專(zhuān)注建立思維模型，幫你打開(kāi)新世界的大門(mén)，大家好，我是大塊頭強(qiáng)尼。

你一定幻想過(guò)自己擁有這樣的超能力：

不用開(kāi)口，就能猜到對(duì)方心里想的是什么。

看一眼對(duì)方，就能明白他的潛臺(tái)詞想表達(dá)的意思。

簡(jiǎn)單的幾句問(wèn)話(huà)，就能盤(pán)問(wèn)出對(duì)方刻意隱瞞的信息。

事實(shí)上，這樣的本事，根本算不上什么超能力，在這個(gè)世界上，有這么一批人，他們?cè)缇蛽碛辛诉@樣的能力，并且在業(yè)內(nèi)秘密的流傳著。

這些人，擁有一個(gè)傳統(tǒng)且神秘的稱(chēng)號(hào)，偵探。

在偵探的世界里，通過(guò)觀(guān)察對(duì)方的身體語(yǔ)言從而看透其內(nèi)心世界，只能算是基本功；

高手們更擅長(zhǎng)的，是利用對(duì)身體語(yǔ)言的反向操縱，對(duì)他人施加影響，從而控制其行為。

但是，這都不是最令人感到驚奇的地方，更讓人難以置信的，是偵探們認(rèn)為，這種能力，人人都能夠擁有，只是我們普通人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的奧秘罷了。

如果你也想開(kāi)發(fā)這種一眼識(shí)人的超能力，今天，就跟著我一起來(lái)學(xué)習(xí)“偵探思維”，我將帶你領(lǐng)略這個(gè)古老技巧的神秘力量，并給你帶來(lái)一套快速識(shí)人的技巧，讓你一眼，就看透人心。

好，我們的旅程現(xiàn)在開(kāi)始。

在偵探這個(gè)行業(yè)，最有名的，莫過(guò)于福爾摩斯了，當(dāng)然柯南也算偵探界的翹楚，他們這些一流的偵探，毫無(wú)例外都是觀(guān)察高手。但是很多時(shí)候，我們都錯(cuò)誤的認(rèn)為，他們觀(guān)察的，是所謂的蛛絲馬跡，是那些不被人察覺(jué)的角落里遺留下來(lái)的信息，正是因?yàn)檫@種細(xì)致入微，才讓他們洞若觀(guān)火，偵破一件件的大案。

事實(shí)上，這些都只是輔助，一流偵探只觀(guān)察一件事就能夠獲取足夠多的信息，那就是對(duì)方的行為動(dòng)作，也就是身體語(yǔ)言。

你可能會(huì)覺(jué)得疑惑，身體語(yǔ)言真的能傳遞出這么大的信息量嗎？

答案是，比你想象的還要大。

在心理學(xué)界有一個(gè)非常知名的理論，叫做“具身認(rèn)知觀(guān)”，其顛覆性的提出：身體并非是大腦的傀儡，我們也并非是先有思維再有動(dòng)作，大部分時(shí)候，我們都是先有行為，而后因?yàn)檫@個(gè)行為，才產(chǎn)生了某種想法。

舉一個(gè)極端點(diǎn)的例子。

大家都在理發(fā)店門(mén)口看過(guò)這樣的景象吧。

據(jù)說(shuō)，這一套動(dòng)作和語(yǔ)言是非常統(tǒng)一的，它來(lái)自于總部的某個(gè)神秘研發(fā)部門(mén)，并由專(zhuān)人教授給每一位店的店長(zhǎng)，再由他們傳授給每一位員工的。

這說(shuō)明什么，說(shuō)明這件事兒不單單是為了讓員工早上鍛煉有個(gè)好身體這么簡(jiǎn)單啊。

事實(shí)上，通過(guò)這樣大幅度的身體語(yǔ)言加上高聲調(diào)的機(jī)械喊話(huà)，能夠完成對(duì)思維的催眠，不管你昨晚經(jīng)歷了什么不快，前一天遭遇了什么坎坷，都能在這一瞬間，恢復(fù)能量充滿(mǎn)干勁兒。

