原創(chuàng)陳德榮龍游商幫

龍游商幫作為中國(guó)十大商幫中唯一的以縣命名的商幫，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一頁(yè)。

龍游是浙江省歷史上建縣最早的十三個(gè)縣之一，龍游素有“儒風(fēng)甲于一郡，人才遍及中華”之美稱，南齊著名學(xué)者徐伯珍（公元414－497年）箬葉學(xué)書(shū)，傳為千古佳話，僅宋朝，龍游籍進(jìn)士就多達(dá)110人。歷代以來(lái)龍游籍天文學(xué)家、數(shù)學(xué)家、理學(xué)家、法學(xué)家、政治家、文學(xué)家、藝術(shù)家等人才輩出，層出不窮。

厚重的文化底蘊(yùn)

厚重的文化底蘊(yùn)，奠定了龍游商幫迅猛發(fā)展的基石，尤其是明清時(shí)期，龍游商幫能在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈我國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上占有一席之地，除了龍游商人具有自強(qiáng)不息、開(kāi)拓進(jìn)取的精神和善于經(jīng)營(yíng)之外，與他們的文化熏陶、心理素質(zhì)有著密切的關(guān)系，他們把儒家思想和經(jīng)商傳統(tǒng)有機(jī)結(jié)合在一起，相得益彰，相輔相成。據(jù)史料記載：明萬(wàn)歷年間，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農(nóng)賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠(yuǎn)行商賈，幾空縣之半”。由此可見(jiàn)，明朝中葉，龍游商幫已初具規(guī)模，蔚為大觀。

北宋末年，金兵入關(guān)，宋高宗率舊臣南渡，在杭州建都，杭州成為了全國(guó)政冶、文化、經(jīng)濟(jì)中心，商賈云集、經(jīng)濟(jì)繁榮。

得天獨(dú)厚的地理位置

龍游區(qū)位圖

為了便于同長(zhǎng)江沿岸抗金前線的聯(lián)系，南宋政府修建了東起京城杭州，西接贛湘的官道，這條官道在龍游和壽昌交界處梅嶺關(guān)進(jìn)入龍游境內(nèi)，給龍游商幫形成和發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和契機(jī)。加上龍游縣地理位置得天獨(dú)厚，衢江自西向東橫穿縣境中部的金衢盆地，山地集中在南北兩端，分別為仙霞嶺和千里崗余脈，水陸交通便利，物產(chǎn)十分豐饒。水路沿衢江而下，過(guò)蘭江、富春江，直達(dá)杭州。陸路更是四通八達(dá)，東臨金華，南接遂昌、西連衢州，北達(dá)杭州，素有“東南孔道，八省通衢”之美譽(yù)，交通便利給龍游商幫的迅速壯大提供強(qiáng)有力的保證。

龍游縣地處亞熱帶氣候區(qū)，四季分明，雨量豐沛，光照充足，氣候宜人，特別是地形地貌復(fù)雜，兼具高山、平原、丘陵、盆地，為生產(chǎn)豐繞的物產(chǎn)提供了各自需要的地理?xiàng)l件。

豐富的物產(chǎn)資源

東鄉(xiāng)、西鄉(xiāng)盛產(chǎn)棉花、甘蔗、花生、花卉苗木等，南鄉(xiāng)盛產(chǎn)毛竹、木材、茶葉及紙制品，北鄉(xiāng)盛產(chǎn)糧食、白蠟、蓮子等。南鄉(xiāng)的竹木、薪炭、燒紙、藥材通過(guò)靈山江自南而下，集中在龍游縣城驛前碼頭，北鄉(xiāng)糧食、白蠟等農(nóng)產(chǎn)品麇集茶圩埠頭，再通過(guò)衢江運(yùn)抵杭州，輻射全國(guó)各地。

精明的龍游商人善于將資源優(yōu)勢(shì)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，為了提高商品的附加值，對(duì)一些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工和深加工。如龍游南鄉(xiāng)有竹林二十多萬(wàn)畝，如果單純出售毛竹，不僅運(yùn)輸不便，而且價(jià)格低廉，經(jīng)過(guò)就地加工，生產(chǎn)燒紙、宣紙，既解決當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)，又大幅度增加了竹農(nóng)的收入。龍游北鄉(xiāng)地處丘陵地帶，盛產(chǎn)一種叫烏桕的木本油料作物，直接出售烏桕籽價(jià)格便宜，通過(guò)加工后，生產(chǎn)出清油和白蠟，價(jià)格就翻了幾番。

