作者|小葵 陳默

編輯|江岳

金錢可以給人帶來(lái)什么？

電影《華爾街之狼》里的回答是：更好的生活，更精致的食物，更好的車，更漂亮的姑娘。還有，讓你成為更好的人。

很難想象，如果有人把這個(gè)問(wèn)題拋給39歲的SHEIN掌舵人許仰天，能得到怎樣的答案。他創(chuàng)立的跨境電商公司SHEIN 去年?duì)I收227億美元，公司估值最高時(shí)超過(guò)千億美金，個(gè)人財(cái)富進(jìn)入全球前500，對(duì)他來(lái)說(shuō)，金錢能夠創(chuàng)造的可能性，已經(jīng)足夠豐富。

也許還會(huì)更加豐富——根據(jù)彭博社報(bào)道，SHEIN計(jì)劃最早于2024年在美國(guó)進(jìn)行IPO。

SHEIN 官方對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這只是時(shí)間早晚問(wèn)題。8年來(lái)，這家公司已經(jīng)積累了足夠的財(cái)富與名氣，而創(chuàng)始人許仰天的低調(diào)，與之形成鮮明反差。他從不公開(kāi)露面、不接受采訪，全網(wǎng)找不到一張官方照片，就連去年被傳已經(jīng)獲得新加坡永久身份時(shí)，本人也沒(méi)有現(xiàn)身辟謠。

但他已經(jīng)成為電商行業(yè)舉足輕重之人。如果結(jié)合時(shí)間與成就，他稱得上是中國(guó)電商出海第一人。他研究出海比阿里、拼多多都要早，SHEIN的勢(shì)頭又比作為前輩的蘭亭集勢(shì)更猛。

更難得的是，許仰天是白手起家，創(chuàng)業(yè)前半程也順風(fēng)順?biāo)?/p>

中國(guó)公司出海的大浪潮洶涌起伏多年，其中的佼佼者大多背景光鮮，比如蘭亭集勢(shì)的郭去疾，畢業(yè)于中科大少年班和斯坦福MBA，還擔(dān)任過(guò)Google中國(guó)首席戰(zhàn)略官，曾是李開(kāi)復(fù)的特別助理。蔣凡是名校計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，曾在谷歌中國(guó)工作，人生中不乏貴人提攜相助。

相比之下，農(nóng)村出身、二本學(xué)子、零大廠經(jīng)驗(yàn)，許仰天拿到的這手牌，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。這也讓他身上的神秘濾鏡越發(fā)濃厚，而人們?cè)诤闷妗盀槭裁词窃S仰天”的同時(shí)，更想尋求的答案或許是：在這個(gè)下沉的時(shí)代里，逆襲還有復(fù)制的可能嗎？

畢竟，許仰天的成功固然離不開(kāi)個(gè)人能力和努力，時(shí)運(yùn)也在其中扮演了重要角色。

然而，在當(dāng)下，變幻莫測(cè)的外部環(huán)境，正在成為個(gè)體成功的更大挑戰(zhàn)。就連許仰天也不能幸免，當(dāng)SHEIN一邊需要向美國(guó)市場(chǎng)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)展示自己值得信任，同時(shí)拓展全球供應(yīng)鏈以擺脫對(duì)中國(guó)制造的依賴，進(jìn)一步削弱中國(guó)色彩，一邊需要履行好作為中國(guó)公司的責(zé)任和義務(wù)，這位創(chuàng)始人也走進(jìn)了最復(fù)雜的牌局。

01低調(diào)、工作狂與踩中的時(shí)代脈搏

許仰天上一次被關(guān)注，是在2022年初。

當(dāng)時(shí)，路透社報(bào)道稱，SHEIN或已將公司控股主體變更為新加坡公司，許仰天或已獲得新加坡永久居民身份。“老板潤(rùn)了”，對(duì)于走進(jìn)公共視野的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這樣的傳聞都如同炸彈落地。

