很多人在火車(chē)站附近都見(jiàn)過(guò)“康帥博”、“司口司樂(lè)”等山寨食品，大都以為是造假，殊不知，很多這種長(zhǎng)得像大牌的產(chǎn)品，不僅有正規(guī)生產(chǎn)廠商，在我們這邊的山腳一帶，還有人靠此發(fā)了財(cái)。

發(fā)財(cái)?shù)氖悄戏竭^(guò)來(lái)的精明的潮汕人。

當(dāng)時(shí)是2014年，我們市南郊近山一帶的農(nóng)村，青壯年男女都鉆進(jìn)城里去成家立業(yè)，留守的要么是懶漢，要么是老弱病殘，我當(dāng)時(shí)跟著作家協(xié)會(huì)去深入農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)有個(gè)村子來(lái)了一家潮汕人。

我們奇怪，大家都是從落后地區(qū)往發(fā)達(dá)地區(qū)跑，這家人卻反其道行之。

這家的男主人叫阿林，三十六歲，不用聽(tīng)口音，只看他長(zhǎng)相就知道明顯不是本地人。阿林帶著父母、老婆、兩兒一女，以及兩個(gè)堂弟，差不多十口人，在莘莊村一個(gè)三層農(nóng)院里生活。

農(nóng)院主人一家在城里，把院子按一年兩萬(wàn)塊的價(jià)格租給了阿林，租約是三十年，阿林一次性給了房東六十萬(wàn)。

院子內(nèi)部很有生活氣息，大人小孩樓上樓下的亂喊，廚房里熱火朝天的做飯，每層樓的欄桿上晾著長(zhǎng)長(zhǎng)短短的衣服。但平時(shí)大門(mén)緊閉，從外面看，這是個(gè)很寧?kù)o的普通農(nóng)院。

唯一和外面透著聯(lián)系的，是大門(mén)旁邊的一個(gè)側(cè)間，阿林用它開(kāi)了個(gè)小便利店，門(mén)頭很小，里面擺設(shè)也簡(jiǎn)單，只有兩排貨架，和一個(gè)玻璃柜臺(tái)。

賣(mài)的主要是煙酒副食，生活用品，小孩玩具等，都是各家經(jīng)常會(huì)用的東西，典型的農(nóng)村小商店。

同行的一位90后作家口渴，在阿林店里買(mǎi)了一瓶雪碧，我們趁機(jī)和阿林閑聊，知道他老家在福建潮汕，自己和親戚來(lái)這邊做小超市生意。

我透過(guò)小賣(mài)部的后窗，看見(jiàn)院子里停了輛小型卡車(chē)，不禁奇怪，問(wèn)阿林：“你這么點(diǎn)大的門(mén)面，用那么大的車(chē)不浪費(fèi)嗎？”

阿林簡(jiǎn)短地回答：“好用就買(mǎi)了?！蹦樕贤钢安环奖愣嗾f(shuō)”的意思。

我們就沒(méi)有久留，出了商店準(zhǔn)備去一戶(hù)約好的農(nóng)家。

沒(méi)走幾步，身后傳來(lái)那位90后作家的一聲“我靠”，回頭一看，他握著飲料瓶子睜大了眼：“仔細(xì)瞄了一眼，這不是雪碧，而是‘雷碧’！”

我們好奇，把那瓶山寨飲料當(dāng)作寶貝紛紛欣賞，有人還拍照留念。

“算了吧，在這地方的商店買(mǎi)到假東西，認(rèn)栽吧。”90后作家說(shuō)。

2.

采訪的農(nóng)戶(hù)，是一個(gè)跛腳的六十多歲婦女，她家偌大的院子就剩她和一個(gè)馬上幼兒園畢業(yè)的孫子。

“我沒(méi)啥好采訪的，我家不貧困，也沒(méi)什么難處，一輩子都這么過(guò)來(lái)的么?！眿D女見(jiàn)到我們很開(kāi)心，看得出來(lái)，她家里很少招待客人。

她男人在市里一個(gè)工地當(dāng)保安，兩個(gè)兒子都在省城打工，女兒遠(yuǎn)嫁外省，自己給大兒子帶孩子，順便經(jīng)營(yíng)一家自家的田地。

六歲的小孫子屬于“人來(lái)瘋”那種，奶奶要給我們做飯吃，我們連忙勸阻，小孫子就飛進(jìn)屋里，拿出幾袋方便面給我們分發(fā)。我們正樂(lè)呵呵地看著他，90后作家又“我靠”一聲。