大竹海

本地豐富的土特產(chǎn)資源成為龍游商幫最重要的外貿(mào)產(chǎn)品，也為龍游商人提供大展身手的機(jī)會(huì)，龍游商人賺了錢后，又反哺本地的加工業(yè)、制造業(yè)，直接參與商品生產(chǎn)，將商業(yè)資本化為產(chǎn)業(yè)資本，互利互惠，共謀發(fā)展，這也是龍游商幫能在強(qiáng)手如林的各大商幫中立于不敗之地重要原因之一。

良好的商業(yè)道德和誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念

在中國(guó)歷史長(zhǎng)河中，這些從浙西山區(qū)走出來(lái)的商人，既無(wú)官宦權(quán)勢(shì)的支撐，又沒(méi)有強(qiáng)大宗族勢(shì)力作為后盾，在明清時(shí)期極為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，脫穎而出，日臻壯大，這與龍游商人良好的商業(yè)道德和誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念密不可分的。

龍游商人在經(jīng)商活動(dòng)中，歷來(lái)奉承“財(cái)自道生，利緣義取”的經(jīng)營(yíng)之道。一貫堅(jiān)持誠(chéng)信為本，堅(jiān)守以義取利，將誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)商作為立身根本，同時(shí)也是商場(chǎng)制勝的重要法寶。

龍游商人傅家來(lái)，開(kāi)設(shè)了一間“傅立宗紙?zhí)枴?，他十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，精益求精，對(duì)造紙多道工序?qū)訉影殃P(guān)，嚴(yán)格檢驗(yàn)，出現(xiàn)次品，決不出售。所生產(chǎn)的紙，堅(jiān)韌白凈，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，暢銷大江南北，全國(guó)各地。為了杜絕偽劣假冒，他的紙產(chǎn)品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”商標(biāo)，在客戶中維持了良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷售經(jīng)久不衰。

龍游“姜益大”棉布店，在經(jīng)營(yíng)中非常重視信譽(yù)，堅(jiān)持薄利多銷，童叟無(wú)欺，以誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)蠃得客戶的好評(píng)。為了防止在當(dāng)時(shí)流通中有銀元摻假現(xiàn)象，侵害顧客利益，布店專門聘請(qǐng)了三名有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)銀工，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)的銀幣加蓋“姜益大”印記，讓顧客放心使用。

“姜益大”棉布店在經(jīng)營(yíng)中，目光遠(yuǎn)大，以誠(chéng)信贏得供貨商和顧客的信任。有一次布店在海寧訂購(gòu)7500匹石門布，價(jià)值6萬(wàn)銀元，海寧布商在送貨途中遇劫，這本不關(guān)“姜益大”棉布店的事，海寧布商來(lái)龍游處理此事，主動(dòng)提出自愿承擔(dān)被盜棉布的損失。可是當(dāng)時(shí)“姜益大”棉布店老板胡筱漁重義疏財(cái)，不僅支付了全部6萬(wàn)銀元布款，而且再訂購(gòu)了7500匹石門布，并熱情的款待海寧供貨商，這一義舉，使“姜益大”棉布店聲名鵲起，遐邇聞名，顧客盈門，生意興隆，成為金華、衢州、嚴(yán)州三府棉布經(jīng)營(yíng)第一家。

象胡筱漁、傅家來(lái)這樣的龍游商人不勝枚舉，比比皆是。如大絲綢商李如衡，職業(yè)素養(yǎng)良好，待人寬厚誠(chéng)信，他的商品銷往湖廣十五郡，幾乎壟斷了楚湘的絲綢市場(chǎng)。明末名士、官至禮部尚書(shū)的李維禎專門為李如衡立傳，著重介紹他的學(xué)識(shí)、才能、品德及誠(chéng)信經(jīng)商取得的成功，他的傳記對(duì)研究龍游商幫提供不可多得的文獻(xiàn)資料。

不畏艱險(xiǎn)、開(kāi)拓進(jìn)取的精神

龍游商幫成功還有一個(gè)重要的原因就是富有開(kāi)拓精神、不畏艱險(xiǎn)、邁出家門、投身市場(chǎng)大風(fēng)大浪之中，經(jīng)營(yíng)范圍之廣，博取利潤(rùn)之厚是其他商幫所不能及的。

龍游商人善于捕捉信息，利用利息，將經(jīng)營(yíng)的行業(yè)都做到極致，尤其是在紙業(yè)，書(shū)業(yè)，珠寶業(yè)等其他商幫涉及不多的行業(yè)，做得風(fēng)生水起，起到了拾遺補(bǔ)缺的作用。特別是珠寶業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)珠寶屬違禁品，也是最易獲得豐厚利潤(rùn)的行業(yè)，在明朝中葉不少龍游商人投身珠寶業(yè)，因?yàn)?，龍游商人膽大心?xì)，通過(guò)多種方式藏匿珠寶銷售京城，精于販運(yùn)珠寶業(yè)的龍游商人聞名于全國(guó)商界。