你看，這就是具身認(rèn)知觀(guān)的力量，我們的身體語(yǔ)言，才是我們心智的塑造者。

如果你不信，可以觀(guān)察一下自己：

• 是不是你身上的肥肉沒(méi)了，你的心情就會(huì)變好？
• 是不是臉上的皺紋沒(méi)了，你的憂(yōu)愁就會(huì)消失？
• 更離譜的科學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，人的手指變得靈活之后，其數(shù)學(xué)能力也會(huì)增強(qiáng)。

這些違背常識(shí)的現(xiàn)象背后，藏著一套非常遙遠(yuǎn)的進(jìn)化密碼，那就是在人類(lèi)沒(méi)有產(chǎn)生語(yǔ)言的幾百萬(wàn)年中，我們所有的情緒、想法，都需要依靠身體來(lái)表達(dá)，在那個(gè)時(shí)代，身體語(yǔ)言就等于你要表達(dá)的一切。

口是心非這件事兒在那時(shí)候是不存在的。

而幾百萬(wàn)年之后，我們對(duì)身體語(yǔ)言的察覺(jué)變得如此頓感，很大原因，就是因?yàn)槲覀兲蕾?lài)語(yǔ)言系統(tǒng)，而語(yǔ)言系統(tǒng)，就是口是心非這個(gè)詞的始作俑者。

事實(shí)上，心理學(xué)家早就發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诮涣鲿r(shí)，只有7%-10%的信息是通過(guò)語(yǔ)言傳遞的，剩下的90%多，都靠身體語(yǔ)言來(lái)完成。

《道德經(jīng)》里開(kāi)篇就說(shuō)“道可道，非常道”，最淺顯的翻譯就是：能夠用語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)的道，就已經(jīng)不是道的本源了。

可見(jiàn)，語(yǔ)言會(huì)損失掉大量的信息，是早就被發(fā)現(xiàn)的事實(shí)。

另外，語(yǔ)言系統(tǒng)還有一個(gè)弊端，那就是不可通用性。

一個(gè)國(guó)家，有一個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，一個(gè)地區(qū)有一個(gè)的確方言，甚至是一個(gè)小團(tuán)體，都會(huì)有一個(gè)小團(tuán)體的專(zhuān)用詞語(yǔ)，一個(gè)年齡層也會(huì)由一個(gè)年齡層的獨(dú)有對(duì)話(huà)。

這也就是我們常說(shuō)的，代際溝通障礙、無(wú)法交流、雞同鴨講等現(xiàn)象的最根本原因。

語(yǔ)言最大的優(yōu)勢(shì)是可以讓信息的流傳廣度擴(kuò)大，能夠快速的從一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。用來(lái)描述客觀(guān)事物，語(yǔ)言的確能夠做到又快又準(zhǔn)。但是，在對(duì)一個(gè)人內(nèi)心展開(kāi)探索的時(shí)候，對(duì)其潛臺(tái)詞進(jìn)行分析的時(shí)候，只依靠他的語(yǔ)言，是缺乏深度的，所謂片面之言，一面之詞就是這個(gè)意思。

相比之下，身體語(yǔ)言卻有著另外一套編碼系統(tǒng)，這套系統(tǒng)具有很強(qiáng)的通用性，在整個(gè)人類(lèi)世界，幾乎擁有著一樣的邏輯。

當(dāng)然，你可能會(huì)說(shuō)，有些地方的習(xí)慣是“搖頭不是點(diǎn)頭是”，但有些地方卻是“點(diǎn)頭不是搖頭是”。這怎么解釋?zhuān)?/p>

