最近看書(shū)的一些心得寫(xiě)出來(lái)，也讓朋友們一起參考及學(xué)習(xí)！
廣告如今無(wú)處不在，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都是琳瑯滿(mǎn)目的廣告，有的廣告麻木沒(méi)感覺(jué)，有的廣告能立即讓人想買(mǎi)的沖動(dòng)，這就是廣告效力的差別！
說(shuō)起廣告，不過(guò)是傳媒的一個(gè)分支，說(shuō)起銷(xiāo)售，不過(guò)是廣告的一個(gè)途徑，說(shuō)起說(shuō)服，不過(guò)是銷(xiāo)售的一個(gè)策略，說(shuō)起心理，它才是傳媒營(yíng)銷(xiāo)的根本；
你是否也認(rèn)為懂得傳媒，就是營(yíng)銷(xiāo)嗎？
NO
這是有區(qū)別的，傳媒是把信息準(zhǔn)確的傳播，不至于引起誤導(dǎo)，而營(yíng)銷(xiāo)是結(jié)合傳媒的渠道，激活人的心理需求的欲望！
那么、營(yíng)銷(xiāo)得搞清楚三件事：
需求是什么？
獲得需求的感受如何？
為什么這么做？
能搞清楚以上三點(diǎn)，廣告語(yǔ)少些麻木吧，或許就蹐上廣告營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻了！
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究人心理的學(xué)科，美國(guó)德魯.埃里克.惠特曼研究得出，人的本源逃離不了8個(gè)原動(dòng)需求，脫離了，則廣告的效力大打折扣，他提出人有：1.生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命的需求； 2.享受物質(zhì)與美食； 3.逃避恐懼、害怕和風(fēng)險(xiǎn)； 4.追求性欲 5.追求舒適的生活 6.與人攀比 7.保護(hù)自己及自己愛(ài)的人 8.獲得社會(huì)認(rèn)同；
廣告從人的心理出發(fā)，就已經(jīng)成功了一半！
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