聯(lián)賽第三名，連續(xù)第二年闖入亞冠，這是浙江職業(yè)足球俱樂部這個賽季交出的成績單，一如上賽季那般喜人，但開局四連敗又讓過程更加驚心動魄。

浙江職業(yè)足球俱樂部總經(jīng)理焦鳳波在接受潮新聞采訪時透露，驚心動魄賽季背后，是不為人知的生存難題。

浙江職業(yè)足球俱樂部總經(jīng)理焦鳳波

關(guān)于這個賽季

Q：這兩年能夠取得這樣的成績，您覺得最主要是歸功于哪一點？

A：我想用一個詞來概括：成長。

首先是球隊這幾年得到了成長，面對壓力，面對一些很不錯的對手，我們自身的表現(xiàn)是越來越穩(wěn)定。這幾年，我們一直在關(guān)鍵比賽時徘徊，前幾年是沖超，沖超之后每年也都會有關(guān)鍵比賽，這批球員在這些比賽里得到了鍛煉。

其次是包括管理層、教練員在面臨這種壓力時，處理的方式會越來越有效，越來越合理。

而我個人也在成長，什么階段怎么去跟教練團(tuán)隊溝通，怎么跟球員溝通，怎么去激勵大家，什么時候該壓什么時候該收。聯(lián)賽的進(jìn)程中有非常多這樣的關(guān)鍵節(jié)點，你處理好了，你就能得到成長，就可以一步步向上走。

Q：這個賽季以四負(fù)一平開局，是整個賽季壓力最大的時候嗎？

A：那時候壓力確實比較大，首先沒有想到低開會那么低，我們的技術(shù)部門也分析了一下歷史戰(zhàn)績，如果這樣開局基本就降級了。

一般一個球隊出現(xiàn)四連敗，主教練大概率都會換掉了，但我們還是決定首先要穩(wěn)定軍心。沒有因為輸去放大問題，輸了肯定是有問題，但是就怕放大，那時候全隊開會，跟教練面談，算是穩(wěn)住了。

尤其關(guān)鍵時刻一些本土球員站了出來，第五輪客場對陣武漢三鎮(zhèn)，我們牌面實力肯定不如三鎮(zhèn)，但大家咬下來了，這止跌的一分非常重要，緊接著對陣南通支云，高迪的兩個進(jìn)球非常關(guān)鍵，吹起了絕地反擊的號角。下半年就越打越自信，15輪不敗?，F(xiàn)在想想，過程也是蠻驚險的。

浙江隊訓(xùn)練

Q：這幾個賽季，球隊的主場都在湖州，說實話上座率方面不是很理想。您最近也在考察杭州的球場，明年會搬回杭州嗎？

A：聯(lián)賽上座率，我們本賽季在中超球隊中是倒數(shù)第二，而北京、天津、成都這些地方能達(dá)到三四萬觀眾。我們也在思考，已經(jīng)成立了一個專組，去考察下賽季主場，包括上城區(qū)體育場、臨平體育場、蕭山體育場等。但主場選址工作需要考慮的因素很多，既要考慮到球迷觀賽的便利性和上座率，也要考慮到俱樂部整體的經(jīng)營現(xiàn)狀。

再說得通俗一點，肯定是經(jīng)營生存為首位，所以是否搬回杭州，還是要看明年的資金情況，現(xiàn)在仍存在不確定性。當(dāng)然湖州也是一個非常好的選項，雖然上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市體育局給我們的幫助還是非常大的，不管是從資金上還是資源上，也是我們當(dāng)時選擇繼續(xù)留在湖州的一個重要因素。

關(guān)于俱樂部生存

Q：球隊已經(jīng)連續(xù)兩年拿到了聯(lián)賽第三名，闖入亞冠，您對最近幾年讓球隊一直維持在這個水平，有沒有信心？

A：我肯定是有信心的，但這牽扯到很多因素，首先得活著。足球這個行業(yè)現(xiàn)在處于一個非常低的低谷。謀劃未來，首先是考慮我們有沒有資格去想未來。

俱樂部現(xiàn)在這樣一個局面來之不易，雖然也有很多不到位的地方，但25年已成長為一個壯年，這幾年，俱樂部的運營方針走在一個比較正確的方向上，所以才有了這一兩年的成績，品牌形象等方面都走在行業(yè)前端，也算優(yōu)秀的俱樂部之一，走到這一步實屬不易。

