作為一個(gè)接班的“酒二代”，在氣質(zhì)這塊的拿捏上，黃震宇似乎不輸任何人。

　　戴眼鏡的他，公開(kāi)場(chǎng)合多穿著中式唐服，配一條白色休閑褲。這與其父白襯衣西裝褲的打扮、老實(shí)巴交的形象，完全風(fēng)格迥異。

　　若再聽(tīng)一下黃震宇在大學(xué)所作的“人類進(jìn)化與未來(lái)社會(huì)”之講座，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)80后除了喜歡傳統(tǒng)文化，或許對(duì)玄學(xué)也有點(diǎn)研究。

　　2015年父親黃維崧因病逝世后，給他留下了一個(gè)龐雜的家族產(chǎn)業(yè)，有酒業(yè)、藥業(yè)、房地產(chǎn)、大學(xué)，還有翡翠珠寶、酒店旅游、電器、廣告?zhèn)鞑�、紅木家具等。

　　無(wú)疑，小糊涂仙酒業(yè)，是黃氏家族期望最高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌。

　　過(guò)去七年，為重振小糊涂仙的舊日榮光，黃震宇與妻子左右開(kāi)弓，沒(méi)少折騰，但距離目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，還有不小的距離……

　　一、茅臺(tái)鎮(zhèn)的“異類”

　　“小糊涂仙”白酒品牌，由廣州商人黃維崧于1997年創(chuàng)建。彼時(shí)，46歲的黃維崧在音箱生意上賺得盆滿缽滿。由于對(duì)酒道頗有研究，他看到了茅臺(tái)鎮(zhèn)的文化價(jià)值。

　　遺憾的是，他并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到醬酒會(huì)在后來(lái)掀起浪潮。

　　因此，誕生之初，緊隨濃香盛行的潮流，小糊涂仙主打濃香酒的生產(chǎn)和銷售。

　　一直到2017年，也就是20年后，小糊涂仙才大張旗鼓推出名為“心悠然”的醬香系列酒，而醬酒生產(chǎn)基地，設(shè)在了習(xí)水土城鎮(zhèn)。

　　在近年“醬酒熱”的背景下，小糊涂仙真的是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在說(shuō)小糊涂仙在茅臺(tái)鎮(zhèn)上做濃香是“暴殄天物”，也有事后諸葛亮之嫌。

　　要知道，小糊涂仙曾是行業(yè)學(xué)習(xí)的“先進(jìn)”，也曾惹得“茅臺(tái)教父”季克良親上火線，怒懟這個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)的“異類”。

　　黃維崧非常精明，小糊涂仙在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，他并沒(méi)有馬上砸錢(qián)建生產(chǎn)線，而是以O(shè)EM的方式與貴州仁懷某酒廠合作，通過(guò)勾兌，自己貼牌。

　　跨界而來(lái)的他，則把大部分資金投入到做市場(chǎng)上。

　　比如，他聘請(qǐng)了很多政府、軍隊(duì)退休官員做公司顧問(wèn)，搞關(guān)系營(yíng)銷；還廣泛宣傳“糊涂文化”，詞壇泰斗喬羽就專門(mén)為小糊涂仙酒業(yè)寫(xiě)了一首歌曲《小糊涂仙浪漫曲》。

　　這是一波令當(dāng)時(shí)酒圈刮目相看的營(yíng)銷操作。

　　據(jù)小糊涂仙酒業(yè)副總張志勇2020年接受搜狐酒業(yè)采訪時(shí)透露：小糊涂仙2003年全國(guó)銷量就已做到了30億+。

　　這是什么概念呢？那一年，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收24.01億元，五糧液是63.33億元。照此估算，小糊涂仙營(yíng)收規(guī)模當(dāng)時(shí)超越了貴州茅臺(tái)，抵得上半個(gè)五糧液！

　　不過(guò)，這個(gè)數(shù)字讓人存疑。據(jù)金哥掌握的資料，1997年-2003年間，也有報(bào)道說(shuō)小糊涂仙最高峰時(shí)銷售額為“10個(gè)億”。

