眼看離春節(jié)還有不到半個(gè)月的時(shí)間，忙活了一年備受期待的春節(jié)假期成了臨沂各大景區(qū)的新年首戰(zhàn)，成為檢驗(yàn)旅游行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的分水嶺。沒(méi)有了推廣和路演后，臨沂不少景區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)，通過(guò)低價(jià)預(yù)售和差異化營(yíng)銷尋求出圈突圍，新春廟會(huì)營(yíng)銷越來(lái)越卷。

拼規(guī)模和產(chǎn)品的時(shí)代過(guò)去后，各景區(qū)最先開(kāi)打的還是價(jià)格戰(zhàn)，蘭陵國(guó)家農(nóng)業(yè)公園、沂蒙彩虹小鎮(zhèn)、臨沂龍園、天上王城、竹泉村紅石寨等景區(qū)已經(jīng)推出了新春廟會(huì)專場(chǎng)門票價(jià)格，以組合票、特惠票面世，就連向來(lái)不怎么打折的螢火蟲(chóng)水洞.地下大峽谷旅游區(qū)也史無(wú)前例地推出賀年低價(jià)預(yù)售門票。
通過(guò)預(yù)售獲取提前量，景區(qū)一是可以提前籌備準(zhǔn)備接待的規(guī)模；二是可以提前獲取現(xiàn)金流，根據(jù)預(yù)售的門票打造招商規(guī)模，以便心里多少有個(gè)底。畢竟，二孩乃至三孩時(shí)代走不遠(yuǎn)。老人有點(diǎn)賞、孩子有的玩是很多普通民眾的出游觀點(diǎn)。在很多行業(yè)都對(duì)標(biāo)旅游景區(qū)打造商業(yè)項(xiàng)目的前提下，靠門票生存的景區(qū)備受沖擊。

在臨沂中心城區(qū)，除了商業(yè)綜合體會(huì)截留部分游客外，新瑯琊、沂州里、瑯琊古城等免費(fèi)景區(qū)，和滑雪場(chǎng)、游樂(lè)園一起都成了截留游客的項(xiàng)目。連龍園都開(kāi)始降價(jià)引流獲客啦，何況北部更偏遠(yuǎn)的景區(qū)呢。
去年十一黃金周假期過(guò)后，不少旅游人感嘆“人來(lái)了不少，收入?yún)s不理想”。歸根結(jié)底，一是透支了游客需求；二是消費(fèi)降級(jí)嚴(yán)重。拿著提前購(gòu)買的低價(jià)票，二銷比2019年至少減少了60%，消費(fèi)降級(jí)同樣體現(xiàn)在景區(qū)交通和商戶身上，自帶水壺和干糧，連個(gè)菜煎餅都不愿意消費(fèi)。

相比于四年前的各種鋪天蓋地的出街廣告，今年的景區(qū)在減少了產(chǎn)品投入外，更側(cè)重于用事件、短視頻來(lái)制造一個(gè)熱點(diǎn)；用演藝引導(dǎo)游客體驗(yàn)和參與一種全新的沉浸式游樂(lè)方式。像沂水天上王城景區(qū)，引進(jìn)了巨型麒麟，還每天都在崮頂熬制雞湯，免費(fèi)供游客取用。通過(guò)“我為親人熬雞湯”這種方式待游客如親人，重溫當(dāng)年烽火歲月。

在民眾出游意愿強(qiáng)烈的旅游環(huán)境下，臨沂各景區(qū)也是摩拳擦掌，躍躍欲試，既要為全年旅游市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)好頭，也要通過(guò)新春賀年會(huì)查找不足，優(yōu)化產(chǎn)品。賺錢不賺錢的，過(guò)年就圖個(gè)熱鬧。剩下的，就看天氣給力不給力啦！（林曉怡）