海外，正成為中國企業(yè)的新戰(zhàn)場。

在過去幾年，中企的海外投資都保持著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示2020至2022年中國對(duì)外直接投資額分別為1537.1億、1788.2億和1465億美元，其中2020年流量規(guī)模位居全球第一，連續(xù)十年位列全球?qū)ν馔顿Y的國家前三名。

在這龐大數(shù)據(jù)的背后是數(shù)以萬計(jì)中國企業(yè)出海闖蕩的身影。其中既有我們熟悉的泡泡瑪特、海底撈、蜜雪冰城等零售品牌；同時(shí)也有隱藏在對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)中的基建企業(yè)；還有被廣泛關(guān)注的Tik Tok、Temu、阿里國際站等TMT公司。

這些企業(yè)跨出國門的同時(shí)也催生了大量的服務(wù)需求。以人力資源為例，商務(wù)部發(fā)布的信息顯示2022年中國企業(yè)共向境外派出各類勞務(wù)人員25.9萬人，這些人員的簽證辦理、工資發(fā)放等需求直接壯大了跨境經(jīng)濟(jì)信息咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，與此類似跨境采購、供應(yīng)鏈賦能等領(lǐng)域的企業(yè)出海也讓一批相關(guān)的“服務(wù)公司”走上潮頭——如果將中國企業(yè)出海發(fā)展業(yè)務(wù)比喻成“出海淘金”的話，那么此類服務(wù)公司則扮演著“造船、賣鏟子”的角色。

此次《商業(yè)江湖》對(duì)話了阿里巴巴國際站、海外數(shù)據(jù)服務(wù)商Uten，以及從普華永道剝離，從事全球人才解決方案的緯邇拓（Vialto Partners），力求從他們的視角來解讀中企出海背后的故事。

2B跨境直播，不賣產(chǎn)品賣生產(chǎn)力

“C端直播賣產(chǎn)品和消費(fèi)場景，而B端直播則是在銷售‘生產(chǎn)能力’�！卑⒗锇桶蛧H站跨境直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉進(jìn)洋如此對(duì)《商業(yè)江湖》解釋在直播領(lǐng)域2B和2C的區(qū)別。

阿里國際站跨境直播負(fù)責(zé)人劉進(jìn)洋

阿里國際站成立于1999年，是阿里旗下最早成立的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，其一端對(duì)接超過20萬的外貿(mào)商家，一端對(duì)接全球200多個(gè)國家和地區(qū)的超過4000萬活躍企業(yè)買家，是業(yè)內(nèi)知名的“造鏟子”平臺(tái)。

雖然做2B服務(wù)的國際站不如阿里旗下2C業(yè)務(wù)那么受人矚目，但國際站的服務(wù)一直保持推陳出新的節(jié)奏——比如他們也將直播引入平臺(tái)，為外貿(mào)商家推出跨境直播服務(wù)。

實(shí)際上阿里國際的跨境直播是從線下展會(huì)演化而來，受疫情影響近幾年線下展會(huì)停滯，為了讓外貿(mào)商家可以“在線參展”，2020年5月阿里國際站推出跨境直播。

但和大家熟悉的“直播帶貨”不同，跨境直播的兩端不是帶貨主播和購物粉絲，而是外貿(mào)企業(yè)和海外采購商，他們的購買方式也不是一件件的單買，而是批量采購集中購買，因此阿里國際將這種直播稱為2B類跨境直播。

不同的直播場景對(duì)應(yīng)了不同的直播內(nèi)容，2B直播除了貨品的“品牌、價(jià)格”，還著重介紹“企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力”。劉進(jìn)洋以口紅舉例，帶貨主播賣口紅會(huì)介紹“色號(hào)、價(jià)格、造型，甚至?xí)谑�、唇上涂抹試用”。�?B直播賣口紅則更強(qiáng)調(diào)口紅的材質(zhì)是否有機(jī)，有沒有經(jīng)過國際機(jī)構(gòu)認(rèn)證、一個(gè)貨柜能裝多少產(chǎn)品等此類生產(chǎn)制造能力，劉進(jìn)洋向《商業(yè)江湖》對(duì)比2B和2C直播的差異——2C賣的是個(gè)數(shù)，2B賣的是柜數(shù)。

