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⊙ 編輯 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

在當(dāng)今以年輕人為主導(dǎo)的新市場環(huán)境下，品牌聯(lián)名已成為品牌營銷的一大趨勢。尤其是與熱門IP聯(lián)名合作，不僅能夠吸引年輕消費(fèi)者的目光，還為品牌帶來了巨大的優(yōu)勢和影響。在年輕消費(fèi)者中，IP聯(lián)名備受追捧。IP聯(lián)名的產(chǎn)品常常融入了IP的獨(dú)特元素，如角色形象、經(jīng)典臺(tái)詞或故事情節(jié)等。這樣的設(shè)計(jì)不僅讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，也增加了產(chǎn)品的收藏價(jià)值。消費(fèi)者購買IP聯(lián)名產(chǎn)品不僅是為了滿足實(shí)際需求，更是為了追逐個(gè)性化和情感化的消費(fèi)體驗(yàn)。八月，老牌摩托車企業(yè)新大洲本田與知名國產(chǎn)動(dòng)漫IP《鏢人》聯(lián)名，為旗下產(chǎn)品RX125帶來了巨大的聲量和良好的反響，在圈粉無數(shù)“國風(fēng)武俠迷”的同時(shí)，也讓更多的年輕人群看到了這個(gè)積淀深厚，實(shí)力雄渾的老牌摩托車品牌和它旗下潮流酷炫的摩托車單品。

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新大洲本田×鏢人：

老牌摩托車品牌遇見熱血國漫

聯(lián)名背景：熱血IP鑄就潮酷感帥氣摩托車形象

新大洲本田公司成立于2001年，作為老牌的摩托車企業(yè)，具有悠久的歷史積累和深厚的技術(shù)積淀，并推出了眾多優(yōu)秀的摩托車產(chǎn)品。其中，RX125以其充滿速度感和張力的線條外觀設(shè)計(jì)，成功俘獲了一眾追求時(shí)尚炫酷感的男性摩托愛好者。新大洲本田抓住了RX125的時(shí)尚潮流特征和該產(chǎn)品的受眾人群愛好心理，通過潮酷IP聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)對該類男性摩托愛好人群的廣泛擴(kuò)散和深度滲透，增強(qiáng)RX125在受眾心目中的潮酷標(biāo)簽印象。而什么樣的IP可以在即滿足潮酷調(diào)性的同時(shí)，也能精準(zhǔn)影響到RX125的目標(biāo)人群呢？新大洲本田把眼光聚焦在了國產(chǎn)動(dòng)漫IP《鏢人》的身上。

國產(chǎn)動(dòng)漫IP《鏢人》改編于漫畫家許先哲創(chuàng)作的長篇漫畫《鏢人》，這部充滿了熱血和獨(dú)特氣質(zhì)的動(dòng)漫以隋末西域?yàn)槲枧_(tái)，以行俠走鏢的俠客刀馬及其朋友們作為主人公，展開了一段蕩氣回腸卻也頗具史詩感的冒險(xiǎn)。動(dòng)漫中的人物，場景，故事情節(jié)都充滿了十足的酷味：每一位人物登場，每一場大漠奇觀，每一次刀鋒相對，都是能讓粉絲血脈噴張的爽點(diǎn)。動(dòng)畫版《鏢人》的粉絲受眾同樣也主要是以男性為主，粉絲的屬性與特征和新大洲本田的RX125目標(biāo)人群可謂是不謀而合。

營銷動(dòng)作：官方多種方式合作+達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)IP傳播潛力

新大洲本田與動(dòng)畫版《鏢人》展開的合作主要是線上內(nèi)容宣發(fā)運(yùn)營及聯(lián)名實(shí)物為主。

在線上， 新大洲本田平臺(tái)官方賬號(hào)和動(dòng)畫版《鏢人》的官方賬號(hào)聯(lián)合發(fā)布聯(lián)名聲明， 新大洲本田官號(hào)也在線上展開活動(dòng)，在吸引到眾多粉絲人群參與的同時(shí)，也獲得了巨量的曝光和粉絲好感度；

