2023年阿里一直不缺大新聞，集團(tuán)拆分，換帥，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人調(diào)整，發(fā)放企業(yè)歷史首次股息25億美金，大筆回購等等，中間穿插原定業(yè)務(wù)IPO的受阻，推遲等，加之最新風(fēng)傳的有關(guān)業(yè)務(wù)要出售的消息，每一個都能驚掉看客們下巴。

客觀地說，阿里這一系列變動還是以積極因素為主，如拆分可以提高各個業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率，尤其在沒有母公司的扶持之后，各個業(yè)務(wù)將完全被推向殘酷的市場中，是騾子是馬要被拉出來遛遛了，又比如回購和股息政策（還有近期馬云和蔡崇信的增持），這顯然也是為了示好資本市場，只是目前結(jié)果不盡如人意，阿里股價仍未走出低谷，也因此市場中對于阿里勵精圖治改革也頗有質(zhì)疑之聲。

如今阿里估值已然偏低（TTM市盈率不足15倍），市場究竟在等待什么信號呢？

本文核心觀點：

其一，近一年來，阿里管理層在對此前的“上頭”式擴(kuò)張進(jìn)行糾偏，賣資產(chǎn)，回購都源自新戰(zhàn)略，做法和理念上是積極的；

其二，戰(zhàn)略重新確定，效果仍然有時滯，淘天在2024年的表現(xiàn)非常重要；

其三，評判阿里利好或利空，經(jīng)營端主要參考效率指標(biāo)。

拐點必要條件：處理非核心業(yè)務(wù)和淘天反彈

我們首先來判斷近一年期內(nèi)市場是否捕捉到了阿里一系列舉措，見下圖

金龍指數(shù)包含了赴美上市的主要中概企業(yè)，我們將其視為”大盤“。在大多數(shù)時間內(nèi)，阿里與大盤保持了比較一致的趨勢，此時阿里漲跌更多體現(xiàn)的是系統(tǒng)性的風(fēng)險或者利好。

其中也多有例外，如2023年3月阿里首次宣布“拆分計劃”，此時股價有明顯拉動，市場將其視為大利好，如果拆分上市可以成行，各業(yè)務(wù)在二級市場均可以獲得溢價能力，集團(tuán)股東當(dāng)然樂見其成。2023年11月，阿里宣布阿里云暫停IPO，上述預(yù)期落空，加之當(dāng)時風(fēng)傳“馬云減持計劃“，利空因素累積。

近期，蔡崇信和馬云分別增持阿里股份，市場情緒進(jìn)一步得到修正，阿里重新和大盤同頻互動。

阿里的種種舉措信息多已被市場捕捉和反饋，換句話說，雖然阿里股價絕對值仍在低估，但如果沒有開篇所言的種種“示好”，阿里如今股價可能會更低，只是從長線的反彈角度去看，市場還未等到明確的信號。

那么究竟市場在等什么呢？

價值投資者認(rèn)為企業(yè)有“內(nèi)在價值”，二級市場估值會圍繞“內(nèi)在價值”波動，一般來說對成熟公司往往采取DCF估值模型（自由現(xiàn)金流折現(xiàn)模型），我們不妨以此來判斷阿里的估值拐點，模型原理為將企業(yè)產(chǎn)生自由現(xiàn)金流進(jìn)行折現(xiàn)，并以此作為估值基礎(chǔ)（產(chǎn)生自由現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營重要目標(biāo)）。

其中分子為“自由現(xiàn)金流”（經(jīng)營性現(xiàn)金流-資本性開支），分母為貼現(xiàn)率，前者對于企業(yè)非常重要。

在阿里最黃金時期，基本可以是“多金且多利”，經(jīng)營性現(xiàn)金流呈指數(shù)型增長，企業(yè)利潤也是一路走高。面對彼時內(nèi)外部的樂觀局面，為延長增長期，打開“第二曲線”，阿里采取了積極的擴(kuò)張策略，以海量現(xiàn)金流為籌碼打造了一個商業(yè)生態(tài)帝國。