　　10億也好，30億也罷，必須承認(rèn)的是：斜刺殺出的小糊涂仙，確實(shí)火了！

　　有地方官員當(dāng)時(shí)在《貴州日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了一篇文章，對(duì)小糊涂仙酒的成功運(yùn)營(yíng)，毫不掩飾地表示出了欣賞。文章還說(shuō)——“小糊涂仙酒”打出了一張亮麗的底牌：茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀。這就把“小糊涂仙酒”一下子推上了一個(gè)高高的層面。

　　沒(méi)想到，這個(gè)說(shuō)法徹底激怒了茅臺(tái)的季克良！

　　季克良親自撰文回應(yīng)：茅臺(tái)鎮(zhèn)的真正傳世佳釀并使茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌價(jià)值升高的是貴州茅臺(tái)酒……據(jù)說(shuō)小糊涂仙酒是濃香型，若是醬香型可能還沾點(diǎn)邊。

　　“那么此酒何以如此紅火？”在討伐檄文中，季氏指名道姓：經(jīng)營(yíng)者、支持者、策劃者是以欺騙消費(fèi)者、犧牲貴州茅臺(tái)酒和茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌價(jià)值和為謀取私利為目的，以犧牲茅臺(tái)酒的無(wú)形資本和少交稅使國(guó)有資金流失為代價(jià)，從而來(lái)支撐小糊涂仙酒的所謂精神和內(nèi)力。

　　這言辭不可謂不犀利！現(xiàn)在看來(lái)，都要叫人驚出身冷汗！

　　二、什么叫“圓滿”？

　　時(shí)間是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的朋友，是平庸公司的敵人。

　　2015年黃維崧撒手人寰，其時(shí)茅臺(tái)營(yíng)收已反超五糧液，達(dá)326億元。而小糊涂仙卻還在靠著濃香產(chǎn)品打天下，營(yíng)收可能只是茅臺(tái)的零頭，卑不足道。

　　第二年，36歲的黃震宇接過(guò)父親的擔(dān)子，帶領(lǐng)小糊涂仙開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　他要求新進(jìn)管理層不得高于40歲；他決意擺脫小糊涂仙酒主打濃香的桎梏，實(shí)行了“兩濃兩醬 濃醬并優(yōu)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。他一邊做減法一邊做加法。在貴州，他轉(zhuǎn)讓了藥業(yè)公司的全部股份；在四川瀘州，他花了9300萬(wàn)拍賣競(jìng)得“黑老大”的酒企。

　　黃震宇還毫不避諱資本運(yùn)作的想法。2027年實(shí)現(xiàn)百億并沖刺上市、成為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒“第一品牌”的目標(biāo)，就赫然掛在小糊涂仙官網(wǎng)上。

　　只是金哥有點(diǎn)困惑：100億的規(guī)模，就想當(dāng)文化白酒的“扛把子”——?jiǎng)e說(shuō)茅臺(tái)、五糧液、汾酒，可能酒鬼酒、舍得也不會(huì)答應(yīng)吧？

　　或許黃震宇太想證明自己了！他根本就沒(méi)CARE這種聲譽(yù)與業(yè)績(jī)的極度“不匹配”和不搭調(diào)。

　　在此背后，小糊涂仙聘請(qǐng)了演員林永健擔(dān)任品牌代言人，還與各種高大上的媒體展開(kāi)了合作，包括央視、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)，甚至宣布進(jìn)軍元宇宙——看上去，咋熱鬧咋來(lái)，不差錢(qián)！

　　小糊涂仙還雇傭了羅德公關(guān)，該公關(guān)號(hào)稱自己是“世界第二大”，客戶有奧迪、輝瑞、愛(ài)馬仕、卡地亞、紀(jì)梵希、蘭博基尼等，酒企客戶則包括帝亞吉?dú)W、酩悅軒尼詩(shī)、瑪歌酒莊等。