沒(méi)錯(cuò)，在不同地區(qū)，身體語(yǔ)言確實(shí)有一些差別，這些差別造成我們普通人很難從中總結(jié)出規(guī)律。這也就是為什么“偵探思維”始終作為一種秘術(shù)流傳的原因，因?yàn)樵趥商絺兊囊淮鷤鞒兄校麄儗ひ?、發(fā)現(xiàn)，并總結(jié)出了一套能夠概括幾乎90%人類(lèi)身體語(yǔ)言的范式系統(tǒng)，他們專(zhuān)注的，是那些被進(jìn)化塑造出來(lái)的，全人類(lèi)都通用的身體語(yǔ)言，而不是被某些文明馴化的單一符號(hào)。

好，理論我們講完了，下面，我們來(lái)講講具體的技巧。

大道至簡(jiǎn)，大家千萬(wàn)別以為偵探思維是多么高深的一種思維模型，事實(shí)上，在偵探的眼里，一個(gè)人的身體語(yǔ)言所釋放出來(lái)的信號(hào)，只傳達(dá)出兩類(lèi)信息：

• 一類(lèi)是：舒適
• 另一類(lèi)是：不舒適

只要你能夠準(zhǔn)確的分辨這兩類(lèi)信息，就可以解讀出對(duì)方心中80%的真實(shí)想法。

那么問(wèn)題來(lái)了，到底什么樣的身體語(yǔ)言代表舒適，什么樣的身體語(yǔ)言代表不舒適呢？難道要給我列一個(gè)表，每次都要對(duì)照這個(gè)表來(lái)歸類(lèi)嗎？

當(dāng)然不需要這么麻煩，偵探們有著自己獨(dú)有的一套簡(jiǎn)單分辨方法。

下面，我來(lái)一一為你介紹。

首先，要判斷對(duì)方是否處于舒適狀態(tài)，只要看他是否符合以下兩個(gè)狀態(tài)。

第一：反重力行為

我們看到小朋友在開(kāi)心的時(shí)候，會(huì)不由自主的蹦蹦跳跳。我們也看到許多運(yùn)動(dòng)員在贏(yíng)得比賽之后，會(huì)跳起來(lái)表示自己的開(kāi)心。

這就是我們表示舒適的時(shí)候，最常見(jiàn)的信號(hào)，偵探們稱(chēng)其為：反重力行為。

當(dāng)然，日常生活中，我們不會(huì)看到有人用跳起來(lái)這么夸張的動(dòng)作來(lái)表示自己的開(kāi)心，但是，如果你仔細(xì)觀(guān)察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人感到舒適時(shí)，他身體的各個(gè)部位，都會(huì)不自覺(jué)地做出向上的動(dòng)作時(shí)。

比如：以下的這些動(dòng)作。

這里面需要注意的是，我們要看身體的整體趨勢(shì)，而不要只關(guān)注單一的動(dòng)作，比如一個(gè)人左肩膀向上聳，但是整個(gè)人是歪的，呈現(xiàn)向下的趨勢(shì)，那么，我們就要以這個(gè)整體趨勢(shì)來(lái)判斷他的身體語(yǔ)言信號(hào)。

第二：模仿行為

如果你發(fā)現(xiàn)，跟你對(duì)話(huà)的那個(gè)人，正在不經(jīng)意的模仿你的動(dòng)作，比如你蹺二郎腿，他也蹺二郎腿；你舉杯喝水，他也立刻舉杯喝水的時(shí)候。那就說(shuō)明，對(duì)方跟你聊的很愉快，相反，如果你做任何動(dòng)作，對(duì)方都無(wú)動(dòng)于衷，那么則說(shuō)明，他對(duì)你不感興趣，甚至反感。

如果你想試探對(duì)方是否對(duì)處于舒適狀態(tài)，可以在談話(huà)的過(guò)程中，多做一些類(lèi)似的小動(dòng)作，看看對(duì)方是否會(huì)不經(jīng)意的模仿你。

這里面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，對(duì)方一定要是不經(jīng)意的模仿，如果是刻意模仿，比如模仿你說(shuō)話(huà)時(shí)的滑稽狀態(tài)，那也有可能是他對(duì)你的挑釁。

