濃眉大眼的豆包，竟然率先“叛變”了。

在一眾AI應用里，豆包一直是最具親和力的那個。

從學生到上班族，從寶媽到銀發(fā)族，各個年齡層的用戶用豆包開發(fā)出千奇百怪的使用場景：有人用它模擬班主任催作業(yè)，有人讓它扮演前任道歉，有老年人將豆包當成賽博孩子……豆包的整活能力無異于肯尼迪坐敞篷車，腦洞大開。

上到60歲大爺大媽，下到小學生，豆包把家里最老的和最小的都哄迷糊了。

就在人們以為能繼續(xù)你儂我儂的時候，豆包卻反手豎起了收費的大旗。

App Store頁面顯示，豆包的付費訂閱分為三檔：標準版連續(xù)包月68元、加強版200元、專業(yè)版500元，年費最高達5088元。

消息一出，網友立馬翻臉不認人，紛紛為豆包的對手搖旗吶喊。

與之互襯的是，豆包的收費前景同樣在被唱衰。知乎的一個高贊回答寫道：“如果你的場景需要用到付費的豆包，那你應該能弄到更牛的AI，如果你的場景用不到付費的豆包，那么豆包從你身上賺不到錢。”

豆包這回算是踢到鐵板上了。

豆包收費，字節(jié)急了？

豆包收費之所以被全網審判，原因在于與它的形象背道而馳。

一方面，在許多人眼里，豆包的技術能力還未達到可以收費的水準。

例如今年春節(jié)前，網友們嘗試讓豆包指導穿搭，就像打開了潘多拉魔盒，放出了一個抽象版豆包。

有姐弟倆去見爺爺，想要日系風格，結果被豆包當成小日子整。

最適合春節(jié)見老丈人的韓系搭配是這樣的。

在豆包的放飛自我下，“你這一身像是豆包精心搭配出來的”，成了2026年第一懟人金句。

另一方面更重要的是，豆包向來都走的是群眾路線。

這一點，從別具一格的土味名字就能看出來。

其功能也主打一個“下沉”。開放語音通話、視覺問答、個性化智能體等模塊，就是為了誰都可以用、誰都可以玩。

在產品設計上，字節(jié)還給豆包制定了三個原則：第一條，擬人化；第二條，離用戶很近，隨時伴隨用戶，嵌入用戶的不同使用環(huán)境，應該是豆包到用戶身邊，而不是用戶到豆包身邊；第三條，個性化。

所以豆包后發(fā)先至，輕松贏得了廣大人民的擁戴。

字節(jié)內部人士曾透露，豆包的市場推廣費用，是字節(jié)歷史上所有破億DAU產品中花費最低的。然而它卻一路勢如破竹——2026年第一季度，國內AI應用月活躍用戶排名里，豆包以3.4億的絕對優(yōu)勢跑在了其他同行前面。

做大做強的豆包，如今準備收費，不禁讓人回憶起過去被大廠APP支配的恐懼。它們往往也是出道和善，登頂之后迅速露出獠牙。

如果是這么想的，可能就錯怪豆包了。

移動互聯網時代，一個App的用戶規(guī)模足夠大，幾乎就等同于擁有了強大的競爭壁壘和商業(yè)話語權，加上邊際成本遞減，隨便做點什么都能日入斗金。

而到了AI時代，龐大的用戶規(guī)模只是表面風光，巨頭們基本是“負重前行”。

原因很簡單，用戶的每次對話、每次生成，都要消耗算力。

2024年5月，豆包大模型的日均Token消耗量還只有0.12萬億。隨著豆包成為國民級AI，這個數字已經狂飆到了120萬億。

短短兩年時間，消耗量暴漲了1000倍，逼得字節(jié)長期盤踞在各大GPU采購榜單前五名，同時還必須不斷重金吸納人才，令MiniMax的閆俊杰直言字節(jié)擁有最強的AI人才儲備。

結果可想而知，家大業(yè)大也經不起坐吃山空。

孝順的豆包，

早就開始養(yǎng)家了

由于地主家也沒太多余糧，含著金鑰匙長大的豆包，現在不得不擔負起養(yǎng)家的重擔了。

其實這個時機踩得不算差。

豆包的月活已經高達3.4億，該接觸的用戶基本都覆蓋了，再靠免費也拉不來像樣的增量，徒增算力消耗而已。

與此同時，2025年國內AI工具付費轉化率升到了11%，高頻的職場人和專業(yè)創(chuàng)作者，付費意愿更是超過30%。要知道，ChatGPT擁有9億周活躍用戶，但其中只有約5%到6%是付費用戶。

收費時機基本成熟，行業(yè)老大第一個下場吃螃蟹也就不足為奇了。

拋開行業(yè)環(huán)境不談，豆包推出訂閱收費也很符合“人設”。豆包從來不是一個只會伸手要錢的“富二代”，反而始終兢兢業(yè)業(yè)地為字節(jié)分憂和創(chuàng)收。

首先是在自己地盤上給兄弟業(yè)務牽線搭橋。

豆包的成長，最初離不開字節(jié)系的流量灌溉，待其壯大之后，馬上迫不及待地反向給字節(jié)其他業(yè)務導流。

例如豆包聊天界面里藏著汽水音樂，說一句“放首歌”就能喚醒音樂卡片。更早之前，抖音商城的購物鏈接也嵌了進來，詢問什么產品好用，它不光給建議，還順手把商品鏈接推到用戶面前。

