問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：

• 你的人生起跑線是什么層級(jí)的？
• 你的家庭是不是有深厚的背景？你的父母是不是富甲一方的商人？
• 你的小學(xué)是不是北京海淀區(qū)的名校？你的中學(xué)是不是貴族公學(xué)？
• 你大學(xué)畢業(yè)有沒(méi)有直接繼承家族企業(yè)？你結(jié)婚的時(shí)候是不是直接迎娶了白富美？

今天咱們來(lái)聊聊人生起跑線這個(gè)話題。

如果剛才我說(shuō)的這些跟你都沒(méi)什么關(guān)系，那么我敢肯定，你跟我一樣，起跑線的層級(jí)，并不是很高。

所以，你看，我們就是天生的輸家唄。

可事實(shí)真的如此嗎？

也不盡然吧！我們也看到很多優(yōu)秀的企業(yè)家、文化名人，他們的起點(diǎn)并不高啊，甚至可以說(shuō)還比我們低，可人家為什么也成功了呢？

個(gè)人成功跟個(gè)人起點(diǎn)這件事兒之間，到底有沒(méi)有必然的聯(lián)系？

如果我們的起跑線已經(jīng)低了，這件事兒已經(jīng)不可改變了，我們又該如何逆襲翻身呢？

這就要說(shuō)到，我今天要給大家介紹的“錨點(diǎn)思維”了。

01

什么是錨點(diǎn)思維？

錨定這個(gè)詞啊，相信大家都不陌生，生活中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，比如看網(wǎng)紅的直播帶貨，這件衣服原價(jià)999，現(xiàn)在只賣(mài)9塊9。你看，這個(gè)999就是一個(gè)錨點(diǎn)，讓你覺(jué)得這件衣服是個(gè)高級(jí)貨，很值錢(qián)，但是，現(xiàn)在便宜了，只賣(mài)9塊9，這好事兒哪兒找去？趕緊下手，買(mǎi)它！買(mǎi)它！

當(dāng)然，你也許會(huì)說(shuō)，別跟我來(lái)這套，這點(diǎn)小九九我還看不破嗎？這衣服我打眼一看就知道，成本肯定不超過(guò)9塊9。這個(gè)錨定對(duì)我根本不起作用。

如果你覺(jué)得錨定效應(yīng)就只有這么點(diǎn)能量，那你可就小看它了。你之所以會(huì)發(fā)現(xiàn)帶貨主播給你制造的這個(gè)錨點(diǎn)，是因?yàn)檫@個(gè)錨點(diǎn)是帶有信息的。衣服的質(zhì)量是肉眼可見(jiàn)的，到底值不值這個(gè)錢(qián)，你自然會(huì)有一個(gè)判斷，所以，你不相信999這個(gè)錨點(diǎn)。

但是，有很多時(shí)候，錨點(diǎn)完全就是隨機(jī)的，是在你預(yù)想不到的情況下，潛移默化地植入到你腦子里的。

我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題啊，你覺(jué)得自己身份證號(hào)的最后兩位，對(duì)你的購(gòu)物決策有沒(méi)有影響呢？

在麻省理工學(xué)院就有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)：教授讓55位同學(xué)分別在紙上寫(xiě)下自己的社保賬號(hào)的最后兩位，然后讓他們給一些商品出價(jià)，比如鍵盤(pán)啊，紅酒啊，巧克力啊之類(lèi)的日常生活中常見(jiàn)的產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程啊就像是他們平時(shí)去商店購(gòu)買(mǎi)東西一樣，唯一不同的，就是讓他們自己給商品定價(jià)。

你猜結(jié)果是什么？

這張圖就是當(dāng)時(shí)實(shí)驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)圖。我們可以看到：那些社保賬號(hào)最后兩位數(shù)字小的同學(xué)，給商品的出價(jià)，普遍偏低。而那些社保賬號(hào)數(shù)字大的同學(xué)，出價(jià)就高。

