01 前言

本篇，我們進(jìn)入收入確認(rèn)五步法模型的第四步：

將交易價(jià)格分?jǐn)傊梁贤募s義務(wù)

如何分?jǐn)偨灰變r(jià)格這個(gè)話題，我將分成四個(gè)部分進(jìn)行講解

本文，主要來聊聊前兩個(gè)部分

02 分?jǐn)偟囊话阍瓌t

核心原則：基于單獨(dú)售價(jià)的相對比例進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

所以，第一步就是確定每個(gè)履約義務(wù)的單獨(dú)售價(jià)。

需要注意的是，這里的確定單獨(dú)售價(jià)，與第三步的確定交易價(jià)格不同。

確定交易價(jià)格確定的是整個(gè)合同的價(jià)格，而此處的價(jià)格指的是單項(xiàng)履約義務(wù)的價(jià)格

形象點(diǎn)說，第三步是確定蛋糕有多大。而這一步，是確定裝蛋糕的容器有多大。越大的容器裝的蛋糕也就越多，破損的容器（合同折扣），容納下的蛋糕自然也就少一些。

03 如何確定單獨(dú)售價(jià)

原則：最大限度地使用可觀察的數(shù)據(jù)。

也就是說，首選單獨(dú)出售商品（服務(wù)）的可觀察價(jià)格。如果沒有，則需要進(jìn)行估計(jì)，而估計(jì)所使用的數(shù)據(jù)來源也最好是可觀察的，而不是“拍腦袋”得出來的。

估計(jì)的方法有三種

這三種方式，理解起來比較容易，我就不舉例說明了，直接將主要內(nèi)容匯總?cè)缦?/p>

加上直接獲取可觀測的交易價(jià)格，一共有4種確定價(jià)格的方法

注：余值法的數(shù)值標(biāo)注為范圍，并非指：通過該方法只能定義一個(gè)范圍的價(jià)格。余值法是一種被動(dòng)的估計(jì)方式，其結(jié)果依賴其他數(shù)據(jù)。而檢驗(yàn)其是否合理的方法，是通過判斷其金額是否落在了預(yù)計(jì)的數(shù)值范圍內(nèi)。

說完了分?jǐn)偟囊话阍瓌t，我們來談?wù)勌厥馇闆r。

存在合同折扣該怎么辦？

04 分?jǐn)偤贤劭?/h5>

分?jǐn)偤贤劭圻@一部分，準(zhǔn)則說的比較“繞”

接下來，由我給大家翻譯翻譯準(zhǔn)則的話

準(zhǔn)則：對于合同折扣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在各單項(xiàng)履約義務(wù)之間按比例分?jǐn)?。有確鑿證據(jù)表明合同折扣僅與合同中一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)相關(guān)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將該合同折扣分?jǐn)傊料嚓P(guān)一項(xiàng)或多項(xiàng)履約義務(wù)。

翻譯：一般來說，折扣由合同內(nèi)全部商品承擔(dān)。但如果明確知道了是哪幾個(gè)商品打折，這折扣就算到這些商品頭上。

同時(shí)滿足下列條件時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將合同折扣全部分?jǐn)傊梁贤械囊豁?xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)

準(zhǔn)則：企業(yè)經(jīng)常將該合同中的各項(xiàng)可明確區(qū)分的商品單獨(dú)銷售或者以組合的方式單獨(dú)銷售

翻譯：牙膏可以單獨(dú)賣，但也經(jīng)常和牙刷一起組合售賣

準(zhǔn)則：企業(yè)也經(jīng)常將其中部分可明確區(qū)分的商品以組合的方式按折扣價(jià)格單獨(dú)銷售；

翻譯：牙膏和牙刷組合售賣的時(shí)候，往往比兩者單獨(dú)賣更便宜

準(zhǔn)則：上述第（ 2）項(xiàng)中的折扣與該合同中的折扣基本相同，且針對每一組合中的商品的分析為將該合同的全部折扣歸屬于某一項(xiàng)或多項(xiàng)履約義務(wù)提供了可觀察的證據(jù)。

翻譯：洗漱大禮包一共便宜10元，而牙膏和牙刷的組合比兩者單賣也便宜10元，這不巧了么。

準(zhǔn)則：有確鑿證據(jù)表明合同折扣僅與合同中的一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)相關(guān)，且企業(yè)采用余值法估計(jì)單獨(dú)售價(jià)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先在該一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)之間分?jǐn)偤贤劭郏缓笤俨捎糜嘀捣ü烙?jì)單獨(dú)售價(jià)。

翻譯：打折商品先把有“水分”（指折扣）的身價(jià)扣除后，再來參與余值法價(jià)格的計(jì)算。

05 案例

接下來，我們來看一個(gè)案例，鞏固一下上文的內(nèi)容：

問題：在這4種情況下，每款包子將各分配到多少金額？

大家不妨先停下來思考一下！

05 案例解析

情況一：

這種情況，明顯不滿足“將合同折扣分?jǐn)傊敛糠致募s義務(wù)”的條件。那就需要將合同折扣分?jǐn)傊寥柯募s義務(wù)上。

即：直接按照單獨(dú)售價(jià)的比例，分?jǐn)偤贤瑑r(jià)格。

情況二：

這種情況，屬于典型的同時(shí)滿足“將合同折扣分?jǐn)傊敛糠致募s義務(wù)”的三個(gè)條件。所以折扣不需要在全部商品里分?jǐn)?，分?jǐn)偟綄?yīng)的履約義務(wù)上即可。

情況三：

這種情況，同時(shí)涉及余值法與合同折扣的問題。需要先分?jǐn)傉劭?，再利用余值法估?jì)D包子的單獨(dú)售價(jià)。

情況四：

這種情況，利用余值法計(jì)算出D包子的單獨(dú)售價(jià)為10元，不在區(qū)間內(nèi)。那么包子鋪應(yīng)當(dāng)考慮采用其他方法估計(jì)D包子的單獨(dú)售價(jià)。

準(zhǔn)則應(yīng)用指南相關(guān)的案例，寫到這里也就結(jié)束了。

我們進(jìn)一步討論下，那后續(xù)該如何分?jǐn)偰兀?/p>

由于是新產(chǎn)品，沒有足夠的市場信息，明顯不適用市場調(diào)整法。那么就只能是用成本加成法了。

假設(shè)最終確定，D包子的價(jià)格為20元，那么分?jǐn)偨Y(jié)果如下

注：先將10元的折扣分?jǐn)傊罙、B包子，再將剩余的10元分?jǐn)傊寥堪印?/p>

05 總結(jié)

實(shí)際上，三種估值方法可以單獨(dú)使用，也可以組合使用。

例如：先利用余值法確定多項(xiàng)難以確定的商品單獨(dú)售價(jià)總和。然后，再利用其他方法估計(jì)其中包含的每一項(xiàng)可明確區(qū)分的商品。

總的來說，在確定單獨(dú)售價(jià)的過程中：

所使用的數(shù)據(jù)，需要盡可能的使用可觀察的所有合理信息

所得到的結(jié)果，需要反映出轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對價(jià)金額

看到這，你是否還記得文章開頭說的那段話！