時至2023年，各大品牌們對于跨界的熱情依舊不減，但跨出新意者寥寥無幾。北辰看來，多數跨界仍停留聯合推廣層面，而沒有真正挖掘出品牌方的多面契合點，達到雙贏。那么，跨界營銷的正確姿勢到底是什么？

在今年423世界讀書日上，得到分別聯手肯德基、超級猩猩將知識引入餐廳、健身房等生活場景，開展了一場“多元生活”與“知識”的碰撞融合，為我們提供了一個跨界合作的全新思考角度，更讓“知識服務”這個賽道，找到更加有趣、鮮活的玩法。

得到X肯德基（海淀鎮(zhèn)餐廳）“線下圖書室”

得到猩動快閃店（位于：北京朝陽合生匯）

找準共性基因，共創(chuàng)CP價值觀

好的跨界并不難實現，難的是找準核心契合點，并且將品牌的“美好側面”充分展現。

因為跨界不是簡單的資源互推，而是需要營銷人員深度挖掘合作雙方共性基因，并創(chuàng)意呈現，讓雙方品牌擦出不一樣的火花，才能更精準有效地撬動消費者情緒和獲得市場認可，達到“1+1＞2”的效果。

首先，在“用戶人群”上就有著較高重合度。年輕群體顯然是三者消費的主力軍�？觳秃徒∩硎悄贻p人較高頻選擇，而根據易觀千帆數據顯示，得到的主要用戶集中在24到40歲之間，占總用戶的70%以上。

其次，都富有熱情積極，并不斷提升自我的價值內核。肯德基作為快餐文化最成功的代表之一，logo上山德士上校70多年不變的微笑，傳達著自信與務實；風靡全球135個國家和地區(qū)，是通過不斷的創(chuàng)新和改進來滿足不同區(qū)域、不同文化的消費者需求的結果。誕生不到10年的健身品牌，超級猩猩將沉浸式體驗帶到了線下健身領域，致力于打造人們全新的健康生活方式，讓健身變得更有“料”。而一直以來倡導“終身學習”的得到，秉承“讓每個人都能從知識中獲得力量”的使命，在線上、線下同步發(fā)力，致力于讓優(yōu)質教育資源在不同渠道實現普惠，同時也讓“讓知識不再枯燥”。

再次，實現場景多元又和諧。肯德基和超級猩猩，一個是品味美食、一個是動感健身，看似與讀書不相關，然而這兩個地方都是年輕人短暫逃離快節(jié)奏生活的最佳場所，這與得到所倡導的利用碎片化時間輕松高效學習理念不謀而合。

在輕松的場域中感受知識的力量，可以讓學習知識變得不再沉重，這也是得到App讓跨界生動有趣起來的“陽謀”吧。

多元場景俘獲用戶，實現品效合一

搶占消費者心智已經是現代營銷的終極戰(zhàn)場，而心智的認知與滲透，需要與之精神同頻共振和時常新鮮感。

得到選擇肯德基和超級猩猩作為跨界對象，無不傳神的刻畫出當下忙碌且熱愛生活的年輕人鮮活群像，無縫銜接著年輕人的生活節(jié)奏與社交需求，于無聲中拉近了品牌與大眾的心理距離，更好的觸發(fā)雙向情感溝通。

作為得到第四屆讀書節(jié)，今年跨界聯名合作的主題是“讀書破萬卷，生活如有神”，將讀書融入與職場空間、家庭空間、健身空間等并行的生活空間，順勢提出“知識第三空間”的概念。而與肯德基和超級猩猩的聯名中，以“讀書破萬卷，干飯如有神”、“讀書破萬卷，燃動如有神”為分主題，主題有梗有趣，不僅讓外界對閱讀與吃飯、健身的連接好奇了起來。同時，還豐富了線上和線下的聯動活動，比如參與活動就能獲得線上免費聽書會員資格，線下參加主題店和快閃活動，讓跨界活動豐富了起來。線上線下與多元場景結合，構筑出品牌與消費者在網絡與現實生活中的全新價值銜接點，從而不斷加深大眾對于品牌的認同與好感。

跨界營銷的底層邏輯，是優(yōu)質的產品力

任何形式的跨界營銷，本質都是通過不同產品、不同形式，碰撞出不同的“化學反應”，從而制造曝光度，找到新的利益點。

從這個層面來看，創(chuàng)新形式是手段，獲得新利益點是目的，好的產品力則是IP跨界的靈魂。營銷事件帶來的話題和流量終將過去，只有產品才能延續(xù)影響力,成為和用戶持續(xù)互動的最佳介質。因此,產品力才是核心的營銷力，也是跨界營銷的底層邏輯。

得到從成立之初，便一直致力于為終身學習者提供優(yōu)質的知識服務。在堅持優(yōu)質知識這一產品的同時，將不斷探索“知識第三空間”的落地形式、創(chuàng)新跨界營銷的合作模式，讓“優(yōu)質內容—跨界營銷—多元場景—新利益點”形成有效閉環(huán)，讓更多用戶感受到知識學習、自我提升的樂趣。

北辰看來，好的跨界至少要達到“三重境界”：傳播層面、產品層面、商業(yè)層面。此次得到與肯德基、超級猩猩的聯名跨界活動中，既傳播了三方積極向上的品牌價值、又做到了多元場景融合、還助力品牌長期發(fā)展，想不出圈都難。

（特別說明：得到X肯德基圖片來自：啄二少）