作者 | 劉漁

1688正在全面加速入淘，而這也是淘天“低價(jià)”策略下的最新動(dòng)作。

在阿里體系中，1688本是極為古早的B2B產(chǎn)品，由于其2B的屬性，也導(dǎo)致其不大需要根據(jù)C端用戶需求做過多迭代，因此在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境中，1688幾乎談不上什么存在感。

然而就在以天貓京東為代表的“消費(fèi)升級(jí)”方向增長(zhǎng)乏力時(shí)，性價(jià)比消費(fèi)卷土重來。誰能想到，除了拼多多這類電商攪局者外，1688竟然也獲得了第二春。?

目前1688已經(jīng)在淘天開設(shè)了四家官方店鋪，分別為“1688嚴(yán)選店”（淘寶店）、“1688官方工廠店”（天貓店）、“1688企業(yè)自采店”（天貓店）、“1688工業(yè)行家選”（天貓店）。

根據(jù)媒體報(bào)道，未來這些1688系的店鋪，將會(huì)整合成一個(gè)類似天貓超市的頻道，為淘寶用戶推出嚴(yán)選廠貨。

在馬云回歸后，阿里巴巴電商業(yè)務(wù)重心重新偏向了“低價(jià)”，1688在內(nèi)部的地位也因此獲得提升。2023年11月，1688升級(jí)為淘天一級(jí)業(yè)務(wù)，1688CEO余涌也轉(zhuǎn)而直接向淘天CEO匯報(bào)。

阿里CEO吳泳銘亦宣布1688、閑魚、釘釘、夸克為阿里戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)稱為“四小龍”。其中1688、閑魚顯然關(guān)乎性價(jià)比電商業(yè)務(wù)增量，而釘釘、夸克則是技術(shù)驅(qū)動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)。

官方信息顯示，1688目前指向三大核心主賽道——B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道。C端賽道的提出，也意味著1688已經(jīng)不止于B2B采購(gòu)平臺(tái)，而將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳C合的性價(jià)比電商平臺(tái)。

1688 CEO余涌曾經(jīng)透露過，“現(xiàn)在一二線城市25歲到35歲的年輕女性最喜歡的兩個(gè)APP，一個(gè)是小紅書，一個(gè)是1688”。當(dāng)然，余涌的這個(gè)說法聽上去有些反常識(shí)，我們對(duì)此抱有懷疑態(tài)度。??

但不管怎樣，1688確實(shí)存在翻紅現(xiàn)象，1688APP甚至在去年4月一度登頂App Store免費(fèi)榜榜首，而且1688近年來的增量用戶，很可能就來自于小紅書。

可以發(fā)現(xiàn)，在小紅書平臺(tái)上，關(guān)于1688的自來水筆記多達(dá)近200萬篇，小紅書種草筆記正源源不斷地為1688導(dǎo)流，用戶也稱1688為“檔口”。

2023年12月，1688官方發(fā)文稱，在過去一年的新增買家中，25-30歲的“Z世代”占比近50%，30-35歲“新中產(chǎn)”占比近45%。買家群體的年輕化和都市化現(xiàn)象明顯。

有意思的是，我們這兩年在跟一些女性媒體老師聊天時(shí)，還經(jīng)常被推薦1688，買一些“大牌平替”之類的產(chǎn)品，由于價(jià)格非常低“用壞了也不心疼”，“當(dāng)做一次性產(chǎn)品使用都行”。當(dāng)然，我們接觸的這些媒體老師對(duì)拼多多相對(duì)排斥，聲稱被早期“砍一刀”等裂變營(yíng)銷沖擊到了幼小心靈。

可以大致推斷出，1688似乎成為了不少都市用戶的“性價(jià)比消費(fèi)”平臺(tái)，與拼多多主攻下沉市場(chǎng)用戶形成了一定的差異化和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。1688面向C端的營(yíng)銷風(fēng)格沒拼多多那么簡(jiǎn)單粗暴，反而暗合了都市用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

