伴隨著綜合國(guó)力、數(shù)字化水平、國(guó)民消費(fèi)升級(jí)意愿提升而發(fā)生的新消費(fèi)浪潮,讓新一代消費(fèi)品牌實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。而數(shù)字傳播機(jī)構(gòu)、品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商同樣迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

國(guó)貨好物推薦平臺(tái)“人民好物”正是在這樣的背景下走進(jìn)了業(yè)界視野。人物好物由人民日?qǐng)?bào)數(shù)字傳播(上海)有限公司啟動(dòng),深圳天媒時(shí)代獨(dú)家運(yùn)營(yíng),官方機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)主體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,權(quán)威性、話題性、影響力十足。在這背后有一個(gè)關(guān)鍵人物,深圳天媒時(shí)代總經(jīng)理——馬子雪。

馬子雪有過(guò)多年4A廣告公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)過(guò)可口可樂(lè)、美的、奈雪等品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃,積累了豐富的品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)品牌人都有一個(gè)自己做品牌的夢(mèng)想,在滿足消費(fèi)者新需求的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想,引領(lǐng)正向的變革。馬子雪也不例外。人們好物率先提供了實(shí)現(xiàn)品牌人抱負(fù)的舞臺(tái)。

在馬子雪的帶領(lǐng)下,天媒時(shí)代通過(guò)建立起高水平的新零售模式,將人民好物打造成在消費(fèi)者中有美譽(yù)度、在品牌方中有影響力的國(guó)貨推薦IP,助力國(guó)貨品牌進(jìn)步,幫助他們擴(kuò)大勢(shì)能、攻克消費(fèi)者心智壁壘,沉淀更多品牌資產(chǎn)。

馬子雪表示,人民好物打造“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,發(fā)揮“內(nèi)容傳播+資源聚合”優(yōu)勢(shì),洞察消費(fèi)的未來(lái)走向,助力更多國(guó)貨品牌轉(zhuǎn)型和加速中。通過(guò)持續(xù)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)化供應(yīng)鏈,將好物送到消費(fèi)者身邊,以滿足他們提高生活質(zhì)量的需求。另一方面,通過(guò)[城市品牌計(jì)劃]、[寶藏品牌推介計(jì)劃]等項(xiàng)目,以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),幫助他們獲得更多增長(zhǎng)空間,成為城市文化名片,帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì),增添城市活力;同時(shí)更好地服務(wù)消費(fèi)者,反哺民族產(chǎn)業(yè),展現(xiàn)新時(shí)代下國(guó)貨的精神風(fēng)貌。

人民好物啟動(dòng)以來(lái),既合作過(guò)鴻星爾克、御蝶坊等實(shí)力國(guó)貨,也合作過(guò)北鼎、貝恩施、彌鹿、ARSIS等新生勢(shì)力,涵蓋各領(lǐng)域,成功幫這些品牌提升了競(jìng)爭(zhēng)力。人民好物的權(quán)威性與話題度也因此不斷攀升,正朝著成為國(guó)貨推薦的標(biāo)桿性IP邁進(jìn)。

整合天媒時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和人民日?qǐng)?bào)數(shù)字傳播的公關(guān)優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)人民好物走上正軌之后,馬子雪和背后的天媒時(shí)代,順勢(shì)創(chuàng)立獨(dú)家品牌——超級(jí)職物。對(duì)馬子雪而言,孵化自有品牌,同樣可以為推進(jìn)人民好物項(xiàng)目提供更符合市場(chǎng)形勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)與模式。

近年來(lái),食品飲料行業(yè)融資多發(fā),增速驚人,頻出黑馬。新式輕食養(yǎng)品牌超級(jí)職物正是其中一顆新星。創(chuàng)立于2021年,旋即獲得來(lái)自宏威控股的2000萬(wàn)元天使輪投資,專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和全渠道融合,目前已入駐天貓、抖音等主流電商平臺(tái),并鋪設(shè)線下。旗下燕麥餅干、奶鹽小圓餅、紅棗桂圓茶等產(chǎn)品受到不少年輕人追捧。

從名字可看出,這是瞄準(zhǔn)職場(chǎng)的品牌,其愿景正是成為職場(chǎng)社交零食領(lǐng)導(dǎo)者。這在食品飲料行業(yè)實(shí)屬特別,背后,是營(yíng)銷(xiāo)策劃出身的馬子雪犀利獨(dú)到的考量。