龍游商人還利用當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的造紙業(yè)，發(fā)展刻書(shū)業(yè)和印書(shū)業(yè)，從事文化傳播事業(yè)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)著名的書(shū)商群體，如龍游書(shū)商童佩，就是一位著名的書(shū)商和藏書(shū)大家。

還有傳統(tǒng)的山貨業(yè)、糧油業(yè)也是十分活躍，驛前碼頭經(jīng)營(yíng)山貨的“張鼎盛木行”老板張芬，擁有土地二千多畝，數(shù)十間店面房。茶圩碼頭經(jīng)營(yíng)糧油、白蠟、蓮子等商品的“汪怡泰米行”老板汪益樂(lè)，擁有流動(dòng)資金二十多萬(wàn)，成為當(dāng)時(shí)龍游商幫的杰出代表。

龍游商幫不僅在內(nèi)地經(jīng)商，還將觸角伸向西南邊陲地區(qū)，明朝成化年間，數(shù)以萬(wàn)名龍游商人來(lái)到云南、貴州等少數(shù)名族聚居地。從事“生放錢債，利上生利，收債米谷，賤買貴賣”的營(yíng)生，利用手上雄厚的資金拓展市場(chǎng)，獲取豐厚的回報(bào)。

龍游商幫的崛起與龍游得天獨(dú)厚的地理位置、便利的交通條件、厚重的文化底蘊(yùn)以及龍游商人具有海納百川的胸襟、精明的商業(yè)頭腦和誠(chéng)實(shí)守信，不畏艱險(xiǎn)，勇于開(kāi)拓的精神所分不開(kāi)的。

加速龍游商幫衰亡的關(guān)鍵

龍游商幫歷經(jīng)八百多年的輝煌，于清朝末年逐漸衰微，民國(guó)時(shí)期幾乎銷聲匿跡。縱觀龍游商幫從形成，崛起，鼎盛到衰落，除了宏觀和外部因素外，龍游商幫自身也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。筆者認(rèn)為以下三個(gè)方面是加速龍游商幫衰亡的關(guān)鍵。

其一、清朝末年，軍閥割踞，戰(zhàn)亂不斷，國(guó)家經(jīng)濟(jì)蕭條，龍游商幫經(jīng)商外部條件發(fā)生了顯著變化，尤其是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的暴發(fā)，殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)，險(xiǎn)惡的經(jīng)商環(huán)境使龍游商幫活動(dòng)空間變得狹小，因?yàn)楫?dāng)時(shí)外出經(jīng)商，險(xiǎn)象叢生，稍有不慎，輕則血本無(wú)歸，重則性命不保，因此龍游商幫逐步收縮戰(zhàn)線，回歸故鄉(xiāng)發(fā)展。

其二、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，寧波、上海、廣州、福州、廈門等地辟為通商口岸，交通條件的變化，國(guó)外文化的滲透，海外貿(mào)易的發(fā)展，寧波、上海、潮汕、廈漳等地商幫逐漸取代徽商、晉商、龍游商幫等內(nèi)地商幫。

其三、隨著龍游商幫取得巨大成功以后，給龍游帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)富庶和社會(huì)生活的安定，但是對(duì)蘇杭一帶的奢華的社會(huì)風(fēng)尚也爭(zhēng)相仿效，不少龍游商人在家鄉(xiāng)大興土木，修建豪華的樓堂館所，現(xiàn)在散落在龍游各地的數(shù)以千計(jì)規(guī)模恢宏、裝飾精美的明清建筑足以佐證這一點(diǎn)。還有采取釜底抽薪，減少對(duì)手工業(yè)，造紙業(yè)、制造業(yè)的等基礎(chǔ)工業(yè)的投資，將資金用于廣置田地，以致龍游商幫賴以生存發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益減弱，對(duì)外貿(mào)易成了無(wú)本之木，無(wú)源之水。

以鏡為鑒，可以正衣冠，以史為鑒，可以知興衰。龍游商幫雖然已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，但是從龍游商幫崛起、輝煌、衰落的大起大落的歷程給龍游人民留下了不少啟迪和借鑒，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的龍游商幫文化、富有內(nèi)涵的龍游商幫精神永遠(yuǎn)根植在龍游人的心中，影響著當(dāng)代龍游人的生活。

白云蒼狗，滄海桑田，歷史的進(jìn)程誰(shuí)也無(wú)法阻擋。只要龍游人民重拾信心，開(kāi)拓進(jìn)取，繼承和弘揚(yáng)龍游商幫的優(yōu)良傳統(tǒng)，再創(chuàng)輝煌，指日可待！