“這是‘康帥博’，‘康師傅’的高仿版。”他拿著方便面喊。

婦女還不知他說(shuō)得什么意思，又引起了我們的興趣，我則問(wèn)婦女：“你這方便面是不是在村頭那家福建人開(kāi)的商店買(mǎi)的？”

婦女愣著眼睛說(shuō)：“是呀，現(xiàn)在村里就剩那一家商店了，平時(shí)買(mǎi)個(gè)啥都去他那?！?/p>

“看來(lái)那商店是個(gè)假貨店?！币粋€(gè)老作家小聲嘀咕，他怕讓婦女聽(tīng)了不舒服。

我則向她打聽(tīng)起那家福建人的來(lái)頭，沒(méi)想到等婦女講完后，我們更對(duì)阿林的行為感到迷惑了。

原來(lái)早在三年前的2011年，阿林就來(lái)到了莘莊村，當(dāng)時(shí)他看好這里的旅游產(chǎn)業(yè)，這里依山傍水，旅游資源還沒(méi)開(kāi)發(fā)，他就租下村里其中一處農(nóng)院，將原來(lái)的房屋改造成別墅，前前后后花了有上百萬(wàn)，打算吸引城里的高端客戶(hù)前來(lái)度假。

可是別墅剛裝修好，遇上了生態(tài)整治，將破壞青山綠水的違章建筑全部拆除，阿林投進(jìn)去的錢(qián)轉(zhuǎn)眼就打了水漂。

阿林落寞地離開(kāi)了莘莊村，村民們認(rèn)為這個(gè)異鄉(xiāng)人再也不會(huì)回來(lái)，可是僅僅八個(gè)月過(guò)后，阿林不僅回來(lái)了，還帶來(lái)了一大家子人。

等他花了六十萬(wàn)買(mǎi)斷那套農(nóng)院30年的使用權(quán)時(shí)，村民最終得到的解釋是：這里風(fēng)水好，南方人舍不得。

接下來(lái)村民看著阿林開(kāi)起了便利店，因?yàn)樨浧贩N類(lèi)齊全，價(jià)格也比村里另一家商店便宜不少，全村人買(mǎi)東西都跑他這里來(lái)，沒(méi)過(guò)倆月，另一家商店就因?yàn)闆](méi)生意關(guān)門(mén)了。

村民和我們有著同樣的疑惑：那么點(diǎn)大的便利店，怎么每次送貨都用那么大的小卡車(chē)。

寫(xiě)推理小說(shuō)的我，認(rèn)為這是一個(gè)很值得懷疑的點(diǎn)。

3.

當(dāng)天我們采風(fēng)的是山腳一帶依次相連的三個(gè)自然村，走完莘莊村，下午去東鄰的另一個(gè)村子，一進(jìn)村，就看見(jiàn)一個(gè)“陽(yáng)陽(yáng)商店”的牌子。

我們一行人下意識(shí)地互相看了看，90后作家一頭扎進(jìn)商店，我們跟著進(jìn)去，在貨架上看到了不少“康帥博”、“司口司樂(lè)”、“雷碧”等食品。

“老板，這都從哪里進(jìn)的？”一個(gè)老年作家問(wèn)跟在我們身邊的中年男子。

老板并不這么多陌生人來(lái)他店里詢(xún)問(wèn)而慌，笑嘻嘻地回答，我們都是從正規(guī)渠道進(jìn)的貨，你們可以查上面的生產(chǎn)廠商，都是國(guó)家正規(guī)企業(yè)。

90后蹲在那里捏著一根火腿腸看半天，最后我們一人買(mǎi)了瓶水出來(lái)了。我問(wèn)90后，是不是火腿腸也是山寨的？

他搖搖頭，仔細(xì)看商標(biāo)和廠址，是正宗的雙匯，但有個(gè)問(wèn)題是，保質(zhì)期還有一個(gè)月就到了。

“難怪！”我恍然大悟，這家超市所有的東西和阿林店里一樣，比市面要便宜不少，就說(shuō)我們剛買(mǎi)的礦泉水，看包裝是正宗的農(nóng)夫山泉，但是只賣(mài)一塊五。

我們趕緊核對(duì)瓶身的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，還好，沒(méi)到期，但也只剩最后一個(gè)月了。

