猜猜這是哪個老電影？

抖音有沒有用，并不重要。

重要的是，抖音對于你而言，有什么樣的作用。

為什么有些人玩得轉(zhuǎn)，而有些人玩不轉(zhuǎn)？哪些玩不轉(zhuǎn)的背后，也許隱藏著很多魔怔與誤解。

你對它的看法，決定了它對你的價值。今天的內(nèi)容，聊聊最常見的10大誤解。

走出誤會，才讓抖音更好地為我們所用。

誤解01。

抖音的用戶群，比較低端。

抖音的全球總用戶數(shù)已經(jīng)超過了10億，而且他的日活也是超過了10億。這意味著，我們絕大部分人都有抖音號，都在用抖音。

難道大家都很低端？要知道，大佬們不僅喜歡在抖音上看小姐姐，也一樣喜歡看董宇輝。

我們真正的問題是：如何在茫茫人海中，如何高效地吸引對律師而言，更有價值的客戶？

誤解02。

抖音來的案源，很low。

既然心懷公平與正義，哪里還能去區(qū)分low與不low呢？你可以覺得案件收費低，但不能嫌棄案件本身low。

何況，抖音上有許多律師，他們都從抖音上獲得了很多優(yōu)質(zhì)的客戶，很好的收入，而且，客單價都不低。

真正的問題是：為什么別人的案源收費不低，而你抖音上來的收費低呢？別人做對了什么？而自己還有什么不知道的？

誤解03。

律師玩抖音，不務(wù)正業(yè)

那些去參加律協(xié)組織的社區(qū)公益咨詢服務(wù)，在社區(qū)服務(wù)中心擺個攤，一天接受個十來個群眾的咨詢，就會覺得自己很了不起。

而在抖音上開個直播的律師，每天都及時解答幾十上百個群眾的咨詢，精心制作的普法短視頻，甚至讓上千萬人看到，這為什么反而會被人覺得不無正業(yè)呢？

讓更多的人更加容易地理解法律，去感知法治，《律師法》開篇就談律師應(yīng)該“維護(hù)社會公平和正義”，這豈非本就是律師的本業(yè)？

誤解04。

抖音是一種低級的營銷方式

有律師在飯局中低俗無比，有律師在抖音上也俗氣萬分。低俗的只是人而已，不要以有人擦個邊，就開始審查律師們的賬號，如果這樣的話，我覺得律師們的飯局都應(yīng)該進(jìn)行備案登記。

市場之路，屬于八仙過海，各顯神通的事情，不同的人，有屬于自己的方式，適不適合而已，無所謂高級與低級。

飯局也好，會議也罷，或者是寫書，其實都是呈現(xiàn)自己的價值，觸達(dá)用戶的一種方式。只是讓有些人遺憾的是，讓客戶更便捷，更多維度去理解律師，可能抖音變成了最有效率的方式。

誤解05。

抖音，只需要取悅用戶就OK了

其實，抖音的核心，不是取悅用戶，而是吸引和選擇用戶。你是什么樣的人，就會吸引到什么樣的人。

最終要落到價值上，你取悅來的用戶，不會花多少錢在你身上，這也是為什么大部分做抖音的律師都感嘆，來的案子收費很低。

不管多少用戶，但是因為你的內(nèi)容，你的價值觀而來的用戶，就是屬于你的精準(zhǔn)客戶，他們可以理解你的價值，這也是有些博主總能遇到許多收費高的案件。

這背后的邏輯，其實是價值觀。如果你的名字，你的內(nèi)容，沒有價值體系，只是單一的法律解釋與案件解答，或者就是跳舞整活，客戶無法理解你的價值。

客戶無法理解價值，就意味著沒有溢價的可能性。如果你要想獲得更好的用戶群，就要開始重塑你的人設(shè)，也需要在運營的各方面重塑你的價值觀。

未完待續(xù)。

大部分人，其實忽略了抖音對于律師最重要的一項價值：它是律師個人數(shù)字化的一種天賜良機。

剩下的，我們明后天接著聊。

正文完

律師用抖音，

到底如何才能發(fā)揮價值？

我在上一期的直播中，

布置了一個作業(yè)：

制定自己的行動策略，

先用3～6月的時間，

通過抖音先獲得100w+的收益。

我們也收到了很多朋友的計劃，

接下來，我們也花一些時間來討論，

如何讓這變成并不復(fù)雜的現(xiàn)實。

5月中旬，我們聯(lián)手抖音傳奇大V，

打造3個模塊，以10個課程，20多個課時，

解決你在抖音上的100多個問題。

2天1夜，你也可以是明日之星！

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