作為北京乃至全國(guó)的房地產(chǎn)中介巨頭，9月26日，北京鏈家宣布了一條令整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)都為之一顫的重磅消息：其收費(fèi)模式將從單邊收傭轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊收傭，即從目前施行的由買方承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I賣雙方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。

與之對(duì)應(yīng)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也從目前房屋成交總價(jià)的2.7%統(tǒng)一下調(diào)至2%，由買賣雙方各承擔(dān)1%。

對(duì)于這一變動(dòng)的原因，北京鏈家稱，這是為響應(yīng)并貫徹落實(shí)住建部、市場(chǎng)監(jiān)管總局在4月份聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)》有關(guān)精神，合理降低二手房交易成本，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)供求關(guān)系，對(duì)現(xiàn)行二手房交易服務(wù)費(fèi)的收取方式和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。

此前多年，鏈家在北京市場(chǎng)名義中介費(fèi)為2.7%，其中包括2.2%的居間代理費(fèi)，外加0.5%的代辦服務(wù)費(fèi)，全部由買方支付。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，實(shí)際落地過(guò)程中介費(fèi)普遍為2.5%左右。相較于其他經(jīng)紀(jì)品牌，這一費(fèi)率也處于偏高水平。

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無(wú)論如何，對(duì)于剛需購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這一調(diào)整無(wú)疑是一個(gè)利好消息。按照新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)房者只需承擔(dān)房屋成交總價(jià)的1%，而不是之前的2.7%。以一套總價(jià)500萬(wàn)元的房子為例，購(gòu)房者可以節(jié)省8.5萬(wàn)元的中介費(fèi)用。這對(duì)于很多上班族來(lái)說(shuō)，是一筆不小的數(shù)目。如果是首貸買新房，這8.5萬(wàn)元的中介費(fèi)，能撬動(dòng)約20萬(wàn)元的杠桿，基本可以多出一個(gè)小衛(wèi)生間的面積。

當(dāng)然，也并不是所有的購(gòu)房者都能享受到這一優(yōu)惠。北京鏈家此次調(diào)整中介費(fèi)只針對(duì)二手房交易，并不涉及新房交易。

不過(guò)，由于北京鏈家在市場(chǎng)上占有較高的份額，其調(diào)整中介費(fèi)也會(huì)影響到其他中介公司的策略和定價(jià)。如果其他中介公司跟進(jìn)降低中介費(fèi)或改變收費(fèi)模式，那么購(gòu)房者可能會(huì)面臨更多的選擇和更低的購(gòu)房成本。

值得注意的是，北京鏈家此次調(diào)整中介費(fèi)，也是在當(dāng)前北京二手房市場(chǎng)供大于求、成交量低迷、價(jià)格下跌、周期拉長(zhǎng)等背景下做出的應(yīng)對(duì)之舉。

據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，北京全市二手房掛牌總量已到16.47萬(wàn)套，為歷史最高水平。近一年來(lái)，北京市二手房掛牌量上漲超六成。

而與此形成鮮明對(duì)比的是，2022年1-10月，北京二手住宅成交面積為1005.3萬(wàn)平方米，同比下降32.4%；二手住宅成交套數(shù)為110484套，同比下降32.6%。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，作為行業(yè)巨頭，鏈家降低中介費(fèi)和改變收費(fèi)模式無(wú)疑是為了刺激需求和促進(jìn)交易。

從買方角度看，能節(jié)省一部分中介費(fèi)用，相當(dāng)于降低了購(gòu)買成本和門檻，可能會(huì)吸引更多的購(gòu)房者入市。從賣方角度看，雖然需要承擔(dān)一部分中介費(fèi)用，但也可能會(huì)增加房源的競(jìng)爭(zhēng)力和流動(dòng)性，加快成交速度。

而從整個(gè)市場(chǎng)角度看，降低中介費(fèi)和改變收費(fèi)模式可能會(huì)有利于打破市場(chǎng)的僵局，縮短交易周期，提高成交量，穩(wěn)定價(jià)格。