“我們強(qiáng)調(diào)用專業(yè)的人為買家提供定制化的需求，做一些生產(chǎn)能力方面的回答和接待。”劉進(jìn)洋對(duì)《商業(yè)江湖》說，外貿(mào)采購的決策鏈非常長，包含拿樣、打樣、驗(yàn)貨、驗(yàn)廠、運(yùn)輸?shù)?6個(gè)環(huán)節(jié)，因此2B的跨境直播很難像電商帶貨直播那樣在短短幾分鐘內(nèi)完成交易，這是一個(gè)“跨語言、專業(yè)且漫長的接待工作”。

同樣，觀看跨境直播的觀眾也不是普通的消費(fèi)者，而是專業(yè)的采購人員，這些來自全球的買手們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)并不只看產(chǎn)品的單價(jià)和性價(jià)比，而更關(guān)注供應(yīng)商的可信度。

“采購商要求‘眼見為實(shí)’這是B類跨境采購最為重要的環(huán)節(jié)�！眲⑦M(jìn)洋說，為了找到可靠的貨源，此前采購商們會(huì)從海外來華到展會(huì)看樣品，或者到工廠看產(chǎn)線，而現(xiàn)在有了跨境直播之后，很多采購商學(xué)會(huì)了通過網(wǎng)絡(luò)來了解工廠的生產(chǎn)能力、確定產(chǎn)品的品質(zhì)。

“我們跨境直播也強(qiáng)調(diào)人、貨、廠三者在線，就是希望采購者能看到真實(shí)的工廠產(chǎn)線，增加他們的信任度�！眲⑦M(jìn)洋說。

實(shí)際上早前依靠“跨境直播”來實(shí)現(xiàn)商品采購是一件難以想象的事情——很少有買家會(huì)相信這種網(wǎng)絡(luò)上的貿(mào)易流程，但現(xiàn)在隨著80-90后一代成為采購決策者，這種模式發(fā)生了變化，這一代“互聯(lián)網(wǎng)原住民”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的信任度遠(yuǎn)超前輩——他們尋源的時(shí)候不再執(zhí)著于到線下工廠來實(shí)地查看，而是相信線上看到的資料來進(jìn)行決策。

在阿里國際站上，從2022年開始，B類采購中已經(jīng)有超過2/3的交易通過線上進(jìn)行。而對(duì)比整個(gè)宏觀數(shù)據(jù)更能看到2B跨境直播的增速——2022年中國全年出口總額約為23.9萬億人民幣，其中前五個(gè)月增長8%左右，而同期阿里國際站的線上需求在2022年3月份的增幅為30%。

“線下一年，線上三年�！眲⑦M(jìn)洋說，疫情造成的持續(xù)阻隔狀態(tài)加速了線上采購的成長，他們?cè)绢A(yù)計(jì)“需要十年才能完成的線上化流程，實(shí)際上只花了三年”。

跨境直播現(xiàn)場

高速增長的線上數(shù)據(jù)也引發(fā)了大量商家進(jìn)入“跨境直播”的戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，今年5月阿里國際站每天的開播場次年同比增長66%，海外觀看人數(shù)年同比增長186%。

為了讓買賣雙方能更好的通過跨境直播來達(dá)成交易，阿里國際站還推出了一些實(shí)用的小工具，如“時(shí)間羅盤”讓外貿(mào)客戶能更加準(zhǔn)確的匹配海外買家的詢盤時(shí)間；“點(diǎn)擊問詢”海外買家在直播時(shí)可以直接點(diǎn)擊屏幕上商品進(jìn)行查詢，而主播端會(huì)獲得提醒并及時(shí)講解。