SHEIN后來(lái)進(jìn)行了辟謠，但整個(gè)過(guò)程，許仰天都沒(méi)有公開(kāi)露面。

這符合他的低調(diào)風(fēng)格。《財(cái)富》（中文版）在2023年選出了“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”，許仰天的名字出現(xiàn)在其中，但沒(méi)有照片。一位SHEIN員工曾經(jīng)對(duì)澎湃新聞提到，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于許仰天的一些照片是錯(cuò)誤的，但許仰天并未要求更改，甚至要求公司不必整理他的個(gè)人信息。

許仰天的另一個(gè)標(biāo)簽是勤奮。

在SHEIN公司內(nèi)部，普通員工們想要一眼辨識(shí)出許仰天，并非易事。他衣著樸素，經(jīng)常在辦公區(qū)里走來(lái)走去，看起來(lái)就像位忙碌的研發(fā)。但他的存在感又足夠強(qiáng)，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)追求嚴(yán)苛，他會(huì)在企業(yè)微信上直接向PM追問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展，工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)，甚至住在辦公室，都是常事。

最近兩年跨境電商戰(zhàn)事告緊，SHEIN加快了從同行、互聯(lián)網(wǎng)大廠挖人的力度，很多重要員工的面試，許仰天都會(huì)親自參加。

不會(huì)偷懶，沒(méi)有太多娛樂(lè)活動(dòng)，同時(shí)為人非常精明。這是許仰天在創(chuàng)辦SHEIN之前的合伙人李鵬對(duì)他的評(píng)價(jià)。兩人后來(lái)分道揚(yáng)鑣。

一個(gè)微妙的變化是，創(chuàng)始人的勤奮，正在取代張揚(yáng)個(gè)性，成為這幾年的主流敘事。在全球范圍內(nèi)皆是如此。經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候，人們追崇更加多元的人格美麗，遇冷時(shí)，那些更能抵抗周期的特質(zhì)，就變得迷人起來(lái)。比如最新出版的《馬斯克傳》里，關(guān)于這位硅谷鋼鐵俠對(duì)工作如何保持極度熱情與全力投入的內(nèi)容，頻頻見(jiàn)于各處。

但對(duì)于許仰天而言，勤奮顯然不是他取得成功的最關(guān)鍵因素。

時(shí)機(jī)才是。

許仰天大學(xué)專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，2007年畢業(yè)后，去了南京一家外貿(mào)線上營(yíng)銷公司做搜索引擎優(yōu)化（SEO）工作，2008年就跟朋友創(chuàng)業(yè)，成立點(diǎn)唯公司，做起跨境電商生意——他們抓住了當(dāng)年金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，全球人民錢包縮水后，來(lái)自中國(guó)的低價(jià)商品更加受歡迎了。

圖：網(wǎng)傳許仰天學(xué)生時(shí)代照片

許仰天是有些野心在身上的。這家公司沒(méi)干多久就關(guān)閉了，但他很快成立了新公司——除了合伙人不再，好些都是點(diǎn)唯的舊人。對(duì)此，贊賞的人可以夸他“念舊，講情義”，毒舌者來(lái)一句“過(guò)河拆橋”“精明算計(jì)”，似乎也不過(guò)分。

這就是SHEIN的前身。

最開(kāi)始，許仰天什么都賣。公司業(yè)務(wù)主要是跨境服裝定制，從婚紗、畢業(yè)禮服到晚禮服都有。其中，婚紗是當(dāng)時(shí)很火的品類，以賣婚紗為主的跨境電商公司蘭亭集勢(shì)2013年在美國(guó)上市，可見(jiàn)其中利潤(rùn)之豐厚。

但婚紗畢竟是個(gè)偏小眾的垂類——就連蘭亭集勢(shì)也在上市后連續(xù)6年虧損，一度徘徊在退市邊緣。當(dāng)然，那是后話。許仰天選擇了提前“下車”，轉(zhuǎn)而投身到快時(shí)尚的賽道里。

