沒想到，竟然有走不出美特斯邦威直播間的一天！

你見過拿著別家產(chǎn)品當(dāng)麥克風(fēng)、現(xiàn)場(chǎng)給粉絲劈叉的品牌主播嗎？

（網(wǎng)友評(píng)論更好笑）

主打一個(gè)帶薪“發(fā)瘋”，直播間就是舞臺(tái)，“草原悍匪”鳳凰傳奇作BGM，大有一副顯眼包們已經(jīng)做好原地出道的準(zhǔn)備。

太瘋了，以至于進(jìn)入直播間的那一刻，開始懷疑自己不是走錯(cuò)了，就是起猛了。

不只是小編，還有想下單的網(wǎng)友都開始好奇“你們這是團(tuán)建還是賣貨”“我不信你們這是在直播賣貨，這明明就是在KTV玩嗨了”。

一派歡樂的氣息，不僅捕獲了粉絲歡心，甚至讓網(wǎng)友們?nèi)滩蛔〕鲋\劃策，建議國貨品牌一起整個(gè)國貨聯(lián)盟，能一口氣宣傳所有牌子。關(guān)鍵是這一提議還得到了廣大網(wǎng)友的附議，品牌也愿意湊這趟熱鬧！

國貨啥時(shí)候這么會(huì)玩了？這完全不是印象中的美特斯邦威??！不看不知道，一搜才發(fā)現(xiàn)，原來不只是美特斯邦威的直播間讓人印象深刻，而且美邦的股票也漲停板了。

嗅覺靈敏投資者們已經(jīng)先下手為強(qiáng)了，而股價(jià)漲停的背后，顯然是公眾對(duì)美特斯邦威業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)的認(rèn)可與未來增長的信心。

美特斯邦威上個(gè)月發(fā)布的半年報(bào)也證實(shí)了這一點(diǎn)。據(jù)美特斯邦威2023年半年報(bào)顯示，上半年，美邦服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.58億元，歸母凈利潤為1026.39萬元，較2022年上半年虧損6.89億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

這不得給大家好好盤一盤美特斯邦威是怎么做到的？

下場(chǎng)直播初見成效，嗨翻用戶帶動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)出圈

說起美特斯邦威，很多人經(jīng)常誤以為是外國品牌，但其實(shí)美邦是個(gè)正兒八經(jīng)的國貨， 1995 年創(chuàng)立于浙江溫州， 名字也很有內(nèi)涵——“美麗獨(dú)特斯于此，揚(yáng)我國邦之威”。

而且美特斯邦威也曾經(jīng)是國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域的翹楚，不但是國內(nèi)首家上市的休閑服飾品牌，市值一度接近400億元；而且高峰時(shí)期，美特斯邦威的全國門店超5000家，營收近百億元，利潤更是高達(dá)12億元。

但作為一家有著近30年歷史的國貨品牌，美邦與許多國貨品牌一樣，經(jīng)歷了運(yùn)營定位的失誤， 在優(yōu)衣庫、ZARA 等外資品牌的沖擊下， 2019 年-2022 年，美邦服飾業(yè)績(jī)接連下滑，連續(xù)出現(xiàn)擴(kuò)損，門店數(shù)量也只有巔峰時(shí)期的五分之一，一度靠賣樓換取更大的生存空間。

此次美特斯邦威憑借“發(fā)瘋直播間”“顯眼包直播”“國貨春晚”等標(biāo)簽不斷出圈，或許不僅讓消費(fèi)者看到了一個(gè)不一樣的美邦，也讓初步試水直播電商的美邦對(duì)現(xiàn)在的戰(zhàn)略方向更有信心。

#美特斯邦威直播間好喜慶 #、#美特斯邦威蜜雪冰城連麥好搞笑#兩個(gè)話題直接沖上熱搜。

（話題熱點(diǎn)榜第四）

扭東北秧歌， 拿著蜜雪冰城、娃哈哈、老干媽、蜂花等國貨品牌走秀……美特斯邦威的“春晚式”直播，一度達(dá)到行業(yè)流量榜第一名，輕松熱鬧的氛圍，讓其漲粉近 20萬。直播間在線超5萬人， 連續(xù)三天服飾流量榜第一名。

（行業(yè)店鋪榜第一）

（服飾流量榜連續(xù)3天第一）

（抖音搜索飆升榜，美邦男主播火出圈）

對(duì)于一個(gè)直播新晉品牌來說，這個(gè)成績(jī)足夠能打了。市場(chǎng)熱情的背后是內(nèi)容玩法的創(chuàng)新和穩(wěn)健的戰(zhàn)略底盤。比如，

①在洞察和把握直播電商新時(shí)代用戶對(duì)場(chǎng)景消費(fèi)需求變化的基礎(chǔ)上，美邦營銷與直播團(tuán)隊(duì)默契配合，快速打造“國貨春晚”主題，系列有趣的內(nèi)容都圍繞著這個(gè)主題來進(jìn)行內(nèi)容延展創(chuàng)作，快速拉近了消費(fèi)者，有效滿足了直播娛樂購物需求。

②主播不僅顏值高，更會(huì)玩梗。如果說顏值代表的是企業(yè)審美，那么玩梗則代表著企業(yè)有趣的靈魂。眾所周知的“端木”梗，非但沒有成為美邦的包袱，反而是被美邦玩出了花，運(yùn)營助理花名“端木磊”，和主播頻頻互動(dòng)真的讓小編笑瘋了，以這種巧妙的方式化用為新的品牌資產(chǎn)，能接受過往，卻也活在當(dāng)下，誰能說這種自我調(diào)侃不是種最大的真誠呢。