　　可以想見(jiàn)，作為羅德公關(guān)“長(zhǎng)期客戶”的小糊涂仙，人民幣應(yīng)該不會(huì)少花！

　　金哥有點(diǎn)納悶：一個(gè)在白酒行業(yè)幾無(wú)案例的跨國(guó)公關(guān)公司，一個(gè)是營(yíng)收規(guī)模在行業(yè)屬于渣渣級(jí)的酒企，所謂的醬酒高端品，也沒(méi)什么市場(chǎng)口碑。雙方的合作，是自嗨還是給別人看？這是為了更好的“接地氣”還是飄了？

　　金哥相信羅德公關(guān)是“接地氣”的！

　　據(jù)公開(kāi)的司法文書(shū)顯示：楊某在任京華時(shí)報(bào)社汽車周刊執(zhí)行主編期間，曾為多家公關(guān)公司代理的客戶刊發(fā)宣傳性報(bào)道，并收受公關(guān)公司給予的感謝費(fèi)，其中就包括羅德公共關(guān)系顧問(wèn)（北京）有限公司、宣亞國(guó)際等。

　　過(guò)去七年，在黃震宇的掌舵下，小糊涂仙實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的“認(rèn)知失調(diào)”屢見(jiàn)不鮮。

　　以上市為例。早在2016年，小糊涂仙酒業(yè)的高管就公開(kāi)放話，公司計(jì)劃在2019年前完成上市。到了2018年，另一位高管透露的時(shí)間又悄悄變成了“爭(zhēng)取于2021年上市”。這還沒(méi)到2021年，小糊涂仙的第三位高管又說(shuō)計(jì)劃在2023年上市。

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　　如今最新的上市時(shí)間“2027年”，是小糊涂仙公司在2021年底設(shè)定的。2027年，也是小糊涂仙成立30周年。這個(gè)上市時(shí)間還會(huì)再變嗎？百億愿景能達(dá)成嗎？

　　也許，通過(guò)小糊涂仙的業(yè)績(jī)，各位能咂摸出一點(diǎn)味兒來(lái)。

　　不過(guò)有意思的是，它從未公布過(guò)營(yíng)收、凈利潤(rùn)等具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，金哥就只能帶大家管中窺豹了——

　　在“2022年度優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會(huì)”上，小糊涂仙高管昭告天下：2021年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%，2022年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是同比增長(zhǎng)40%。

　　轉(zhuǎn)眼就到了2023年度的合作伙伴戰(zhàn)略峰會(huì)，同樣是這位高管，他又宣布：2022財(cái)年年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，“圓滿完成既定目標(biāo)”。

　　這就讓人大開(kāi)眼界了！計(jì)劃目標(biāo)明明是增長(zhǎng)40%，實(shí)際增長(zhǎng)“25%”，還差一大截，這叫什么“圓滿”呢？

　　三、折騰與無(wú)奈

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間里，黃震宇都“不相信”父親已離去。

　　他懷念父親的文字，曾描述了自己常常會(huì)偷偷流淚的事實(shí)，“或許是失去父親之痛，或許是工作壓力之難”。

　　誠(chéng)哉是言。黃震宇接手的小糊涂仙酒業(yè)，當(dāng)時(shí)不說(shuō)是個(gè)爛攤子，也確屬沉疴積弊，積重難返。

　　2003年-2012年，是白酒黃金十年。就在行業(yè)凱歌高奏的時(shí)刻，一炮走紅的小糊涂仙卻在市場(chǎng)上黯淡了下去！

　　個(gè)中原因，用黃維崧的話說(shuō)就是，“三心二意”。

　　繼酒業(yè)之后，黃維崧希望企業(yè)能向多元化方向發(fā)展，于是又涉獵了教育、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、制藥、機(jī)械、電器、珠寶、餐飲、旅游等多個(gè)領(lǐng)域的投資。