Zara的風(fēng)光或許給了他新的靈感。

2015年，Zara 母公司Inidtex集團(tuán)業(yè)績(jī)創(chuàng)下三年最高，2015財(cái)年銷售額達(dá)到209億歐元，同比上漲15.4%。當(dāng)年，許仰天把電商平臺(tái) SheInside 改名為SHEIN，公司總部也搬到服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的廣州。

SHEIN主打極致性價(jià)比，通過(guò)“小單快反”模式，直接面向消費(fèi)者，向小供應(yīng)商下小額訂單，快速更新產(chǎn)品。沒(méi)幾年，作為快時(shí)尚標(biāo)桿的Zara 業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，SHEIN 卻一路狂飆。

一句話：教會(huì)徒弟，餓死師傅。

疫情成為兩者命運(yùn)的分叉口，2020年，疫情重創(chuàng)服飾行業(yè)，Zara在當(dāng)年2-4月收入減半，關(guān)店1200家，SHEIN卻在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額接近100億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。很多跨境電商的從業(yè)者，也是從2020年開(kāi)始知道了SHEIN。

疫情后的全球性消費(fèi)降級(jí)，繼續(xù)把SHEIN們推進(jìn)屬于“窮人樂(lè)”的黃金時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，蜜雪冰城把門店開(kāi)到了東京表參道和悉尼市中心的世界廣場(chǎng)，亞馬遜在忙著放低身價(jià)研究低價(jià)市場(chǎng)，還降低了10美元以下商品的物流費(fèi)率。美國(guó)老牌“一元店”Dollar Tree和Dollar General的股價(jià)都在2022年創(chuàng)下歷史新高。

康波理論講，人生有七次機(jī)會(huì)，只要抓住其中的幾次，就能改寫命運(yùn)。如今來(lái)看，2008年的金融危機(jī)、2015年的快時(shí)尚風(fēng)頭、2020年的全球消費(fèi)線上轉(zhuǎn)向、2022年的全球消費(fèi)降級(jí)，在二三十歲最有沖勁的年紀(jì)里，許仰天至少抓住了這幾次機(jī)遇——這就跑贏了世界上大多數(shù)人。

02精明布局與微妙身份

人們?cè)谟懻撘粋€(gè)人的性格形成時(shí)，總是要不可避免地追溯其原生家庭和童年，以期從中找到千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

許仰天出生在山東淄博一個(gè)農(nóng)民家庭，但除此之外，大家對(duì)他的童年就所知甚少了。被引用最廣的說(shuō)法，來(lái)自李鵬接受“晚點(diǎn)LatePost”采訪時(shí)提到的：許仰天說(shuō)自己小時(shí)候吃饅頭泡醬油，高三就在外打工，大學(xué)半工半讀。

可以想象，在2007年的南京，拿著一張二本畢業(yè)證的許仰天，在就業(yè)市場(chǎng)上并非熱門人選。

他的命運(yùn)改變，很大程度受益于全球化大背景之下跨境電商的興起。

盡管國(guó)際貿(mào)易最近幾年成為被很多家長(zhǎng)呼吁取消的專業(yè)，但它確實(shí)改變了許仰天的命運(yùn)。進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，成為他畢業(yè)時(shí)最自然的選擇。

只是，當(dāng)時(shí)在海外市場(chǎng)備受關(guān)注的，主要是海爾、海信、華為、聯(lián)想這些制造類企業(yè)，它們抓住WTO帶來(lái)的機(jī)遇，以“中國(guó)公司”的形象，參與到全球競(jìng)爭(zhēng)。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家韓秀云對(duì)出海潮的劃分中，這些公司構(gòu)成了從2001年到2008年的第一波出海潮。第二波從2008年持續(xù)到2018年，主題是跨國(guó)收購(gòu)。中國(guó)公司通過(guò)買下一些手握先進(jìn)技術(shù)但陷入經(jīng)營(yíng)困境的國(guó)外公司，加快進(jìn)入海外市場(chǎng)，比如吉利收購(gòu)沃爾沃的轎車業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)、海爾收購(gòu)?fù)ㄓ秒姎獾募译姌I(yè)務(wù)。

