國(guó)貨羊絨大衣品牌“三只小山羊”，正在邁向品牌加速躍遷的全新時(shí)代。

從2021年以“工廠品牌”身份入駐抖音，到2022年純山羊絨大衣品牌“三只小山羊”正式成立，再到如今攜手代言人高圓圓刷屏全國(guó)分眾電梯、引爆主流市場(chǎng)，一年一個(gè)臺(tái)階、逆勢(shì)破圈的“三只小山羊”，成為了消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)之無愧的黑馬品牌，它也正在用“20年專做羊絨大衣”的實(shí)力，樹立起國(guó)貨羊絨大衣品牌的全新典范。

從王牌工廠到萬元品牌，在一片蕭條中逆勢(shì)崛起，“三只小山羊”的成功非常值得各行業(yè)品牌研究與學(xué)習(xí)。

01抓住“有品類無品牌”的機(jī)會(huì)

近兩年的中國(guó)市場(chǎng)，無數(shù)王牌代工廠“品牌意識(shí)”加速覺醒，眾多“有品類無品牌”的行業(yè)黑馬不斷涌現(xiàn)，“三只小山羊”可謂是典型中的典型。

縱觀中國(guó)羊絨大衣領(lǐng)域，除了定位高端成熟男女裝品牌的鄂爾多斯，幾乎沒有能叫得上名號(hào)的品牌，行業(yè)處于“有品類無品牌”的蠻荒時(shí)代，而這恰恰是品牌崛起的絕佳土壤。20年專做羊絨大衣、為國(guó)際一線羊絨大衣品牌代工的楊玉勇，成功抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的人和工廠有很多，楊玉勇和他的“三只小山羊”之所以能迅速脫穎而出，關(guān)鍵還是在于多年來積累的超強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力。

從入行之初，楊玉勇就秉持“與其百樣通不如一樣精”的理念，專注羊絨大衣領(lǐng)域，向國(guó)內(nèi)外各大成功品牌學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，用20年時(shí)間將羊絨大衣的設(shè)計(jì)與制造修煉到了爐火純青的境地。

據(jù)了解，“三只小山羊”每一件大衣均由58只12個(gè)月內(nèi)的小山羊細(xì)絨做成，纖維細(xì)度14.5微米以內(nèi)，裸穿不扎人。品牌在上海和安徽設(shè)有自建工廠，20年中一年四季365天專注羊絨大衣品類，年產(chǎn)量20~25萬件。正是品牌在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈上精耕細(xì)作，才有了足夠柔軟、細(xì)膩的高品質(zhì)產(chǎn)品。

除了以高標(biāo)準(zhǔn)把控大衣的品質(zhì)外，楊玉勇還積極推動(dòng)羊絨大衣行業(yè)發(fā)展，助力升級(jí)建立羊絨質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下市面上部分自稱羊絨大衣的產(chǎn)品實(shí)際羊絨成分含量?jī)H有5%，面對(duì)良莠不齊的羊絨大衣市場(chǎng)，楊玉勇率先倡導(dǎo)《羊絨大衣商標(biāo)命名標(biāo)準(zhǔn)》，推進(jìn)羊絨含量達(dá)95%以上的大衣才能被稱作羊絨大衣，羊絨含量95%以下的大衣只能稱作羊毛大衣，以此規(guī)范并提高羊絨行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，為行業(yè)與消費(fèi)者打造一個(gè)相對(duì)和諧的羊絨市場(chǎng)環(huán)境。

同時(shí)，楊玉勇還率先提出用羊絨纖維精細(xì)度來定義羊絨大衣的標(biāo)準(zhǔn)。市面上一般羊絨大衣的羊絨纖維在16微米以上，而楊玉勇率先開啟了14.5微米羊絨大衣的先河，重新定義優(yōu)質(zhì)羊絨大衣。

打鐵還需自身硬，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，自身超強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)力、對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定義、加上對(duì)市場(chǎng)規(guī)范化變革的引領(lǐng)，讓楊玉勇有能力抓住寶貴的空窗機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)三只小山羊殺出重圍。