休閑食品行業(yè)雖因品類(lèi)、渠道等同質(zhì)化嚴(yán)重而格外擁擠,但始終是個(gè)大市場(chǎng),增長(zhǎng)前景相當(dāng)好。根據(jù)消費(fèi)界數(shù)據(jù)顯示,2021年我國(guó)人均休閑食品消費(fèi)量尚不及歐美的五分之一;另外,華安證券統(tǒng)計(jì),我國(guó)休閑零食的CR5(前五品牌市占率)一直在25%左右徘徊,尚未出現(xiàn)真正的龍頭企業(yè)。超級(jí)職物所發(fā)力的兩個(gè)產(chǎn)品線,餅干和果茶飲,也是同理。

市場(chǎng)體量是基礎(chǔ)條件,在馬子雪看來(lái),食品飲料新銳品牌冒頭的深層次原因,另有其事,也令她決心打造超級(jí)職物。

首先是食品飲料消費(fèi)出現(xiàn)了健康化、功能化、速食化趨勢(shì)。如低糖低卡非油炸、各場(chǎng)景的代餐、還有口味口感的創(chuàng)新要求,消費(fèi)者愿意為此支付溢價(jià)。接著,是休閑食品的情緒價(jià)值在當(dāng)下不斷被放大,消費(fèi)者更加想通過(guò)吃零食改善心情、轉(zhuǎn)移焦慮,格外青睞有價(jià)值認(rèn)同、兼具娛樂(lè)和社交功能的品牌。尤其是職場(chǎng)的年輕人,在4A廣告界多年經(jīng)歷,馬子雪看得很清楚。躺平與內(nèi)卷的傾軋、對(duì)職場(chǎng)社交的反抗,這屆年輕人渴望更多的精神出口。

所以超級(jí)職物才會(huì)聚焦職場(chǎng),為職場(chǎng)人提供融合功能價(jià)值和情緒價(jià)值的休閑零食,滿足味蕾和胃的同時(shí),體驗(yàn)趣味性和社交性?？蒲泻颓澜ㄔO(shè)水平的提升、馬子雪自身的品牌經(jīng)驗(yàn)、天媒時(shí)代的資源,讓超級(jí)職物有了實(shí)現(xiàn)愿景的底氣。

投資原料廠家和甄選進(jìn)口原料雙管齊下,獲得供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),超級(jí)職物通過(guò)研發(fā)投入、工藝和配方創(chuàng)新,把年輕人一直有好感的健康養(yǎng)生食材融入美味可口的餅干、果茶飲之中,做得好吃營(yíng)養(yǎng)又沒(méi)有負(fù)擔(dān),滿足職場(chǎng)下的辦公室茶歇、聚會(huì)分享、通勤代餐、排遣壓力等細(xì)分需求。

同時(shí),馬子雪以品牌人獨(dú)有的敏銳視覺(jué),重視超級(jí)職物的文化價(jià)值,與年輕職場(chǎng)人建立更緊密的共鳴。推出品牌IP形象--阿職,拉近與用戶的距離。IP既給了用戶表達(dá)心聲、彰顯個(gè)性的的載體;又幫助品牌拉攏更多圈層人群。在包裝上,以IP形象為主畫(huà)面,加上明亮活潑的配色、職場(chǎng)黑話,貼合年輕人審美偏好,吸睛效應(yīng)十足,成為消費(fèi)者的“社交貨幣”。包材均為可再生材料,通過(guò)獨(dú)特設(shè)計(jì),還可DIY成其他實(shí)用工具,低碳環(huán)保又充滿趣味性和社交性,深得年輕人歡心。

可以說(shuō),馬子雪以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力、天媒時(shí)代的資源,破局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),讓超級(jí)職物站穩(wěn)了腳跟。一手是自創(chuàng)品牌,一手是賦能其他國(guó)貨品牌的人民好物,馬子雪說(shuō)這并不沖突,兩者可以相輔相成,助力中國(guó)品牌的進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)人民美好生活的終極愿景。

在經(jīng)過(guò)了大眾消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代之后,文化與科技為軸心驅(qū)動(dòng)的國(guó)貨消費(fèi)浪潮滾滾而來(lái),已有產(chǎn)業(yè)積累的品牌亟待重現(xiàn)輝煌,站在巨人肩頭的新銳品牌勇于摘星、引領(lǐng)潮流。這是時(shí)代賜予人民好物、還有諸如超級(jí)職物這樣的品牌的最好機(jī)遇,同時(shí)也提出了具有時(shí)代特征的要求,立足本土,走向世界,共赴國(guó)運(yùn)!

這何嘗不是馬子雪等品牌人的使命與追求呢。我們盡管期待,超級(jí)職物、人民好物,為中國(guó)品牌帶來(lái)的新風(fēng)光!