隨著殲-35AE外貿(mào)版亮相，關(guān)于這款隱身戰(zhàn)機(jī)的潛在客戶成為熱議話題。五角大樓2025年12月提交給國(guó)會(huì)的年度報(bào)告點(diǎn)名埃及、沙特、阿聯(lián)酋是“有意向的客戶”。軍事觀察家網(wǎng)站等專業(yè)防務(wù)分析平臺(tái)給出了一個(gè)相對(duì)冷靜的判斷：殲-35的潛在客戶雖然有幾個(gè)，但范圍相當(dāng)有限。

這不是對(duì)中國(guó)航空工業(yè)的否定，而是基于國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。以下從五個(gè)維度來(lái)理解這個(gè)判斷。

國(guó)際軍貿(mào)首先是政治選擇題。美國(guó)F-35已出口20多個(gè)國(guó)家，靠的不是技術(shù)獨(dú)步天下，而是華盛頓在全球構(gòu)建的軍事同盟體系。買F-35，等于加入美國(guó)朋友圈，獲得政治庇護(hù)、情報(bào)共享、聯(lián)合演訓(xùn)等一系列隱形福利。而買殲-35，意味著要承受美國(guó)的外交壓力、制裁威脅，甚至被排除在西方體系之外。這種政治代價(jià)不是每個(gè)國(guó)家都愿意承擔(dān)的。

從經(jīng)濟(jì)實(shí)力看，殲-35的單價(jià)約5000萬(wàn)至8000萬(wàn)美元，雖然只有F-35的六到七成，但仍然是一筆巨額開支。同時(shí)具備買得起和敢買兩個(gè)條件的國(guó)家屈指可數(shù)。除巴基斯坦外，沙特、阿聯(lián)酋、埃及等中東國(guó)家雖然有財(cái)力，但長(zhǎng)期依賴美國(guó)安全保障，很難在短期內(nèi)徹底轉(zhuǎn)向。

這是最容易被忽視卻最致命的一條。當(dāng)一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期使用美制或俄制裝備，它的整個(gè)作戰(zhàn)體系，指揮鏈、數(shù)據(jù)鏈、后勤保障、彈藥庫(kù)存、飛行員訓(xùn)練大綱，都是按西方或俄式標(biāo)準(zhǔn)打造的。突然換成中國(guó)戰(zhàn)機(jī)，不是換輛車開那么簡(jiǎn)單，而是要重構(gòu)一整套作戰(zhàn)體系。飛行員要重新培訓(xùn)，地勤要重新學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)鏈重新適配，彈藥庫(kù)全部更換。這套成本有時(shí)比買飛機(jī)本身還高。

放眼全球，只有巴基斯坦愿意全面轉(zhuǎn)向中國(guó)體系。巴空軍從梟龍到殲-10CE，再到即將引進(jìn)的殲-35，已經(jīng)完成了一整套中式化轉(zhuǎn)型。但這類案例幾乎是不可復(fù)制的。對(duì)大多數(shù)國(guó)家來(lái)說(shuō)，換體系的成本和風(fēng)險(xiǎn)都太高了。

美國(guó)F-35已交付超過(guò)1300架，遍布20多個(gè)國(guó)家。俄羅斯蘇-57E雖然產(chǎn)能有限，但憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和對(duì)傳統(tǒng)俄系用戶的號(hào)召力，也拿到了首批出口訂單。阿爾及利亞被視為最可能的買家，印度、伊朗、越南等國(guó)也被認(rèn)為有意向。殲-35作為后來(lái)者，要在這片紅海中撕開口子需要時(shí)間。更麻煩的是，即便有國(guó)家想買，還要面對(duì)美國(guó)的次級(jí)制裁威脅。2025年埃及想買蘇-35，美國(guó)直接威脅制裁，硬生生攪黃了交易。

軍事觀察家網(wǎng)站的評(píng)論指出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：中國(guó)在海外缺乏軍事基地和政治杠桿，無(wú)法像美國(guó)那樣通過(guò)安全保護(hù)傘來(lái)推銷武器。美國(guó)賣F-35的底氣不只是飛機(jī)本身，還有遍布全球的374個(gè)海外軍事基地。買F-35的國(guó)家，花的錢某種程度上是在交保護(hù)費(fèi)。中國(guó)奉行不干涉內(nèi)政、不在海外駐軍的原則，雖然贏得很多發(fā)展中國(guó)家的好感，但在軍貿(mào)談判桌上確實(shí)少了一張有分量的牌。因此中國(guó)出口武器更多靠的是性價(jià)比和實(shí)戰(zhàn)口碑。

殲-35的銷售不是一場(chǎng)百米沖刺，而是一場(chǎng)馬拉松。它的潛在客戶不會(huì)在短期內(nèi)蜂擁而至，但只要時(shí)間拉長(zhǎng)，機(jī)會(huì)的天平會(huì)逐漸傾斜。為什么？因?yàn)槊绹?guó)的“安全保障”這項(xiàng)資產(chǎn)，信用評(píng)級(jí)正在下滑。

從阿富汗撤軍的混亂到伊朗危機(jī)中的搖擺，從對(duì)烏克蘭援助的拖延到中東盟友的離心，每一個(gè)事件都在向沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)傳遞信號(hào)：美國(guó)的保護(hù)是有條件的、有上限的、隨時(shí)可能變卦。沙特和阿聯(lián)酋近年加速推進(jìn)外交與防務(wù)多元化，本質(zhì)上就是在為“美國(guó)靠不住”的遠(yuǎn)景做準(zhǔn)備。

更關(guān)鍵的是，美國(guó)在F-35出口上長(zhǎng)期吊胃口。沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)談了幾輪，華盛頓一會(huì)兒要照顧以色列感受，一會(huì)兒附加政治條件，就是不松口。這種求而不得的局面，正在消耗美國(guó)安全承諾的政治信用。中國(guó)的軍貿(mào)原則，不干涉內(nèi)政、不捆綁外交立場(chǎng)、不搞技術(shù)斷供，在這種背景下顯得越來(lái)越有吸引力。

殲-35不需要馬上賣出幾百架。它只需要成為那個(gè)備選方案：當(dāng)美國(guó)再一次讓盟友失望，當(dāng)價(jià)值觀同盟在利益面前變得空洞，當(dāng)買家終于意識(shí)到最好的裝備不等于最聽話的盟友時(shí)，中國(guó)已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以隨時(shí)替換的選項(xiàng)。

軍事觀察家網(wǎng)站的判斷不是看衰殲-35，而是基于對(duì)國(guó)際軍貿(mào)規(guī)律與地緣政治現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)。政治門檻高、體系轉(zhuǎn)換難、市場(chǎng)格局固化、中國(guó)自身又不輸出安全保障，這些因素共同決定了殲-35的潛在客戶只能是少數(shù)幾個(gè)有決心、有財(cái)力、有需求、有膽量的國(guó)家。

但“范圍有限”不等于“沒(méi)有機(jī)會(huì)”。一個(gè)決定性的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)：美國(guó)安全承諾的信用正在持續(xù)折舊，F(xiàn)-35的壟斷正在被打破，買家正在擁有真正的選擇權(quán)。這場(chǎng)牌局的節(jié)奏，很可能比所有人預(yù)期的都要快。