國內(nèi)手機(jī)市場，正在加速“大逃殺”。

中國信息通信研究院發(fā)布的《2022年3月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示：第一季度中，國內(nèi)市場手機(jī)總體出貨量累計(jì)6934.6萬部，同比下降29.2%。

因此，2022年第二季度的618年中促銷，成為各家手機(jī)廠商必爭節(jié)點(diǎn)，上半年各廠業(yè)績也在此一役。

國產(chǎn)手機(jī)迎來史上最卷、降價(jià)最狠618

手機(jī)廠商618大促早已打響，焦點(diǎn)自然是價(jià)格。今年國產(chǎn)手機(jī)或迎來史上最卷、降價(jià)最狠618。

例如，京東、天貓、拼多多等頭部電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：iPhone 13，128GB版本，從5999元跌至4799元，跳水20%；Redmi K50 12GB+256GB版本，從2799元跌至2299元，跳水18%。紅魔7 Pro 12GB+128GB版本，4799元→3879元，跳水19%。南都也梳理了一些品牌的優(yōu)惠力度，如下表。

▲部分機(jī)型降價(jià)情況一覽 （梳理/制圖：《南方都市報(bào)》）

小米、紅魔等品牌降價(jià)，非常常見，但連蘋果都在“清庫存、沖業(yè)績”實(shí)屬罕見，足見抓緊時(shí)機(jī)提振銷量的重要性。

618“清庫存、沖業(yè)績”模式背后，是今年手機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要變化：“量價(jià)齊跌”。

前兩年各品牌開始更追求利潤，沖擊中高端市場。銷量雖然下跌，但均價(jià)相對穩(wěn)定。但今年一系列因素影響，導(dǎo)致消費(fèi)者換機(jī)動(dòng)力不足，價(jià)格自然隨之下跌。

國內(nèi)手機(jī)市場加速進(jìn)入“終局”，僅OV、榮耀依然堅(jiān)挺

“量價(jià)齊跌”的變化，大概率加速國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入“終局”。

2015年時(shí)，有廠商大佬做了一個(gè)大膽的預(yù)測，說未來只有2-3家手機(jī)廠商能夠存活。當(dāng)時(shí)行業(yè)一直拿這句話來取笑該大佬。

如今7年過去，仍在“牌桌”上的玩家，確實(shí)越來越少：金立隕落、錘子破產(chǎn)、樂視掙扎、華為成為other......時(shí)值2022，不到半年時(shí)間，手機(jī)行業(yè)收購動(dòng)作頻頻：吉利擬收購魅族，而騰訊放棄收購黑鯊。

另一個(gè)數(shù)據(jù)是：目前智能手機(jī)的換機(jī)周期已經(jīng)到了25個(gè)月到30個(gè)月。而在2017年時(shí)，這個(gè)數(shù)字是22個(gè)月左右。

多重因素導(dǎo)致國內(nèi)手機(jī)市場加速進(jìn)入“終局”：

• 疫情等因素影響，導(dǎo)致消費(fèi)端消費(fèi)力受到影響。特別是年輕人的消費(fèi)逐漸趨向于理智。一項(xiàng)調(diào)查顯示：近60%受訪年輕人表示消費(fèi)時(shí)傾向于“只買生活必需品”，40%的年輕人選擇“少買點(diǎn)，買好點(diǎn)”。
• 手機(jī)性能飽和、創(chuàng)新較少。在全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都缺乏突破性技術(shù)創(chuàng)新的情況下，大多數(shù)廠商僅是在“微創(chuàng)新”，硬件層面，堆料已到極致，軟件層面的提升，越來越考驗(yàn)對人性、細(xì)節(jié)的追求，也更加趨同。
• 由于缺乏“殺手級”APP，換更高性能手機(jī)的動(dòng)力，并不太大。雖然如今的手機(jī)大多都已經(jīng)支持 5G ，但這也完全不影響用4G手機(jī)，并且5G網(wǎng)絡(luò)使用率總體不高。如今仍未出現(xiàn)“只有 5G 才能使用，且不得不使用的”殺手級應(yīng)用，讓換更高性能手機(jī)的動(dòng)力普遍不強(qiáng)。

其它原因還包括：

• 各廠商轉(zhuǎn)向中高端，不只是追求量，而更追求利潤，這導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格普遍提升，中高端市場競爭激烈。
• 手機(jī)用得越久，資料/數(shù)據(jù)越多，換機(jī)的心理成本、操作成本就越高。
• 智能終端產(chǎn)品的碎片化：更多消費(fèi)者采購了平板、可穿戴設(shè)備等多元化產(chǎn)品。

在上述種種原因影響下，2022年一季度手機(jī)品牌已進(jìn)行了一小輪“洗牌”。

根據(jù)IDC的全球手機(jī)一季度跟蹤報(bào)告，國內(nèi)市場OPPO、榮耀、vivo、蘋果、小米分別占據(jù)榜單前五。其中iPhone出貨量有所放緩，華為被并入other，OPPO、榮耀、vivo等國產(chǎn)品牌則在逆勢中表現(xiàn)穩(wěn)健。

其中，vivo、OPPO尤為值得注意。大眾此前對這兩大品牌的印象，仍停留在明星代言、下沉渠道等方面。但在如此逆境中仍能穩(wěn)占前三中的兩大席位，可見兩大品牌在全方位能力上都有所提升。

