⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

曾幾何時，一句“你相信光嗎？”刷爆社交媒體平臺。奧特曼，他不僅是小朋友們的偶像，同樣也是大朋友們的童年情懷。這一IP在如今有著廣泛的受眾群體。

近日，這位超齡愛豆就再度營業(yè)，與珠寶品牌周大福搞了一波聯(lián)名。消息一出，便引發(fā)了網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注，紛紛評論周大福是懂聯(lián)名的，周大福是懂怎樣抓住年輕人心的。

腦洞大開聯(lián)動奧特曼

周大福輕松拿捏年輕人

近日，周大福聯(lián)名奧特曼的內(nèi)容，在社交平臺 引來刷屏態(tài)勢，讓眾多網(wǎng)友參與其中，制作其相關(guān)內(nèi)容。不僅為自己賬號帶來諸多關(guān)注度，還潛移默化給品牌帶去了流量與聲量。單是小紅書平臺，與周大福相關(guān)的筆記便超過124萬+。

周大福和迪迦奧特曼的該次聯(lián)名，收獲了大眾消費者青睞的同時，也讓品牌順勢出圈，一躍成為黃金界頂流。而此次合作之所以能夠產(chǎn)生如此能量，主要還是借助雙方的共同優(yōu)勢，打造熱門話題的同時創(chuàng)造新的價值點。

01首先是，二者聯(lián)合的超強影響力

跨界聯(lián)名知名度是選擇的必要條件，對象有足夠的影響力和大眾喜愛的形象，或有一個話題引爆型的主題，聯(lián)名后的效果則事半功倍。

奧特曼，在中國屬于人盡皆知的宇宙英雄，是屬于90后一代人的共同回憶，衍生出來的產(chǎn)品更是覆蓋到了各個領(lǐng)域。

品牌巧借經(jīng)典IP與大家建立起溝通，一方面可以掀起話題討論值；另一方面又能借此與大家拉近情感距離，以情感價值帶動流量，流量也可轉(zhuǎn)化為銷量。

同時，周大福聯(lián)名奧特曼的產(chǎn)品設(shè)計，保留其外在形象特質(zhì)，讓聯(lián)名產(chǎn)品以奧特曼的形象示人，也算是把奧特曼的精髓給刻畫得惟妙惟肖，二者的聯(lián)名能夠瞬間點燃消費者。

02其次是，借勢IP觸達新用戶群體

聯(lián)合對象的用戶群體與自身目標(biāo)接近甚至吻合，能快速將聯(lián)名內(nèi)容傳播的更廣、更遠。

根據(jù)《2021中國黃金珠寶消費調(diào)查白皮書》顯示，黃金珠寶的消費主力趨于年輕化。目前，金店主要消費人群年齡集中在25歲-50歲之間，其中25歲-35歲的群體，比例為75.59%。

由此可見，當(dāng)黃金珠寶主要消費群體正在逐漸朝低年齡階段發(fā)展，周大福也轉(zhuǎn)變了思維定式，采用營銷策略，既要留住原消費群體，也要發(fā)展新消費群體。

而奧特曼這一經(jīng)典IP無疑完美貼合之一需求，這些創(chuàng)意型產(chǎn)品，恰恰戳中這屆年輕人的內(nèi)心。

持續(xù)鎖定用戶喜好

以IP聯(lián)動撬開年輕人心智

隨著Z世代消費者成為市場消費主力，如何與年輕用戶更好的建立聯(lián)系，成為品牌發(fā)展的首要任務(wù)。

周大福深知無論營銷做的再好，在產(chǎn)品的設(shè)計上如果不做創(chuàng)新，很難改變年輕消費者對黃金產(chǎn)品的固有認知，所以首先在產(chǎn)品設(shè)計上進行變革。同時年輕人具有多元化的消費需求，不同群體的年輕人消費潛力、審美都有一定的差異。