當(dāng)然，這一調(diào)整也不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

中介費(fèi)的下調(diào)和雙邊收傭模式的實(shí)施，是否能夠真正有效激活市場(chǎng)需求還有待觀察。畢竟，影響購(gòu)房者決策的因素還有很多，比如房?jī)r(jià)、利率、政策、收入、預(yù)期等。如果購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)前景持謹(jǐn)慎或悲觀的態(tài)度，那么中介費(fèi)的變化可能不足以改變他們的觀望心理。

另外，中介費(fèi)的下調(diào)和雙邊收傭的實(shí)施，也可能會(huì)引發(fā)一些新的問(wèn)題。比如，賣方是否會(huì)將中介費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到房?jī)r(jià)上，從而影響房源的吸引力和成交效率？買賣雙方是否會(huì)因此有動(dòng)力繞開(kāi)中介公司直接達(dá)成交易，從而影響中介公司的收入和服務(wù)質(zhì)量？這些問(wèn)題都需要在實(shí)踐中進(jìn)行觀察和解決。

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不過(guò)，值得肯定的是，北京鏈家此次調(diào)整中介費(fèi)，也是對(duì)行業(yè)生態(tài)進(jìn)行了一次重要的探索和嘗試。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，北京二手房市場(chǎng)上普遍存在著單邊收傭、高額收費(fèi)、不透明收費(fèi)等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象不僅增加了購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)，也損害了中介公司的信譽(yù)和形象。

而且，在存量時(shí)代下，“賣一買一”的換房需求突出，剛需也逐步轉(zhuǎn)向購(gòu)買存量房，房地產(chǎn)交易周期拉長(zhǎng)、“摩擦”在增大，迫切需要降低經(jīng)紀(jì)費(fèi)率和調(diào)整收費(fèi)模式。

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在美國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用一般由買賣雙方共同承擔(dān)。這樣做有利于平衡買賣雙方的利益和責(zé)任，提高中介公司的服務(wù)水平和專業(yè)性，規(guī)范行業(yè)秩序和市場(chǎng)行為。

話說(shuō)回來(lái)，北京鏈家此次調(diào)整中介費(fèi)，也是對(duì)其他中介公司發(fā)出了一次強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。北京鏈家作為北京二手房市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其在市場(chǎng)上的影響力和話語(yǔ)權(quán)不容小覷。

數(shù)據(jù)顯示，去年北京鏈家二手房成交量占全市總量的近三成，遠(yuǎn)超其他中介品牌。北京鏈家此次調(diào)整中介費(fèi)，無(wú)疑會(huì)對(duì)其他中介公司造成一定的壓力和沖擊。

對(duì)于其他中介公司來(lái)說(shuō)，面對(duì)北京鏈家的變化，有兩種可能的應(yīng)對(duì)策略。

一種是跟進(jìn)降低中介費(fèi)或改變收費(fèi)模式，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和份額。這樣做的好處是可以吸引更多的客戶和房源，提高成交量和效率，增強(qiáng)品牌形象和口碑。但是這樣做的代價(jià)是會(huì)降低收入和利潤(rùn)，增加經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量和員工穩(wěn)定性。

另一種是堅(jiān)持原有的中介費(fèi)或收費(fèi)模式，以維持收入和利潤(rùn)水平。這樣做的好處是可以保證收入和利潤(rùn)穩(wěn)定，減少經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，保持服務(wù)質(zhì)量和員工穩(wěn)定性。但是這樣做的代價(jià)是會(huì)失去一部分客戶和房源，降低成交量和效率，損害品牌形象和口碑。

無(wú)論選擇哪種策略，其他中介公司都需要面對(duì)北京鏈家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的情況下，及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，其他中介公司也需要加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升服務(wù)水平和專業(yè)性，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品形態(tài)，滿足客戶的多元化需求。

不過(guò)，北京鏈家此次調(diào)整中介費(fèi)，在當(dāng)前北京二手房市場(chǎng)低迷、政策收緊、供需失衡等背景下，無(wú)疑是一次重要而有意義的嘗試。這一舉措對(duì)購(gòu)房者、后續(xù)市場(chǎng)、行業(yè)生態(tài)和其他中介公司都有一定的影響。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一舉措也可能會(huì)推動(dòng)北京二手房市場(chǎng)向著更加規(guī)范、透明、合理、健康的方向發(fā)展。