這種鄉(xiāng)村小店，進(jìn)貨來(lái)源都是哪里呢？隨著意識(shí)到這可能是一種現(xiàn)象，我們一些省級(jí)作家的興趣漸漸轉(zhuǎn)移到這上面來(lái)。

作家一般都會(huì)認(rèn)識(shí)一些各行各業(yè)的人，有個(gè)老作家當(dāng)即把“康帥博”和“司口司樂(lè)”的生產(chǎn)廠家用手機(jī)傳給朋友，讓查一查真?zhèn)?，很快得到回?fù)，廠家都是國(guó)家批準(zhǔn)合格的企業(yè)。

看來(lái)確實(shí)是一門(mén)隱蔽的生意。

這天一直到下午六點(diǎn)，我們終于采訪完了約好的三戶(hù)農(nóng)家，并且每次采訪結(jié)束，我都會(huì)順便問(wèn)一句，對(duì)他們村里的小賣(mài)部有多少了解。

采訪對(duì)象都是留守的中老年人，統(tǒng)一的回復(fù)都是：一年來(lái)每個(gè)村都只剩下一家商店了，東西又多又便宜。

當(dāng)問(wèn)到品牌和保質(zhì)期時(shí)，他們都憨厚地笑著搖頭，說(shuō)不懂那玩意兒，反正好吃好用就行。

正當(dāng)我們準(zhǔn)備乘車(chē)回市里時(shí)，有一輛小卡車(chē)從村道徐徐駛來(lái)，等從我們身后加速駛過(guò)時(shí)，我們才注意到了。

沒(méi)看見(jiàn)駕駛員，但車(chē)子很像阿林院子里停的那輛，它來(lái)的方向，正是這村的唯一小賣(mài)部。

我們不打算留下懸念，跑去村小賣(mài)部，問(wèn)了老板剛才是不是有個(gè)叫阿林的人來(lái)過(guò)。

“對(duì)呀，他給我們送貨的，周邊十幾個(gè)村子都是他的供貨點(diǎn)嘛?！?/p>

回城的車(chē)上，我們幾人七嘴八舌替阿林算賬，假如他給十五個(gè)村子供貨，每村一個(gè)商店他每月從中賺取兩千塊錢(qián)，那一個(gè)月收入就是三萬(wàn)元！

這無(wú)論在哪里，都算得上高收入了。

看來(lái)阿林拖家?guī)Э陂L(zhǎng)住在莘莊村是做這個(gè)生意啊，但這三萬(wàn)元讓一家人平分下來(lái)，也沒(méi)多少。因此我斷定，他的生意肯定不止這點(diǎn)規(guī)模。

另外，阿林那些快過(guò)期的貨是怎么搜集來(lái)的，他是怎么擠掉這些村子里原有的商店，自己壟斷這種小買(mǎi)賣(mài)的，我覺(jué)得如果挖掘出來(lái)，肯定是非常有意思的故事。

4.

搞寫(xiě)作的人大都窮，我們這次出來(lái)采風(fēng)的5個(gè)作家，除過(guò)那個(gè)90后，都有各自的本職工作。否則光靠稿費(fèi)收入，早就餓死了。

90后別看年紀(jì)小，那可是個(gè)能折騰的小伙，畢業(yè)后只上了三個(gè)月的班，就辭職自己創(chuàng)業(yè)，辦過(guò)書(shū)法培訓(xùn)班，搞過(guò)快遞站，弄過(guò)彩票店……結(jié)果都沒(méi)搞起來(lái)，倒是業(yè)余喜歡寫(xiě)作，反而出了點(diǎn)成就，但掙錢(qián)的心還一直燃燒著。

出行的作家里就我跟他年齡相近，回市里后，這90后拽著我問(wèn)，有沒(méi)有興趣搞一搞？

我說(shuō)搞什么。

“阿林一個(gè)南方人帶著一大家子住在那破村子，絕對(duì)有大買(mǎi)賣(mài)，否則你不覺(jué)得奇怪嗎？”

我也想過(guò)這點(diǎn)，但沒(méi)想到阿林會(huì)做著“大買(mǎi)賣(mài)”。

見(jiàn)我疑惑，90后作家說(shuō)：“我以前了解過(guò)商超配送，做渠道非常賺錢(qián)，也就是說(shuō)，只要你能掌握給各家超市的配送權(quán)，那么收益至少可以拿三頭?！?/p>

