看到這個(gè)排名那一刻，我腦子里只有一個(gè)畫(huà)面：張雪對(duì)著榜單，沉默了三秒鐘，然后默默拿起電話，給懷化的經(jīng)銷商說(shuō)了句：“兄弟，還是你們狠?！?br/>懷化憑什么壓長(zhǎng)沙一頭？很多人可能納悶。
這里面有門道。張雪的籍貫寫的是湖南懷化，那是他正兒八經(jīng)的出生地。一個(gè)從小縣城走出來(lái)的造車人，他摩托車上的每一個(gè)螺絲，可能都有家鄉(xiāng)父老看著長(zhǎng)大的印記。
老鄉(xiāng)們心里怎么想的？“自己娃造的車，我不買誰(shuí)買？”“別的地方賣得好不好我不管，懷化必須第一?！边@種樸素到近乎霸道的支持，根本不用動(dòng)員。
所以懷化經(jīng)銷商接的不是一單兩單生意，那是一整個(gè)城市的“娘家人情”。這個(gè)第一，含金量不是銷量數(shù)字能衡量的。
長(zhǎng)沙就更不用說(shuō)了，湖南的門面，年輕人扎堆，機(jī)車文化正熱。省會(huì)拿第二，是市場(chǎng)規(guī)律和家鄉(xiāng)情懷雙重作用的結(jié)果。

重慶靠老板娘親自坐鎮(zhèn)，拿下第三；福州由親妹妹管家，卻沒(méi)擠進(jìn)前十。這本身就說(shuō)明了一件事：在真正掏錢這件事上，消費(fèi)者認(rèn)的是你張雪這個(gè)人，認(rèn)的是“你的根在哪兒”，而不是“你的親戚在哪兒”。
親戚開(kāi)店，那是人情網(wǎng)絡(luò)。老家屠榜，那是精神認(rèn)同。兩相比較，后者比前者厚實(shí)太多。
當(dāng)然，咱不能光拿妹妹和老板娘開(kāi)涮。重慶第三，放到全國(guó)幾百家店里，已經(jīng)是尖子生了，老板娘夠拼的。福州店沒(méi)進(jìn)前十，原因很多，可能市場(chǎng)還沒(méi)養(yǎng)熟，可能開(kāi)業(yè)時(shí)間短，也可能就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為“妹妹不行”。
但這份榜單最有趣的地方在于，它無(wú)意中暴露了一個(gè)品牌最深的護(hù)城河。
很多新品牌砸錢鋪渠道、找代言、搞營(yíng)銷，忙活半天，忘了問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你的基本盤到底在哪兒？
張雪機(jī)車這份榜單給出了答案——基本盤就在地圖上那個(gè)叫“老家”的地方。 那里的人不是因?yàn)槟銖V告打得好才掏錢，而是因?yàn)樗麄冇X(jué)得，你的成功有他們的一份。
這才是真正的大本營(yíng)。打不散、搶不走、用錢也買不來(lái)。
末了說(shuō)句題外話。張雪下一步要頭疼的不是銷量，而是怎么做人情平衡。老婆那邊，得哄；妹妹那邊，更得哄。而懷化和長(zhǎng)沙兩位經(jīng)銷商，估計(jì)正喝著小酒等張雪親自打電話來(lái)“興師問(wèn)罪”——“你們倆把我妹的面子往哪兒擱？”
這就是從老家闖出來(lái)的品牌，最幸福的煩惱。