去年9月余涌曾表示，1688上97%的GMV來自于小B買家。

雖然數(shù)據(jù)看上去，1688依舊是以B2B交易為基本盤，但是我們也需要意識(shí)到，在當(dāng)下環(huán)境中，小B與C之間的界限其實(shí)是非常模糊的，大量KOC自媒體通過賣貨進(jìn)行流量變現(xiàn)，貨源可能就來自于1688。

KOC群體的身份既是小B又是C，在全民自媒體的風(fēng)潮下，自然會(huì)帶動(dòng)C端消費(fèi)在1688中的滲透。可以說KOC群體，是1688從B端向C端破圈的樞紐節(jié)點(diǎn)。???

從商家端來看，1688上主要商家群體是供應(yīng)鏈源頭工廠，覆蓋超七成的全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，但這些工廠商家的流量運(yùn)營(yíng)能力非常有限，1688也通常被C端消費(fèi)者認(rèn)為是“服務(wù)差、履約慢”的平臺(tái)。

商家運(yùn)營(yíng)能力的缺失，一方面為“運(yùn)營(yíng)型”商家?guī)砹巳腭v紅利，另一方面也推動(dòng)了1688平臺(tái)的嚴(yán)選式全面入淘，補(bǔ)足商家流量運(yùn)營(yíng)短板。?????????????????

根據(jù)報(bào)道，本次1688全面入淘采用了半托管模式，也就是說1688商家們無需再淘寶再次開店，直接審核入駐1688的淘天店鋪，與1688商定價(jià)格后便可將具體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)交給1688，僅負(fù)責(zé)發(fā)貨售后即可。??????????

本質(zhì)上來看，1688淘天店鋪承擔(dān)著商品篩選功能，幫助C端用戶選出性價(jià)比好物，將C端流量導(dǎo)給工廠端商家。同時(shí)也通過C端用戶需求，來倒逼工廠商家的服務(wù)和履約能力提升。

可以說，在網(wǎng)易嚴(yán)選、必要商城等嚴(yán)選電商相繼折戟后，1688嚴(yán)選倒是試圖讓C2M嚴(yán)選模式重?zé)ㄐ律?/p>

按照余涌在2023年底“新網(wǎng)商峰會(huì)”上的說法，1688的C端業(yè)務(wù)希望做成一個(gè)“線上的Costco”，未來要嚴(yán)選3萬個(gè)SKU，價(jià)格要比山姆和Costco到手價(jià)還便宜兩三成。同時(shí)，1688還能夠?yàn)橛脩籼峁┒ㄖ苹a(chǎn)品服務(wù)，而這是Costco們所無法實(shí)現(xiàn)的。?????????????????

事實(shí)上我們?cè)鷺I(yè)內(nèi)人士交流過，大多C2M平臺(tái)做不下去的主要原因，還是由于獲客成本過高的問題，導(dǎo)致網(wǎng)易嚴(yán)選也好、必要商城也好天花板受限，始終無法實(shí)現(xiàn)大眾化破圈，如今網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)徹底由平臺(tái)轉(zhuǎn)型為品牌。

對(duì)比下來，1688未來的優(yōu)勢(shì)就在于，它能夠利用淘天的海量流量幫助自身打開局面，實(shí)現(xiàn)大眾化破圈，從而跳出C2M的流量難題。

對(duì)于淘寶來說，1688系店鋪的入駐也是一場(chǎng)雙贏。1688系店鋪能夠?yàn)樘蕴鞂?dǎo)入大量“性價(jià)比”商家和產(chǎn)品供應(yīng)，有助于強(qiáng)化用戶的“低價(jià)”心智認(rèn)知。

當(dāng)然目前來看，1688的C端業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不足以單挑拼多多，二者的C端用戶畫像也有不小差異。顯然，對(duì)抗拼多多并不是1688這類細(xì)分業(yè)務(wù)單元的任務(wù)，而是整個(gè)淘寶生態(tài)集中力量所需要完成的目標(biāo)。???

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