“哪三頭？”我問(wèn)。

“第一頭，產(chǎn)品商家給你的好處費(fèi)，因?yàn)槟憧梢詭退麄兊漠a(chǎn)品擺進(jìn)貨架，第二頭，是產(chǎn)品差價(jià)，比如一包土特產(chǎn)，你拿貨價(jià)是十塊，賣(mài)給超市十二塊，你就可以賺兩塊；第三頭，是銷(xiāo)量提成，比如你一個(gè)月可以幫產(chǎn)品廠家往超市送10萬(wàn)塊的貨，廠家就會(huì)獎(jiǎng)賞你一定的提成?！?/p>

原來(lái)這門(mén)道還挺深。

最后，90后拍著胸脯保證說(shuō)，阿林配送的那些“康帥博”進(jìn)不了大超市，但正是如此，廠家給的好處費(fèi)、提成肯定比一般產(chǎn)品要高很多，真正發(fā)財(cái)?shù)氖沁@種看起來(lái)沒(méi)啥賺頭的生意。

他鼓動(dòng)我，如果這真是個(gè)偏門(mén)的掙錢(qián)路子，我們倆可以合伙走一趟，跟阿林那邊搞一搞關(guān)系，先摸清他的模式。至于市場(chǎng)，沒(méi)必要跟他搶?zhuān)驗(yàn)橄褫非f村那樣的農(nóng)村，中國(guó)太多太多啦。

我倒是很有興趣弄清楚阿林的生意究竟有多賺錢(qián)，就答應(yīng)了90后的提議。

90后心急，約我第二天就再去莘莊村，等我們?cè)僖?jiàn)到阿林時(shí)，阿林一眼認(rèn)出我們是昨天到訪的客人。

90后本來(lái)還想試探他的口氣，問(wèn)問(wèn)阿林生意怎么樣，沒(méi)想到阿林主動(dòng)笑著問(wèn)我們：“這還是有錢(qián)可賺的，你們要是有意思，我來(lái)給你們免費(fèi)鋪貨?！?/p>

我和90后面面相覷，隨即他像反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙掏出煙給阿林發(fā)上。

5.

阿林并不掩飾他的生意門(mén)道，告訴我們，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有一個(gè)“分銷(xiāo)倉(cāng)”。

這個(gè)倉(cāng)庫(kù)在市郊，上千平米，里面每天進(jìn)出的流水幾百萬(wàn)，全是原廠直供的貨。

90后聽(tīng)得目瞪口呆，問(wèn)阿林，都是“康帥博”、“司口司樂(lè)”這類(lèi)山寨品？

阿林笑了笑，說(shuō)你們應(yīng)該清楚，這些產(chǎn)品完全是合規(guī)合法的商品。

“如果只有這些貨，那別人也可以從原廠進(jìn)貨跟我們競(jìng)爭(zhēng)，分銷(xiāo)倉(cāng)最大的優(yōu)勢(shì)，是從各種大型正規(guī)超市取臨期品，就是保質(zhì)期馬上就到的商品?！?/p>

阿林說(shuō)，正由于這種臨期品的處理很敏感，稍微不慎，就可能影響供銷(xiāo)兩頭的聲譽(yù)，因此大型正規(guī)超市選擇合作對(duì)象非常謹(jǐn)慎，一旦選定，不會(huì)輕易更換。分銷(xiāo)倉(cāng)的背后老板，正是有著這種無(wú)可取代的關(guān)系。

臨期品大都是正宗的品牌產(chǎn)品，大型超市為了保持貨架商品的新鮮，一般會(huì)在到保質(zhì)期前一個(gè)月，以極低的價(jià)格賣(mài)給分銷(xiāo)倉(cāng)，多少能兌換點(diǎn)現(xiàn)金，否則到期只能當(dāng)廢品處理。

而分銷(xiāo)倉(cāng)在接到這些臨期品后，會(huì)立即讓每天來(lái)拉貨的上百位阿林這樣的渠道商拉走，當(dāng)天就能擺上散布在各個(gè)小村落的商店貨架上，有這么密密麻麻的網(wǎng)點(diǎn)，看起來(lái)數(shù)量很多的臨期品會(huì)在一兩周內(nèi)被村子里的留守人員消費(fèi)掉。

“臨期品”和“山寨品”都是捆綁著銷(xiāo)售的，因此分銷(xiāo)倉(cāng)才會(huì)越做越大。

“原來(lái)你只是這么大產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)渠道商?！?0后弄明白了：“我還以為你一個(gè)人在做呢?！?/p>

