本世紀(jì)最大的謊言，就是消滅中間商、沒有中間商賺差價。

因為任何事物存在就合理，中間商的價值擁有都不可能被代替，所以再過10年中間商也不會消失，只是會轉(zhuǎn)變成平臺與服務(wù)商。

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現(xiàn)在無論是電商平臺、二手車平臺、房產(chǎn)中介平臺，都在打著消滅中間商、沒有中間商賺差價的旗號，去推廣平臺、吸引用戶。

豈不知平臺就是最大的中間商。

比如，現(xiàn)在的二手車平臺，廣告打的是沒有中間商賺差價，其實平臺就是最大的中間商，賺得比誰都多。

由此可見，未來10年中間商不可能被淘汰，只會淘汰掉傳統(tǒng)模式與傳統(tǒng)老板。

以現(xiàn)在的代理商、批發(fā)商為例，如果還靠低價進(jìn)、高價出，把貨賣給終端零售店，顯然是沒有未來的，既無法滿足終端需求，又無法為廠家?guī)韮r值。

對于終端零售店來說，他們?nèi)鄙俚牟皇秦浳?，而是流量、?fù)購率；對于廠家來說，他們?nèi)鄙俚牟皇橇魍ㄇ?，而是需要更多合作伙伴去服?wù)終端店，提升品牌價值與影響力。

所以，作為中間商來說，未來的第一條路是向服務(wù)商與賦能商轉(zhuǎn)型：除了為終端店提供供應(yīng)鏈支持外，還需要結(jié)合廠家的品牌，為終端店提供培訓(xùn)、線上引流、私域、營銷方案等，樹立品牌形象。

通過中間商的價值，打通廠家與終端店，提升整體（廠家、中間商、終端）的市場競爭力。

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難道未來的中間商，只能被廠家牽著步子走嗎？事在人為！

具有互聯(lián)網(wǎng)思維、品牌意識的中間商來說，未來也可以選擇走第二條路：在品牌化、數(shù)字化的基礎(chǔ)上，向新零售模式轉(zhuǎn)型。

中間商可以以新零售平臺模式，對下整合B端零售店，為其提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把庫存、銷售、財務(wù)都實現(xiàn)可視化。

目的是能夠清楚，每一家店的銷售量、庫存量，利潤空間等；并根據(jù)數(shù)據(jù)為其配送對應(yīng)的產(chǎn)品，提供營銷方案等，從跟不上解決產(chǎn)品滯銷問題、庫存壓力。

當(dāng)擁有了龐大的銷售渠道，第二步要做的是對上整合廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（拿到最低的價格）。

要記住，這種整合上游的商品，不是拍腦袋大批量進(jìn)貨；而是根據(jù)每個B端店反饋的數(shù)據(jù)，分析清楚每天、每周、每個月、每年，不同的客戶的需求，一切按數(shù)據(jù)說話。

實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，供應(yīng)鏈優(yōu)化，中間商向新零售平臺轉(zhuǎn)型的最后一步是品牌化賦能。

也就是要把所有整合的夫妻店、小店的門頭、服務(wù)、品牌形象都統(tǒng)一起來，形成新型的連鎖模式。

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作為中間商，如果你不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢、整合能力以及品牌化思維，未來可以選擇第三條路：跳出B端零售商的市場，向下發(fā)展、直接去服務(wù)C端的消費者。

比如，近兩年比較火爆的社區(qū)團(tuán)購模式，就是直接跳過終端店，用更高的性價比去服務(wù)社區(qū)的C端消費者。

雖然，社區(qū)團(tuán)購模式現(xiàn)在已經(jīng)競爭非常激烈了，但這種模式是可以復(fù)制的。

例如，你是做母嬰產(chǎn)品的批發(fā)商，可以直接在當(dāng)?shù)赜玫赝频姆绞?，以社區(qū)為單位去建立社群。

以母嬰社群、育兒社群為主題，把每個小區(qū)的潛在客戶吸引到群里，把群作為營銷場景。

設(shè)想下，如果你有100個社群，就相當(dāng)于100個零售店，不僅可以給消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、還能夠在社區(qū)為粉絲提供育兒知識等服務(wù)。

社群的獲客成本，不但比電商平臺的低，還具有很強(qiáng)的黏性和復(fù)購率。

另外，具有線上營銷能力的中間商，未來也可以借助各大短視頻平臺作為入口，以直播帶貨的方式自己把產(chǎn)品賣給C端消費者。

雖然現(xiàn)在依托各大短視頻平臺去做直播帶貨，費用非常高，還需要拼價格，但我們必須要打開這個流量入口。

目的不是靠直播帶貨迎來，而是借助各大平臺的入口去去獲取新客戶，然后把已經(jīng)成交的客戶以及粉絲，導(dǎo)入到私域。

靠私域去與粉絲建立實時連接，根據(jù)其需求，為其提供一系列的商品與服務(wù)。