泰褲辣！剛剛結(jié)束的2023年女籃亞洲杯決賽，中國(guó)女籃73比71戰(zhàn)勝日本女籃，奪得冠軍！中國(guó)女籃時(shí)隔12年重返亞洲之巔！也成為了日本女籃亞洲杯五連冠的終結(jié)者！中國(guó)女籃YYDS！

中國(guó)女籃奪冠，瑞幸成最大贏家。就在上周，瑞幸剛剛官宣了女籃為新晉代言，昨日“中國(guó)女籃亞洲杯奪冠”的熱搜詞條沖頂，相關(guān)話題閱讀量24小時(shí)內(nèi)達(dá)3.5億次，瑞幸再一次穩(wěn)占流量風(fēng)口。

不得不說(shuō)，在找代言人這件事上，瑞幸好像還真有把子“玄學(xué)”在身上，不是誰(shuí)火簽誰(shuí)，而是簽誰(shuí)誰(shuí)火，每次找代言人，幾乎都能“押中寶”。

此前，瑞幸與谷愛凌簽下代言合約后，谷愛凌在冬奧會(huì)一戰(zhàn)封神，一夜爆紅，成為品牌代言的頂流；如今，瑞幸在官宣女籃代言9天后，女籃就逆轉(zhuǎn)奪冠。

擁有48萬(wàn)+粉絲的體育博主稱“在選代言人這塊，我就沒(méi)服過(guò)誰(shuí)”，連“瑞門”也在線直呼“贏麻了！”“你小子有眼光”“整個(gè)拿鐵慶祝下”。

瑞幸官宣女籃代言，用實(shí)力詮釋“幸運(yùn)在握”

玩轉(zhuǎn)社交新媒體的瑞幸，對(duì)“女籃亞洲杯”的熱點(diǎn)賽程一直保持高頻率跟進(jìn)，幾乎每天一條官微動(dòng)態(tài)，幾乎在所有有女籃出現(xiàn)的地方都有瑞幸微博的身影，女籃奪冠后更是第一時(shí)間發(fā)出慶祝海報(bào)，將瑞幸“幸運(yùn)”與女籃“實(shí)力”的雙重標(biāo)簽牢牢綁定。不僅如此，瑞幸還在小紅書、私域社群等高流量陣地展開地毯式傳播，將本次與女籃合作的事件做到最大化傳播。

瑞幸與女籃的合作，在社交媒介上也受到了無(wú)數(shù)“瑞門人”的超級(jí)認(rèn)證，在線“求周邊”“催新品”等留言，估計(jì)又將讓瑞幸在市場(chǎng)上打出一波爆品。

瑞幸在官宣女籃成代言人之后，發(fā)布了一則品牌TVC。瑞幸把女籃姑娘拍得又颯又美，讓我們感受到了一種幽默與松弛感，也讓小編感受到了姑娘們鮮活靈動(dòng)的一面。

整支視頻以女籃握住籃球的“手”為形象基礎(chǔ)，主打一個(gè)“幸運(yùn)”基調(diào)，這倒是十分契合本次女籃的奪冠戰(zhàn)勢(shì)。關(guān)注亞洲杯的朋友都知道，中國(guó)女籃迎戰(zhàn)日本女籃的這場(chǎng)比賽打得非常焦灼，中國(guó)女籃中途逆轉(zhuǎn)以2分險(xiǎn)勝，仿佛真有幸運(yùn)之神眷顧。

左手金牌在握，右手幸運(yùn)在握，這也讓瑞幸的“幸運(yùn)”標(biāo)簽再一次被釘牢。

據(jù)小編了解，TVC中強(qiáng)調(diào)的“幸運(yùn)在握”，其實(shí)是瑞幸在今年亮相了全國(guó)第10000家門店后，給出的全新品牌主張。從品牌誕生以來(lái)，瑞幸就一直將“幸運(yùn)”標(biāo)簽與品牌綁定，在年輕受眾心智中植入“玄學(xué)小迷信”，讓消費(fèi)者在每一次握住小藍(lán)杯時(shí)，都仿佛有幸運(yùn)之神的眷顧。

但在幸運(yùn)的表象下，瑞幸的這支視頻更深層次傳達(dá)的是因熱愛而迸發(fā)的內(nèi)在實(shí)力。正如TVC中表達(dá)的“幸運(yùn)，從來(lái)不是運(yùn)氣，而是一種實(shí)力”，我們尋求的幸運(yùn)，不在流星、不在錦鯉，而在自己的雙手里，“手”正是個(gè)人努力奮斗的象征，只有腳踏實(shí)地，才能真正“幸運(yùn)在握”。