02抖音孕育、分眾引爆、聯(lián)動(dòng)破圈

有了產(chǎn)品實(shí)力和行業(yè)空窗的時(shí)機(jī)，想要成功崛起，還需選對(duì)渠道和打法，“三只小山羊”選擇的品牌發(fā)展路徑也很值得參考?？偨Y(jié)下來，就是“抖音孕育+分眾引爆，線上線下聯(lián)動(dòng)破圈”。

2021年7月起，楊玉勇以“勇哥羊絨”的達(dá)人身份入駐抖音，通過短視頻和直播內(nèi)容連接目標(biāo)人群，利用精準(zhǔn)內(nèi)容吸引了第一批種子用戶，并進(jìn)行粉絲群私域運(yùn)營(yíng)。通過與核心用戶群的交流和溝通，精準(zhǔn)獲取市場(chǎng)反饋后，楊玉勇開始有針對(duì)性地投放流量廣告、挖掘新用戶，在線上獲得了超高的人氣和流量，完成了品牌的初始積累。

萬事俱備、時(shí)機(jī)成熟后，2022年1月，純山羊絨大衣品牌“三只小山羊”正式成立。由于楊玉勇深信“品牌的價(jià)值觀才是未來的護(hù)城河”，于是在品牌成立初期，“三只小山羊”并沒有囿于抖音平臺(tái)的發(fā)展，而是加大投入進(jìn)行品牌形象的建設(shè)和打造。

“三只小山羊”將目光瞄準(zhǔn)到線下大眾主流人群，抓住行業(yè)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的寶貴時(shí)間窗口，攜手君智、重倉(cāng)分眾，于2022年下半年將“裸穿不扎人”的品牌口號(hào)打入全國(guó)分眾電梯媒體中，積極搶占消費(fèi)者心智產(chǎn)權(quán)。

這一關(guān)鍵性舉措幫助“三只小山羊”突破線上圈層，成功打入城市主流人群和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)群體中，完成了從線上小眾品牌到主流大眾品牌的關(guān)鍵躍遷，市場(chǎng)潛力獲得了極大釋放。同年雙11抖音電商好物節(jié)，“三只小山羊”一舉創(chuàng)下2318萬的銷售成績(jī)，成為了震動(dòng)行業(yè)的黑馬品牌。

進(jìn)入2023年，“三只小山羊”趁熱打鐵，官宣“國(guó)民女神”高圓圓為品牌代言人，共同詮釋中國(guó)女人的純雅之美；同時(shí)，攜手代言人繼續(xù)刷屏分眾，以“裸穿不扎人，100%純羊絨大衣”的差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)引爆城市新中產(chǎn)人群，助力品牌勢(shì)能再上新臺(tái)階。

高圓圓的超高人氣，加上分眾梯媒的品牌引爆能力，必定能幫助“三只小山羊”大幅拉高品牌影響力和大眾認(rèn)知度；再配合其線上的內(nèi)容種草和“純羊絨大衣專家”的形象打造，“三只小山羊”的市場(chǎng)份額有望繼續(xù)擴(kuò)大，也將吸引更多年輕人和主流消費(fèi)群體的喜愛。

從行業(yè)蠻荒時(shí)代中起勢(shì)，在抖音平臺(tái)中完成孕育，借線下分眾梯媒引爆主流，如今簽下高圓圓成為代言人，可以說“三只小山羊”的每一步都做到了“卡位成功”。其精準(zhǔn)的品牌打造路徑，和“裸穿不扎人”的超強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力，也十分值得新銳國(guó)貨品牌借鑒。

我們相信，隨著國(guó)貨的勢(shì)能日益強(qiáng)大，“三只小山羊”有望加速實(shí)現(xiàn)“中國(guó)高端羊絨大衣領(lǐng)導(dǎo)品牌”的愿景，讓更多的消費(fèi)者穿上中國(guó)好羊絨，并持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)羊絨大衣行業(yè)發(fā)展，讓世界看到中國(guó)品質(zhì)。