“每個(gè)外貿(mào)商家都有自己的重點(diǎn)服務(wù)國家和地區(qū)，有些服務(wù)歐洲，有些銷往中亞，所以我們會(huì)基于他們重點(diǎn)服務(wù)的國家地區(qū)的時(shí)間來提醒他們直播，這樣能夠盡量增加觸達(dá)率提高收益。”劉進(jìn)洋說，“時(shí)間羅盤”就是為了解決這種時(shí)差問題，一些主要經(jīng)營歐美市場的商家就會(huì)選擇凌晨直播。

此外，阿里國際站還通過數(shù)據(jù)對(duì)海外采購商進(jìn)行分層，將專業(yè)、嚴(yán)肅、可信度高的買家引入對(duì)應(yīng)的直播間，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)主播進(jìn)行培訓(xùn)，提高接待能力，平臺(tái)強(qiáng)調(diào)跨境直播有“實(shí)時(shí)在線、專業(yè)咨詢”的能力。

這種“專業(yè)”能力不僅體現(xiàn)在對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的知識(shí)上，甚至體現(xiàn)在跨語言的講解中——現(xiàn)在阿里國際跨境直播除了有英語以外，還有德語、法語、意大利語、阿拉伯語等多種小語種，在3月份直播數(shù)據(jù)中他們小語種的直播場次漲了166%。

現(xiàn)在跨境直播已經(jīng)成為部分外貿(mào)商家獲客利器，其中最典型的案例來自于深圳的一家科技公司——碩騰科技。這是一家主營工業(yè)電子產(chǎn)品的公司，如加固平板電腦、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備等。

碩騰科技的跨境直播間

2022年他們?cè)鴦?chuàng)造了深圳外貿(mào)圈一個(gè)記錄，他們拿下了單筆2600萬美金，最終交付額達(dá)1.8億元人民幣的海外訂單，但這個(gè)客戶從沒有見過面，也沒有握過一次手。碩騰科技CEO羅暢說，這筆來自巴基斯坦的訂單，就來自于阿里國際站的直播問詢。

羅暢說，在傳統(tǒng)外貿(mào)交易中，一個(gè)200-300萬美元的訂單大概要花半年到一年的時(shí)間才能敲定，而在過去幾年里，他們大量百萬美元級(jí)的訂單都是通過線上渠道快速成交，甚至去年他們?nèi)炀湍孟铝?00萬美金的訂單。

羅暢說，他們總結(jié)過這種變化的原因，一方面他們利用阿里國際這樣的平臺(tái)為自己的企業(yè)背書，平臺(tái)給予的“認(rèn)證、報(bào)告、資質(zhì)”等給了海外采購商信心。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓“90、95后買手”習(xí)慣了通過跨境電商渠道來采購。

“我們分析買手習(xí)慣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，如果對(duì)方是70后的買手，他跟你做幾十萬美金的生意，不來你工廠看一下他估計(jì)睡不著，但90、95后買手認(rèn)為看廠太多余，他們更相信技術(shù)和能力，希望通過他的能力來完成對(duì)企業(yè)的背調(diào)，因此在這個(gè)過程中，企業(yè)要對(duì)他們釋放更多的信息，讓他了解工廠，相信第三方報(bào)告。”羅暢說。

現(xiàn)在跨境直播成為阿里國際站重要的貿(mào)易工具，甚至有深圳公司計(jì)劃建立MCN機(jī)構(gòu)孵化專業(yè)的跨境主播，雖然2B直播很難像2C直播那樣直接通過流量轉(zhuǎn)化成直接的GMV，但這種通過直播遞增信任的方式正在改變外貿(mào)行業(yè)的交流節(jié)奏。