以vivo為例，為什么vivo能笑到最后的？

• 產(chǎn)品思路清晰

回顧vivo的發(fā)展歷史，從主打音樂，到主打影像，再到性能的全面發(fā)展，戰(zhàn)略決策都踩中了用戶需求與技術(shù)變革。如今形成vivo和iQOO雙品牌運(yùn)營的策略，很大程度上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。

vivo旗下分為X、S、Y等系列：X系列主打極致設(shè)計(jì)和專業(yè)影像，Y系列主打續(xù)航和品質(zhì)，S系列主打年輕時(shí)尚人群。整個(gè)產(chǎn)品線系列非常清晰，從S系列到X系列直接實(shí)現(xiàn)了從2000-10000元價(jià)格區(qū)間的全覆蓋。同時(shí)X/S系列爆款頻出，然后再配上Y系列、T系列這兩個(gè)中端機(jī)型，基本能全方位滿足消費(fèi)者所需。

定位于“電競級高性能手機(jī)”的iQOO，同樣思路清晰。其旗下每一款機(jī)型，都在硬件、軟件、優(yōu)化上深刻體現(xiàn)出“電競級性能”，比如iQOO旗艦機(jī)歷代都是最新處理器的首批發(fā)布品牌，再如領(lǐng)先行業(yè)的超快閃充和散熱技術(shù)等。同時(shí)在軟件層面iQOO也進(jìn)行了諸多優(yōu)化，如解決“慢卡頓”現(xiàn)象的Multi-Turbo技術(shù)，還有潮流炫酷的外觀設(shè)計(jì)，這些都吸引了游戲控和年輕極客們。得益于此，iQOO系列去年也在4000元以上高端市場嶄露頭角。

• 品牌溝通方式升級

以往提到vivo，大家更多的是想起廣告、明星代言。近幾年卻悄然發(fā)生變化：vivo縮減了綜藝冠名和明星代言，一方面拓寬與用戶零距離溝通的渠道，另一方面持續(xù)提升在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈以及社會(huì)公益中的影響力。

用戶方面，vivo改變了傳統(tǒng)的明星代言的單向宣傳，轉(zhuǎn)為雙向溝通。比如，vivo五月末就開啟了“以用戶為原點(diǎn)，與用戶共創(chuàng)”的V-Voice計(jì)劃。此次計(jì)劃將通過線上的V粉茶話會(huì)與線下的V粉見面會(huì)兩種形式，與用戶保持常態(tài)化的溝通互動(dòng)，傾聽用戶的反饋建議，與粉絲一起共創(chuàng)產(chǎn)品。

行業(yè)方面，vivo通過微云臺(tái)、120W快充等領(lǐng)先技術(shù)在行業(yè)和用戶中樹立科技形象。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，vivo積極捐款馳援武漢、河南、山西，推出vivo聽說功能，開展聲聲有息公益計(jì)劃等。

• 研發(fā)投入持續(xù)升級

vivo明確設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條長賽道，持續(xù)進(jìn)行高研發(fā)投入。

2021下半年vivo X70系列搭載vivo首款自研專業(yè)影像芯片vivo V1，影像體驗(yàn)再度升級。2022年上半年，vivo首款折疊屏產(chǎn)品X Fold通過對于手機(jī)技術(shù)和體驗(yàn)的全新探索，帶給消費(fèi)者更加高效、便捷和具有創(chuàng)造力的手機(jī)使用體驗(yàn)。

特別是整個(gè)2022年4月，vivo密集發(fā)布新品，包括旗艦折疊屏手機(jī)產(chǎn)品X Fold、大屏商務(wù)旗艦X Note和平板vivo Pad，以及高端旗艦vivo X80 系列。其中vivo X80配備了升級版的自研芯片V1+，通過與天璣9000共同協(xié)作，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。通過第二代雙芯組合，vivo X80能提供120FPS雙芯（超幀）、HDR獨(dú)顯（超清）、GPU Fusion（超分）三大功能。

在國內(nèi)手機(jī)市場加速進(jìn)入“大逃殺”的當(dāng)下，各大品牌容易陷入一種思維邏輯：市場下滑→減少投入、削減研發(fā)，但當(dāng)下次市場需求來臨時(shí)，技術(shù)上又落后于人。

如何走出這以邏輯怪圈，對各個(gè)手機(jī)廠家來講都是個(gè)考驗(yàn)。

今年是vivo第27年，歷經(jīng)多次移動(dòng)通信技術(shù)變遷，這家公司始終屹立潮頭，其經(jīng)歷了多次上述考驗(yàn)，持續(xù)打破常見的錯(cuò)誤思維，背后是本分文化和長期主義。

如vivo創(chuàng)始人沈煒?biāo)裕骸安煌跣�，埋頭種因，初心就是我們本分的文化與價(jià)值觀，而埋頭種因則要凡事都堅(jiān)持長期主義�！�

作為一家科技公司，最重要的因，當(dāng)然是技術(shù)。

最初，vivo和不少公司一樣，只能做12個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)。這類規(guī)劃，足以預(yù)判短賽道的發(fā)展，但畢竟缺乏積累，技術(shù)門檻又低，很容易就失去優(yōu)勢。

過去20多年，vivo持續(xù)在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能等關(guān)鍵技術(shù)上十年如一日地“埋頭種因”。

比如在影像賽道，從2017年起，vivo就先后在中國深圳、中國臺(tái)北、日本東京等全球多地建立起7個(gè)影像研發(fā)中心，組成1000人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從2020年起，又與蔡司戰(zhàn)略合作，形成業(yè)務(wù)協(xié)同互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈整合。

時(shí)至今日，vivo 會(huì)設(shè)下長達(dá)3年乃至更長的一系列未來技術(shù)清單。其中一部分技術(shù)可能短期尚未成熟，vivo就會(huì)通過提前投入催熟技術(shù)，即“技術(shù)預(yù)研”。

基于這樣的“本分文化”，vivo 從 2019 年開始，選擇了設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能四大“長賽道”，進(jìn)行長期、持續(xù)的研發(fā)投入，如今，終于穩(wěn)立潮頭。