今天，適合開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，因?yàn)檫@一次，我們聊金地。

你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)「金地是家好公司」？又或者，你知道「一家讀書(shū)人經(jīng)營(yíng)的公司」的答案，還有最深入人心的「理工男金地」。

如果把地產(chǎn)圈看成一個(gè)個(gè)班級(jí)，金地，毫無(wú)疑問(wèn)是一路受老師們器重的「理科生」。

但倘若真就如此定義了金地，我想，多少失了一些味道。

因?yàn)樵谖覀兣壑?，他，更像是一個(gè)「溫暖的直男」。直男的溫柔里滿(mǎn)滿(mǎn)都是細(xì)節(jié)，而且他往往只給到對(duì)的人。

01

一個(gè)熱血的耿直boy

讓我們把目光拉回19年前。深圳五洲賓館內(nèi)，深圳車(chē)企紅通別克舉行了一場(chǎng)大型的年度品牌發(fā)布會(huì)。

那幾年，他們靠一款10萬(wàn)級(jí)的家用轎車(chē)賽歐在深圳賣(mài)得熱火朝天，收獲一大波用錢(qián)投票的深圳車(chē)主。

舞臺(tái)上宣講激情滿(mǎn)滿(mǎn)，臺(tái)下觀(guān)眾回應(yīng)熱烈，沒(méi)有人注意到，觀(guān)眾席里，有一名“趁亂混入”的年輕人。

他不關(guān)心車(chē)型，也不在意車(chē)價(jià)，一心盯著臺(tái)上講話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)，掂量著如何在他下臺(tái)離開(kāi)前跟他說(shuō)上話(huà)。

后來(lái)就有了領(lǐng)導(dǎo)剛結(jié)束講話(huà)下臺(tái)時(shí)，年輕人直接沖過(guò)去的畫(huà)面。

想象一下那個(gè)架勢(shì)，有點(diǎn)像今天粉絲瘋狂追星的場(chǎng)景，嚇得現(xiàn)場(chǎng)保鏢立刻就圍上去。

年輕人也是有準(zhǔn)備的，隔著一票的保鏢，直接喊話(huà)領(lǐng)導(dǎo)：

“我是某某房地產(chǎn)公司的，我想跟您談一下共享客戶(hù)資源、合作銷(xiāo)售的事情。”

紅通別克領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，這年輕人這么莽撞，竟然是為了來(lái)談合作的？

揮揮手示意保鏢退下，于是才有了對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)。跟著領(lǐng)導(dǎo)從會(huì)場(chǎng)走到電梯，他將自己的合作思路快速講完，最終順利促成了跟車(chē)企的一次跨界合作。

回憶起這段往事，他說(shuō)，那年是真沒(méi)辦法，剛一開(kāi)年就撞上SARS，市場(chǎng)環(huán)境很差、很難，任何條件跟渠道都得靠自己創(chuàng)造。

這個(gè)年輕人，我認(rèn)識(shí)他十年，他來(lái)自房企金地，更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)，在金地華南公司。

那一年，是他進(jìn)入公司的第三年，他再也沒(méi)有換過(guò)公司，就像他許多同事和領(lǐng)導(dǎo)一樣。

在金地的20年里，他們見(jiàn)證著公司規(guī)模從入職時(shí)2億一路跑到如今的2000多億，跟隨著這家公司不斷刷新人生與事業(yè)的高度。

深圳 · 金地中心 實(shí)景圖

事實(shí)上，不止一個(gè)金地人跟我說(shuō)，在他們眼里，金地就是地產(chǎn)行業(yè)中的清華北大，20年的職場(chǎng)經(jīng)歷，就像上了20年的學(xué)一般，每一年都有不同的成長(zhǎng)。

而在20年后的今天，臺(tái)下那個(gè)莽撞的年輕人最喜歡的司訓(xùn)還是當(dāng)年的那句「一切因激情而精彩」。在他看來(lái)，這是最能代表金地和金地人精神的一句口號(hào)。