“雖然我們不是第一個(gè)將直播服務(wù)于商業(yè)的平臺(tái)，但我們是第一個(gè)將直播服務(wù)于B類貿(mào)易的平臺(tái)。這給我們?cè)斐闪藰O大的挑戰(zhàn)，在這個(gè)領(lǐng)域我們無從學(xué)習(xí)和模仿，都靠自己摸索發(fā)現(xiàn)，后來我們?nèi)フ鎸?shí)的采購場景中觀察，盡量讓2B直播符合這種場景需求，一旦回歸到用戶需求層面去，很多問題反而簡單了�！�

劉進(jìn)洋說，回頭看他慶幸這種“回歸客戶”的選擇，否則“如果只是抄襲別人的賣貨模式，那么今天的跨境直播可能就不復(fù)存在了�！�

白牌國貨在這里月銷過億，印尼會(huì)成為中國供應(yīng)鏈企業(yè)的應(yīng)許之地嗎？

從某種角度看，阿里國際站建立于中國制造優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，該平臺(tái)提供的服務(wù)大都是為了將中國商品通過B2B的形式更高效的銷往全球各地。這種貿(mào)易遵循著“中國商品-海外采購-當(dāng)?shù)亓闶邸盉2B2C的商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)，而現(xiàn)在隨著速賣通、Temu、SheIn，尤其是Tik Tok的出海，越來越多的國內(nèi)商家開始以B2C的模式直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，這些商家正努力將紅人帶貨的模式復(fù)制到海外市場，為了服務(wù)這些商家，海外數(shù)據(jù)服務(wù)商群體應(yīng)運(yùn)而生。

2021年Tik Tok進(jìn)入印度尼西亞市場，隨后掀起當(dāng)?shù)氐南螺d狂潮，印尼人口2.75億，到2022年7月TikTok的印尼用戶數(shù)量超過1.069億。

同年4月，一家名為UTen的中國數(shù)據(jù)服務(wù)商也進(jìn)入印尼，UTen號(hào)稱是全球首家TikTok直播電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。他們身兼多重身份：是TikTok上的網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是提供商品資源、數(shù)據(jù)分析定位，紅人人設(shè)打造、直播短視頻培訓(xùn)指導(dǎo)等多種服務(wù)的平臺(tái)。

該平臺(tái)可以展示TikTok shop上的用戶、行為、達(dá)人、爆品等數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)紅人們能更精準(zhǔn)的選品直播；也可以給品牌商提供市場參考——讓商家知道哪些品類受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。

“TikTok在印尼市場開放電商業(yè)務(wù)后，印尼本地的商家就開始在Tik Tok上開設(shè)店鋪售賣貨物，此時(shí)他們會(huì)需要第三方數(shù)據(jù)來參考比對(duì)，通過數(shù)據(jù)挖掘來輔助經(jīng)營�！盪Ten商務(wù)總監(jiān)王峰對(duì)《商業(yè)江湖》說，原本UTen進(jìn)入印尼是希望提供數(shù)據(jù)服務(wù)，但他們很快發(fā)現(xiàn)這里有更大的生意可以做——幫助中國供應(yīng)鏈品牌化出海。

這是一個(gè)聽起來有些拗口的說法，但解釋起來并不復(fù)雜，就是將中國供應(yīng)鏈成熟的產(chǎn)品拿到印尼市場去銷售，并在當(dāng)?shù)卮蛟煨碌钠放啤?/strong>

“印尼現(xiàn)在還沒有特別大的帶貨網(wǎng)紅，沒有出現(xiàn)李佳琦、羅永浩這種大V‘人帶貨’的商業(yè)模式，甚至更多是‘貨代人’�！蓖醴逭f，印尼商品的品類和質(zhì)量都不如國內(nèi)商品，因此中國商品在這里頗受歡迎，往往會(huì)因?yàn)殇N售某些爆款商品而制造幾個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)。

UTen在印尼培養(yǎng)了“18個(gè)100-200萬粉絲的腰部紅人號(hào)”，他們挖掘數(shù)據(jù)確定銷售品類，再用紅人號(hào)去帶貨，直至將該產(chǎn)品“打進(jìn)熱銷排行榜”，這樣就能獲得Tik Tok的自然流量，引更多的“紅人”來自發(fā)帶貨，最終形成鏈?zhǔn)絺鞑ァ?/p>

