在今年雙十一的首日，李佳琦與薇婭一晚上賣(mài)貨189億。

可當(dāng)所有人都認(rèn)為李佳琦與薇婭，是直播界天花板的時(shí)候，豈不知這兩位頭部主播的時(shí)代即將結(jié)束。

因?yàn)樵谥辈ヮI(lǐng)域一共出現(xiàn)了4次機(jī)會(huì)，李佳琦薇婭只是抓住了第2次的紅利，還有2次造富風(fēng)口即將來(lái)臨！

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最初的直播帶貨，其實(shí)就是電視購(gòu)物。

只是隨著智能手機(jī)、5G網(wǎng)絡(luò)、以及短視頻平臺(tái)的興起，直播這種新的娛樂(lè)與商務(wù)方式，才開(kāi)始萌芽。

如果把直播分為4個(gè)等級(jí)，那么1.0時(shí)代就屬于是娛樂(lè)為主。

主播主要靠展現(xiàn)自己的才藝與魅力，獲取粉絲的打賞。

直到2016年，杭州馬的電商平臺(tái)，開(kāi)始推出直播帶貨，就此薇婭開(kāi)始從電商賣(mài)家入局直播帶貨；同時(shí)李佳琦也開(kāi)始從柜哥轉(zhuǎn)向做主播。

而在這個(gè)時(shí)期屬于是直播2.0，屬于是平臺(tái)+頭部達(dá)人時(shí)代。

李佳琦與薇婭能夠在今年雙十一首日銷售189億，除了在各自領(lǐng)域深耕多年，積累了專業(yè)技能以外，更也少不了平臺(tái)最初的扶持。

因?yàn)殡娚唐脚_(tái)想要推出新的營(yíng)銷板塊，就要有頭部的主播作為樣板，這樣才能吸引更多人入局。

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直播帶貨最先火起來(lái)的是薇婭李佳琦，可真正被大眾熟知，吸引更多人參與進(jìn)來(lái)，是在2020年-2021年期間，也是直播的3.0時(shí)代（流量為王）。

為何把直播3.0叫做流量為王的時(shí)代呢？

這要從董明珠說(shuō)起，在2020年由于疫情影響，格力的業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，于是董明珠開(kāi)始親自上陣做直播，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商、員工參與其中。

由于董明珠本身就是明星企業(yè)家，當(dāng)她去做直播的時(shí)候，就會(huì)成為新聞熱點(diǎn)，為直播間帶來(lái)更多免費(fèi)流量。因此在2020年期間，董明珠一年就買(mǎi)了476億。

此后、雷軍、宗慶后等明星企業(yè)家，也開(kāi)始紛紛入局直播，靠個(gè)人影響力吸引流量，去銷售自己的產(chǎn)品。

當(dāng)明星企業(yè)家一場(chǎng)直播就能夠帶來(lái)數(shù)億業(yè)績(jī)的時(shí)候，明星也看到了直播帶貨的風(fēng)口，于是潘子、嘎子等明星，開(kāi)始進(jìn)入直播領(lǐng)域，目前也是想靠個(gè)人的影響力、吸引更多人氣與免費(fèi)流量。

但對(duì)比直播2.0時(shí)代，直播3.0是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。

也就是在2020-2021年期間，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)家、明星、傳統(tǒng)企業(yè)、實(shí)體店都進(jìn)入直播帶貨的賽道，都想成為風(fēng)口上的豬。

可在這其中99%的人都會(huì)以失敗告終，尤其是靠拼價(jià)格搶流量的傳統(tǒng)廠家、實(shí)體店。

因?yàn)槊餍且约捌髽I(yè)家，都能夠靠個(gè)人的影響力獲取免費(fèi)流量，但實(shí)體商家只能靠付費(fèi)推廣、低價(jià)、促銷去搶流量，最終運(yùn)營(yíng)成本會(huì)吞噬掉利潤(rùn)。

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如果你是實(shí)體商家，在直播3.0時(shí)代沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，一定要看懂直播帶貨4.0時(shí)代的紅利，搶占第4次造富機(jī)會(huì)。

此前，直播帶貨之所以會(huì)顛覆傳統(tǒng)電商、實(shí)體店、大賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格是最大優(yōu)勢(shì)。

可便宜沒(méi)好貨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品必然沒(méi)有保障，最終讓消費(fèi)者對(duì)其失去興趣。

更為關(guān)鍵的是，隨著消費(fèi)的升級(jí)，人們的消費(fèi)不再以價(jià)格為導(dǎo)向，而是會(huì)為服務(wù)、技術(shù)、品牌、體驗(yàn)買(mǎi)單。

因此，在直播4.0時(shí)代，連鎖類的實(shí)體店，可以借助私域、社群、實(shí)體門(mén)店，滿足人們的新需求。

比如，我們是連鎖類的實(shí)體店，可以通過(guò)總部私域直播銷售產(chǎn)品，然后有各個(gè)區(qū)域的實(shí)體店去發(fā)貨、做售貨服務(wù)，為客戶提供體驗(yàn)、社交等。

不同于傳統(tǒng)的直播模式，連鎖店可以把短視頻、直播、線下門(mén)店作為引流入口，然后把實(shí)體店已經(jīng)成交的客戶以及直播等公域入口消費(fèi)過(guò)的客戶，導(dǎo)入私域場(chǎng)景。

目的是把客戶變成私域用戶，從而借助私域場(chǎng)景去做直播。

這樣就不需要二次付費(fèi)推廣，就能夠與用戶實(shí)現(xiàn)連接，二次營(yíng)銷，提升復(fù)購(gòu)率。

同時(shí)，直播4.0有了實(shí)體店的背書(shū)，可以結(jié)合個(gè)人號(hào)、社群、線上小程序，構(gòu)建立體的營(yíng)銷場(chǎng)景，滿足用戶直播購(gòu)物、線上下單、下線體驗(yàn)以及售貨服務(wù)的多種需求。

例如，你在做私域直播之前，可以在私域預(yù)約用戶，當(dāng)消費(fèi)者下單后，可以選擇就近的門(mén)店發(fā)揮，也可以到所在區(qū)域的門(mén)店自提。