做生意選品有方，對(duì)了才歡喜

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郞，在選品上，也是一樣，選錯(cuò)了方向，事倍功半，選對(duì)了，事半功倍。

不管是選用戶C端產(chǎn)品，還是自行開發(fā)C端產(chǎn)品，無(wú)論是實(shí)體還是虛擬服務(wù)，建議符合以下3個(gè)方向：

①、重復(fù)消費(fèi)型產(chǎn)品：用完后，還需要用，舉個(gè)例子，我們每天用的洗衣液就是一個(gè)典型的重復(fù)型消費(fèi)產(chǎn)品。

每天都要洗衣服，一瓶大概能用到1個(gè)月，用完了就需要購(gòu)買了，所以，凡是需要重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，都可成為重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品。

但，這里要注意，重復(fù)型消費(fèi)產(chǎn)品好是好，卻面臨的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候我們需要采用增維的策略，給產(chǎn)品增加區(qū)別與其它產(chǎn)品的定位。

如：洗衣液：大家都需要洗衣液，但不一定要選擇你的用，抗皺除菌+洗衣液，別人沒(méi)有，就選你了，這是增維的策略，讓普通的產(chǎn)品，變的獨(dú)一無(wú)二。

②、顛覆現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)品：一句話就是創(chuàng)意產(chǎn)品，和現(xiàn)有市場(chǎng)上的產(chǎn)品長(zhǎng)的不一樣。舉例：在80年代的時(shí)候，流行收音機(jī)，很酷吧，慢慢的，覺(jué)得收音機(jī)太大，不方便攜帶，音質(zhì)又不好，所以演變成了輕巧的手機(jī)。

當(dāng)所有人都認(rèn)為手機(jī)長(zhǎng)成這樣，已經(jīng)是理所當(dāng)然的時(shí)候，有個(gè)男人，在2007年帶來(lái)了一個(gè)經(jīng)典之作。

這個(gè)男人就是喬布斯，帶來(lái)的顛覆產(chǎn)品就是iphone手機(jī)，一臺(tái)沒(méi)有按鍵的手機(jī)，一臺(tái)可以存儲(chǔ)歌曲的手機(jī)一臺(tái)可以?shī)蕵?lè)的手機(jī)，這就是智能手機(jī)，一個(gè)全新的產(chǎn)品品類，顛覆現(xiàn)有所熟悉的認(rèn)知品類。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，顛覆型產(chǎn)品并不是亂開發(fā)出來(lái)的，而是以用戶需求為第一位的，所有好產(chǎn)品都有一個(gè)特征：讓用戶越來(lái)越懶，就像滴滴打車軟件一樣，再也不用擔(dān)心打不到車了，只需打開軟件，選擇好目的地，點(diǎn)擊確定，馬上就有出租車過(guò)來(lái)，是不是好方便的。

③、用戶共同開發(fā)型產(chǎn)品：說(shuō)起這類產(chǎn)品，是因快節(jié)奏時(shí)代下衍生出來(lái)的需求產(chǎn)品。在過(guò)去，所有的經(jīng)典產(chǎn)品，需要做好嚴(yán)格的保密措施，并且需要開發(fā)多年后，一經(jīng)推出，讓人有一鳴驚人的感覺(jué)。

但現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)模式，明顯已經(jīng)不適用了，為什么？很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，更確切的說(shuō)，是用戶注意力的時(shí)代，你的產(chǎn)品沒(méi)有注意力，再好的產(chǎn)品也不能快速的引爆。

舉個(gè)例子，比如facebook剛誕生的時(shí)候，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，功能只有男女之間的相互投票，后來(lái)，根據(jù)用戶的不斷反饋，添加了個(gè)人主頁(yè)、分享傳播等功能。

這說(shuō)明了什么呢？當(dāng)你的產(chǎn)品還處在開發(fā)階段的時(shí)候，你的用戶就知道你即將推出新產(chǎn)品，讓用戶參與進(jìn)來(lái)一起開發(fā)，從而用戶到最后就購(gòu)買了你這個(gè)產(chǎn)品。買單的理由很簡(jiǎn)單，是用戶自己需要的產(chǎn)品，就這么簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)，非常符合浪潮式發(fā)售的成交原理。

總結(jié)下來(lái)，共同開發(fā)型產(chǎn)品的開發(fā)原則是：1、邀請(qǐng)用戶 2、深度交流 3、共同完善

很簡(jiǎn)單，當(dāng)然里面還有一些小細(xì)節(jié)，總的方向就是這樣的。

3>線下選品：

怎么找到好產(chǎn)品呢？有的都是現(xiàn)實(shí)中可以操作的，打工的，可以通過(guò)他找到好東家，想創(chuàng)業(yè)的，可以幫你找到好產(chǎn)品，好項(xiàng)目。

①、聚會(huì)流：我們中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，好產(chǎn)品多得要命，就是不會(huì)營(yíng)銷，半死不活的在那里。

最簡(jiǎn)單的，去參加同城營(yíng)銷人聚會(huì)，你群發(fā)給你朋友，問(wèn)他們有沒(méi)有同城營(yíng)銷人社群、QQ群、微信群，加進(jìn)去，積極參加線下聚餐，吃飯的時(shí)候，牛逼的人會(huì)立刻成為焦點(diǎn)，你選擇一個(gè)大腿抱緊就好了。

②、展會(huì)流：假設(shè)你在3C數(shù)碼行業(yè)干了3年，熟知數(shù)碼產(chǎn)品的營(yíng)銷，但是你公司產(chǎn)品很平庸，半死不活，你想換個(gè)單位，你該怎么做？

除了剛才說(shuō)的群聚、社群之外，你還可以去逛展會(huì)，美業(yè)有美博展，快消品有糖酒會(huì)，數(shù)碼有數(shù)碼展，各種產(chǎn)品你盡收眼底。你最好提前準(zhǔn)備，通過(guò)朋友邀約一個(gè)產(chǎn)品專家，一起去逛，內(nèi)行會(huì)給你分析，哪個(gè)產(chǎn)品很牛逼，哪個(gè)產(chǎn)品被低估了，你可以去應(yīng)聘，或者去拿代理。

總結(jié)：這個(gè)世界非常大，好產(chǎn)品很多，需要的是你走出門，去找，去遇見(jiàn)，以上2種都是可以立刻操作的，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)情報(bào)數(shù)據(jù)就更完整了！

4>、跨境選品：

有個(gè)朋友專門做國(guó)外跨境商品，他們一年要挑選近兩百款產(chǎn)品，最終只會(huì)引進(jìn)不到十款，然后才接下代理，在中國(guó)銷售。他們選品的要點(diǎn)：

① 這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外的亞馬遜，是否賣得好。

② 有沒(méi)有獲得美國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)的一致的推薦。

③ 它所宣傳的效果，顧客是不是能夠比較直觀的感覺(jué)到。

我舉個(gè)例子，他們有個(gè)一秒鐘可以測(cè)出兒童體溫的溫度槍。這個(gè)產(chǎn)品，他們代理后，一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)，根本不需要宣傳，賣都賣不完，一上架就被賣光了。

所以，你應(yīng)該找一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品，產(chǎn)品是以1，銷售是0，如果產(chǎn)品不行，營(yíng)銷做得再好，也是特別困難、特別費(fèi)力的。