一如他當(dāng)年那般，熱血且耿直。

02

一個(gè)有勇有謀的寶藏男孩

金地人的熱血與耿直，是根植在基因與血液里的。因?yàn)榻鸬貜某錾砟翘扉_(kāi)始，就是「別人家的孩子」

源自深圳，金地自帶深圳速度。1988年年初，北京房改制度提出，5天后“深圳市上步區(qū)工業(yè)村建設(shè)服務(wù)公司 "注冊(cè)開(kāi)工，誕生出金地公司的前身。

梳理過(guò)往歷史，我們自然知曉這一次的會(huì)議對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的格局和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重大影響，但在當(dāng)時(shí)，要意識(shí)到這一點(diǎn)，是需要智慧的；要參與進(jìn)去，是需要魄力的。

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，這是歷史的巧合，但我想說(shuō)，所有的巧合，其實(shí)都是實(shí)力。

從1994年就提出的員工持股計(jì)劃；2001年的成功上市；2006 年，完成七大區(qū)域的全國(guó)化布局；2014 年，進(jìn)軍海外；2016 年，跨越千億...

復(fù)盤(pán)金地成長(zhǎng)路上的每一次開(kāi)箱，除了驚喜，還是驚喜，妥妥的「寶藏男孩」。

但寶藏從來(lái)都不會(huì)自己送上門(mén)，而是要靠自己親手挖的。

以上市為例，在上市前兩年，深圳大鵬灣畔，金地集團(tuán)召開(kāi)了 1999 年上半年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。金地在會(huì)上首次明確提出3-5年內(nèi)整體上市的目標(biāo)。

在當(dāng)時(shí)的背景下，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，充滿(mǎn)了不確定性。因?yàn)樵谶@之前，中國(guó)證監(jiān)會(huì)兩年兩次發(fā)文，明確提出暫不考慮金融房地產(chǎn)業(yè)公司上市。

但金地董事長(zhǎng)凌克則認(rèn)為，“金地這樣效益良好的企業(yè)，一定有上市的機(jī)會(huì)和希望，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。一定要及早準(zhǔn)備，一旦政策許可，就要搶占先機(jī)邁出上市這一步?！?/p>

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的金地，已經(jīng)站在邁進(jìn)未來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵路口。上市不僅可以提供發(fā)展的資金，更重要的是，加持金地品牌，同時(shí)規(guī)范金地的企業(yè)體制。

兩年后，政策迎來(lái)轉(zhuǎn)向。1999年3月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了建設(shè)部提出的房地產(chǎn)企業(yè)上市試點(diǎn)的要求。

同年10月，建設(shè)部通知：全國(guó)挑選三家有代表性的公司作為上市試點(diǎn)，并在2000 年安排上市。2000年底，金地成為解禁后三家獲批上市房企里的一家。

從2001年完成上市，到2020年金地實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售金額約2426.8億元人民幣，銷(xiāo)售面積約1194.8萬(wàn)平方米。截至2021年6月30日，金地集團(tuán)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)七大區(qū)域、78座地級(jí)城市，土地儲(chǔ)備約6729萬(wàn)平方米。

尼采曾經(jīng)說(shuō)：“人就像一棵樹(shù)，他愈想伸向高處和明亮處，它的根就越要向下，向泥土，向深處。

這句話(huà)用在金地身上恰如其分，因?yàn)?strong>這個(gè)寶藏男孩每一次的敢想敢做，都建立在深思熟慮跟縝密計(jì)劃的根基里。

所以有人說(shuō)，當(dāng)我們調(diào)過(guò)頭來(lái)，回望金地走過(guò)的歷程的時(shí)候，會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，這是一家堅(jiān)定地沿著既定目標(biāo)行走的公司。括號(hào)！無(wú)論上市，還是擴(kuò)張和多元化布局。

是的，金地的優(yōu)秀正在于此：計(jì)劃明確而周詳，但又總是能夠干凈利落的執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)。一如金地華南的誕生。

