殺我別用修狗刀，可瑞幸偏偏一年內(nèi)用了兩次，瑞幸，我恨你（啊～bushi）

今年七夕，在上半年情人節(jié)爆火出圈的瑞幸聯(lián)名IP—線條小狗，再度返場(chǎng)，把年輕人熱衷的修狗愛(ài)情故事進(jìn)行到底！

路透曝光，拉高線條小狗IP返場(chǎng)期待值

每次搞神秘聯(lián)名都會(huì)被網(wǎng)友提前“刨活”的瑞幸，這次也不例外，小紅書上五花八門的聯(lián)名“路透照”鋪天蓋地，就連這次七夕要上的新品都被扒了個(gè)底朝天。

現(xiàn)在的網(wǎng)友是有點(diǎn)人脈的，這次的七夕爆料來(lái)自于瑞幸內(nèi)部員工的一張工作照，線條小狗的貼紙和紙袋等物料赫然擺放在辦公桌面。

隨后，更多“高清諜照”被網(wǎng)友曬出，有的甚至還直接點(diǎn)明七夕即將上架的新品：黑鳳梨拿鐵和黑鳳梨小鐵，真真是叫人一整個(gè)期待住。

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面對(duì)如此執(zhí)著于爆料的網(wǎng)友，瑞幸也不“裝”了，官方直接下場(chǎng)官宣：繼上半年情人節(jié)聯(lián)名IP——線條小狗爆火后，這次七夕節(jié)，經(jīng)典修狗再度返場(chǎng)，“周一見(jiàn)”的老梗不僅不膩，反而又又又一次拉高了線條小狗返場(chǎng)的期待值。

小狗貼紙一張難求，網(wǎng)友：這次必拿下

上半年瑞幸在情人節(jié)首度聯(lián)名線條小狗后，其周邊創(chuàng)意貼紙因畫風(fēng)治愈、趣味十足，瞬間成了“瑞門”爭(zhēng)搶的爆款，可謂是“一紙難求”，甚至不少朋友為了一張貼紙，一人連喝兩杯，直接凌晨五點(diǎn)睡，真有一種要猝死的美感。

因?yàn)樘^(guò)火爆，情人節(jié)的修狗貼紙直接賣斷貨。瑞幸，為什么你預(yù)估這么保守呢？修狗這么可愛(ài)你心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？

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這次情人節(jié)面對(duì)爆款修狗返場(chǎng)，網(wǎng)友直接在線喊話瑞幸：

“我勸你貼紙多印一點(diǎn)，上次被沖還不記得嗎？”

“勸你多備貼紙，不然……”

“上次錯(cuò)過(guò)，這次我必拿下”

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“聽(tīng)勸”的瑞幸，這次不僅貼紙備得足足的，更為“瑞門”準(zhǔn)備了情侶卡券、杯套、紙袋等豐富物料，瑞幸今早發(fā)布的公眾號(hào)中還提到21號(hào)會(huì)有小狗情侶卡牌上線，目測(cè)將會(huì)成為情侶間的熱門周邊。

“上一波貼紙都沒(méi)搶到，這一波又要沖情侶卡券……”

“為了這波高顏值卡券，單身汪現(xiàn)在去找個(gè)另一半還來(lái)得及嗎？”

不止于周邊物料，瑞幸此次的創(chuàng)意同樣體現(xiàn)在新品上。情人節(jié)撒完“狗糧”的瑞幸，在七夕繼續(xù)舉起了“屠狗刀”，繼“帶刺玫瑰拿鐵”和“相思紅豆拿鐵”之后，這個(gè)七夕瑞幸又推出了“黑鳳梨拿鐵”和“黑鳳梨小鐵”兩款新品，將對(duì)單身狗的萬(wàn)點(diǎn)暴擊赤裸裸展示在產(chǎn)品名上，網(wǎng)友直呼瑞幸真“狗”：殺我別用修狗刀，居然還要用兩次！