　　就在云峰“三心二意”之時(shí)，其他酒企卻一心一意地對(duì)小糊涂仙的市場(chǎng)份額進(jìn)行了蠶食！加上自身管理水平?jīng)]能跟上發(fā)展步伐，以及市場(chǎng)上模仿者眾，這直接導(dǎo)致小糊涂仙的“神話”幻滅！

　　期間，2006年，55歲的黃維崧曾公開(kāi)宣稱，今后其“親自出馬”執(zhí)掌酒業(yè)帥印。然而，直到2015年他離世，小糊涂仙終沒(méi)能再興往日輝煌，泯然眾矣。

　　兩起事關(guān)小糊涂仙的負(fù)面輿情，當(dāng)時(shí)可能也讓黃維崧心力憔悴。

　　一是2006年初，湖北漢川市下發(fā)“紅頭文件”幫小糊涂仙系列酒搞促銷，后被“焦點(diǎn)訪談”曝光，震驚朝野；二是2013年，因污染赤水河流域，貴州習(xí)水小糊涂仙酒業(yè)有限公司被貴州省環(huán)保廳實(shí)施“掛牌督辦”。

　　這幾經(jīng)折騰，到黃震宇出任掌門(mén)人時(shí)，去庫(kù)存，就成了小糊涂仙酒業(yè)公司的“首要任務(wù)”！

　　這里提一下操盤(pán)小糊涂仙的工商主體，即貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)云峰酒業(yè)有限公司。

　　據(jù)天眼查，該公司目前法人是黃維崧的兒媳周詩(shī)瑤，該公司由小糊涂仙酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司全資控股。而后者的大股東，正是廣州珠江云峰投資控股有限公司，注冊(cè)資本2億元，其中黃震宇占股90%、周詩(shī)瑤占股10%。

　　為什么貴州公司取名叫“云峰”？金哥認(rèn)為可能與“難得糊涂”有關(guān)，據(jù)傳這四個(gè)字是鄭板橋在山東萊州的云峰山寫(xiě)的，而小糊涂仙力推“糊涂文化”。

　　另外金哥猜測(cè)，這與黃維崧的“搭檔”王云峰，或也有淵源。

　　比黃維崧小了整整一輪的王云峰，是甘肅人，畢業(yè)于蘭州大學(xué)中文系，在參與創(chuàng)辦小糊涂仙前，曾在新華社系統(tǒng)工作了13年，算是資深媒體人。他出版了《活佛的世界》、《第二佛陀宗喀巴畫(huà)傳》、《西藏朝佛之旅》等著作，有公開(kāi)資料甚至稱王云峰為“第六世貢唐倉(cāng)大師的得意弟子”。

　　好巧不巧，黃維崧生前也是一個(gè)佛教徒，曾為川藏甘的很多寺院提供過(guò)供養(yǎng)和捐款。金哥發(fā)現(xiàn)，黃維崧求神拜佛的照片中，多有王云峰陪伴左右。目前王的身份是云峰投資控股集團(tuán)顧問(wèn)。

　　話說(shuō)回來(lái)。自己沒(méi)有白酒行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自己又不能只專注于白酒產(chǎn)業(yè)，黃震宇確實(shí)很難！

　　除了酒業(yè)，黃氏家族的其他產(chǎn)業(yè)，比如“教育”——廣州城市理工學(xué)院（原華南理工大學(xué)廣州學(xué)院），以舉辦者身份出任董事長(zhǎng)的黃震宇，自是少不了也要花心思。

　　他的妻子周詩(shī)瑤，更是火力全開(kāi)。一手抓學(xué)院，出任副校長(zhǎng)，主管董事會(huì)日常工作等，一手抓小糊涂仙酒業(yè)，既管財(cái)務(wù)還要溝通地方政府。

　　在這種“夫妻店”家族企業(yè)里，金哥不知道，小糊涂仙的職業(yè)經(jīng)理人又是如何“擇善而從”的。

　　跟黃震宇一樣，他們，應(yīng)該也很難吧！