離2026年美加墨世界杯開賽只剩不到一個月，沒想到國際足聯(lián)和咱們央視先掰扯起了價錢。這次FIFA直接獅子大開口，單屆轉(zhuǎn)播權(quán)就要2.5億到3億美元，折合人民幣差不多18到21億元，比上屆卡塔爾世界杯幾乎翻了一倍，央視直接不慣著這漫天開價，擺明了不接這個盤，不少人都說這次咱們是直接掀桌了。

說FIFA漫天要價真沒冤枉它，2022年卡塔爾世界杯的版權(quán)費才大概1.5億美元，這才隔了四年直接接近翻倍，擱誰都接受不了。目前曝出央視的心理價位也就6000萬到8000萬美元，哪怕后來FIFA松口降到1.2億到1.5億美元，雙方的報價差距還是大到?jīng)]邊，誰都不肯先讓步。

其實FIFA敢漲這么多，也有它自己的小九九，上屆卡塔爾世界杯對中國觀眾本來就有隱藏福利，比賽時間大多卡在北京時間的晚間黃金檔，收視率和廣告價格都能拉滿。這次2026年世界杯直接沒了這個時間紅利，位置都換到了冷門時段，還想著漲租金，換做是誰都得掂量掂量值不值。

FIFA這么急著漲價，核心還是自己的營收焦慮，2023到2026這個周期它給自己定的營收目標(biāo)本來就高，加上世界杯擴軍到48隊，賽程變長場館變多，運營成本跟著水漲船高?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助是最大的收入來源，要填這個窟窿，最省事的辦法就是找大市場補差價。

咱們中國人口多球迷基數(shù)大，F(xiàn)IFA直接把咱們劃成了一級定價市場，甚至直白到把人口當(dāng)成了折現(xiàn)指標(biāo)，覺得人多就該多掏錢?？墒袌龆▋r哪能只算人頭啊，得看大家愿意為這件事花多少錢才行，F(xiàn)IFA硬把咱們和英美成熟付費市場放同一檔，默認咱們版權(quán)回收能力也和人家一樣，這個前提站不住，價格自然就是虛高的泡沫。

最讓人不舒服的還是它看人下菜碟，同樣是人口大國的印度，F(xiàn)IFA給的兩屆世界杯打包價才大概3500萬美元，沒錯，是兩屆打包的價格。轉(zhuǎn)頭給咱們中國單屆就開到兩三億美元，差距直接拉了十幾倍，哪怕說市場成熟度付費能力有差別，差到這個份上，換誰坐談判桌上都會不舒服。

FIFA還犯了個大錯，就是誤判了形勢，覺得咱們非買不可。過去二十年，央視為了讓普通觀眾能免費看上全民賽事，哪怕價格漲一點也大多會忍下來接盤。時間久了FIFA就養(yǎng)成了慣性，覺得你不買球迷會罵你，你肯定得買，可它不知道現(xiàn)在國內(nèi)早不一樣了。

這些年國內(nèi)體育版權(quán)市場擠掉了不少泡沫，中超CBA這些本土賽事的版權(quán)價格都回調(diào)了，整個行業(yè)都清醒了，沒人再把拿天價版權(quán)當(dāng)成什么值得炫耀的事。FIFA一門心思把中國市場當(dāng)成自己的回血現(xiàn)金機，覺得手里捏著稀缺內(nèi)容，買方就得乖乖排隊結(jié)賬，沒想到咱們早就不吃這一套了。

稀缺也不是無價啊，球迷熱愛世界杯也不代表要無限買單，央視敢硬剛，當(dāng)然有自己的底氣，說白了就是算清了賬，不做賠本買賣。最直接的硬傷就是時差，這次美加墨世界杯差不多七成比賽都落在北京時間凌晨兩點到上午十點，淘汰賽還大多扎堆在后半夜。

凌晨看球?qū)Υ蟛糠忠习嗌蠈W(xué)的普通人來說太不友好了，最直接的影響就是收視基礎(chǔ)盤縮水，廣告主肯定也會縮預(yù)算，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期廣告預(yù)算要降兩到三成，這種情況下讓央視接下翻倍的版權(quán)成本，這不就是讓人在冷門地段開豪華旗艦店，還要求天天排長隊嗎，根本不現(xiàn)實。

還有就是主隊缺席的影響，中國男足已經(jīng)連續(xù)六屆無緣世界杯了，有沒有主隊，觀賽熱度真的差太多。有國足的時候，哪怕踢得一般，球迷也會守著直播，話題度直接拉滿，廣告主也愿意跟著砸錢。沒有國足，大部分觀眾的心態(tài)就是有空看看，沒空就算了，粘性根本達不到全民剛需的程度。

擴軍之后還有內(nèi)容稀釋的問題，48隊賽制確實多了不少比賽，但也多了很多實力差距懸殊的雞肋小組賽。比賽變多不代表每一場都值錢，觀賞性波動太大，對轉(zhuǎn)播方來說，制作排播成本漲了，商業(yè)收入?yún)s不一定跟著漲，這種注水加量還漲價的操作，誰接誰虧。

更關(guān)鍵的是，咱們中國大陸重大國際賽事的獨家采購權(quán)一直集中在央視手里，F(xiàn)IFA根本找不到第二個體量夠大能接下這個盤子的買家來抬價對沖。說白了整個中國大陸市場就我一個核心買家，我不接受你的價格，你能怎么辦，主動權(quán)本來就在咱們這邊。

央視手里還有現(xiàn)成的B計劃，之前2023年亞洲杯轉(zhuǎn)播權(quán)談判就遇到過類似的情況，對方報價太高，央視直接選擇不接，最后對方還是被迫調(diào)低了價格。這種先按住不簽戳破泡沫的打法，看起來簡單粗暴，實際上特別管用。

其實這次說掀桌也不是真的要徹底撕破臉，更像是給FIFA遞一個明確的信號，別再把中國市場當(dāng)成只會追熱點的沖動型買家了。你尊重市場規(guī)律報合理價格，我就按規(guī)矩跟你談合作，談不攏就先緩一緩，天又不會塌下來。

這次轉(zhuǎn)播權(quán)僵局，核心不是誰比誰更強硬，是看誰更尊重實際的市場情況，F(xiàn)IFA想按頂配頂級市場的標(biāo)準(zhǔn)收咱們的錢，央視就拿實打?qū)嵉氖罩з~告訴它，這個邏輯走不通?，F(xiàn)在不少球迷擔(dān)心看不到球，其實長遠來看，這就是一場定價權(quán)的拉扯，誰先把價格錨定在合理區(qū)間，誰以后就能少交不必要的學(xué)費。

參考資料：紅星新聞 國際足聯(lián)高管計劃訪華！此前世界杯版權(quán)報價高達21億元，央視拒買賬