UTen在印尼培養(yǎng)的帶貨達(dá)人

隨后UTen發(fā)現(xiàn)，利用這一模式結(jié)合中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)他們可以在印尼創(chuàng)立新品牌。王峰以化妝品舉例，今天的印尼市場類似于90年代的中國，對(duì)于部分商品的需求呈現(xiàn)急速攀升的態(tài)勢(shì)，以化妝品為例，在Tik Tok上，印尼化妝品銷量驚人，從2022年10月至2023年6月，在這大半年期間，除去齋月之外，印尼Tik Tok上的化妝品銷售額都保持在8千萬-1億美金區(qū)間。

而且印尼化妝品牌有明顯的空檔區(qū)——這里有定價(jià)200美元的高端國際化妝品以服務(wù)當(dāng)?shù)氐母辉Ｈ巳�，但沒有中檔品牌來滿足中低端消費(fèi)者，這種“空白市場”正是國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)。

“國內(nèi)給大牌代工的供應(yīng)鏈企業(yè)一直希望打造自己的品牌，但在國內(nèi)市場創(chuàng)建品牌的成本太高了。”王峰解釋說，經(jīng)過多年的廣告?zhèn)鞑ィ瑖鴥?nèi)消費(fèi)者對(duì)于化妝品品牌有了既定的認(rèn)知，很多品牌已經(jīng)以不同的定位占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，因此再創(chuàng)立一個(gè)品牌就需要投入“大幾千萬甚至上億的營銷費(fèi)用”。

而現(xiàn)在印尼給了這些代工老板一個(gè)“墻外開花”的機(jī)會(huì)——這里是一片藍(lán)海，只有高端品牌沒有中端產(chǎn)品，大量消費(fèi)需求未被滿足。在這里一個(gè)白牌化妝品可以從零起步做成爆款，對(duì)于長期受到品牌方“壓榨”，缺乏議價(jià)能力的國內(nèi)代工廠來說，這不啻于創(chuàng)業(yè)樂土。

“現(xiàn)在TikTok上印尼銷量最高的化妝品牌之一就走這種路線�！蓖醴逭f，這款定價(jià)9.5美元的產(chǎn)品成為Tik Tok上化妝品領(lǐng)域的“頂流”，月銷售額約1億人民幣，該品牌注冊(cè)在印尼，請(qǐng)韓國明星做代言，以至于很多消費(fèi)者都認(rèn)為這是一個(gè)韓國品牌，但它背后的操盤者其實(shí)是中國人。

“這些品牌將中國互聯(lián)網(wǎng)的打法搬到了印尼市場，先是紅人種草，然后線下鋪店，定好價(jià)格錨點(diǎn)后再到Tik Tok上打折售賣完成流量收割�！�

從某種角度看，經(jīng)過國內(nèi)激烈的商業(yè)競爭后，中國出海企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“降維打擊”。但這是一種雙贏——中國供應(yīng)鏈企業(yè)曲線救國創(chuàng)造了自己的品牌，印尼消費(fèi)者可以買到3美金的面霜、9.5美金的精華水。

現(xiàn)在UTen希望在印尼市場復(fù)制這種模式，他們希望將UTen版的“中國供應(yīng)鏈品牌”產(chǎn)品推向印尼的Tik Tok。

牛仔褲也有著類似優(yōu)勢(shì)。王峰說，“印尼當(dāng)?shù)氐呐Ｗ醒澯墒止たp制，制作粗糙，而我們的牛仔褲都是機(jī)器縫制，針線非常細(xì)密，而且我們這里機(jī)器生產(chǎn)，一個(gè)工廠一天可以產(chǎn)2萬條，而印尼可能就幾千條。”

