作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，YouTube 的地位自然是毋庸置疑的。超 20 億的月活用戶數(shù)，覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，熱門(mén)視頻內(nèi)容的聚集地，用戶互動(dòng)的重要場(chǎng)所，這些優(yōu)勢(shì)無(wú)不揭示著 YouTube 背后無(wú)限的商業(yè)增長(zhǎng)潛力。

近幾年，TikTok 憑借其創(chuàng)意多元的視頻內(nèi)容和強(qiáng)大的算法推薦功能吸引了大量年輕用戶，利用其巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，TikTok 一直在積極探索社交電商模式，通過(guò)短視頻或直播的形式為創(chuàng)作者和品牌提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣的功能，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的鏈接。

得益于獨(dú)特的流量?jī)?yōu)勢(shì)、多樣化的創(chuàng)意內(nèi)容以及廣泛的影響力，TikTok 順利成為了社交電商賽道的新晉“黑馬”，贏得了不少品牌賣(mài)家的青睞，時(shí)至今日，TikTok 已經(jīng)成為絕大多數(shù)品牌賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地。

隨著社交電商逐漸在全球市場(chǎng)成為一股不可阻擋的強(qiáng)大浪潮，用戶在消費(fèi)的過(guò)程中也越來(lái)越依靠視頻來(lái)為他們的消費(fèi)決策提供幫助，作為社交平臺(tái)“老大哥”的 YouTube 迅速迎著風(fēng)口，加快了布局電商業(yè)務(wù)的步伐。隨著 YouTube 電商功能的日益完善，越來(lái)越多的商家也看到了其在視頻內(nèi)容領(lǐng)域之外的電商生態(tài)優(yōu)勢(shì)，將 YouTube 平臺(tái)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新選擇。

YouTube Shorts為品牌商家營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多可能性

2020 年底，YouTube 在原本長(zhǎng)視頻的基礎(chǔ)上測(cè)試了 YouTube Shorts，允許用戶制作和觀看 60 秒以下的短視頻內(nèi)容，并在 2021 年 3 月向全球用戶正式推出。相較于長(zhǎng)視頻，更強(qiáng)調(diào)輕松娛樂(lè)屬性的 YouTube Shorts 以其流暢的移動(dòng)體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)，迅速抓住了年輕用戶特別是 Z 世代的注意力。

對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)， YouTube Shorts 的誕生給了他們更多展示的機(jī)會(huì)，讓他們與用戶之間的互動(dòng)變得更加密切，在這個(gè)過(guò)程中建立起來(lái)的信任感也為后續(xù)的流量轉(zhuǎn)化帶來(lái)了更好效果。2022 年，YouTube 官宣在 Shorts 中引入購(gòu)物功能，創(chuàng)作者或品牌可以直接在發(fā)布的 Shorts 中推薦產(chǎn)品并掛上商品鏈接，用戶通過(guò)點(diǎn)擊鏈接完成下單，或是跳轉(zhuǎn)至 YouTube 外的品牌獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

隨著 YouTube Shorts 瀏覽量的提升，它也逐漸成為品牌方講述品牌故事、與用戶建立良好互動(dòng)以及實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化一個(gè)新的推廣和營(yíng)銷(xiāo)渠道。據(jù)悉，YouTube 寵物類排名第一的 YouTube 賬號(hào)“That Little Puff”便是依靠 YouTube Shorts 創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)寵物內(nèi)容，在 3 年的時(shí)間里收獲了 2500 萬(wàn)的粉絲。

通過(guò)在 YouTube Shorts 上批量發(fā)布短視頻內(nèi)容，品牌可以增加其在 YouTube 平臺(tái)上的曝光度，吸引更多用戶關(guān)注和了解品牌，從而提升品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感和忠誠(chéng)度，而通過(guò)視頻傳遞出來(lái)的品牌故事，以及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)或促銷(xiāo)活動(dòng)的展示，也能引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售并提升轉(zhuǎn)化率的目的。