阿林教育他，如今的社會(huì)做生意，單打獨(dú)斗很難成事了，一份事業(yè)中的每一個(gè)角色，都要有價(jià)值。沒(méi)有他這種渠道商，分銷(xiāo)倉(cāng)的貨堆在那里賣(mài)不出去，臨期品一旦過(guò)期，就會(huì)被人舉報(bào)，那損失可就大了。

“所以我跟分銷(xiāo)倉(cāng)，互相都不可缺少?！卑⒘终f(shuō)。

“你就是用這種低價(jià)策略，把莘莊村其他商店擠垮的？”90后問(wèn)。

阿林說(shuō)，農(nóng)村人就喜歡貪幾毛錢(qián)的便宜，他進(jìn)貨過(guò)來(lái)的“山寨品”和臨期品，每樣都比正常便利店便宜幾毛錢(qián)，村民們?nèi)荚谒@來(lái)買(mǎi)。

90后腦子反應(yīng)快，立馬說(shuō)：“等其他商店被擠掉，村里就剩你一家商店的時(shí)候，你不僅出貨多了，還能控制價(jià)格，最后你可以提高價(jià)格，村民也只能乖乖接受了。”

阿林看著90后一會(huì)兒，然后說(shuō)，你那叫壟斷，萬(wàn)惡的資本主義才會(huì)用那招，我們想賺錢(qián)，最重要的是先做好“德”字，生意才能長(zhǎng)久，否則沒(méi)兩天村民就把你的店砸了。

我倆冷靜下來(lái)一想，確實(shí)是，頭一天我們?cè)谌齻€(gè)村子的商店看到的價(jià)格，都是低于市場(chǎng)價(jià)的。

6.

“聽(tīng)說(shuō)你以前在莘莊村搞別墅的？”90后想深入了解這門(mén)生意，就問(wèn)起了阿林的過(guò)去。

“是呀，當(dāng)年對(duì)環(huán)境政策沒(méi)摸準(zhǔn)，栽了個(gè)大跟頭，玩完后本來(lái)沒(méi)打算再回來(lái)，可是出去跟著潮汕一名老鄉(xiāng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)再窮的地方都藏著發(fā)財(cái)路子?！?/p>

潮汕人很抱團(tuán)，阿林雖然當(dāng)年做別墅慘敗，但同鄉(xiāng)愿意幫扶有闖勁的人，只要那股子闖勁在，他們并不擔(dān)心東山再起的一天。

同鄉(xiāng)知道阿林在莘莊村呆過(guò)，就問(wèn)他，能不能聯(lián)系十幾個(gè)這樣的偏遠(yuǎn)村子，只要把這些村子的小商店老板關(guān)系搞好，就介紹分銷(xiāo)倉(cāng)的老板給他認(rèn)識(shí)。

阿林就空著兩手，跑遍了北山一帶的村子，一邊考察哪個(gè)村子競(jìng)爭(zhēng)力小能做，一邊跟小商店的老板們搭話交朋友，不出兩個(gè)月，他讓同鄉(xiāng)把他帶到分銷(xiāo)倉(cāng)老板面前，說(shuō)，可以先拿一車(chē)貨。

有同鄉(xiāng)作保，分銷(xiāo)倉(cāng)老板同意了，那車(chē)貨當(dāng)天就被阿林分別送到莘莊和周邊村子的小商店里，他的路就這樣走開(kāi)了。

但是90后有個(gè)最大的疑惑，即便阿林控制了十幾個(gè)村子的供貨，可滿(mǎn)打滿(mǎn)算，所有商店給阿林每個(gè)月帶來(lái)的實(shí)際總收益不會(huì)超過(guò)三萬(wàn)元，雖然可觀，但阿林把一大家子人都帶過(guò)來(lái)，平均下來(lái)也沒(méi)有多少了。

阿林用看后輩的眼神教育我們：農(nóng)村天地，大有可為。

“生意能不能成，就看你會(huì)不會(huì)利用人性?！卑⒘忠徽Z(yǔ)道破天機(jī)。

農(nóng)村小商店，一般都是現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)，但阿林給每個(gè)商店老板有一定的賒銷(xiāo)額度，那些老板當(dāng)然歡迎了，自己不用付錢(qián)就能進(jìn)來(lái)貨，等貨賣(mài)出去了再給阿林貨款。

