近些年來，獨(dú)具特色的 DIY 手工藝品越來越受到海外消費(fèi)者的青睞，尤其是在歐美地區(qū)，熱衷于 DIY 文化的他們也更愿意為了手工藝品付費(fèi)。在 TikTok 上，“#handicrafts”（手工藝品）的話題標(biāo)簽有高達(dá)幾十億次的觀看量，不少用戶在上面自豪地分享著自己手工作品，在社交媒體平臺(tái)的助推下，人們對(duì)包括紡織品、木制品、紙制品在內(nèi)的各種 DIY 手工藝品的關(guān)注度和需求都在與日俱增。

其中，有著獨(dú)特設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的 DIY 手工拼裝書立擺件在 TikTok 上成功吸引了不少用戶眼球，多個(gè)相關(guān)視頻也在平臺(tái)上走紅。

這是一段在 TikTok 上播放量高達(dá) 1020 萬次的視頻，跟隨博主的鏡頭，我們看到了這款書立擺件的制作過程，一個(gè)個(gè)精細(xì)且創(chuàng)意的小配件在博主手中被完美擺放，過程很是治愈，視頻的最后，博主展示了最終的成品以及產(chǎn)品的使用場景，搭配上輕松愉悅的背景音樂，給人們營造了一種溫馨舒適的氛圍，不少用戶也成功通過視頻被種草。

該視頻出自 TikTok 上一個(gè)售賣 DIY 手工拼裝書立擺件的賬號(hào) @nooktales，2023 年 7 月 23 日，該賬號(hào)發(fā)布了第一條視頻，僅僅是對(duì)書角里迷人且逼真的結(jié)構(gòu)和場景進(jìn)行了展示，便有超過上萬次的播放。截至目前，這個(gè)運(yùn)營還未滿一年的賬號(hào)已經(jīng)收獲了將近 18 萬的粉絲以及 410 萬的點(diǎn)贊。

瀏覽一圈下來，視頻的主角基本是店鋪里當(dāng)前在售賣的不同款式的書立擺件，內(nèi)容則主要圍繞最初的制作過程到變成精美的成品再到最后被擺放到書架上作為裝飾品來展示。

從日常閱讀場景出發(fā)，該款 DIY 書立擺件融合了工程美學(xué)與生活美學(xué)，創(chuàng)新地將三維盒子與內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)結(jié)合在 DIY 拼接結(jié)構(gòu)中，在有限的微型空間中賦予了用戶無限的想象空間。

由于產(chǎn)品本身自帶禮品屬性，在遇到像情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)這樣的節(jié)日時(shí)，博主還會(huì)在標(biāo)題和畫面文案上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，來與當(dāng)下的節(jié)日氛圍相匹配，利用好節(jié)日熱度為產(chǎn)品進(jìn)行引流。

目前視頻整體的播放量大多從幾萬到幾千萬之間不等，從去年 7 月至今，賬號(hào)已產(chǎn)出過不少超百萬觀看量的視頻，不少用戶在評(píng)論區(qū)對(duì)產(chǎn)品流露出喜愛和贊美之情，并紛紛咨詢購買鏈接。

產(chǎn)品走紅背后藏著賣家的內(nèi)容營銷技巧

眾所周知，DIY 過程本身就可以給操作者帶來樂趣和滿足感，從選擇材料到設(shè)計(jì)布局再到實(shí)際制作，每一個(gè)步驟都充滿了挑戰(zhàn)和創(chuàng)造性的樂趣，讓人感到充實(shí)和滿足。而賬號(hào) @nooktales 之所以能在創(chuàng)建的短期內(nèi)迅速收獲大量粉絲喜愛，很重要的一個(gè)原因是博主很擅長利用 TikTok 上的流行趨勢(shì)。

近一兩年，主打減壓治愈的 ASMR 視頻在 TikTok 上格外受到用戶偏愛，人們喜歡觀看這種特定類型的內(nèi)容來讓自己放松心情和緩解壓力，像是之前一度流行的沉浸式打包，不少賣家便是利用類似的視頻結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意來為自己的產(chǎn)品吸引流量。