于是，周大福便將“萬物皆可聯(lián)名”做到極致。致力于與IP合作推陳出新實現(xiàn)合作共贏，以傳統(tǒng)珠寶工藝制造為舵身，以爆款熱門IP形象為船帆，把商品的使用價值和情感價值巧妙結(jié)合，借助創(chuàng)新聯(lián)名這條賽道快速與年輕消費者建立鏈接。

而近年來，周大福與頻頻各大熱門IP展開跨界聯(lián)動：

周大�！罫INE FRIENDS

周大福×三麗鷗

周大�！恋鲜磕�

周大�！罛.Duck小黃鴨

周大福×海綿寶寶

周大�！撩麄商娇履�

周大�！料灩P小新

周大福×范特西

周大�！凉蕦m

周大�！链笥⒉┪镳^

周大�！罳Q飛車

周大福×劍網(wǎng)三

周大福的聯(lián)名更注重消費者的沉浸感、體驗感和新鮮感打造，不僅迎合消費者的需求，同時也通過豐富多變的跨界合作和IP聯(lián)名，創(chuàng)新設(shè)計出系列黃金珠寶產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品，利用消費者的獵奇心理增強品牌話題度，獲取更多市場曝光。

這樣強強聯(lián)合的品牌和IP也能突破雙方的局限，更深層次地感知不同客戶群體對珠寶飾品的真切需求，依照需求進行精準(zhǔn)營銷，最終達成品牌力的升華。

優(yōu)化線上線下

周大福持續(xù)推進品牌年輕化

Z世代是在互聯(lián)網(wǎng)陪伴下成長起來的一代，針對這一代消費群體的營銷手段不僅需要多樣化，同時要找到這一群體的活躍陣地，并持續(xù)建立品牌與消費群體的聯(lián)系。

因此，周大福開始對線上、線下展開全方位的布局優(yōu)化，持續(xù)深化品牌與年輕消費群體的鏈接。

01圍繞小紅書，開辟品牌線上種草地

黃金飾品和衣服穿搭一樣，具有強種草屬性，主要消費群體多為女性；而小紅書作為女性主流的種草基地，結(jié)合各類穿搭場景，加上達人的種草加持，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化效應(yīng)甚至高于品牌廣告的投放。

周大福結(jié)合小紅書平臺的特色玩法，不僅通過真實產(chǎn)品的搭配進行內(nèi)容種草，同時開通小紅書官方店鋪，通過筆記內(nèi)容頁直接閉環(huán)下單，搭建起“傳播——種草——轉(zhuǎn)化——口碑沉淀”的完整閉環(huán)。

02線下營銷，主題店創(chuàng)新貼近年輕用戶

黃金首飾作為一個高客單價低頻重導(dǎo)購的產(chǎn)品，尤其注重線下交易的體驗感。但黃金店鋪傳統(tǒng)的線下布局，很難吸引年輕人停留駐足。

因此，周大福編隊在線下實體店展開了一番變革與創(chuàng)新，不斷的通過線下主題營銷給年輕人提供更有沉浸體驗感的消費場景。

例如，此前在北京亮相的周大�！皞鞒小敝黝}體驗店：店內(nèi)墻面設(shè)計以故宮御花園和北海公園為主題，墻面上帶有御花園的海棠和北海公園的荷花圖案。店內(nèi)整個陳列方式也打破了傳統(tǒng)的金店柜臺的模式，每一處都充滿了具有中國文化底蘊的細節(jié)設(shè)計。

從周大福面向年輕化的品牌變革中，不難看出品牌需要長期和年輕消費群體建立聯(lián)系，除了在營銷策略上隨時保持與年輕人“同頻溝通”，符合當(dāng)下年輕人審美趣味。

還需要通過當(dāng)下時代的創(chuàng)新玩法，不斷讓自身迭代，保持由內(nèi)而外的年輕感，如此品牌才能成為被年輕人認可的“同道中人”。

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