03

一個(gè)堅(jiān)守傳承的青年

金地華南是含著金鑰匙誕生的。

在金地成功上市同年的4月16日，集團(tuán)發(fā)文宣布成立深圳地產(chǎn)部，一年后正式成立金地集團(tuán)深圳公司，開(kāi)啟了金地華南的發(fā)展篇章。

金地在深圳推出的「金海灣花園」，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)住宅項(xiàng)目邀約國(guó)外知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)的先河。

金海灣花園當(dāng)時(shí)采用整體平臺(tái)架空、戶(hù)戶(hù)海景的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終獲得了「中國(guó)創(chuàng)新風(fēng)暴特別金獎(jiǎng)」，被稱(chēng)為「深圳三大明星樓盤(pán)」，也更加奠定了金地在行業(yè)內(nèi)的地位。

2003年重點(diǎn)銷(xiāo)售的第一個(gè)項(xiàng)目是金地海景翠堤灣，被評(píng)選為「最適宜港人居住的深圳樓盤(pán)」第一名；

2003年5月金地香蜜山項(xiàng)目開(kāi)工，獲得「國(guó)家健康試點(diǎn)小區(qū)」，也成為金地集團(tuán)全國(guó)第七個(gè)健康住宅示范工程項(xiàng)目；

2006年，金地梅隴鎮(zhèn)面世，也拿到了「建設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新樓盤(pán)獎(jiǎng)」和「園林規(guī)劃創(chuàng)新樓盤(pán)獎(jiǎng)」；

金地香蜜山，是金地華南最重要的代表作。

這是一個(gè)超乎預(yù)期的項(xiàng)目。從最初的不被看好，到最后大獲全勝，人們因此記住了，深圳只有一個(gè)香蜜湖，香蜜湖只有一個(gè)香蜜山。

當(dāng)年參與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的人跟我說(shuō)，香蜜山的經(jīng)歷成了他后期操盤(pán)項(xiàng)目的重要參考范本，也影響了他整個(gè)職業(yè)生涯。

于他而言最大的啟發(fā)是：“面對(duì)未知的困難，仍然要樹(shù)立一個(gè)更高的目標(biāo)，并付諸不懈的努力，最后你就會(huì)比別人做得更好?！?/p>

十年后，也就是2011年4月，金地集團(tuán)深圳公司正式更名為金地集團(tuán)華南區(qū)域地產(chǎn)公司。

回顧過(guò)往，幾乎每一個(gè)階段，金地華南都會(huì)以超前的思路，拿出引領(lǐng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品。

這其實(shí)很難，因?yàn)樾枨笞兓内厔?shì)，通常是暗流涌動(dòng)，而不會(huì)是驚濤拍岸。關(guān)鍵在于你能不能及時(shí)做出極致的產(chǎn)品，來(lái)引領(lǐng)這種暗流涌動(dòng)的趨勢(shì)。

正是因?yàn)閳?jiān)守創(chuàng)新的精神并持續(xù)傳承，金地華南的房子，做到了。

金地華南代表作之一 · 深圳中心區(qū)舊改綜合體

他始終保持一份理工男的匠心，以直男的姿態(tài)，堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品的打磨，從名字到細(xì)節(jié)，所在之處，都能交出地標(biāo)作品。

就像丘吉爾說(shuō)的，你向后看得越遠(yuǎn)，就能向前看得更遠(yuǎn)。

但在地產(chǎn)行業(yè)里，規(guī)模增速與穩(wěn)定利潤(rùn)是一件極具挑戰(zhàn)的事，很難有企業(yè)可以巧妙地維持天平兩端的重量。

曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)凌克，如何看待“金地掉隊(duì)”？

凌克說(shuō)，“我們希望不斷地去改革、創(chuàng)新，但保持均衡、審慎的經(jīng)營(yíng)態(tài)度一直不變。金地不會(huì)一味期望速度有多快，我們希望速度和效率平衡，用萬(wàn)米長(zhǎng)跑的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。”

發(fā)現(xiàn)沒(méi)？金地的智慧，在于他能在不同的時(shí)期，平衡自身的特質(zhì)和發(fā)展的需要，在穩(wěn)定與創(chuàng)新之間，找到一個(gè)折中的平衡點(diǎn)，帶著一身厚重的沉淀穿越周期，堅(jiān)定地迎向未來(lái)。