好，說(shuō)完了舒適，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)不舒適狀態(tài)下的身體動(dòng)作。

最明顯的一個(gè)動(dòng)作是：身體靜止。

我們來(lái)看看以下這些畫(huà)面

你看，在面對(duì)危險(xiǎn)、驚嚇或者是憤怒的時(shí)候，人們的第一反應(yīng)肯定是愣在原地，一動(dòng)不動(dòng)。這是進(jìn)化賦予人們的本能。

當(dāng)我們?cè)谠忌掷?，遇到劍齒虎的時(shí)候，第一反應(yīng)肯定不是逃跑，而是一動(dòng)不動(dòng)，這不是代表你被嚇傻了。而是你的生存策略，靜止不動(dòng)會(huì)不容易被對(duì)方發(fā)現(xiàn)，也可以蓄積力量，準(zhǔn)備下一步行動(dòng)。

要記住，這種反應(yīng)是最不可隱瞞的，只要你發(fā)現(xiàn)對(duì)方身體出現(xiàn)靜止，或者試圖讓自己靜止的動(dòng)作，那么，他一定處在非常不舒適的狀態(tài)下。

同樣的，這個(gè)行為看的也是整體趨勢(shì)，比如員工被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)時(shí)，緊握雙手，就是為了讓自己處于穩(wěn)定狀態(tài)。對(duì)方跟你聊天，忽然扶著沙發(fā)或者其他的固定物，那么他一定是感到了某種不適。

好，靜止之后，下一步動(dòng)作，就是逃跑。

還是剛才劍齒虎那個(gè)場(chǎng)面，如果你已經(jīng)被它發(fā)現(xiàn)，那么接下來(lái)，肯定就是逃跑對(duì)吧。所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)方有企圖遠(yuǎn)離你的動(dòng)作時(shí)，那就是他的不舒適進(jìn)一步加劇了。

這種逃跑還有一種表現(xiàn)形式，那就是距離感，當(dāng)對(duì)方靠向沙發(fā)背，雙腳往后縮，或者把皮包手機(jī)放在你們之間，形成障礙物的時(shí)候，他們可能已經(jīng)對(duì)你說(shuō)的話(huà)不感興趣了。

總是，你要觀(guān)察對(duì)方一切試圖跟你保持距離的動(dòng)作，或者是企圖逃離的動(dòng)作，只要發(fā)現(xiàn)這些，你就要明白，你們之間的交流出現(xiàn)了問(wèn)題。

跟前面一樣，這個(gè)動(dòng)作也是要看整體趨勢(shì)，不要只看某一個(gè)單一的動(dòng)作，你要發(fā)現(xiàn)的是，對(duì)方的整個(gè)身體，都指向遠(yuǎn)離你的方向。

這時(shí)候，你們的談話(huà)，就可以結(jié)束了。

最后，如果劍齒虎追上了你，你別無(wú)選擇，只能戰(zhàn)斗。這也是不舒適的最后一道防線(xiàn)，啟動(dòng)戰(zhàn)斗狀態(tài)。

如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人對(duì)你啟動(dòng)了戰(zhàn)斗狀態(tài)，比如，張開(kāi)鼻孔，緊皺眉頭，緊縮脖子等等，那就是他在心里，恨不得要給你兩巴掌的表現(xiàn)了。

這種身體語(yǔ)言已經(jīng)很明顯了，一般人都能夠很快發(fā)現(xiàn)。

要記住，上面這些觀(guān)察，必須搭配你的語(yǔ)言或者是不斷發(fā)出的詢(xún)問(wèn)來(lái)進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。你要留心觀(guān)察你說(shuō)出的每一句話(huà)之后，對(duì)方的反應(yīng)。這種連續(xù)的判斷，就像是對(duì)方在對(duì)你的每一句話(huà)回答yes or no。而你，只需要通過(guò)這些連續(xù)的yes or no，就能夠得出一個(gè)邏輯清晰的鏈條，從而探究對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法。

