文：姚茂敦 （作家 出版人）

的確如此，我們經(jīng)常會有一種感覺，越細(xì)賺錢卻越賺不到錢。為什么會這樣呢？個人看來。大概有這么幾個原因。

一、沒有找準(zhǔn)適合的方向

人人都想賺錢，但不是每個人都能夠賺到錢，盡管我們很努力，但結(jié)果卻不如人意。原因在于，沒有找準(zhǔn)適合的努力方向。

俗話說：方向不對，努力白費(fèi)。假設(shè)一個人，最擅長最喜歡的方向是做砌磚，他可以把磚砌得漂亮又牢固，但他偏偏做了屠夫，因?yàn)橄舆@個活太臟，以至于每次殺豬都罵罵咧咧，就算他每天起早摸黑，其對待工作的惡劣態(tài)度，基本決定了在屠夫這個職業(yè)上，很難做出太大的成績。

二、產(chǎn)品得不到市場認(rèn)可

通常來說，上班是很難賺大錢的，而通過創(chuàng)業(yè)賺錢的概率大很多。如今，市場環(huán)境寬松，只要不是國家明令禁止的行業(yè)，法無禁止均可為，絕大多數(shù)行業(yè)都可以去開疆辟土。

但要想賺到錢，并不容易，有幾個重要的環(huán)節(jié)。

首先，你的產(chǎn)品或服務(wù)得有一定的市場需求，太小眾了也不好賺錢。

其次，你的產(chǎn)品或服務(wù)得有市場競爭力，就說成本得盡量低，服務(wù)得盡量好。

最后，你得為自己的產(chǎn)品和服務(wù)找到有需要的那部分客戶。

三、占據(jù)的優(yōu)勢太少

賺錢看似只有兩個字，背后卻涉及到能力、機(jī)會、運(yùn)氣等多個關(guān)鍵因素。說白了，一個人要想賺到錢，如果關(guān)鍵因素或者說優(yōu)勢都具備，賺錢是水到渠成，反之，如果前面提到的幾個因素，你都不具備，或者只具備其中一兩項(xiàng)，那么怎么努力都很難賺到錢。

我的一個好朋友，博士畢業(yè)，幾年前他成立了一家公司，專注于研發(fā)智能機(jī)器人。按說，這個方向很不錯，市場前景廣闊，但這位朋友只懂技術(shù)研發(fā)，其他諸如市場、談判、融資、管理等方面，可以說是一竅不通。遺憾的是，公司成立不到一年，最終不得不關(guān)門大吉。

這個案例就屬于典型的，只占據(jù)一個優(yōu)勢，其他都是劣勢，最終沒有賺到錢的情況。

其實(shí)，賺錢這件事，不去過度在意，先在心里放下，認(rèn)認(rèn)真真去做事，反而容易得到好的結(jié)果。不妨試一試？

我是作家、出版人和創(chuàng)業(yè)者姚茂敦，有關(guān)寫作、出版、讀書及創(chuàng)業(yè)問題，可留言交流，同時歡迎訂閱我的實(shí)戰(zhàn)專欄。