類(lèi)似這樣的實(shí)驗(yàn)，在商學(xué)院的課堂上經(jīng)常被拿來(lái)測(cè)試學(xué)員，是屢試不爽。

這些實(shí)驗(yàn)告訴我們一個(gè)道理，那就是：只要預(yù)先設(shè)定好一個(gè)錨點(diǎn)，不管這個(gè)錨點(diǎn)是有信息含量的，例如衣服的價(jià)值，還是完全隨機(jī)的，比如身份證號(hào)，社保號(hào)，手機(jī)號(hào)之類(lèi)的，都會(huì)對(duì)我們的決策，產(chǎn)生一定的影響。

你想一想，其實(shí)在我們生活中，這種事兒幾乎天天發(fā)生：

比如你以前買(mǎi)過(guò)一臺(tái)5000塊錢(qián)的電視。

那么，這就是一個(gè)錨點(diǎn)，以后不管你是要再買(mǎi)一臺(tái)新的，還是在家庭聚會(huì)上跟要買(mǎi)電視的親戚介紹電視，你都會(huì)用5000塊作為你的錨來(lái)衡量一切電視的價(jià)格。如果你的親戚買(mǎi)的電視超過(guò)5000塊，你就會(huì)說(shuō)他買(mǎi)貴了，如果低于5000塊，你就覺(jué)得自己買(mǎi)虧了。

再往大了說(shuō)，你從一個(gè)小城市搬家到了北上廣，你并不會(huì)立刻就跟上北上廣的消費(fèi)水平，你會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，抱怨這里的物價(jià)太貴，消費(fèi)太高。

真的高嗎？也許只是因?yàn)槟闶褂玫膬r(jià)格錨點(diǎn)還是原來(lái)小城市的錨點(diǎn)水平罷了。

同樣的，逃離北上廣回到家鄉(xiāng)的人，他們的消費(fèi)水平也不一定就會(huì)降到小城市的平均水平，很大可能，他們會(huì)保留在北上廣的消費(fèi)習(xí)慣。

我聽(tīng)很多出國(guó)留學(xué)的朋友說(shuō)過(guò)，他們剛到國(guó)外的時(shí)候，買(mǎi)東西之前都是先把商品價(jià)格換算成人民幣，然后再判斷是不是要買(mǎi)。

這些都是錨點(diǎn)效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。

好，說(shuō)到這里，問(wèn)題就來(lái)了。

既然錨點(diǎn)的影響這么大，那么是不是說(shuō)，我們被錨定了以后，就沒(méi)辦法逃脫了呢，終生都會(huì)在這個(gè)錨下生活了呢？

當(dāng)然不是。

錨點(diǎn)是會(huì)變的。

比如，你以前每天早上的早餐都會(huì)去路邊的小攤兒吃油條豆?jié){，你覺(jué)得便宜又好吃啊。可是，有一天，你們家樓下開(kāi)了一家早餐店，里面的豆?jié){是現(xiàn)磨的，整個(gè)店里面都彌漫著濃郁的豆香味，油條是現(xiàn)炸的，油鍋干凈、油質(zhì)透亮，給你點(diǎn)餐的還是一個(gè)長(zhǎng)的又可愛(ài)又熱情的小姐姐。雖然這個(gè)的價(jià)格比外邊的小攤兒貴一點(diǎn)，但是，你還是決定今天早上的早餐換個(gè)地方，換換口味。

你吃得很滿足，味道很不錯(cuò)，小姐姐很養(yǎng)眼。

好，明天早上呢？你覺(jué)得自己是會(huì)繼續(xù)吃小攤兒，還是會(huì)去有小姐姐的早餐店呢？

你看，這個(gè)時(shí)候，就是你的價(jià)格之錨開(kāi)始改變的時(shí)刻。你會(huì)對(duì)自己說(shuō)：其實(shí)價(jià)格也不是貴得特別多，而且我還挺喜歡在屋里吃飯的感覺(jué)的，昨天吃得也挺開(kāi)心。于是，你又走進(jìn)這家店，吃了第二頓早餐。