直到2018年開(kāi)始至今，跨境電商才逐漸成為主角。以阿里、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)和SHEIN為代表的電商公司們，角逐越發(fā)激烈。

在中國(guó)乃至世界商業(yè)史上，沒(méi)有公司的時(shí)代，只有時(shí)代的公司。

每一代出海公司，都有自己的愿景與宿命。相比多少承擔(dān)著“秀肌肉”期望的制造業(yè)前輩們，這屆電商公司所面臨的局勢(shì)更為復(fù)雜。

復(fù)雜的第一層，是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

僅僅是中國(guó)跨境電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)足夠精彩。比如被視為"三足鼎立"的SHEIN、Temu和TikTok，曾經(jīng)在一天內(nèi)占據(jù) Google Play商店中的下載量前三名。還有蔣凡，他已經(jīng)依靠阿里海外板塊的出色業(yè)績(jī)，重回阿里合伙人行列，速賣通和Lazada 接下來(lái)應(yīng)該也會(huì)有更多新動(dòng)作。

不管許仰天的個(gè)人意愿如何，他已經(jīng)被推到了硝煙十足的戰(zhàn)場(chǎng)一線。

復(fù)雜的第二層，是大國(guó)博弈間的海外監(jiān)管加碼。

TikTok CEO 周受資已經(jīng)作為"前輩"體驗(yàn)過(guò)了。今年3月，這位西裝革履的經(jīng)理人在美國(guó)國(guó)會(huì)參加了一場(chǎng)四個(gè)半小時(shí)的聽(tīng)證會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)充滿了火藥味。

很難說(shuō)，許仰天會(huì)不會(huì)也面臨這一刻。因?yàn)殡S后被敲打的就是SHEIN。

在那場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)不到一個(gè)月后，美國(guó)國(guó)會(huì)下屬美中經(jīng)濟(jì)與安全審查委員會(huì)發(fā)布報(bào)告，認(rèn)為SHEIN的業(yè)務(wù)存在數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)、違反采購(gòu)規(guī)定、影響環(huán)境、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、利用貿(mào)易規(guī)則漏洞等問(wèn)題，比如通過(guò)提供產(chǎn)品折扣優(yōu)惠和搜索歷史、偏好等收集用戶數(shù)據(jù)。

報(bào)告發(fā)布后，SHEIN對(duì)指控進(jìn)行了否認(rèn)——但所有人都知道，麻煩不會(huì)就此終止。

復(fù)雜的局面還在進(jìn)一步加劇。2020年6月，印度宣布封禁了TikTok、微信等App；今年9月27日，印尼宣布禁止社交媒體平臺(tái)作為商品交易平臺(tái)，這等于直接封殺了TikTok的電商業(yè)務(wù)。而印尼是TikTok全球最大的市場(chǎng)之一。

落在TikTok身上的這些“大棒”，很可能有一天也會(huì)落在SHEIN身上。它們是合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是唇亡齒寒的中國(guó)公司。

甚至，SHEIN的應(yīng)對(duì)措施或許會(huì)準(zhǔn)備得更早，它的國(guó)際化腳步和布局都早于這些大廠。自然，許仰天不能就這樣被動(dòng)地等待黑夜的降臨。

進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)際化形象，淡化中國(guó)色彩，成為SHEIN最重要的事情之一。

模糊中國(guó)公司身份，這原本就是SHEIN的強(qiáng)項(xiàng)。很多海外的年輕人，幾乎每天都在逛SHEIN，卻不知道它是一家中國(guó)公司。