③主播會(huì)玩也敢玩。創(chuàng)始人重視直播，同時(shí)充分授權(quán)主播，予以信任，主播才能放開玩！網(wǎng)友經(jīng)常在評(píng)論區(qū)羨慕“還招人嗎？”，可見這種輕松的氛圍有多打動(dòng)人了。

不難看出，美邦并不拘泥于直播就只是展示商品、售賣商品的邏輯，把握住直播實(shí)時(shí)互動(dòng)、接地氣的本質(zhì)，打破消費(fèi)者對(duì)于服飾品牌的刻板印象，以輕松有趣的氛圍和才藝內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者愿意像逛朋友家一樣，常來美邦直播間逛逛，買點(diǎn)東西走。

此次直播間出圈不僅是美邦下場(chǎng)直播電商一個(gè)良好的起點(diǎn)，也為未來直播的發(fā)展打開了新思路。

美邦創(chuàng)始人帶隊(duì)親抓電商直播，不止戰(zhàn)術(shù)更是戰(zhàn)略

復(fù)盤美邦今年在直播業(yè)務(wù)上一系列有組織、有節(jié)奏、有戰(zhàn)略、有戰(zhàn)術(shù)的動(dòng)作布局，會(huì)發(fā)現(xiàn)直播于美邦而言并非心血來潮，而是正視過往、放下過往的重新出發(fā)，并且每個(gè)月都有動(dòng)作落地，不斷的持續(xù)發(fā)力。

今年2月開始，創(chuàng)始人周成建就開始籌備電商直播業(yè)務(wù)，杭州直播電商團(tuán)隊(duì)人員招聘也由他親自負(fù)責(zé)。

今年5月，美邦服飾電商總部落戶杭州濱江區(qū)。

6月初，美特斯邦威正式宣布在杭州成立電商總部。

到了7月，美特斯邦威更是直接帶領(lǐng)核心員工來到杭州，正式對(duì)外宣布在杭州成立新公司，打造電商總部，與上?？偛抗餐l(fā)力直播電商業(yè)務(wù)。形成上海、杭州、廣州三足鼎立新格局。

8 月，青田縣政府和美邦服飾在浙江麗水舉行電子商務(wù)園項(xiàng)目合作簽約儀式……

古有孟母三遷為下一代的教育，今有美邦三城鼎立為企業(yè)謀未來發(fā)展。不難看出，美特斯邦威下場(chǎng)直播電商的決心。電商直播之于美特斯邦威，不是隨便開播的點(diǎn)狀戰(zhàn)術(shù)，而是謀定而后動(dòng)的品牌戰(zhàn)略。這一點(diǎn)從美邦創(chuàng)始人周成建的親自下場(chǎng)就可見一斑。

2016年就退居幕后的周成建，在企二代胡佳佳接棒美邦服飾管理多年之后，重新出山的第一站就是直播電商。

據(jù)了解，58歲的周成建目前在杭州跟年輕人打成一片，而從某種程度來看，比起高談闊論、指點(diǎn)江山，公司創(chuàng)始人能夠真正深入一線、親自帶隊(duì)做事，對(duì)于團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型效率的提升也是一種無形激勵(lì)。

將直播電商升級(jí)為公司數(shù)字戰(zhàn)略，公司創(chuàng)始人回歸并帶隊(duì)親抓，全員學(xué)習(xí)電商知識(shí)統(tǒng)一認(rèn)知，立足上海、杭州、廣州錨定公司直播生態(tài)，通過微創(chuàng)新的直播內(nèi)容和互動(dòng)方式重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，一套組合拳打下來，才讓美邦在最近的“國貨春晚”直播間中取得亮眼的成績(jī)。

沒有一帆風(fēng)順的企業(yè)，穿越周期的另一層意思是因時(shí)而變、打破自己、重頭來過。逆風(fēng)翻盤并非易事，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的方法論，但卻都有一個(gè)共同點(diǎn)：品牌底盤足夠穩(wěn)。

美邦的弱勢(shì)在于這幾年運(yùn)營策略失誤、品牌營銷未能跟上市場(chǎng)潮流，導(dǎo)致在年輕消費(fèi)市場(chǎng)中品牌形象落后，但拋開用戶認(rèn)知這冰山上的一角，深入美邦這家企業(yè)來看，完整成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、能夠快速響應(yīng)的團(tuán)隊(duì)（全員學(xué)習(xí)直播以及團(tuán)隊(duì)配合速度可以看出）、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品力，造就了其穩(wěn)固的基本盤。

在某書上搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者其實(shí)正在回歸消費(fèi)美邦的服飾產(chǎn)品。在她們眼里，品質(zhì)好是美邦服飾的特色，關(guān)鍵還是得會(huì)買、會(huì)搭。

如何重新喚起用戶對(duì)美邦品牌的偏好和信賴，如何有效激發(fā)用戶快速回歸消費(fèi)美邦服飾產(chǎn)品，或許正是美邦這樣的國貨品牌應(yīng)該努力的方向。產(chǎn)品力過硬的時(shí)候，品牌形象更新也要跟上。

美邦作為老牌國貨品牌的代表，在民族自信和消費(fèi)者自豪認(rèn)同感雙升的語境下，此次直播間的出圈和直播數(shù)字戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所取得的成績(jī)，相信不是一波流。也祝福如美邦一樣的國貨品牌們能夠通過不斷創(chuàng)新最終發(fā)展成波瀾壯闊的大江大河，如其名字所寓意的那樣“美麗獨(dú)特斯于此，揚(yáng)我國邦之威”。