■作者 大表哥|公關(guān)狂人（ID：PR-MEN）

據(jù)大表哥觀察，疫情前后，大眾對于生活家居的概念有了潛移默化的改變。

作為工作與社交歸來后的“充電站”，家居氛圍的舒適與質(zhì)感已是大眾的首要選擇。人們開始摒棄過多的形式主義與顏值標準，身心治愈、健康減壓成了消費者考量家居產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

當然，這樣的消費需求自然也催生了產(chǎn)品性能與營銷的同質(zhì)化。在講求差異化營銷的必爭之地上，家居品牌在這一賽道還能有何新打法？

MLILY夢百合則以一場“免費試睡”突圍而出。品牌通過一場言之有物、真實可觸的情感營銷，實現(xiàn)了一次有效的品牌煥新。

在大表哥看來，MLILY夢百合這場營銷真正做到了字字不提情感牌，卻處處是情感關(guān)懷。

情感營銷的多維觸達

MLILY夢百合打造觸覺符號

睡眠時間占據(jù)我們?nèi)松?/3，然而現(xiàn)代生活節(jié)奏與壓力卻讓人們不自覺或壓縮或苛待了這寶貴的時間段。而MLILY夢百合這場極具“觸感”的情感營銷，則讓人們重新檢視自己的深度睡眠質(zhì)量。

1、321世界睡眠日，MLILY夢百合招募全球試睡官

在3.21世界睡眠日，MLILY夢百合在線上發(fā)動了一場試睡體驗官的全球招募活動，在往年活動的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化升級營銷玩法。

3月3日至3月24日，MLILY夢百合在線招募2023位試睡體驗官，免費體驗MLILY夢百合0壓試睡套裝。

套裝內(nèi)含MLILY夢百合主打產(chǎn)品“傳奇七號”0壓薄墊及0壓高低枕（石墨烯款），以獨特睡感幫助用戶改善睡眠質(zhì)量，緩解腰頸椎不適等身心健康問題。

情感營銷的先行條件，便是確立情感接收的對象。大表哥認為，MLILY夢百合試睡活動的高明之處，在于品牌在短期內(nèi)建立起一批真實用戶，并且聚合內(nèi)容、占領(lǐng)平臺。

這些試睡官們以親身所感的0壓產(chǎn)品的呵護體驗，反饋于小紅書、抖音、微博等各個社交平臺，讓產(chǎn)品進入大眾輿論，凝聚形成自傳播力。

2、線下環(huán)球港打卡，與用戶交流品牌關(guān)懷

同時，MLILY夢百合在線下發(fā)力，于3月18日至3月22日登錄上海環(huán)球港，好睡又好玩的沉浸體驗引來眾人“躺平薅羊毛”。

在環(huán)球港太陽廳現(xiàn)場，可以看到MLILY夢百合所設(shè)置的精致風、科技風、運動風三種主題的睡眠臥室，邀用戶體驗多場景下沉浸試睡。

用戶在現(xiàn)場即可感受0壓智能床的7種睡眠模式，還可領(lǐng)取0壓歌單陪伴試睡體驗；現(xiàn)場試睡滿10分鐘還能免費領(lǐng)取一個0壓多功能枕。

從試睡區(qū)的種種設(shè)計來看，品牌在奉上滿滿誠意之余，也無不彰顯其在睡眠學問上的考究。

同時，活動現(xiàn)場還設(shè)有趣味打卡區(qū)：0壓表情販賣機、臥室倒立感應(yīng)墻等趣味設(shè)施，讓用戶在參與其中的同時，深度感受MLILY夢百合的產(chǎn)品內(nèi)涵與睡眠關(guān)懷。

MLILY夢百合這場線上線下的試睡活動無疑為品牌與客戶之間構(gòu)建了近距離對話渠道，打透了“睡眠”這一核心場景，以真實可觸的體驗完成用戶心智占領(lǐng)。

在活動期間，線上試睡官招募報名人數(shù)接近2萬人，線下試睡體驗展客流量近5000人。

達人種草、高鐵霸“站”

全維度造勢情感觸達

如果說321線上線下并進的試睡活動構(gòu)成了營銷的主戰(zhàn)場，那么MLILY夢百合在多平臺聯(lián)動的助力推廣，更將這場321睡眠日的情感營銷活動真正做到了“滴水不漏”，完成了從深度、廣度、高度的多維突破，高效觸達用戶圈層。

1、深度破圈，種草經(jīng)濟花式解鎖睡眠場景

掌握主動流量是營銷的不敗法則，這決定了產(chǎn)品向用戶圈層滲透的密度。MLILY夢百合也是基于此，在小紅書、抖音、好好住等平臺發(fā)起達人種草推廣，在短視頻領(lǐng)域攻占消費主力軍心智。

MLILY夢百合注重情感投射與場景搭建，在涵蓋了家庭、情侶乃至獨居的多組居家場景中，達人們通過產(chǎn)品測評、種草推薦、線下探店等內(nèi)容，場景化、針對性地將產(chǎn)品信息與品牌價值傳遞至用戶圈層，為線上招募活動引流的同時，更深度撬動品牌傳播，助力推廣破圈。

這一波達人種草為品牌強化塑造了社交口碑，各個平臺總播放量和閱讀量2300w+，總互動近44w+，持續(xù)為活動擴大聲量。

2、廣度覆蓋，高鐵站強勢露出

除此之外，MLILY夢百合在線下高鐵站投放了戶外廣告，強勢露出、霸“站”視線，以廣覆蓋強曝光的線下推廣觸達更大眾范圍的用戶群體。

南京南站

試問，旅途在外，誰不被說躺就躺的睡眠場景圈定心智？

3、刷新品牌高度，曼聯(lián)大篷車持續(xù)發(fā)力

MLILY夢百合還在上個月啟動了曼聯(lián)大篷車5車200站發(fā)車儀式，先行造響聲勢、強勢吸睛，配合“煥新家 夢綻放”線下活動主題，為隨后的321世界睡眠日試睡活動增強曝光量。

