yán)锏默F(xiàn)金。

薪酬真正的基準(zhǔn)線(xiàn)，是這個(gè)崗位在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的可替代成本。

去市場(chǎng)上招一個(gè)有十年倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)系統(tǒng)操作、能把流程管住的主管，市場(chǎng)均價(jià)是十五萬(wàn)。

如果再給倉(cāng)庫(kù)加一套熱成像消防和防盜系統(tǒng)，硬件投入三十萬(wàn)，分五年折舊，每年是六萬(wàn)。

這二十一萬(wàn)，才是真實(shí)的基準(zhǔn)線(xiàn)。

如果你順著員工嘴里的潛在損失去核算薪酬，公司的成本控制體系會(huì)當(dāng)場(chǎng)崩掉。

回到世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)這件事。

看清錢(qián)怎么流，底層驅(qū)動(dòng)力就出來(lái)了。

過(guò)去很多年，國(guó)內(nèi)只有一家機(jī)構(gòu)能直接向國(guó)際足聯(lián)拿貨。

它拿的是首發(fā)版權(quán)，身份相當(dāng)于總批發(fā)商。

國(guó)際足聯(lián)早年為了打開(kāi)東亞市場(chǎng)，打包價(jià)長(zhǎng)期壓在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)。

那時(shí)候這門(mén)生意也賺錢(qián)，但賺法還比較簡(jiǎn)單。

主要是獨(dú)家播出，賣(mài)廣告，吃牌照紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)以后，賬本變了。

近兩屆世界杯，獨(dú)家版權(quán)方不再只是自己播，而是繼續(xù)把新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)拆開(kāi)，再分銷(xiāo)給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

平臺(tái)搶的不是一場(chǎng)球。

平臺(tái)搶的是用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，是流量入口，是廣告預(yù)算，是那段時(shí)間整個(gè)平臺(tái)的日活和商業(yè)化效率。

這時(shí)候，一級(jí)批發(fā)商真正吃肉的地方，就不只是首發(fā)獨(dú)家本身了，而是中間那道分銷(xiāo)差價(jià)。

它先按一個(gè)價(jià)格從國(guó)際足聯(lián)手里拿貨。

再按另一個(gè)價(jià)格，把其中一部分流量入口賣(mài)給平臺(tái)。

平臺(tái)為了爭(zhēng)搶世界杯這種超級(jí)流量峰值，愿意付出遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電視時(shí)代的成本。

于是利潤(rùn)結(jié)構(gòu)就變了。

以前是單層賺錢(qián)。

后來(lái)變成兩層賺錢(qián)。

前面吃獨(dú)家。

后面吃分銷(xiāo)。

中間還有定價(jià)權(quán)。

國(guó)際足聯(lián)看到這里，不可能沒(méi)有反應(yīng)。

賣(mài)方真正重估的，不是球迷熱情，也不是誰(shuí)喊得更響。它重估的是中國(guó)市場(chǎng)最后到底能變現(xiàn)出多少錢(qián)。

既然終端平臺(tái)能繼續(xù)把這筆版權(quán)做大，賣(mài)方就一定會(huì)反推首發(fā)版權(quán)價(jià)格，想把原來(lái)留在一級(jí)批發(fā)商手里的那部分利潤(rùn)，再往上切一刀。

這就是這次沖突的底層。

不是誰(shuí)突然沒(méi)錢(qián)了。

也不是誰(shuí)突然看破紅塵了。

更像是一輪極限施壓。

因?yàn)橐坏┫瘸山�，后面的分銷(xiāo)空間、平臺(tái)口徑、利潤(rùn)預(yù)期，基本就鎖住了。

反過(guò)來(lái)，先把交易停在這里，再把公眾情緒帶進(jìn)來(lái)，談判就不再只是一個(gè)商務(wù)報(bào)價(jià)問(wèn)題。

它會(huì)變成一場(chǎng)場(chǎng)外施壓。內(nèi)部口徑也會(huì)被強(qiáng)行統(tǒng)一。

每一個(gè)停頓動(dòng)作，都在算賬。

每一次公開(kāi)姿態(tài)，都在爭(zhēng)議價(jià)權(quán)。

最后，借這篇文章，萬(wàn)叔把門(mén)檻清一下。

如果你看到這里，腦子里還在用善惡、好壞、道德去評(píng)價(jià)這個(gè)事件，覺(jué)得一方代表正義，另一方代表貪婪，或者非要在這種事情里先分出一個(gè)道德高低。

你今天就可以直接取關(guān)創(chuàng)始人筆記了。

或者再具體一點(diǎn)，如果你覺(jué)得，我不看也沒(méi)什么了不起，是國(guó)際足聯(lián)欺人太甚了，我建議你把我取關(guān)掉。

或者再具體一點(diǎn)，如果你看到標(biāo)題，覺(jué)得熱血沸騰，進(jìn)來(lái)一看，覺(jué)得什么玩意的，取關(guān)。

今天你覺(jué)得國(guó)際足聯(lián)欺人太甚，明天就會(huì)覺(jué)得巴勒斯坦忍無(wú)可忍。

帶上道德視角，你永遠(yuǎn)是對(duì)的，你永遠(yuǎn)有理由。

萬(wàn)叔在這里拆的是底層邏輯，還原的是利益結(jié)構(gòu)，不提供情緒認(rèn)同。

因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)型事件，第一反應(yīng)如果還是道德判斷，你后面基本就看不見(jiàn)賬本了。

你只會(huì)看表態(tài)。

看情緒。

看誰(shuí)更像受害者。

看誰(shuí)的話(huà)更容易讓自己舒服。

但真實(shí)的商業(yè)，不是這么運(yùn)轉(zhuǎn)的。

它先算成本和收益。

再算效率和替代。

最后才輪到姿態(tài)和情緒。

為什么很多人在職場(chǎng)里總吃虧。因?yàn)槟氵�在考量忠誠(chéng)、感情、關(guān)系，管理層已經(jīng)在算單位產(chǎn)出和重置成本。

為什么很多人一做投資就大虧。因?yàn)槟氵�在支持有良心的企業(yè)，主力已經(jīng)在盯流動(dòng)性拐點(diǎn)和出貨窗口。

帶著道德準(zhǔn)則進(jìn)入效率至上的分配場(chǎng)，最后你自己就會(huì)變成損耗成本。

這是規(guī)則。

習(xí)慣用對(duì)錯(cuò)去評(píng)判商業(yè)事件，本質(zhì)上是一種認(rèn)知惰性。

因?yàn)橛?jì)算投入產(chǎn)出要收集數(shù)據(jù)，推演利益結(jié)構(gòu)要消耗腦力。

直接給一件事貼個(gè)好壞標(biāo)簽，最省力。

萬(wàn)叔這邊的讀者，看到商業(yè)事件，第一反應(yīng)必須是利益視角解構(gòu)。

先確認(rèn)各方的利益錨點(diǎn)設(shè)在哪里。

再看真金白銀怎么流。

最后推演自己在這套規(guī)則里，到底處在哪個(gè)生態(tài)位。

世界首先由利益和權(quán)力結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。

如果你不愿意打破用道德丈量商業(yè)的習(xí)慣，覺(jué)得萬(wàn)叔這套寫(xiě)法太冷。

麻煩取關(guān)。

我們不是同路人。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！