同時(shí)，在動(dòng)畫版《鏢人》相關(guān)的熱搜登錄榜單時(shí)，新大洲本田也借由此帶來的巨大聲量成功讓自己在粉絲們面前“刷出存在感”，此外，還有諸多動(dòng)畫版《鏢人》粉絲在各個(gè)平臺(tái)內(nèi)二創(chuàng)RX125×動(dòng)畫版《鏢人》內(nèi)容：在短視頻社交平臺(tái)上，眾多二次元偏好的達(dá)人也配合著本次聯(lián)名產(chǎn)品推出IP內(nèi)角色的cos的內(nèi)容；

與此同時(shí)，在線下新大洲本田也推出了為RX125車體量身定制的動(dòng)畫版《鏢人》主題車貼，讓動(dòng)畫版《鏢人》的主人公們與粉絲一起出動(dòng)，此外還有定制的精美的禮品禮盒作為購車禮品贈(zèng)送給購車客戶，這一次聯(lián)名，新大洲本田的誠意滿滿，收獲了諸多粉絲的期待好評(píng)。

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IP聯(lián)名：

用對的IP，為對的產(chǎn)品賦能

車迷人群集中曝光提升品牌認(rèn)知度，潮酷產(chǎn)品形象有力打造

動(dòng)畫版《鏢人》IP擁有龐大的粉絲群體和強(qiáng)大的社交傳播力。新大洲本田與動(dòng)畫版《鏢人》IP聯(lián)名合作后迅速擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的曝光度，吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注。聯(lián)名產(chǎn)品RX125也成為車迷朋友們的話題焦點(diǎn)，引發(fā)摩托車迷和動(dòng)漫粉絲群體之間的熱切討論和分享。新大洲本田RX125與動(dòng)畫版《鏢人》這樣的古今酷炫聯(lián)名使得品牌在目標(biāo)人群的心中留下深刻的印象，提升了品牌的認(rèn)知度。同時(shí)動(dòng)畫版《鏢人》與新大洲本田的聯(lián)名為新大洲本田注入了新鮮的創(chuàng)意和個(gè)性化元素。這種獨(dú)特性使得新大洲本田在摩托車賽道的日趨同質(zhì)化競爭中脫穎而出，為目標(biāo)人群形成年輕，獨(dú)特，富有生命力的優(yōu)良品牌印象。

深挖潛在用戶池，為品牌及產(chǎn)品受眾注入新鮮血液

動(dòng)畫版《鏢人》與新大洲本田的聯(lián)名也著實(shí)做到了拓展新大洲本田的受眾群體。 通過這次的聯(lián)名合作，新大洲本田的受眾池大大加深，市場份額得以提升。動(dòng)畫版《鏢人》，以其獨(dú)特酷炫的中華俠客情，打動(dòng)新大洲本田追求速度與激情的目標(biāo)人群，讓新大洲本田更具活力與時(shí)尚，加強(qiáng)了RX125身上的「潮酷」標(biāo)簽。

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本次營銷為品牌聯(lián)名帶來的啟迪

在選擇聯(lián)名IP前，品牌應(yīng)該深入了解目標(biāo)受眾，在選擇IP合作時(shí)，品牌應(yīng)該深入了解目標(biāo)受眾的喜好和需求， 確保IP的形象與品牌定位和消費(fèi)者需求相契合，能夠借由IP聯(lián)名提升品牌聲量，增加品牌粉絲資產(chǎn)；在于IP方聯(lián)名時(shí)，品牌也需要注重產(chǎn)品創(chuàng)意和質(zhì)量，IP聯(lián)名的產(chǎn)品要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)，這樣才能吸引消費(fèi)者的購買欲望并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢；同時(shí)注重社交媒體網(wǎng)絡(luò)上造勢與傳播，借由各個(gè)渠道資源，成功觸達(dá)到IP粉絲群體，從而形成品牌的大批量曝光；品牌也需要對熱點(diǎn)保持靈敏嗅覺，時(shí)刻洞察市場變化，抓住機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)IP聯(lián)名營銷的價(jià)值。

IP聯(lián)名作為一種創(chuàng)新的品牌營銷策略，已經(jīng)成為各行各業(yè)吸引年輕消費(fèi)者的利器。它不僅增強(qiáng)了品牌的影響力和認(rèn)知度，還為品牌帶來了市場競爭優(yōu)勢。隨著新市場環(huán)境的不斷變化，品牌聯(lián)名必將繼續(xù)成為品牌營銷的重要手段。

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