剛剛過去的雙十一，在某東白酒銷售榜里，獲得第一的銷售額的不是我們熟悉的茅臺，也不是五糧液，瀘州老窖，等大家熟悉的濃香，是珍酒！關(guān)于珍酒之前已經(jīng)寫過珍十五的品鑒，看了下是兩年前寫的它了，沒想到兩年后珍酒被大家提到居然是因為銷售操作的事情，今天只說說珍酒的這個雙十一銷售的問題，

當(dāng)然這沒什么問題，畢竟誰說銷售第一必須是著名品牌白酒才行？但是主要是珍酒這次的銷售榜是因為它的降價操作，當(dāng)然了你降價沒沒什么，但是它是珍酒自己降價，而經(jīng)銷商卻是不明就里一臉懵，搞的這兩天珍酒成為白酒圈里口誅筆伐的對象。

可能大家還不明白，簡單的說就是：珍酒讓拿貨的經(jīng)銷商不準(zhǔn)降價銷售，而雙十一這天酒廠自己卻降低價格售賣。好比飛天茅臺要求經(jīng)銷商不能低于1499一瓶出售，而酒廠自營店雙十一這天卻是以一千塊錢一瓶的價格出售，所以這銷售額能不高嗎？消費者雖然不懂酒廠和經(jīng)銷商在搞什么，但是價格高低還是看得到的，有漏不撿是不是傻？

從這個操作來看肯定是有利有弊的，首先弊端是經(jīng)銷商是肯定生氣了，這個玩法以后誰還愿意做你的經(jīng)銷商呢？畢竟目前來說酒類行業(yè)銷售，還是經(jīng)銷商為主的銷售渠道，其次才是電商平臺，渠道出現(xiàn)信任危機問題肯定不是好事，對于任何行業(yè)來說。

其次是有利的一面，首先酒廠直接降價，得到實惠的肯定是消費者，這個是毋庸置疑的。其次是酒廠自身是很明顯獲利頗豐的畢竟銷售額在那里，誰愿意和錢過不去呢？這對于自身品牌推廣也算是非常不錯。

仔細(xì)分析下珍酒這波操作似乎是利大于弊的，而且狠狠的賺了一波，但是為什么是珍酒？而不是其它品牌白酒呢？

因為珍酒趕上醬香型白酒的風(fēng)口上，珍酒屬于茅臺異地實驗的產(chǎn)物，這是一個賣點，而且也算是有點歷史和底蘊。再有珍酒嚴(yán)格來說在醬香型白酒里品牌影響力偏中游，低于茅臺郎酒習(xí)酒，但是又比國臺和釣魚臺這種茅臺鎮(zhèn)酒要好，所以各種原因兼而有之。

從這里也看出其實不管什么香型怎么熱，消費者喜歡的是實實在在的讓利和優(yōu)惠，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)茅臺酒好喝，總是高高在上也是不行的，電商平臺也是有它的有勢的相比傳統(tǒng)售賣渠道。

那既然珍酒開了一個頭了，會不會后面的品牌白酒會跟進(jìn)效仿呢？我認(rèn)為很有可能的，那么大家可以猜猜會是哪個品牌呢？我估計可能是西鳳。

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