當(dāng)前，YouTube Shorts 正處于流量紅利期，品牌可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)更好地吸引流量，在 Shorts 添加長(zhǎng)視頻鏈接的形式也可以進(jìn)一步推動(dòng) YouTube 長(zhǎng)視頻的轉(zhuǎn)化。

如何借力YouTube小店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)？

如今 TikTok 小店業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展，在東南亞和美國(guó)等市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，受不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)鼓舞，雄心勃勃的 TikTok 更是為其 2024 年定下了 500 億美金的 GMV 目標(biāo)，正因如此，狂飆的 TikTok 也成為了品牌商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

但事實(shí)上，早在 2022 年 7 月，想要擠進(jìn)電商領(lǐng)域的 YouTube 便宣布與 Shopify 達(dá)成合作推出了 YouTube Store 功能，利用自身優(yōu)勢(shì)為品牌商家營(yíng)銷(xiāo)推廣提供助力，也就是說(shuō)，如今的 YouTube 不再只是單純投放廣告的平臺(tái)，而是變成了一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道。

通過(guò) YouTube Store，用戶可以在觀看視頻或直播的過(guò)程中進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)的 Store 查看在售商品及詳情，點(diǎn)擊長(zhǎng)視頻下方的商品縮略圖展示、視頻和直播中展示的商品標(biāo)簽直接購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，在用戶跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，YouTube 視頻依舊還能在手機(jī)屏幕下方繼續(xù)播放，這一功能的出現(xiàn)在保證用戶觀看體驗(yàn)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了電商功能的無(wú)縫融合。

與 TikTok 平臺(tái)一樣，品牌可以在 YouTube 上建立品牌官方頻道，通過(guò)視頻內(nèi)容、直播銷(xiāo)售等形式，為用戶呈現(xiàn)更加豐富和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，用自然流量運(yùn)營(yíng)+付費(fèi)廣告加持的方式，提高品牌在 YouTube 上的曝光度和認(rèn)知度，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。例如，品牌 REDMAGIC 在借助 YouTube Store 后平臺(tái)自然銷(xiāo)售 GMV 增長(zhǎng)了 135%。

與此同時(shí)，YouTube Store 出現(xiàn)也為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)了新的盈利機(jī)會(huì)，讓他們能夠通過(guò)視頻或直播內(nèi)容宣傳和銷(xiāo)售自家商店或其他品牌的商品，為粉絲帶來(lái)更出色的購(gòu)物體驗(yàn)。目前 YouTube 上海量的創(chuàng)作者對(duì)用戶普遍有著很強(qiáng)的影響力，絕大部分的 YouTube 用戶表示會(huì)信賴 YouTube 創(chuàng)作者的推薦，對(duì)此，平臺(tái)也鼓勵(lì)更多的創(chuàng)作者創(chuàng)建商品鏈接吸引用戶，從而來(lái)提升平臺(tái)的用戶粘性。

在這一基礎(chǔ)上，品牌也可以選擇與 YouTube 上的內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行合作，在其視頻中展示和推廣產(chǎn)品并引導(dǎo)觀眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這種品牌和內(nèi)容的合作模式不僅可以提升品牌在用戶心目中的影響力和認(rèn)知度，還能激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

YouTube Store 的出現(xiàn)標(biāo)志著 YouTube 在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步探索和發(fā)展，隨著社交電商的流行和用戶購(gòu)物習(xí)慣的變化，2024 年 YouTube 還將側(cè)重發(fā)展 YouTube Store，為品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶帶來(lái)更加豐富和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。在這種情況下，品牌商家如何在各大電商平臺(tái)內(nèi)卷下接住這波流量，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