上圖中兩條折線的差值也就是資本性支出規(guī)模，自2027年之后明顯放大。如今市場中相當(dāng)多觀點對阿里的擴(kuò)張策略持完全否定的態(tài)度，認(rèn)為企業(yè)當(dāng)初就應(yīng)該以電商為中心，我們倒也不這么認(rèn)為：

其一，在市場景氣度偏高之時，投資性業(yè)務(wù)很有可能產(chǎn)生更佳的回報，投資擴(kuò)張戰(zhàn)略本身并沒有錯；

其二，阿里擴(kuò)張最大的問題乃是超出了能力邊界，電商向傳統(tǒng)零售，向娛樂等領(lǐng)域前進(jìn)之快，使得企業(yè)在人才培養(yǎng)，理念迭代方面都顯得滯后，加之收購之后，一些領(lǐng)域并沒有拿出切實可行的新方案，使得效率滯后，虧損就成了拖累；

其三，2020年（2021財年）堪稱是阿里的高光時刻，該年兩條折線都創(chuàng)了新高，其后隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，加之基石業(yè)務(wù)的國內(nèi)電商業(yè)務(wù)遭遇消費降級這一大趨勢，其后現(xiàn)金流輝煌便不復(fù)往昔，投資業(yè)務(wù)的弊端也在此時開始集中爆發(fā)，如線下零售商超業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)虧損。

站在自由現(xiàn)金流角度，阿里現(xiàn)在最需要的做的乃是開源和節(jié)流，穩(wěn)住仍是現(xiàn)金牛的淘天業(yè)務(wù)，對現(xiàn)金高強(qiáng)度消耗的業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，甚至是出售，此乃是拐點產(chǎn)生的必要條件。

在2023年Q4分析師會議上，阿里管理層表示：

1）我們資產(chǎn)負(fù)債表上依然有一些傳統(tǒng)的實體零售業(yè)務(wù)，這些也不是我們核心聚焦的。如果能夠完成退出的話，也是非常合理的。

2）將會專注于核心業(yè)務(wù)投資，這些核心業(yè)務(wù)投資一個是電商業(yè)務(wù)，包括境內(nèi)和境外電商，第二個是云計算。

這些基本是對近期瘋傳阿里要出售資產(chǎn)的回應(yīng)：賣資產(chǎn)確實在進(jìn)行，早晚的問題。

多年活躍在投資領(lǐng)域的管理層自然明白阿里當(dāng)前市值不振的主要原因，非理性擴(kuò)張的業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)包袱，估值的黑洞。2023年努力調(diào)整節(jié)奏，希望將企業(yè)重新拉回聚焦核心的軌跡上。

如今賣資產(chǎn)已經(jīng)在路上，接下來重點看待的便是核心業(yè)務(wù)的“造錢能力”的回升。2023年阿里云調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏，不再犧牲效率追求成長（混合云和定制為主的私有云業(yè)務(wù)削減，公有云重新確定為重中之重）這也與集團(tuán)策略保持一致。

處于觀望階段的當(dāng)屬淘天，2023年要“重回淘寶”，當(dāng)年雙十一重新祭起了最低價的大旗，這一方面確實上引起了市場對阿里基石業(yè)務(wù)的興趣（2024全年客戶管理收入增長大概率為正，上年同期則為負(fù)），提高了業(yè)務(wù)預(yù)期，但另一方面從財報角度短期內(nèi)則需要面臨一些壓力。

由于淘寶的貨幣化率要低于天貓，當(dāng)業(yè)務(wù)優(yōu)先級重回淘寶后，就要犧牲部分貨幣化率。在2023年Q4，淘天GMV為正增長，但客戶管理收入同比保持不變，顯然這是側(cè)重點切換后的“代價”。

如果說賣資產(chǎn)的預(yù)期已經(jīng)十分明確，也稱得上是利好，那么對于阿里真正大利好乃是淘天業(yè)務(wù)在2024年能夠迎來全新拐點：總GMV和客戶管理收入雙雙保持增長，也就是說GMV增長幅度要大于聚焦淘寶后的“讓利幅度”，這就對前者提出了更高要求。