回顧瑞幸這一品牌的發(fā)展過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)瑞幸品牌新主張其實(shí)也是融合了企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，瑞幸咖啡用短短5年多時(shí)間，在咖啡商業(yè)模式上，創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷奇跡，開啟了中國(guó)咖啡爆款化、大眾化的時(shí)代。在外界看來(lái)，也許瑞幸的崛起是有點(diǎn)玄學(xué)的幸運(yùn)在身上，但從產(chǎn)品到營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)力才是內(nèi)核主因。

回過(guò)頭來(lái)看瑞幸這次官宣與女籃合作，和“幸運(yùn)在握”的品牌新主張也不謀而合。近十余年，中國(guó)女籃始終無(wú)緣奪魁亞洲杯，最好的成績(jī)也只是第二名的戰(zhàn)績(jī)，而這次在2023年女籃亞洲杯上，中國(guó)女籃一舉奪魁，且在最近一期女籃亞洲杯“實(shí)力榜”上，中國(guó)女籃排位居榜首。

一次突圍也許是幸運(yùn)，但對(duì)于女籃而言，長(zhǎng)期的實(shí)力內(nèi)核才是“好運(yùn)在手”的前提。從這一角度而言，瑞幸這次官宣和女籃的合作，與品牌崛起歷程以及品牌新主張契合度都極高。

瑞幸明星營(yíng)銷布局，穩(wěn)準(zhǔn)狠的背后不只是“玄學(xué)”

瑞幸在營(yíng)銷過(guò)程中，極為重視代言人的作用。2017年邀請(qǐng)張震和湯唯作為代言人；2019年選擇國(guó)民弟弟劉昊然為代言人；2021年，瑞幸邀請(qǐng)譚松韻、《創(chuàng)造營(yíng)》人氣學(xué)員利路修主推新品；同年上半年，瑞幸簽約谷愛凌。此外，文詠珊、劉畊宏、高葉、王鶴棣等等明星，都曾與瑞幸合作。

縱觀這些與瑞幸攜手的明星代言，無(wú)一不是當(dāng)時(shí)的爆火流量代名詞。相比于某些品牌簽約代言人之后的人氣塌房，為何瑞幸?guī)缀跄艽未巍把褐袑殹?，有些網(wǎng)友甚至調(diào)侃“瑞幸品牌部有點(diǎn)玄學(xué)在身上”。

其實(shí)，在小編看來(lái)，與其說(shuō)是瑞幸擅長(zhǎng)“押寶”，不如說(shuō)這一品牌探索出了一套自己的“明星營(yíng)銷策略”，即長(zhǎng)期高調(diào)性和短期流量型結(jié)合而成的組合拳。

當(dāng)下流量明星更替瞬息萬(wàn)變，如果品牌長(zhǎng)期只依靠某一明星為其代言，那么很難在娛樂(lè)速食文化之下，持續(xù)性為品牌創(chuàng)造關(guān)注度。對(duì)此，瑞幸的做法是，及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，從綜藝到爆劇，從文娛圈到體育界，不放過(guò)任何一個(gè)可以轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷傳播的熱搜梗、熱點(diǎn)瓜。在明星熱點(diǎn)話題起勢(shì)之前，依靠品牌對(duì)熱點(diǎn)敏銳的嗅覺(jué)和趨勢(shì)洞察，提前布控，鎖定資源，把握合作時(shí)機(jī)，快跟進(jìn)、快決策、快執(zhí)行，在短時(shí)間內(nèi)迅速抓取明星即時(shí)流量峰值，最大化做到代言人的流量爆破。

盡管瑞幸明星營(yíng)銷動(dòng)作頻繁，但縱觀每一階段新合作的明星，其風(fēng)格也基本是保持統(tǒng)一的調(diào)性，比如新品推薦官譚松韻和《創(chuàng)造營(yíng)》人氣學(xué)員利路修，都以陽(yáng)光活力的青春形象示人，易于快速抓取00后年輕消費(fèi)者的關(guān)注；再比如劉畊宏、谷愛凌和女籃，都是各個(gè)時(shí)期體育運(yùn)動(dòng)圈的爆款流量代名詞，展示瑞幸為年輕消費(fèi)者帶來(lái)健康能量的品牌調(diào)性。相似的明星代言人風(fēng)格，便于將統(tǒng)一的品牌調(diào)性深植消費(fèi)者心智，加深用戶的認(rèn)知。

不得不說(shuō)，瑞幸在選代言人這事上，眼光是真毒，小編已經(jīng)開始期待下一個(gè)被瑞幸簽約的明星代言是誰(shuí)。