正是這點(diǎn)小恩惠，讓每個(gè)店老板進(jìn)什么貨，進(jìn)多少，全聽(tīng)阿林的。

“你們想想，一個(gè)村的村民平時(shí)消費(fèi)不止買(mǎi)煙酒和方便面吧？衣食住行都需要消費(fèi)，這樣我就可以同時(shí)在店里擺上糧油五金甚至種子化肥?！?/p>

“那成本也越來(lái)越高了?！?0后緊跟阿林的思路，但顯然他沒(méi)跟上。

阿林搖搖頭說(shuō)，到了這個(gè)階段，我賣(mài)的就不是產(chǎn)品了，而是——渠道。

知道阿林掌控了那么多農(nóng)村商店，各種產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)找他，希望讓他幫忙鋪貨，這樣阿林自己不用出一分錢(qián)，只憑借跟各個(gè)商店老板打個(gè)招呼，那些經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品就能擺上貨架。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)立刻給阿林支付“渠道費(fèi)”。

“當(dāng)然我也不是什么都往上擺，貨品還要挑，要符合農(nóng)村人的消費(fèi)習(xí)慣，你把咖啡奶茶之類(lèi)的擺進(jìn)來(lái)，肯定賣(mài)不出去。”

90后和我如同受了洗禮，聽(tīng)阿林講了半天，真正覺(jué)得高手在民間。

7.

但熱血很快冷了下來(lái)，90后說(shuō)了聲“不對(duì)”。

他問(wèn)阿林，為什么實(shí)際和他說(shuō)的并不一樣？我們眼睛看到的，包括他自己這個(gè)店，都是日常小商店，擺的貨品并不像他說(shuō)得那么多。

阿林反問(wèn)：“你知道為什么你兩個(gè)剛進(jìn)店，我就問(wèn)你們?cè)覆辉敢饧尤胛覇幔恳驗(yàn)檗r(nóng)村人天生眼界窄，他們嘗到一點(diǎn)好處，就已經(jīng)非常高興了，但如果你讓他們?cè)偬湾X(qián)擴(kuò)大店面，增加貨架，再多花點(diǎn)錢(qián)進(jìn)貨，他們就不愿意冒險(xiǎn)了，所以我現(xiàn)在不太愛(ài)跟本地農(nóng)村人合作。不過(guò)也不是沒(méi)有眼界寬的，東路村那邊的商店老板，跟我就合作得很好，你們可以實(shí)地過(guò)去看看，人家已經(jīng)成超市老板了?！?/p>

90后鐵了心要把阿林的生意門(mén)道弄清楚，于是和我辭別了阿林，立即跑去二十公里之外的東路村，找阿林說(shuō)的那家超市考察。

按照地址，很容易找到這個(gè)山區(qū)小村里唯一的商店，門(mén)頭確實(shí)很大，我們進(jìn)店后，看見(jiàn)里面果然貨品齊全，除了標(biāo)配“康帥博”和“司口司樂(lè)”，這里五金雜貨煙酒副食糧食農(nóng)藥，甚至服裝都全部有賣(mài)。

但生意冷清，我和90后轉(zhuǎn)了一圈，一個(gè)人都沒(méi)有，走到柜臺(tái)，老板才從后門(mén)進(jìn)來(lái)。

老板無(wú)精打采地招呼我們，聽(tīng)口音是本地人。我們說(shuō)是阿林介紹來(lái)的后，老板立即來(lái)了精神，給我們介紹他這店鋪的歷史，大致就是在阿林的幫助下從一個(gè)小商店變成了如今的“大”超市。

90后只關(guān)注客源，問(wèn)老板生意怎么這么冷清？老板搓著手笑著說(shuō)，你們來(lái)得不是時(shí)候，大中午的，村民都忙著呢，哪有時(shí)間來(lái)逛商店，晚上沒(méi)事的時(shí)候，你再來(lái)這里看，我都忙不過(guò)來(lái)。

聊了一會(huì)兒，我們出門(mén)，90后疑心重重地說(shuō)，感覺(jué)有問(wèn)題。

那會(huì)兒是快到中午飯的時(shí)候，按理說(shuō)應(yīng)該多少有些客源，可我們和老板聊了十幾分鐘，只有兩個(gè)老人進(jìn)來(lái)，一個(gè)買(mǎi)了包三塊錢(qián)的煙，一個(gè)買(mǎi)了一塊錢(qián)的調(diào)料。

老板說(shuō)讓我們晚上過(guò)來(lái)看客流量，他一眼看出我們是外地過(guò)來(lái)的，不會(huì)在這偏遠(yuǎn)地方呆到大晚上，故意那么說(shuō)的。

90后腦子靈，出村前，見(jiàn)村口的小廣場(chǎng)坐著一圈老人在閑聊，就過(guò)去打問(wèn)，那家超市生意怎么樣。

老人們紛紛擺手，搶著勸告我們，別跟那老板混，他也是被那個(gè)潮汕人騙了，現(xiàn)在到處拉人墊背呢。

8.