一周以后，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)連續(xù)吃了一周早餐店的早餐，你無(wú)意中抬高了你的消費(fèi)水平。

誒，你有沒(méi)有想過(guò)，這個(gè)錨點(diǎn)到底是如何改變的呢？我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，我現(xiàn)在賺的錢(qián)比前幾年多多了，可怎么總感覺(jué)，現(xiàn)在的日子反而比過(guò)去更緊巴了呢？

我們的消費(fèi)水平到底是如何不知不覺(jué)地提高了呢？

其實(shí)啊，這一切都是商家在玩的一個(gè)錨點(diǎn)置換的游戲。

路邊攤打的就是價(jià)格低，換句話說(shuō)，路邊攤的錨點(diǎn)，只有一個(gè)，那就是價(jià)格。

可是早餐店主打的是消費(fèi)的氛圍，是滿屋子的豆香，是健康的油條，是養(yǎng)眼的小姐姐啊。早餐店的錨點(diǎn)是多維度的，而他們的目的，就是要打造一種與眾不同的體驗(yàn)，讓你不再用價(jià)格錨點(diǎn)來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決策。

這也是很多所謂的高檔消費(fèi)場(chǎng)所使用的策略，一進(jìn)門(mén)，先用環(huán)境把你搞蒙圈，再用服務(wù)把你搞舒服，讓你不再用價(jià)格錨點(diǎn)來(lái)衡量這次的消費(fèi)。

于是乎，你就覺(jué)得，這錢(qián)花的，有道理，花的舒坦。

好，現(xiàn)在你徹底搞明白了錨點(diǎn)效應(yīng)。

那么，我們?cè)偕钊胍徊饺ヌ接戇@個(gè)問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

• 我們一生中所做的許多決定，到底是經(jīng)過(guò)你深思熟慮的，還是因?yàn)橛绣^點(diǎn)在里面起作用呢？
• 我們想當(dāng)然地認(rèn)為，我們?nèi)缃竦纳?，是建立在過(guò)去審慎明智的選擇的基礎(chǔ)上的，可事實(shí)確實(shí)如此嗎？
• 有多少選擇，是我們追隨最初印象中的某個(gè)錨點(diǎn)而做出的沖動(dòng)決策呢？

這就回到了我們這期節(jié)目最開(kāi)始提到的問(wèn)題，如果我們輸在了起跑線上，我們的起點(diǎn)很低，我們最開(kāi)始的“人生”錨點(diǎn)，就不如別人高，怎么辦呢？我們是不是可以修改這些錨點(diǎn)，從而利用錨點(diǎn)思維，成為人生的贏家呢？

02

我們?cè)撊绾问褂缅^點(diǎn)思維成為人生贏家？

我一直認(rèn)為，中華文化是智慧的瑰寶，我們老祖宗的智慧里，有當(dāng)今世界一切問(wèn)題的答案。這話說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，我換一個(gè)說(shuō)法吧，中華文化里，至少有能解決我們“人生旅途”中一切問(wèn)題的答案。

就比如如何利用錨點(diǎn)思維成為人生贏家這個(gè)問(wèn)題，我至少能找到三位智者給出的解決方案。

第一位智者：孔子曰“每日三省吾身”

這個(gè)三省吾身，省的到底是什么？

在我看來(lái)，這個(gè)“省”字，就是質(zhì)疑的意思。你要看看，你這一天所做的每一個(gè)決策，都是從哪里開(kāi)始的，你最元初的那個(gè)錨點(diǎn)是什么？是因?yàn)槭艿搅松碳业挠绊?，還是受到了自己原生家庭、過(guò)往經(jīng)歷，還是任何一個(gè)不是你的自由意志的影響。

這才是你需要省察的地方。

你要非常明確地知道，你今天購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)一萬(wàn)塊錢(qián)的手機(jī)，它給你帶來(lái)的快感，是真實(shí)不虛的呢，還只是因?yàn)槟惚皇裁礀|西給錨定了。

