伴隨著綜合國力、數(shù)字化水平、國民消費升級意愿提升而發(fā)生的新消費浪潮,讓新一代消費品牌實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。而數(shù)字傳播機構(gòu)、品牌營銷服務(wù)商同樣迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

國貨好物推薦平臺“人民好物”正是在這樣的背景下走進了業(yè)界視野。人物好物由人民日報數(shù)字傳播(上海)有限公司啟動,深圳天媒時代獨家運營,官方機構(gòu)與市場主體強強聯(lián)合,權(quán)威性、話題性、影響力十足。在這背后有一個關(guān)鍵人物,深圳天媒時代總經(jīng)理——馬子雪。

馬子雪有過多年4A廣告公司項目經(jīng)驗,負(fù)責(zé)過可口可樂、美的、奈雪等品牌的營銷策劃,積累了豐富的品牌建設(shè)、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。每個品牌人都有一個自己做品牌的夢想,在滿足消費者新需求的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)自己的設(shè)想,引領(lǐng)正向的變革。馬子雪也不例外。人們好物率先提供了實現(xiàn)品牌人抱負(fù)的舞臺。

在馬子雪的帶領(lǐng)下,天媒時代通過建立起高水平的新零售模式,將人民好物打造成在消費者中有美譽度、在品牌方中有影響力的國貨推薦IP,助力國貨品牌進步,幫助他們擴大勢能、攻克消費者心智壁壘,沉淀更多品牌資產(chǎn)。

馬子雪表示,人民好物打造“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,發(fā)揮“內(nèi)容傳播+資源聚合”優(yōu)勢,洞察消費的未來走向,助力更多國貨品牌轉(zhuǎn)型和加速中。通過持續(xù)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)化供應(yīng)鏈,將好物送到消費者身邊,以滿足他們提高生活質(zhì)量的需求。另一方面,通過[城市品牌計劃]、[寶藏品牌推介計劃]等項目,以數(shù)字化營銷,幫助他們獲得更多增長空間,成為城市文化名片,帶動區(qū)域經(jīng)濟,增添城市活力;同時更好地服務(wù)消費者,反哺民族產(chǎn)業(yè),展現(xiàn)新時代下國貨的精神風(fēng)貌。

人民好物啟動以來,既合作過鴻星爾克、御蝶坊等實力國貨,也合作過北鼎、貝恩施、彌鹿、ARSIS等新生勢力,涵蓋各領(lǐng)域,成功幫這些品牌提升了競爭力。人民好物的權(quán)威性與話題度也因此不斷攀升,正朝著成為國貨推薦的標(biāo)桿性IP邁進。

整合天媒時代品牌營銷能力和人民日報數(shù)字傳播的公關(guān)優(yōu)勢,帶領(lǐng)人民好物走上正軌之后,馬子雪和背后的天媒時代,順勢創(chuàng)立獨家品牌——超級職物。對馬子雪而言,孵化自有品牌,同樣可以為推進人民好物項目提供更符合市場形勢的經(jīng)驗與模式。

近年來,食品飲料行業(yè)融資多發(fā),增速驚人,頻出黑馬。新式輕食養(yǎng)品牌超級職物正是其中一顆新星。創(chuàng)立于2021年,旋即獲得來自宏威控股的2000萬元天使輪投資,專注于產(chǎn)品研發(fā)和全渠道融合,目前已入駐天貓、抖音等主流電商平臺,并鋪設(shè)線下。旗下燕麥餅干、奶鹽小圓餅、紅棗桂圓茶等產(chǎn)品受到不少年輕人追捧。

從名字可看出,這是瞄準(zhǔn)職場的品牌,其愿景正是成為職場社交零食領(lǐng)導(dǎo)者。這在食品飲料行業(yè)實屬特別,背后,是營銷策劃出身的馬子雪犀利獨到的考量。