那個(gè)超市老板本來(lái)經(jīng)營(yíng)著一家普通小商店，掙錢(qián)不多，但肯定不賠本。直到有一天，阿林開(kāi)著貨車(chē)過(guò)來(lái)告訴他，可以免費(fèi)為他鋪貨。

于是在阿林的幫助下，這個(gè)老板成功在三個(gè)月內(nèi)擠掉了同村另兩家雜貨店，全村人買(mǎi)東西都跑他這里來(lái)了，他每個(gè)月能掙到比以往多兩倍的收益。

如果這位老板就按著這種節(jié)奏繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為村里的小富也指日可待，但嘗到甜頭的他，把阿林的話當(dāng)作圣經(jīng)，阿林趁機(jī)指導(dǎo)他，要想掙更多的錢(qián)，第一，立即擴(kuò)大店面，第二，讓更多的人加入進(jìn)來(lái)，在其它村子開(kāi)店，如果這位老板每說(shuō)服一個(gè)村子開(kāi)一家，他就能另外得到長(zhǎng)久提成。

90后立即反應(yīng)過(guò)來(lái)說(shuō)：“這不是傳銷(xiāo)么?！?/p>

村頭大爺不懂傳銷(xiāo)是什么，只說(shuō)這老板讓親戚家人沒(méi)事都給他宣傳，拉人在其他村里開(kāi)商店。說(shuō)提成非常高，而且持續(xù)。

但家人忙活幾個(gè)月，沒(méi)人上他們的鉤。老板自己的店因?yàn)閿U(kuò)張過(guò)大，村里消費(fèi)又有限，生意根本沒(méi)有阿林說(shuō)得那么火爆。

而且擴(kuò)大店面后，阿林就沒(méi)再為他免費(fèi)鋪貨了，店老板給了阿林一大筆貨款，每天一邊愁著商品怎么賣(mài)出去，一邊找機(jī)會(huì)“拉下線”。

不過(guò)好歹一個(gè)村就剩他這一個(gè)商店了，生活必需品還是賣(mài)的快，但阿林隔一兩天送一次貨，把他的貨架始終擺得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

算來(lái)算去，最終還是阿林這個(gè)“上家”賺得盆滿(mǎn)缽溢。

“好險(xiǎn)，差點(diǎn)上了阿林的當(dāng)?！?0后抹了一把額頭說(shuō)，他想起阿林為什么把一家老小都帶過(guò)來(lái)了，就是讓他們專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)發(fā)展下線的。

回城的路上，90后還是覺(jué)得此次采訪沒(méi)有白費(fèi)功夫。

“你知道阿林的雞賊點(diǎn)在哪么？”90后問(wèn)我。我搖搖頭。

“他的商業(yè)模式，在擴(kuò)大店面前都是賺錢(qián)的，免費(fèi)鋪貨、賣(mài)臨期品、賣(mài)‘康帥博’等方式，都能成功讓一個(gè)小商店壟斷全村的小商品市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)嘗到好處，可是賺的錢(qián)不多，也不少，讓你有一種再前進(jìn)一步就能成功的感覺(jué)，阿林正是抓住人性這一點(diǎn)貪婪，等著你再邁一步踏進(jìn)他的套子里，之后即便你想解套也很難，只能任由他擺布了?！?/p>

本以為這件事已經(jīng)過(guò)去，誰(shuí)知半個(gè)月后，我在市里一家挺知名的媒體上看到了一篇特稿，洋洋灑灑四千字記錄了本市小山村里不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的小便利店經(jīng)營(yíng)?？纯醋髡?，正是我陪同去莘莊村的那個(gè)90后作家。

特稿引起不小反響，出稿當(dāng)天，阿林就被當(dāng)?shù)嘏沙鏊{(diào)查了。