這些年中國足球環(huán)境不好，陸陸續(xù)續(xù)倒閉了很多家俱樂部。但我們在關(guān)鍵時候總能夠化險為夷或者有人伸出援助之手，也是因為大家都不希望這個盤子丟掉。目前就我們的經(jīng)營局面來看，還是充滿了未知。對成績有沒有信心？我肯定有信心，但是資金能不能允許？

我們今年還是靠大家努力開源節(jié)流，增加營收，才堅持到現(xiàn)在?，F(xiàn)金流基本半個月、一個月就要跟財務(wù)過一遍。我們團(tuán)隊也非常理解這一點，不管是球隊層面，還是員工層面，大家都在各自板塊里想盡辦法去更合理地優(yōu)化費用支出，增加收入。

Q：我們現(xiàn)在這種經(jīng)營狀況在所有中超隊里面處于什么樣的一個位置？

A：坦率地講，我們的經(jīng)營狀況并不好，之前沒有過多透露，也是不想被外界詬病，因為我們一直打的牌是穩(wěn)定，“穩(wěn)定”這個標(biāo)簽對于俱樂部的屬性來講是挺重要的，尤其在關(guān)鍵時刻，別的地方被欠兩三個月薪水，就鬧事了，我們不會，因為有穩(wěn)定的品牌在支撐，這個信用可以刷一些透支，所以今年我們扛過來了。

我們欠薪也確實有過，包括獎金也沒有全部發(fā)放，但是我們依然很團(tuán)結(jié)，越到這個時候，大家凝聚力越強。外援對這個情況也都了解，隊長弗蘭克其實也是降薪續(xù)約的。這個過程是一個相互理解的過程，也有其他隊伍看中弗蘭克，包括主教練喬迪也不缺工作，但是他們認(rèn)同俱樂部的理念，愿意繼續(xù)在俱樂部里面效力，甚至是降低一些自己的個人利益。當(dāng)然，這中間的鋪墊和溝通也非常重要。我辦公室一角擺了個茶桌，是個會客室，就是要找一個平和的場合，大家交流溝通，要讓他們了解俱樂部現(xiàn)在生存的困難。

總的來說，這一年下來，俱樂部堅持到現(xiàn)在真的挺不容易。當(dāng)然這也離不開大環(huán)境，金元足球也過去了，現(xiàn)在是一個足球行業(yè)投資熱情的消退期，是一個歷史低點?，F(xiàn)在最重要的是，救市政策什么時候出臺。

面對未來，當(dāng)然我們自己也有一些雄心，會有短期和中期規(guī)劃，但現(xiàn)在講這些可能不合時宜，我們需要把這些基礎(chǔ)問題理順了以后，資金得到保障了以后，基本盤穩(wěn)定以后，才能去暢想未來。當(dāng)然我們是有雄心的，因為我們知道現(xiàn)在正走在一個正確方向上，無非就是需要一些時間讓它去茁壯成長、去開花結(jié)果。

Q：這幾個賽季的引援，不論是內(nèi)援還是外援，不僅性價比高，場上也都發(fā)揮了很大作用，您如何評價，引援的過程又是如何開展的？

A：球隊構(gòu)建需要一點點建立，我們不是靠雇傭兵的方式去取得階段性的成績，而是體系性地一步步去夯實球隊建設(shè)。引援是其中很重要的一個板塊。這也是一個職業(yè)俱樂部應(yīng)該做到的，對于我來說，就是要把分工理清楚。

首先不能拍腦門，引援是要服務(wù)于整個團(tuán)隊。我們會做球員的背調(diào)，每個球員都會形成一個評估報告，它會有多個維度，不只是技術(shù)方面，還有家庭情況、性格、遇到困難時的狀態(tài)，同時綜合我們球隊自身的定位。在工作開展過程中，大家既分工又凝聚，主教練、分管引援的副總吳少堃、技術(shù)部的客觀數(shù)據(jù)，再加上我整體統(tǒng)籌，才能更精準(zhǔn)更客觀更有效地去完成球隊組建。

另外，球員、教練對球隊的信任和歸屬感也很重要。我們好幾個外援都是拖家?guī)Э趤淼模瑔痰系姆蛉嗽谶@兒，弗蘭克把三個小孩都接過來了，萊昂納多上幼兒園的兒子經(jīng)常來我們這兒踢球，踢得好極了。這其實就是他們把球隊當(dāng)家的具體體現(xiàn)。