印跡確實(shí)不明顯。

SHEIN的首頁(yè)是完全迎合歐美審美的快時(shí)尚風(fēng)，物流面單上的信息也不會(huì)出現(xiàn)廣州、香港這樣的具體城市，而是source country（來(lái)源國(guó)）和port of departure（始發(fā)港）。

SHEIN的高管團(tuán)隊(duì)中有大量外籍人士——現(xiàn)在更多了。2021年，曾經(jīng)在迪士尼負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈ESG合規(guī)的Adam Whinston出任SHEIN的ESG全球主管，直接向CEO匯報(bào)；2023年初，前軟銀首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)arcelo Claure出任SHEIN拉美地區(qū)公司董事長(zhǎng)，此后又成為SHEIN集團(tuán)副董事長(zhǎng)。

供應(yīng)鏈方面，SHEIN 近年來(lái)一直在世界各地設(shè)立辦公室、生產(chǎn)地和分銷中心，使其供應(yīng)鏈不只局限于珠三角地區(qū)。比如土耳其、巴西正在承接其更多的訂單生產(chǎn)。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，Marcelo Claure上任后，職責(zé)包括進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的多元化和本地化，將制衣工廠放到更靠近消費(fèi)者的地方。公司去年開(kāi)始在土耳其進(jìn)行生產(chǎn)，并在波蘭運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，為西歐的客戶提供服務(wù)。

諸多國(guó)際化舉措之下，一個(gè)問(wèn)題也自然而生：SHEIN的大本營(yíng)現(xiàn)在到底在哪里？

2022年2月，路透社曾報(bào)道稱，SHEIN或已將公司控股主體變更為新加坡公司，許仰天或已獲得新加坡永久居民身份——對(duì)于正在為中國(guó)走出SHEIN這樣優(yōu)秀的跨境電商公司而驕傲的國(guó)人，“老板潤(rùn)了”的消息，顯然是傷害感情的當(dāng)頭一棒。

從SHEIN的全球化野心與上市傳聞來(lái)看，這確實(shí)也具備一定可信度。根據(jù)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于境內(nèi)企業(yè)境外發(fā)行證券和上市的管理規(guī)定（草案征求意見(jiàn)稿）》，在境外上市的中國(guó)公司，其主體運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和主要收入來(lái)源均應(yīng)發(fā)生在中國(guó)。SHEIN顯然不符合這個(gè)要求。

不過(guò)，SHEIN方面隨后表示：SHEIN是多中心運(yùn)營(yíng)設(shè)置，各中心定位和職能并未發(fā)生改變，許仰天仍是中國(guó)公民。

只是，在社交媒體上，關(guān)于許仰天的國(guó)籍討論，依然是眾說(shuō)紛紜。

甚至，當(dāng)威馬董事長(zhǎng)沈暉在最近被傳出行蹤成迷，疑似遠(yuǎn)走美國(guó)，“威馬汽車沒(méi)出海，創(chuàng)始人成功出海”的調(diào)侃流傳在坊間時(shí)，還有人會(huì)提及關(guān)于許仰天新加坡身份的傳聞。

對(duì)于許仰天而言，那場(chǎng)風(fēng)波如同一場(chǎng)排雷。

在特定的國(guó)際局勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，人們?cè)跊Q定自己對(duì)待一家商業(yè)公司的態(tài)度是喜愛(ài)還是厭惡時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不僅僅是：它是一家好公司嗎？它創(chuàng)造了足夠好的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值嗎？它的產(chǎn)品足夠好用嗎？

更多時(shí)候，作為前提條件的標(biāo)準(zhǔn)是：它還是一家中國(guó)公司嗎？它的老板還是中國(guó)人嗎？這種情緒的變化有些微妙，但放置在如今的大環(huán)境之下，卻并不突兀。