雖然兩國的牛仔褲都可以做到20元的成本，但國內(nèi)牛仔褲效率高質(zhì)量好，而印尼則主要依靠“人工成本低”�，F(xiàn)在UTen已經(jīng)將部分國內(nèi)的白牌牛仔褲運(yùn)往印尼銷售，月銷量超過10萬條。

王峰說，實(shí)際上東南亞早已經(jīng)是中國貨的天下，但是早前這些國貨都是頂著國際品牌的名字在售賣，這不是中國品牌出海，而是中國供應(yīng)鏈出海；而現(xiàn)在隨著各種電商平臺(tái)的發(fā)展，這些供應(yīng)鏈企業(yè)自建品牌出海銷售，應(yīng)該是供應(yīng)鏈品牌出海。

“現(xiàn)在這些供應(yīng)鏈老板希望打造自己的品牌供應(yīng)到海外市場，那我們就能幫他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望�！蓖醴逭f， Uten以海外數(shù)據(jù)服務(wù)商的身份創(chuàng)業(yè)，而未來他們要成為中國品牌出海的服務(wù)商。

出海盡頭：人才的國際化

雖然各種中國企業(yè)出海品牌榜單的前幾名都是科技或者消費(fèi)品牌且海外派遣人數(shù)在持續(xù)增長，但中企外派人數(shù)最多的行業(yè)是基建、金融和能源。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國企業(yè)共向境外派出各類勞務(wù)人員25.9萬人，其中承包工程項(xiàng)下就有8萬人。

緯邇拓（Vialto Partners）擁有超過50年經(jīng)驗(yàn)，是最早從事海外人才服務(wù)的機(jī)構(gòu)之一。其國際中國市場全球總負(fù)責(zé)人苗青說，他們稱這種業(yè)務(wù)為“全球派遣業(yè)務(wù)”。這種獨(dú)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)最早可以追溯到50年代，二戰(zhàn)后全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，跨國公司的商業(yè)行為形成了最初的全套專業(yè)海外派遣服務(wù)。到20世紀(jì)八九十年代大批外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，催生了中國境內(nèi)專業(yè)全球派遣服務(wù)的增長，不過當(dāng)時(shí)主要是外企“派入中國”，而進(jìn)入2000年代，中企出海潮涌現(xiàn)，促進(jìn)了中企海外派遣業(yè)務(wù)。

緯邇拓國際中國市場全球總負(fù)責(zé)人苗青

緯邇拓（Vialto Partners）的前身是普華永道國際派遣稅務(wù)及簽證法律業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2022年5月開始全球團(tuán)隊(duì)從普華永道剝離，獨(dú)立經(jīng)營。在新的全球公司制架構(gòu)下，超過300位在全球各地并精通中文的員工組成了專門為出海企業(yè)和個(gè)人服務(wù)的國際中國團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)成員擁有“四大”的專業(yè)知識(shí)，深諳當(dāng)?shù)囟悇?wù)與法律，為中國出海企業(yè)提供稅務(wù)、出入境簽證、薪酬、法律等端到端服務(wù)，制定最適合中企的人才解決方案。

從人員外派角度看目前中國企業(yè)出海人數(shù)上以央企，國企居多，傳統(tǒng)行業(yè)比如金融、建筑和能源行業(yè)多年來積累了大量的海外人才。

“央企、國企繼續(xù)在一帶一路和新能源地區(qū)，如中東、中亞、非洲增加布局，這也是我們配合其提供國際人才支持的未來重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域；新興行業(yè)比如汽車、新能源、生物科技等繼續(xù)在歐美，南美市場發(fā)展，是我們一直以來支持比較多的區(qū)域，企業(yè)類型從十年前的央企、國企，擴(kuò)展到越來越多的私企�！泵缜嗾f尤其是高監(jiān)管行業(yè)，是他們多年來支持最多的，比如金融、能源等，對(duì)人的要求直接涉及到在當(dāng)?shù)氐膱?zhí)業(yè)資格。