意識(shí)到 DIY 手工拼裝書立擺件的制作其實(shí)也是一個(gè)舒緩壓力忘記煩惱的過程，博主從 23 年 8 月開始產(chǎn)出沉浸式 DIY 制作視頻，瞄準(zhǔn)想要緩解壓力放松身心的這部分人群，相比較“買買買”，這類群體更享受 DIY 過程帶來的體驗(yàn)感以及產(chǎn)品能帶給自己的情緒價(jià)值。

沐浴在舒緩的輕音樂里，看著一個(gè)個(gè)可愛的小物件被拆下組裝，過程中伴隨著清脆又治愈的咔噠聲，光是看視頻內(nèi)心就已涌起了滿滿的愉悅感和幸福感，焦慮的情緒也仿佛跟著煙消云散。

從現(xiàn)有的瀏覽數(shù)據(jù)來看，基本上每條沉浸式 DIY 視頻在上線后都能收獲超百萬次的播放，漂亮的數(shù)據(jù)從側(cè)面表明了用戶對(duì)這類視頻的喜愛，而這在一定程度上也為賬號(hào)和產(chǎn)品帶來了不少熱度。雖然有用戶曾經(jīng)在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑過這些聲音太假了，但網(wǎng)友卻絲毫不買賬，認(rèn)為這些聲音恰好是視頻的精髓所在。

“這些咔噠聲讓我很放松很滿足�！薄斑@些聲音給了我太多的期待�！薄拔蚁胛視�(huì)每個(gè)月都買一個(gè)�！庇杏脩粼谠u(píng)論區(qū)這樣說道。所以，賣家如何在 TikTok 上為產(chǎn)品和目標(biāo)群體找到與之契合的視頻風(fēng)格很重要。例如，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)的這類減壓治愈視頻可以給用戶提供不可多得的情緒價(jià)值，讓其在產(chǎn)生強(qiáng)烈情感共鳴的同時(shí)激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的購買欲望。

除此之外，積極與用戶互動(dòng)也是推動(dòng)該賬號(hào)走紅的另一重要因素。可以看到，博主不僅會(huì)摘取一些正面或負(fù)面的評(píng)論進(jìn)行視頻回復(fù)，還會(huì)活躍在評(píng)論區(qū)里積極解答網(wǎng)友們的問題，這種方式可以增加品牌與用戶之間的連接，讓用戶感受到被重視以及參與的價(jià)值，進(jìn)而增加他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。

目前在其主頁鏈接的網(wǎng)站中，有包括魔法世界、花園洋房、綠色仙境、櫻花鎮(zhèn)、復(fù)古圖書館在內(nèi)等13款不同場景的書角，價(jià)格大多為 49.99 美元、54.99 美元、62.99 美元等。

一個(gè)高顏值且排版簡潔的網(wǎng)站往往能讓用戶對(duì)品牌留下深刻印象，在短時(shí)間內(nèi)增加用戶停留時(shí)間并引導(dǎo)其進(jìn)行消費(fèi)。在 NookTales 網(wǎng)站里，每個(gè)產(chǎn)品詳情頁里關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的高清圖和動(dòng)圖的生動(dòng)展示，都讓用戶仿佛身臨其境感受到了產(chǎn)品，不止如此，底部積極正面且真實(shí)評(píng)價(jià)也在一步步吸引刺激著 DIY 愛好者和閱讀愛好者下單購買。

專注DIY工藝品的中國品牌

借力TikTok走向全球市場

無論是作為書架上個(gè)性十足的裝飾品還是節(jié)日的實(shí)用禮品，又或是平時(shí)用來放松和娛樂的一種方式，DIY 手工拼裝書立擺件都在 TikTok 上賺足了用戶眼球。產(chǎn)品流行開后，不少賣家也紛紛在 TikTok 開通賬號(hào)進(jìn)行帶貨，拍攝手法基本上大同小異，賬號(hào)的表現(xiàn)情況以及用戶的反響也都還可以，其中有些視頻甚至不難看出背后是中國賣家在運(yùn)營。