不要因?yàn)槟阗I(mǎi)了這個(gè)手機(jī)，就去說(shuō)服自己這個(gè)手機(jī)有多好用，對(duì)你未來(lái)的發(fā)展有多重要。

這種說(shuō)服不叫自省，叫自欺。

你應(yīng)該好好問(wèn)問(wèn)自己，你真的有必要養(yǎng)成，每天拿著一萬(wàn)塊錢(qián)的手機(jī)擠地鐵的習(xí)慣嗎？

好，我要請(qǐng)出的第二位智者，曾國(guó)藩曰“結(jié)硬寨，打呆仗”

這話我們也經(jīng)常能聽(tīng)到很多人在說(shuō)，可我一直在思考，什么寨叫硬寨，什么仗叫呆仗？直到我想明白了錨點(diǎn)思維這個(gè)思維模型，我才徹底明白了曾國(guó)藩這句話的深刻含義。

所謂硬寨，就是你做的每一個(gè)“首次決定”，這個(gè)決定一定要夠硬，要能夠滲透進(jìn)你未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里的所有行動(dòng)中去。

我們可能會(huì)因?yàn)槠鹋芫€低，造成我們諸多的首次決定并不是那么好，比如做事浮皮潦草，說(shuō)話不知輕重、辦事沒(méi)有規(guī)矩。這些在很多年里，影響著我們的前途和發(fā)展。

但是，從今天起，你要開(kāi)始結(jié)硬寨，你要審慎地面對(duì)每一個(gè)首次決定，要用至少二十年的時(shí)間緯度，來(lái)看待你現(xiàn)在要做的這個(gè)決定。

那么，打大仗又是什么呢？其實(shí)啊，就是要把這個(gè)通過(guò)時(shí)間考驗(yàn)做出的決定，堅(jiān)持做下去，傻傻地做下去，形成你的習(xí)慣。讓這個(gè)習(xí)慣呆到任何有意操縱的錨點(diǎn)，都沒(méi)有辦法改變的程度。

做好了這兩點(diǎn)，我想你就擁有了一種能力，這種能力就叫做“定見(jiàn)”。

好，擁有了“定見(jiàn)”，下面我就要請(qǐng)出第三位智者了，王陽(yáng)明曰“此心光明”

當(dāng)年王陽(yáng)明去世前留下的這句話，在我看來(lái)，就是人生的終極大道。掃除一些雜念，保持內(nèi)心的清澈、光明。

那么，到底什么算是雜念呢？

貪欲？物欲？名利還是金錢(qián)？

我以為這些都不盡然，所謂雜念，用我們今天的理論來(lái)說(shuō)，就是散布在我們?nèi)松械母鞣N印記和錨點(diǎn)。即便它們?cè)谶^(guò)往人生中的某一時(shí)刻，是完全合理的，但現(xiàn)在，它們?nèi)匀缓侠韱幔?/p>

或許現(xiàn)在到了掃除一下我們生活中的印記和錨點(diǎn)的時(shí)候了。

一旦你對(duì)舊的選擇展開(kāi)省察，你就會(huì)向新的決定、新的一天、新的機(jī)會(huì)敞開(kāi)大門(mén)。

而你的心，也會(huì)逐漸地變得光明起來(lái)，一旦這種光明建立，那些藏在暗影里的雜念，也就隨之被發(fā)現(xiàn)，繼而被掃除。

好，今天我們講了錨點(diǎn)效應(yīng)這個(gè)我們生活中經(jīng)常見(jiàn)到卻很少引起我們深思的現(xiàn)象。我把它用思維模型的方式做了一個(gè)總結(jié)，并且用三位智者的智慧，幫助你學(xué)會(huì)了利用錨點(diǎn)思維贏得人生勝利的方法。

如果你擁有了自省、定見(jiàn)和光明這三種能力，那么你就擁有了智慧，換句話說(shuō)，你就擁有了改變自己的力量。

我是大塊頭強(qiáng)尼，關(guān)注我，下一期帶給你更顛覆的思維模型。