事實(shí)上，忙著淡化自己中國(guó)公司身份的SHEIN，吃到了不少中國(guó)制造業(yè)的紅利。

中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。今年前6個(gè)月，中國(guó)服裝（含衣著附件）累計(jì)出口額為768億美元。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)現(xiàn)已形成廣州海珠女裝、廣東佛山童裝、浙江慈溪童裝、東莞大朗毛織等服裝產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈完整度高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力明顯。這些產(chǎn)業(yè)帶工廠一早就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，將中國(guó)服裝賣至全球。也是通過(guò)這些高質(zhì)量、低價(jià)格的廣佛產(chǎn)業(yè)帶，SHEIN才能慢慢羽翼豐滿，成為如今的出海獨(dú)角獸。

SHEIN新加坡總經(jīng)理、全球政府事務(wù)負(fù)責(zé)人Leonard Lin曾對(duì)英國(guó)時(shí)尚媒體Drapers表示，SHEIN通過(guò)追蹤各地區(qū)的搜索和社媒趨勢(shì)確定最受歡迎的流行元素，然后其全球設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)這些信息進(jìn)行設(shè)計(jì)，并迅速反饋至工廠。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展也為SHEIN提供了助力。Tiktok的崛起顯然加快了SHEIN的擴(kuò)張速度。此外，中國(guó)電子商務(wù)的滲透率全球領(lǐng)先，從阿里、拼多多到抖音快手，新老玩家們持續(xù)迭代，作為“旁觀者”的許仰天，有足夠豐富的學(xué)習(xí)樣本，實(shí)現(xiàn)某種程度上的降維打擊。

03聲音、資本與不確定的前方

作為跨境電商“首富”的許仰天依然沉默，但SHEIN不得不學(xué)習(xí)發(fā)聲了。

“我們一直沒(méi)有談?wù)撎嚓P(guān)于銷售的事情，于是外界對(duì)我們的模式存在很多誤解?！?022年11月，在接受Drapers采訪時(shí)，Leonard Lin表示，SHEIN將向外界分享更多信息。

站在更加實(shí)際的角度考量，這是一家公司走向二級(jí)市場(chǎng)前的必修課。根據(jù)彭博社報(bào)道，SHEIN計(jì)劃最早于2024年在美國(guó)進(jìn)行IPO——不過(guò)，SHEIN方面對(duì)此表示了否認(rèn)。

但不管怎樣，很顯然，公關(guān)補(bǔ)課并非SHEIN眼下最重要的當(dāng)務(wù)之急。

它還有更多實(shí)際的煩惱。

比如估值下滑。據(jù)路透社報(bào)道，2023年2月，SHEIN進(jìn)行了新一輪20億美元融資，公司估值變成了660億美元。這個(gè)估值，相比其估值巔峰時(shí)期的1000億美金，少了三分之一。

比如增長(zhǎng)乏力。從2020年到2022年，SHEIN的營(yíng)收與凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了增速放緩。有媒體曾指出，SHEIN的模式很容易被復(fù)制，無(wú)論是基于中國(guó)制造的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，還是借社交媒體進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)。

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境之下，類似情況也出現(xiàn)在許多科技巨頭身上。但許仰天和SHEIN需要找到最適合自己的解決方案，其中動(dòng)作就包括，從它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

2023年5月，SHEIN宣布開(kāi)始走自營(yíng)+平臺(tái)路線——此前它只有自營(yíng)業(yè)務(wù)，平臺(tái)模式是Temu選擇的路線。顯然，后者的強(qiáng)勢(shì)崛起讓許仰天感受到了危機(jī)。目前，SHEIN的平臺(tái)業(yè)務(wù)Markerplace已經(jīng)在巴西、美國(guó)和墨西哥上線。

SHEIN也加大力度，去切線下實(shí)體店的蛋糕。疫情過(guò)后，很多海外消費(fèi)者又回到了線下。2023年8月，SHEIN收購(gòu)了Forever 21母公司SPARC 三分之一的股權(quán)。