休閑食品行業(yè)雖因品類、渠道等同質(zhì)化嚴(yán)重而格外擁擠,但始終是個大市場,增長前景相當(dāng)好。根據(jù)消費界數(shù)據(jù)顯示,2021年我國人均休閑食品消費量尚不及歐美的五分之一;另外,華安證券統(tǒng)計,我國休閑零食的CR5(前五品牌市占率)一直在25%左右徘徊,尚未出現(xiàn)真正的龍頭企業(yè)。超級職物所發(fā)力的兩個產(chǎn)品線,餅干和果茶飲,也是同理。

市場體量是基礎(chǔ)條件,在馬子雪看來,食品飲料新銳品牌冒頭的深層次原因,另有其事,也令她決心打造超級職物。

首先是食品飲料消費出現(xiàn)了健康化、功能化、速食化趨勢。如低糖低卡非油炸、各場景的代餐、還有口味口感的創(chuàng)新要求,消費者愿意為此支付溢價。接著,是休閑食品的情緒價值在當(dāng)下不斷被放大,消費者更加想通過吃零食改善心情、轉(zhuǎn)移焦慮,格外青睞有價值認(rèn)同、兼具娛樂和社交功能的品牌。尤其是職場的年輕人,在4A廣告界多年經(jīng)歷,馬子雪看得很清楚。躺平與內(nèi)卷的傾軋、對職場社交的反抗,這屆年輕人渴望更多的精神出口。

所以超級職物才會聚焦職場,為職場人提供融合功能價值和情緒價值的休閑零食,滿足味蕾和胃的同時,體驗趣味性和社交性。科研和渠道建設(shè)水平的提升、馬子雪自身的品牌經(jīng)驗、天媒時代的資源,讓超級職物有了實現(xiàn)愿景的底氣。

投資原料廠家和甄選進口原料雙管齊下,獲得供應(yīng)鏈優(yōu)勢,超級職物通過研發(fā)投入、工藝和配方創(chuàng)新,把年輕人一直有好感的健康養(yǎng)生食材融入美味可口的餅干、果茶飲之中,做得好吃營養(yǎng)又沒有負(fù)擔(dān),滿足職場下的辦公室茶歇、聚會分享、通勤代餐、排遣壓力等細(xì)分需求。

同時,馬子雪以品牌人獨有的敏銳視覺,重視超級職物的文化價值,與年輕職場人建立更緊密的共鳴。推出品牌IP形象--阿職,拉近與用戶的距離。IP既給了用戶表達(dá)心聲、彰顯個性的的載體;又幫助品牌拉攏更多圈層人群。在包裝上,以IP形象為主畫面,加上明亮活潑的配色、職場黑話,貼合年輕人審美偏好,吸睛效應(yīng)十足,成為消費者的“社交貨幣”。包材均為可再生材料,通過獨特設(shè)計,還可DIY成其他實用工具,低碳環(huán)保又充滿趣味性和社交性,深得年輕人歡心。

可以說,馬子雪以個人經(jīng)驗和能力、天媒時代的資源,破局同質(zhì)化競爭,讓超級職物站穩(wěn)了腳跟。一手是自創(chuàng)品牌,一手是賦能其他國貨品牌的人民好物,馬子雪說這并不沖突,兩者可以相輔相成,助力中國品牌的進步、實現(xiàn)人民美好生活的終極愿景。

在經(jīng)過了大眾消費和互聯(lián)網(wǎng)營銷時代之后,文化與科技為軸心驅(qū)動的國貨消費浪潮滾滾而來,已有產(chǎn)業(yè)積累的品牌亟待重現(xiàn)輝煌,站在巨人肩頭的新銳品牌勇于摘星、引領(lǐng)潮流。這是時代賜予人民好物、還有諸如超級職物這樣的品牌的最好機遇,同時也提出了具有時代特征的要求,立足本土,走向世界,共赴國運!

這何嘗不是馬子雪等品牌人的使命與追求呢。我們盡管期待,超級職物、人民好物,為中國品牌帶來的新風(fēng)光!