值得一提的是，MLILY夢百合自2016年起，便是曼聯(lián)官方合作伙伴。二者牽手，先后舉辦了球星見面會、曼聯(lián)球迷觀賽、小龍蝦啤酒節(jié)等多種線下活動，曼聯(lián)大篷車已然成為MLILY夢百合獨樹一幟的營銷模式和品牌IP。

以品質(zhì)撬動情感發(fā)力

MLILY夢百合積聚品牌勢能

當一眾品牌大談情感營銷的時候，品牌是在談?wù)撌裁矗看蟊砀缯J為，談的是情感傳播的“介質(zhì)”。

當品牌傳達的呵護“真實可觸”、言之有物，那么品牌才真正實現(xiàn)了與用戶心智建立連接——MLILY夢百合即是以這樣的品牌觸達與用戶實現(xiàn)了雙向奔赴。

1、品質(zhì)先行，營銷打法的強大背書

不管一場營銷活動玩得多花樣百出，沒有強大的品質(zhì)與品牌實力做地基只能是來去匆匆。MLILY夢百合自身過硬的產(chǎn)品力與尖端的科技力，決定了它足以撬動一場成功的營銷活動。

MLILY夢百合0壓床墊采用非溫感0壓綿，承托均勻、軟硬適中，能使床墊與人體的貼合度平均可達82.45%，顯著提高深度睡眠時間，睡感四季如一。非溫感技術(shù)也通過了多國權(quán)威認證，擁有中國、美國、加拿大、丹麥等多國睡眠專利技術(shù)。

并且，MLILY夢百合始終在智睡領(lǐng)域深入研發(fā)，多項智能成果讓品牌具有全球通行的安心品質(zhì)。MLILY夢百合通過尖端產(chǎn)品、智能技術(shù)、國際化布局不斷積聚品牌勢能，從而能夠通過“免費試睡”體驗式營銷迸發(fā)出更為強大的動能，獲得品牌影響力的迅速擴大。

2、聯(lián)名《三體》發(fā)布呵護者宣言

近期，在智能成果迭代方面，MLILY夢百合還有一個意想不到的大動作。

MLILY夢百合與《三體》重磅聯(lián)名，以“0壓價值呵護者”身份共同關(guān)注人類睡眠議題，并推出三體版0壓智能床，打造0壓深睡三體美學。

“宇宙很大，生活更大”，MLILY夢百合將生活比肩宇宙，倡導國人對睡眠質(zhì)量的關(guān)注，更是聯(lián)手《三體》強勢發(fā)布呵護者宣言——

“所有你努力呵護的，是一個整體”

“我們努力呵護的明天，是我們共同的明天”

“呵護今夜好眠，就是呵護明天”

通過這次聯(lián)名，MLILY夢百合讓大眾醒悟的是，對睡眠的關(guān)注并非是單單focus睡覺而已，它關(guān)乎著閱讀等睡前習慣，關(guān)乎著與枕邊人或自我的和諧相處，關(guān)乎翌日的愉悅與效率，以及長久的身心健康?？梢?，睡眠是鏈接我們生活晝與夜的關(guān)鍵紐帶，是不可忽視的情緒邊界。

這場聯(lián)名的相關(guān)話題#0壓小宇宙有哪些黑科技#也在社交平臺形成廣泛熱議，1.2億閱讀量和4萬次討論量，足以證明MLILY夢百合對睡眠問題的關(guān)注與倡導聊到了大眾心坎上。

在大表哥看來，MLILY夢百合“呵護者”的形象通過這次聯(lián)合宣言成功穩(wěn)立，也借此完成了品牌形象的升級。

3、0壓概念呵護睡眠，情感打發(fā)激活品牌煥新

情感營銷的終極奧義，便是對用戶痛點的一擊即中。MLILY夢百合成功與消費者在價值觀方面達成共識、產(chǎn)生共情。

與用戶保持共情，這也與MLILY夢百合自身的品牌使命緊密相連。自成立以來，MLILY夢百合始終深耕人類睡眠，布局全球、建立6大生產(chǎn)基地，世界終端銷量突破一萬家，產(chǎn)品暢銷國際。

作為國內(nèi)先行提出0壓概念的品牌，MLILY夢百合開創(chuàng)非溫感0壓綿技術(shù)，致力于提升人類深度睡眠。它關(guān)注現(xiàn)代人們關(guān)心的睡眠問題，帶給消費者被呵護感，關(guān)懷用戶“壓力小、睡得好”。

就像呵護者宣言中所提到的，MLILY夢百合“從0壓床墊開創(chuàng)者，發(fā)展為0壓價值呵護者”，其中身份轉(zhuǎn)變所代表的情感進階不言而喻，這背后亦是承載著MLILY夢百合的品牌責任與關(guān)懷。

雙線合力、多維共振，讓MLILY夢百合打透了一場情感營銷，其邏輯在于快速建立情感對象、解除溝通距離限制，并且以共鳴拉動共情。

MLILY夢百合將自身置于消費者語境中探討睡眠問題，將用戶從壓力與焦慮中釋放，以真實可靠的觸覺體驗垂直聚焦打動受眾，品牌煥新也由此順勢而成。