另外，這里再教給大家一個(gè)偵探們最常用的小技巧，那就是觀(guān)察對(duì)方的腳部動(dòng)作。

抖腳是很多人經(jīng)常會(huì)做的動(dòng)作，但是我們并不是特別能分辨出，對(duì)方抖腳的明確意圖。偵探們發(fā)現(xiàn)，如果抖腳的幅度偏大，速度偏慢，那么，他就是處在舒適狀態(tài)。相反，如果對(duì)方抖腳的速度很快，甚至變成類(lèi)似抽搐的狀態(tài)，那么，他就是處在不舒適的狀態(tài)。

另外，如果抖腳變成向上踢的動(dòng)作時(shí)，那就表明，對(duì)方想要把什么東西踢開(kāi)，也就是說(shuō)，他感到非常反感或者焦躁不安了。

另外，腳的指向也很能說(shuō)明問(wèn)題，如果坐在你對(duì)面的人，腳尖忽然指向了別處，就說(shuō)明他很想離開(kāi)。這種姿勢(shì)還有另外一種變形，叫做發(fā)令員姿勢(shì)。就像這樣。

你可能會(huì)覺(jué)得，這種身體前傾意味著對(duì)方對(duì)你說(shuō)的話(huà)很感興趣，其實(shí)恰恰相反，這個(gè)姿勢(shì)意味著，我要走了，我這就要離開(kāi)了。是對(duì)方不愿再繼續(xù)交談的意思。

雙腿叉開(kāi)這個(gè)動(dòng)作，是領(lǐng)地意識(shí)的象征，不管是站著，還是坐著，只要對(duì)方對(duì)著你雙腿叉開(kāi)，就意味著對(duì)方再向你表達(dá)權(quán)威感，是在對(duì)你提出警告。當(dāng)然，這種方式一般都是男性使用，女性使用這種方式，則是另一種含義，就不在這里多說(shuō)了。

相反，如果對(duì)方雙腿交叉，翹起二郎腿，這是在對(duì)你示好的表現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)雙腿交叉的時(shí)候，就代表著我不會(huì)逃跑，我很愿意跟你好好聊聊。這個(gè)時(shí)候，你可以學(xué)習(xí)對(duì)方翹個(gè)二郎腿，增進(jìn)彼此的親密感。

如果對(duì)方只是將雙腳卡住，或者把腳卡在凳子腿上，這雖然也是一種無(wú)法逃跑的姿勢(shì)，但意義卻完全相反，這種姿勢(shì)代表著對(duì)方非常焦慮，或者是無(wú)法回答你提出的問(wèn)題，或者是被某個(gè)想法卡住了思維。總是，腳步的卡頓，很大程度上代表著大腦的卡頓。

另外，撫摸大腿是一種自我緊張的緩解行為，代表著對(duì)方正在試圖從緊張焦慮的情緒中緩解，這種時(shí)候，最好不要打斷對(duì)方，讓他自己緩解，直到他能將雙腿交叉為止。

夏天的時(shí)候，如果對(duì)方穿涼鞋，我們可以看到對(duì)方的腳趾，這也是一個(gè)非常好的信號(hào)來(lái)源，如果對(duì)方的腳趾上翹，有反重力動(dòng)作，那就代表愉悅，如果腳趾內(nèi)扣，則代表緊張。

這種動(dòng)作，往往女生比較喜歡做，男生相對(duì)較少。

好，總結(jié)一下；通過(guò)剛才的介紹，我想大家一定對(duì)“偵探思維”有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，事實(shí)上，身體語(yǔ)言是不會(huì)說(shuō)謊的，熟練掌握偵探思維，能夠讓你快速獲取對(duì)方隱秘的關(guān)鍵信息，從而獲得一眼識(shí)人的超級(jí)能力。

關(guān)注我，下一期帶給你更顛覆的思維模型。