在 1688 平臺(tái)上搜索同款商品時(shí)，各種不同款式的書立擺件應(yīng)有盡有，價(jià)格在 45-150 元人民幣之間不等，其中品牌 Rolife 若來的出鏡率極高，而在 TikTok 上瀏覽有關(guān)該產(chǎn)品視頻時(shí)，小編也發(fā)現(xiàn)了 Rolife 若來的身影。

成立于 2017 年的 Rolife 是 Robotime 若態(tài)集團(tuán)旗下子品牌，同時(shí)也是中國領(lǐng)先的集設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、全球銷售于一體的文創(chuàng)玩具品牌。多年來，專注于 DIY 工藝領(lǐng)域的 Rolife 若來始終堅(jiān)持用中國設(shè)計(jì)為全球客戶生產(chǎn)文創(chuàng)玩具，為手工愛好者打造滿意的 DIY 體驗(yàn)，售賣產(chǎn)品包括書角、DIY 微型玩具屋、3D 木制拼圖等。

2020 年 7 月，看中 TikTok 海外電商潛力的 Rolife 選擇入駐 TikTok，想要利用 TikTok 的影響力進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品種草，搶先占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者心智，為品牌通往國際市場的路上造勢(shì)。

在其 TikTok 賬號(hào) @robotimeonline_official 里，視頻內(nèi)容大多以新品展示以及 DIY 制作過程為主，視頻播放量從最低的幾千到最高幾百萬不等。雖然賬號(hào)早期發(fā)布的視頻并沒有做到精細(xì)化，有些甚至是直接照搬國內(nèi)抖音賬號(hào)視頻素材，還出現(xiàn)了中國人的面孔，但在視頻整體營造的輕松有趣氛圍影響下，品牌及產(chǎn)品還是在 TikTok 上打出了一定的知名度。

截至目前，賬號(hào) @robotimeonline_official 共收獲了接近 30 萬的粉絲量，這些積攢下來的流量也為其后續(xù)產(chǎn)品的銷量增長打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。借助 TikTok 平臺(tái)以及亞馬遜和速賣通等線上渠道的力量，Rolife 若來的產(chǎn)品熱銷全球各地，2024 年 Rolife 還預(yù)計(jì)在全球開設(shè)超過 10000 家海外線下門店。

DIY手工藝品撐起千億級(jí)市場

當(dāng)前，全球手工藝品市場呈現(xiàn)出良好的增長趨勢(shì)，根據(jù) IMARC 數(shù)據(jù)顯示，全球手工藝品市場價(jià)值預(yù)計(jì)將在 2028 年增長至 12966 億美元，年均增長率在 9.1% 左右，其中，以美國為代表的北美地區(qū)和以英國為代表的歐洲地區(qū)都是主要的手工藝品消費(fèi)市場。

作為當(dāng)下流行的生活和減壓方式，主打自我放松和體驗(yàn)創(chuàng)造樂趣的 DIY 手工藝品更是備受年輕消費(fèi)者追捧，得益于 TikTok 平臺(tái)上掀起的 DIY 風(fēng)潮，DIY 手工藝品消費(fèi)市場一路狂飆。未來，這一細(xì)分市場勢(shì)必還有很多紅利空間可以挖掘，不少敏銳的商家也早已嗅到這一商機(jī)，依托于中國強(qiáng)大的手工藝品生產(chǎn)制造水平早早布局。

基于這股熱潮，有銷售相關(guān)品類的賣家可以借鑒文章中成功賣家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況利用 TikTok 為自己產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速引流。還沒有入手的賣家不妨也考慮下相關(guān)產(chǎn)品，利用國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合 TikTok 上已經(jīng)驗(yàn)證過的爆款視頻創(chuàng)意，通過內(nèi)容營銷快速實(shí)現(xiàn)曝光，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。