回購和股息政策源自“瘦身運動”

在媒體一般的表述中，總喜歡將企業(yè)賬面上的現(xiàn)金規(guī)模視為一大利好，企業(yè)闡釋自身優(yōu)勢時也總愛將現(xiàn)金儲備掛在嘴邊。

誠然現(xiàn)金規(guī)模越大，企業(yè)抵御風(fēng)險的能力越強(qiáng)，越不至于陷入短期流動性問題，但現(xiàn)金越多是不是越好呢？答案又是否定的。

2023年Q4分析師會議上，阿里管理層表示：

作為上市公司就是要向投資人、股東顯示出有好的資本回報。因此，阿里巴巴上季度公布，會逐步地把資本回報率從單位數(shù)提高至兩位數(shù)。

這已經(jīng)是連續(xù)兩個季度強(qiáng)調(diào)提升資本回報率了（ROIC），該指標(biāo)為投出或使用資金與相關(guān)回報之比例，其公式為：資本回報率 = (凈收入 - 稅收) / (股東權(quán)益+有息負(fù)債)= (凈收入 - 稅收) / (總資本總財產(chǎn) - 過剩現(xiàn)金 - 無息流動負(fù)債)。

上述公式之所以要剔除”過剩現(xiàn)金“，是因為此部分現(xiàn)金于企業(yè)正常運營毫無關(guān)系（超出正常經(jīng)營的部分現(xiàn)金），這也再次強(qiáng)調(diào)資本回報率衡量的乃是“企業(yè)經(jīng)營切實投入資本產(chǎn)生產(chǎn)生回報的能力”，在此分析框架內(nèi)過?，F(xiàn)金是不產(chǎn)生任何價值的。

在企業(yè)處于擴(kuò)張周期，利潤創(chuàng)造仍然仰仗于電商業(yè)務(wù)，但資本投入量陡增，過剩現(xiàn)金減少，ROIC隨之下行，上圖已經(jīng)如實反映了以往歷史。在企業(yè)發(fā)展的新階段，站在如今效率優(yōu)化角度，企業(yè)就需要：

1）減少資金投資規(guī)模；

2）如果賬面“過?，F(xiàn)金”過多，資金本身又無法產(chǎn)生價值，不如將其直接回饋股東，如回購可以減少“股東權(quán)益”，不僅優(yōu)化了ROIC還改善了股東的得到感。

此外，由于“過?，F(xiàn)金”本身并不產(chǎn)生價值，賬面過多反而會影響ROE(凈資產(chǎn)回報率），當(dāng)企業(yè)不再盲目擴(kuò)張時，不妨將現(xiàn)金通過股息發(fā)放回饋給投資者。這也是巴菲特價值投資的重要思想。

2023年Q4財報，阿里宣布增加250億美元的回購額度，截至季度末仍有353億美元的回購額度，這一方面再次確認(rèn)了企業(yè)的“瘦身戰(zhàn)略”，企業(yè)發(fā)展的資金量銳減，企業(yè)要側(cè)重于產(chǎn)生自由現(xiàn)金流，但自身業(yè)務(wù)又已經(jīng)不需要那么多現(xiàn)金了，不妨回饋市場，另一方面也說明長期內(nèi)企業(yè)要將效率置于首位。

在付出巨大代價之后，阿里終于意識到了能力邊界的重要性，當(dāng)前管理層也在努力將企業(yè)重新拉回正軌，只是冰凍三尺非一日之寒，業(yè)績要滯后于戰(zhàn)略。在本文所提及指標(biāo)有明顯改善之前，市場對阿里仍然會有不同觀感，或悲觀或樂觀，或抄底或做空，此時討論市值低估問題也無太大意義，在戰(zhàn)略重新確定后，企業(yè)唯有勵精圖治，用業(yè)績在資本市場證明自己。