不過(guò)就算是“單身汪”，在面對(duì)兩款新品拿鐵和可愛(ài)到爆的線條小狗周邊時(shí)，也是毫不猶豫連搶兩單。手快有，手慢無(wú)，多少人為了集齊全套杯套、紙袋、貼紙，咖啡喝到飽，畢竟這么可愛(ài)的修狗誰(shuí)不想要??！

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一年兩次合作同一IP，瑞幸仍能火出圈

現(xiàn)在的營(yíng)銷圈，聯(lián)名不新鮮，如何用好用透IP，才是品牌們應(yīng)該關(guān)注和思考的重點(diǎn)。

有點(diǎn)聯(lián)名牛逼癥的瑞幸，此前已經(jīng)合作過(guò)“孤寡青蛙”、JOJO石之海、椰樹(shù)、哆啦A夢(mèng)等等知名IP，但是瑞幸卻在相似節(jié)點(diǎn)上連用兩次同一IP，這一點(diǎn)值得我們探討。

其一，合適的節(jié)點(diǎn)+創(chuàng)新的產(chǎn)品+高契合度的IP。不管是情人節(jié)還是七夕，其基調(diào)仍舊是“愛(ài)情”，而瑞幸在這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)中推出的帶刺玫瑰拿鐵與黑鳳梨拿鐵都有明確的愛(ài)情氛圍指向，成功吸引了年輕人的節(jié)點(diǎn)關(guān)注度，同時(shí)線條小狗的萌系屬性和戀愛(ài)感完美契合節(jié)點(diǎn)基調(diào)，這樣的組合可以說(shuō)是水到渠成。

其二，巧借前期合作口碑，助推本次流量巔峰。上半年瑞幸在情人節(jié)打造的線條小狗爆款營(yíng)銷，已經(jīng)有目共睹，創(chuàng)意周邊+限定新品，讓整個(gè)咖啡互聯(lián)網(wǎng)陷入了修狗的海洋，“買兩杯飲品贈(zèng)送貼紙”的玩法，也成功吸引了這屆年輕人“一人硬喝兩杯”等野性消費(fèi)?；谇耙淮魏献鬟^(guò)程中積淀的口碑和流量，瑞幸在七夕繼續(xù)“爆款神話”，不僅是對(duì)前一次網(wǎng)友喊話“貼紙不足”的回應(yīng)，更保持了IP合作的連貫性，降低了網(wǎng)友對(duì)新節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的認(rèn)知門檻，也加深了受眾對(duì)“瑞幸×線條小狗”的心智認(rèn)知，從而形成數(shù)倍賦能的流量加持，使得本次IP合作再度達(dá)到流量頂峰。

其三，瑞幸對(duì)年輕人喜好的精準(zhǔn)拿捏，每次聯(lián)名都能踩中爆點(diǎn)。保持一級(jí)沖浪的瑞幸，每每出手總能在年輕消費(fèi)者中掀起一股咖啡新熱潮，聯(lián)名JOJO石之海，單日銷量突破131萬(wàn)杯；聯(lián)名哆啦A夢(mèng)，冰吸生椰拿鐵上線首周銷量突破666萬(wàn)杯；聯(lián)名悲傷蛙在全網(wǎng)卷起丑萌風(fēng)……咖啡界的“聯(lián)名卷王”深度洞察年輕人的喜好，將自身產(chǎn)品與聯(lián)名IP巧妙結(jié)合，所打造的貼紙等周邊自帶社交屬性，不僅可以用于展示年輕人心理偏好，更能增加聯(lián)名產(chǎn)品的曝光率。

找到能契合自身品牌和產(chǎn)品風(fēng)格的IP不易，而如何用好用透IP更難得，也許瑞幸兩次聯(lián)合線條小狗的營(yíng)銷，正好可以給更多品牌以啟發(fā)，我們也期待瑞幸能夠找到用好用透IP的更多營(yíng)銷新手法。