金地如此，金地華南也是如此。

我也曾問(wèn)過(guò)金地華南的高管，如何看待“金地過(guò)于穩(wěn)健”這一評(píng)價(jià)？

他沉思了，你以為他多少有點(diǎn)落寞，其實(shí)他內(nèi)心篤定。他說(shuō)，面對(duì)同行飛速發(fā)展的環(huán)境，依舊保持一個(gè)自認(rèn)合理的發(fā)展速度，其實(shí)是更需要強(qiáng)大的內(nèi)心定力的。

但是根植于金地人血液里的基因，讓他們都清晰的認(rèn)知到，創(chuàng)新的基礎(chǔ)其實(shí)就是來(lái)自于穩(wěn)健，否則創(chuàng)新就會(huì)容易變成創(chuàng)傷。

是的，聰明的人，從不把總結(jié)自己的權(quán)力交給他人。

在他看來(lái)，金地對(duì)欲望的理性控制從來(lái)都沒(méi)變過(guò)，別人貪婪冒進(jìn)，它保持穩(wěn)健，但是穩(wěn)健跟創(chuàng)新并不矛盾。

事實(shí)上，當(dāng)別人做國(guó)內(nèi)布局時(shí)，金地已開(kāi)始布局國(guó)外項(xiàng)目；甚至在多元業(yè)務(wù)布局上，金地的發(fā)力也更深更猛，比如發(fā)展體育板塊的弘金地，在2018年1月助力深圳獲得了“2019—2028”十年WTA年終總決賽舉辦權(quán)；還有金地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)家裝等等；

而具體到金地華南的20年，在集團(tuán)眼里，則是在穩(wěn)健的基礎(chǔ)中做了許多的創(chuàng)新，比如云南和海南的投資。

即使行業(yè)普遍認(rèn)為當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間有限，但在充分調(diào)研后，依然果敢地布局投資，最終，海南與云南的地塊，都獲得超出預(yù)期的收益。

04

一個(gè)默默付出的溫暖直男

兩周前，金地華南公司，剛剛過(guò)完他20周歲的一年。年簽約額突破400億，同比增長(zhǎng)超100%，是他20歲這一年交出的成績(jī)單。

在人人都喊難的2021年，僅看金地華南這翻倍的增速，不說(shuō)穩(wěn)得一批，應(yīng)該說(shuō)，優(yōu)秀得很直接了。

直挺著腰板走路的金地華南，也是深耕大灣區(qū)的實(shí)力派，但是入行10多年來(lái)，我還在這直男的眼神里看到了溫柔。

2016年，是我第一次參與報(bào)道金地「小桔燈」公益慈善項(xiàng)目，那一年，金地華南牽手臺(tái)灣作家林清玄，倡導(dǎo)以舊換新捐贈(zèng)書(shū)籍，點(diǎn)亮愛(ài)的「小桔燈」。

始于林清玄，終于「小桔燈」，中心書(shū)城里，排滿(mǎn)了前來(lái)贈(zèng)書(shū)的市民，一本本舊書(shū)承載著大家對(duì)山區(qū)貧困兒童深切的關(guān)懷。

那一天的活動(dòng)，從晚7點(diǎn)持續(xù)到10點(diǎn)半，我一口水沒(méi)喝上。很多年過(guò)去了，有關(guān)金地的畫(huà)面，一直都會(huì)有這一幕。

所以說(shuō)呀，被金地這個(gè)直男擊中了心臟，早就寫(xiě)在劇本里了。

05

結(jié)語(yǔ)

幾天前，我跟地產(chǎn)的小姐妹喝茶敘舊，她正苦于公司優(yōu)化裁員。

談及目標(biāo)選項(xiàng)，我自然提起金地，她說(shuō)，“如果能與這個(gè)溫柔的直男攜手前行，是我們地產(chǎn)人在當(dāng)下的行業(yè)氛圍里，一個(gè)安心的選擇。”

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