今天緯邇拓的業(yè)務(wù)主要分簽證法律、稅務(wù)、薪酬設(shè)計(jì)和咨詢四大部分。以薪酬為例“很多外派員工都希望將薪資分成國內(nèi)和國外兩部分發(fā)放，這樣一方面可以在海外拿到收入，一方面也可以照顧國內(nèi)家庭開銷，但在海外申報(bào)收入時(shí)，這種薪資發(fā)放方式很容易出現(xiàn)稅務(wù)問題�！�

苗青解釋說，一方面，雇主在派駐地為外派員工進(jìn)行法定薪酬申報(bào)和計(jì)算代扣稅時(shí)，可能遺漏在母國發(fā)放的部分薪酬和福利，這和當(dāng)?shù)貒叶惙ㄒ蟛环?dǎo)致雇主申報(bào)和個(gè)稅、社保等繳納錯(cuò)誤，出現(xiàn)雇主及個(gè)人雙重不合規(guī)行為；另一方面，不同類型的收入，在當(dāng)?shù)乜赡苡胁煌纳陥?bào)要求，比如常見的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，被忽略申報(bào)；此外，不同類型的員工，比如非居民董事，居民董事，短期商務(wù)出差人員可能在當(dāng)?shù)赜胁煌纳陥?bào)要求，需要另行申報(bào)。因此對(duì)于不熟悉當(dāng)?shù)囟悇?wù)政策的人員而言，“申報(bào)收入很容易踩坑�！�

“中資企業(yè)在做當(dāng)?shù)囟悇?wù)申報(bào)、合規(guī)申報(bào)的時(shí)候很容易在這些方面出現(xiàn)錯(cuò)誤，進(jìn)而引發(fā)當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)構(gòu)的稽查。”苗青說，這造成的危害還不僅僅是補(bǔ)稅，還可能因?yàn)檫@些漏報(bào)而引發(fā)當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的內(nèi)部治理體系質(zhì)疑。

“如果出現(xiàn)類似問題，不僅可能面臨高額罰金，更重要的是會(huì)影響公司在當(dāng)?shù)厥袌龊投悇?wù)局、監(jiān)管局的信譽(yù)，也更容易引起監(jiān)管局、稅務(wù)局、移民局等相關(guān)部門的質(zhì)詢，成為他們的關(guān)注對(duì)象。尤其是在高監(jiān)管國家和高監(jiān)管行業(yè)，甚至?xí)绊懙街衅蟮恼w聲譽(yù)�！�

苗青說，這是很多出海企業(yè)和人員經(jīng)常遇到的問題，遇到此類情況，緯邇拓國際中國團(tuán)隊(duì)會(huì)積極和當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)構(gòu)或其他機(jī)構(gòu)（如簽證機(jī)構(gòu)）溝通，盡量為客戶爭取避免或減免罰款，同時(shí)通過一系列證明、交流讓稅務(wù)機(jī)構(gòu)信任中企的管理體系，重新樹立企業(yè)的良好形象。

“出海過程中難免遇到各種水土不服的問題，遇到事情不可怕，我們的工作就是預(yù)知問題、解決問題，同時(shí)盡量將壞事兒變成好事，贏得他們重新信任�！泵缜嗾f。

在苗青看來，中企出海前需要做更多的長期規(guī)劃，而不是在缺乏基礎(chǔ)認(rèn)知情況下“摸著石頭過河”，“海外環(huán)境和國內(nèi)差異很大，中企出海做好長期規(guī)劃，從企業(yè)文化、稅務(wù)、人力等多方考量。”

同時(shí)從人力角度看，中企出海的未來不應(yīng)僅限于中國員工的派遣，更應(yīng)該培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬藕蛷钠渌麌彝馀傻娜瞬拧?/p>

“增加國際人才的融入度和國際文化的培養(yǎng)，這樣能更加有利于文化輸出，增加在國際市場的影響力，同時(shí)也有利于培養(yǎng)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度�！泵缜嗾f。

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