我們也有專人對接球員安置工作。但我們的理念是，不是什么都幫，也不是什么都不幫。以前我們?nèi)菀讓櫷庠?、寵外教，造成了一些問題，這樣是不合理的。

不事事管，其實也有利于他們?nèi)谌脒@個城市和這個國家。如果說一個外援待了一年，滴滴、支付寶也不會用，那不算融入。我們教會外援打滴滴，或者讓他們自己租車，省去的司機和配車，都是成本。什么錢該花，什么錢不該花，這也是職業(yè)化的一個表現(xiàn)。而且這樣外援和國內(nèi)球員生活上逐漸平等，球場上也慢慢平等。

湖州主場足球嘉年華

關(guān)于球迷文化建設(shè)

Q：其實關(guān)注浙江隊的球迷并不少，但進(jìn)場觀賽的卻不多，在如何調(diào)動球迷歸屬感這方面，俱樂部有沒有想過一些辦法？

A：我們是疫情之后中超球隊中第二個開放主場的，那個時候限流，每場大概只能開放3000個座位，大家對重回球場非常積極，會去搶票。但是逐漸放開以后，基數(shù)上不來，再加上其他地方包括天津、北京、成都主場火爆，我們就有點著急了。

當(dāng)時我們開了好幾次專題會議，關(guān)于怎么去調(diào)動本地球迷，尤其是湖州當(dāng)?shù)厍蛎?。去年到今年，我們與當(dāng)?shù)卣疁贤?，做了一系列動作，包括人才看臺，發(fā)動企業(yè)宣傳，花錢在商場超市、交通樞紐做廣告，想把這個市場撬動起來，目前來講有一定的成效。通過這一系列措施，今年是我們俱樂部成立25年來，票房收入最高的一年。這也是在控制贈票的前提下，即便是一隊球員，超出隊內(nèi)規(guī)定部分，都需要自己花錢買票。

其實因為本身的基數(shù)小，所以我們也改變了策略。之前我們要一味去擴(kuò)張會員數(shù)，但現(xiàn)在想想，這個事兒是好事，但不是適合這個階段的事。還是要對我們浙江足球土壤的定位有清晰的認(rèn)識，而不是非得去跟北京、天津比。

浙江隊球迷

Q：從球員到總經(jīng)理，您一直身在浙江足球，您分析浙江目前的球市起不來，到底是什么原因？但亞運會時候，足球賽卻是場場爆滿，俱樂部做過類似的市場分析和球迷心態(tài)分析嗎？

A：我覺得這得從俱樂部1998年成立、從無到有說起。1998年之前，浙江足球也就是一支專業(yè)隊。但天津隊、北京隊已經(jīng)是非常老牌的隊伍了。這是第一個、也是非常主要的因素，就是起點晚。

第二個因素是成績不夠好。我舉個例子就是日本的鹿島鹿角俱樂部，他們把主場從東京市區(qū)遷到茨城縣后，也面臨球迷大量流失，他們的策略是用10年的時間，拿最好的成績?，F(xiàn)在鹿島鹿角已經(jīng)是亞洲頂級俱樂部。

我想說的是，成績對于一個球迷的心理影響是非常重要的。但我們成績不尷不尬，雖然也是一個老牌俱樂部，但一次冠軍沒拿過。也就是前年拿了一個全運會冠軍，這也是突破歷史了。認(rèn)識到這一點，才有了我們的冠軍墻。

第三個主要原因是社會普及、深耕引導(dǎo)這方面做得不夠，作為俱樂部，我們這方面也需要做出更多努力。為什么今年票房是25年來收入最高的，背后是我們的團(tuán)隊做了很多這方面的努力，以前怎么可能去花錢做廣告，現(xiàn)在就是該宣傳就宣傳，該進(jìn)校園進(jìn)校園，該跟球迷溝通就去溝通。

但這是需要更多人去參與的，足球市場不只是一支職業(yè)隊，它是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，需要更多的人參與進(jìn)來，這個市場才能好，土壤才能得到深耕。

現(xiàn)在很多浙江球迷會在線上觀賽，如何把他們轉(zhuǎn)化到球場上來，這是俱樂部的責(zé)任。亞運會觀賽氣氛為什么那么好？觀眾打卡發(fā)個朋友圈，賽場氛圍加體育展示都很重要。如何提升球迷觀賽體驗，我們也在研究。所以才有了湖州主場的嘉年華，現(xiàn)在在全國也算是有特色的。

亞冠聯(lián)賽，浙江隊主場戰(zhàn)勝甲府風(fēng)林

（來源：潮新聞）