那如果想開(kāi)通 YouTube 小店的話需要具備哪些條件呢？我們往下看。

根據(jù)官方提供的信息顯示，目前解鎖 YouTube Store 的門(mén)檻及最低要求主要有以下這幾點(diǎn)：

1、在過(guò)去 12 個(gè)?內(nèi)有超過(guò) 1000 訂閱、且有效公開(kāi)視頻觀看時(shí)?達(dá)到 4000 ?時(shí)；或是在過(guò)去 90 天內(nèi)獲得 1000 名訂閱者，并且 Shorts 短視頻的有效公開(kāi)觀看次數(shù)達(dá)到 1000 萬(wàn)次；

2、是否公司賬戶；

3、是否香港地區(qū)/美國(guó)公司主體；

4、頻道絕?多數(shù)的視頻設(shè)置中，觀眾群沒(méi)有設(shè)為?向?童；

5、沒(méi)有違反政策的視頻、行為、官方違規(guī)警告；

6、Google 賬號(hào)啟用兩步驗(yàn)證；

7、YouTube premium 賬戶；

8、有一個(gè)與頻道關(guān)聯(lián)的 AdSense 賬號(hào)。

符合以上條件的品牌或創(chuàng)作者，可以在 YouTube Studio 左邊欄選擇 Monetization 點(diǎn)擊申請(qǐng)了，等待一個(gè)月左右的審核期，通過(guò)后就會(huì)收到確認(rèn)通知，如果是收到未通過(guò)的消息，可以按照提示對(duì)需要整改的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。

除了發(fā)力 YouTube 小店，YouTube 平臺(tái)也在穩(wěn)步推進(jìn)直播電商購(gòu)物業(yè)務(wù)的發(fā)展。基于當(dāng)前直播購(gòu)物的流行以及平臺(tái)本身豐富的內(nèi)容資源和強(qiáng)大的創(chuàng)意能力，YouTube 可以為品牌直播注入更多娛樂(lè)和互動(dòng)元素，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去 3 年間 YouTube 平臺(tái)直播觀看時(shí)間增加了 10 倍，頻道觀看時(shí)?增加了 70%。

而為了吸引更多品牌商家入駐，平臺(tái)也逐漸降低了 YouTube 直播的門(mén)檻。目前，只要滿足：擁有至少 50 名訂閱者（手機(jī)端沉浸式直播需 1,000 訂閱）；頻道在過(guò)去 90 天內(nèi)沒(méi)有政策問(wèn)題；公司品牌賬戶；啟用直播功能（需等待 24 小時(shí)才能開(kāi)始首次直播）等條件就可以開(kāi)通 YouTube 直播進(jìn)行推廣了。

通過(guò)將直播與 YouTube Shorts 和 YouTube Store 結(jié)合起來(lái)的形式，YouTube 正逐步強(qiáng)化其電商屬性，構(gòu)建一個(gè)更加完整和多元化的電商生態(tài)系統(tǒng)，這不僅為品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和收入來(lái)源，同時(shí)也為用戶提供了更加豐富和便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

總結(jié)

如今，YouTube 已經(jīng)逐步建立起了具有“帶貨”基因的內(nèi)容生態(tài)，對(duì)品牌商家而言，擁有巨大流量和無(wú)限潛力的 YouTube 為其提供了多元的營(yíng)銷(xiāo)路徑來(lái)觸達(dá)龐大的潛在用戶群體。

雖然當(dāng)前絕大部分商家將目光放在了 TikTok 上，但作為全球數(shù)一數(shù)二的社交媒體平臺(tái)，YouTube 在電商領(lǐng)域日漸增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也不可小覷，在當(dāng)下各大電商平臺(tái)競(jìng)相發(fā)力之時(shí)，背靠?jī)?nèi)容和流量?jī)?yōu)勢(shì)的 YouTube 或許將成為品牌商家鏈接全球用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的一大重要渠道。所以，何不借著這股東風(fēng)搶先在 YouTube 平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局，實(shí)現(xiàn)更廣泛的受眾覆蓋和更高效的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化呢？