這些調(diào)整，可能會(huì)讓SHEIN帶著更豐富的故事、更漂亮的數(shù)據(jù)走向資本市場(chǎng)。不過(guò)，更大的風(fēng)險(xiǎn)或許也正在其中。

2023年5月，多位美國(guó)眾議員聯(lián)合要求美國(guó)證券交易委員會(huì)在SHEIN上市前對(duì)其進(jìn)行獨(dú)立調(diào)查。在還沒(méi)有上市之前，作為一家生產(chǎn)基地在中國(guó)、銷售市場(chǎng)在歐美的企業(yè)，SHEIN已經(jīng)遇到了“夾心”的問(wèn)題。6月中，美國(guó)眾議院報(bào)告指責(zé) SHEIN 等中國(guó)公司利用小額包裹逃避關(guān)稅。在巴西等拉美市場(chǎng)，SHEIN 也面臨著超過(guò)30%的服裝關(guān)稅稅額。

此外，很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是：SHEIN 會(huì)不會(huì)步上滴滴后塵？2021年6月30日，滴滴在美國(guó)紐交所上市。兩天之后，滴滴迎來(lái)了國(guó)家網(wǎng)信辦的網(wǎng)絡(luò)安全審查。一年后，滴滴從紐交所退市。

但無(wú)論如何，對(duì)許仰天來(lái)說(shuō)，在白手起家14年后，他的命運(yùn)已經(jīng)徹底改變了。他所打造的SHEIN從默默無(wú)聞到在全球攻城略地，這是中國(guó)強(qiáng)悍的工業(yè)制造能力與以短視頻、App為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮共同造就的神話。

在全球性的消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，這個(gè)神話有持續(xù)下去的足夠動(dòng)力。

當(dāng)然，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)，它會(huì)不會(huì)在某一天戛然而止。很多時(shí)候，個(gè)人和公司的命運(yùn)走向，與個(gè)體的努力有關(guān)，更需要與時(shí)代契合。

2006年夏天，暢銷書(shū)《世界是平的》作者托馬斯·弗里德曼到訪中國(guó)，李開(kāi)復(fù)請(qǐng)他吃了全聚德烤鴨。

郭去疾也在場(chǎng)。那場(chǎng)飯局或多或少給了他靈感。辭去谷歌工作后，他創(chuàng)辦了蘭亭集勢(shì)，把中國(guó)的婚紗賣到海外，從“平的世界”里賺到了錢。2013年，蘭亭集勢(shì)在美國(guó)上市，郭去疾春風(fēng)得意，穿著藍(lán)色襯衣，搭配亮黃色領(lǐng)帶，打扮招搖地去敲了鐘。

但隨后的故事便一路下墜，連續(xù)虧損之下，退市風(fēng)險(xiǎn)接踵而至。郭去疾在2018年就辭去公司董事長(zhǎng)兼CEO職務(wù)，黯然離場(chǎng)。那本曾經(jīng)被擺放在書(shū)店C位的暢銷書(shū)《世界是平的》，已經(jīng)淪為一段歷史的見(jiàn)證。

這何嘗不是時(shí)代的暗喻？

參考資料：

1.澎湃新聞《揭秘SHEIN供應(yīng)鏈：打爆快時(shí)尚巨頭的魔法，如今能打贏Temu嗎》

2.晚點(diǎn)LatePost《揭秘SHEIN：中國(guó)最神秘百億美元公司的崛起》

3.晚點(diǎn)LatePost《晚點(diǎn)獨(dú)家 | SHEIN 去年盈利 10 億，全球募資找盟友》

4.晚點(diǎn)LatePost《SHEIN 任命新高管，為把工廠放到更接近消費(fèi)者的地方》

5.硬氪《南美高管成新副董事長(zhǎng)，SHEIN不想只依靠中國(guó)供應(yīng)商 ｜焦點(diǎn)分析》

6.Global商業(yè)觀察《SHEIN 不跟你卷東南亞了》

7.獵云精選《SHEIN許仰天招了兩員大將》