所以當你以為它在瞎侃，其實它已經在全面帶貨了。去年10月試水跳轉下單；今年2月打通本地生活，一站式推薦景點門票、餐飲團購；4月干脆上線了“豆包幫你選”功能，選購、下單、支付一氣呵成，連App都不用切。

有人調侃：豆包表面上是個AI，背地里快成字節(jié)系的超級導購了。

但光在內部發(fā)力，還不足以報答字節(jié)的養(yǎng)育之恩。

字節(jié)過去有個短板，那就是To B生意不太靈光。隨著豆包和豆包大模型這些年出門四處闖蕩，字節(jié)才終于如愿從傳統(tǒng)大廠那里虎口奪食，彌補了短板。

而且豆包開拓的這片新天地，絕非是犄角旮旯。

例如手機圈。去年豆包手機亮相，鬧得沸沸揚揚，隨后榮耀也被傳出接洽豆包手機合作。豆包這套“只出軟件不出硬件”的打法，已經成了手機圈繞不開的話題。

更見成效的事發(fā)生在車圈。

去年DeepSeek-R1發(fā)布，正式吹響了車圈擁抱大模型的集結號。何小鵬在開工信中用近三分之一篇幅談論DeepSeek，并表示：未來十年，AI將驅動汽車發(fā)生遠超電動化的變革。

不曾想，在此巨變中，就數看似人畜無害的豆包搶地盤搶得最狠。

上個月的北京車展，火山引擎亮出了成績單：搭載豆包大模型的智能汽車已超過700萬輛，覆蓋超50個品牌。與之合作的品牌，既有像奔馳這樣的傳統(tǒng)豪華品牌，號稱要打造“史上最聰明的奔馳”；也有原本以智能化著稱的特斯拉，為其車型入鄉(xiāng)隨俗地接入了豆包和DeepSeek雙模型，以至于有車主自嘲：“沒等來跳票5年的FSD，先等來了豆包?！?/p>

得益于豆包的火爆和豆包大模型的步步為營，字節(jié)的To B業(yè)務開展得事半功倍?；鹕揭婵偛米T待曾開玩笑說：“企業(yè)AI轉型第一步，就是董事長先下載一個豆包App?！薄按蛟炱髽I(yè)自己的豆包”，一度是火山引擎的核心銷售話術。

一直心心念念要反哺親爹的豆包，過去賺企業(yè)的錢，如今準備找大眾收費，簡直是一以貫之的孝女本色。

收費還是收割，

不是網友說了算，

豆包的孝心可嘉，但“你的孝心，我來買單”，許多網友是肯定不樂意的。

有人言之鑿鑿地表示，只要豆包敢收費，直接卸載，用其他AI應用；有人質疑豆包的收費合理性，“10個選擇題錯9個還敢收費？”；還有人借機用“豆包型人格”的語氣嘲諷：付費用戶是可以直接看到最準確的、最不繞彎子的、最一針見血的正確答案嗎？

話說回來，網友們不看好豆包收費，其實不單純是情緒發(fā)泄，也有一定的現實依據。

雖然現在國內愿意付錢的人變多了，但愿意一直付錢的人恐怕不多。這也是移動互聯網時代養(yǎng)成的消費習慣——人們習慣了免費，即使是付費，往往也是為單次需求而付費，用完即退。

例如2023年《狂飆》大火，帶動愛奇藝的會員服務營收單季暴漲24%，但《狂飆》播完后，會員收入立刻下滑。

再看付費場景。豆包目前披露的付費功能有長文檔精讀、PPT生成、深度數據分析等，很多競品免費版也能實現。Seedance 2.0的視頻生成能力倒是可圈可點，但這塊業(yè)務屬于偏低頻的創(chuàng)意場景，遠不如AI巨頭Anthropic賴以生存的Coding場景那樣高頻和剛需，難挑大梁。

所以如果僅有這些付費場景，要讓人甘愿為豆包充值，似乎是有些為難了。

但如果就此判定豆包收費會失敗，同樣言之過早。

豆包收費能不能持續(xù)，不取決于網友評價，也不取決于存在多年的現實阻力，而取決于它能不能給真正需要它的用戶提供“不用不行”的差異化價值。

為此，豆包必須持續(xù)投入，確保付費和免費體驗都經得起考驗。

有人擔心豆包為了確保付費用戶的體驗，會將核心資源向付費場景大幅傾斜，導致免費用戶的體驗下降。

免費用戶是基本盤，這方面一旦口碑崩盤，豆包的立身之本可能也就動搖了，所以豆包必須接著砸錢更新模型、算力。這也是AI競爭的應有之義：沒有一勞永逸的行業(yè)老大，持續(xù)投入才可能持續(xù)領先，才能吸引用戶，跑出正循環(huán)。

同樣道理，在這無限競爭的游戲里，技術和體驗應該優(yōu)先于規(guī)模。

今年上市的MiniMax，創(chuàng)業(yè)之初就定下了幾個原則，例如國內外同時做，以及更重要的：在技術驅動和用戶增長之間選技術。閆俊杰解釋：“更好的模型可以導向更好的應用，但更好的應用和更多用戶并不會導向更好的模型?！被谶@個認知，他們內部直接把DAU定義為虛榮指標。

豆包要向人收費，也有必要這樣轉變思路。付費模式的護城河不是規(guī)模，而是好用到讓用戶離不開的價值和體驗。

網友的聲音很重要，但用戶的聲音更關鍵。

用戶愿不愿意續(xù)費，才是檢驗一切的標準。

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