近兩年，金價(jià)飛漲，人們瘋狂。對(duì)應(yīng)的是黃金飾品零售行業(yè)的無(wú)底線(xiàn)內(nèi)卷，但是小品牌老鋪黃金卻成為行業(yè)中恐怖的毛利王。

盡管老鋪黃金目前僅有29家門(mén)店，但自2019年以來(lái)，其毛利率始終穩(wěn)定在40%以上，遠(yuǎn)超同業(yè)數(shù)倍。

新秀崛起，力壓群雄

或許你對(duì)老鋪黃金聞所未聞，但它已經(jīng)在中國(guó)黃金市場(chǎng)嶄露頭角。無(wú)論你對(duì)金店有多少了解，老鋪黃金都能讓你嘆為觀止。

老鋪黃金的顯著特征就是昂貴。無(wú)論是產(chǎn)品售價(jià)還是店鋪裝修，都散發(fā)著高貴氣息。與其說(shuō)它是金店，更像是高端奢侈品的鄰居。

為了將“貴”發(fā)揮到極致，老鋪黃金不惜投入巨資。老鋪黃金的門(mén)店內(nèi)陳列著金龍金鳳、麥穗貔貅等具有濃厚歷史韻味的產(chǎn)品，甚至在租金昂貴的北京SKP內(nèi)，還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)“書(shū)房”。人們常認(rèn)為黃金過(guò)于土氣，但老鋪黃金卻將其融入中式書(shū)房的氛圍，實(shí)現(xiàn)了大俗大雅的完美結(jié)合。此外，老鋪黃金的茶室被譽(yù)為“小黑屋”，展示了許多珍貴的黃金藝術(shù)品。女性消費(fèi)者渴望擁有價(jià)值35萬(wàn)的黃金首飾盒；男性則對(duì)價(jià)值68萬(wàn)元的越王寶劍情有獨(dú)鐘。

在奢侈品云集的北京SKP，老鋪黃金的盈利能力讓周?chē)碳彝麎m莫及：去年上半年，僅憑兩家SKP門(mén)店，老鋪黃金就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.54億元，平均每月坪效高達(dá)42.7萬(wàn)，是SKP平均水平的26.7倍。

公務(wù)員轉(zhuǎn)型，將黃金賣(mài)出高定

老鋪黃金的成功，不禁讓人懷疑背后是否有高人指點(diǎn)。實(shí)際上，老鋪黃金的創(chuàng)始人徐高明曾是一名普通科員，后選擇辭職創(chuàng)業(yè)。2004年，他創(chuàng)立了“老鋪黃金”，起初發(fā)展并不順利。直到七年后，老鋪黃金才開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并逐漸取得佳績(jī)。老鋪黃金的成功關(guān)鍵在于抓住了古法金這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

看似平淡無(wú)奇的古法黃金，實(shí)則采用了摟胎、錘揲、鏨刻、鑲嵌等非遺古法制金技藝，呈現(xiàn)出低調(diào)奢華的啞光質(zhì)感。

過(guò)去的黃金璀璨絢麗，而今的古法金則炙手可熱。2021年，古法金銷(xiāo)量占比位列第三，而到了2022年，其占比已躍居第二。正是憑借這一品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，老鋪黃金在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

俘獲年輕消費(fèi)者，擺脫“暴發(fā)戶(hù)”形象

金飾銷(xiāo)售與價(jià)格息息相關(guān)，這使得金店的盈利模式既依賴(lài)黃金，又受限于黃金。老鋪黃金的應(yīng)對(duì)策略是，借鑒奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)推廣黃金。

老鋪黃金采取一口價(jià)定價(jià)策略，制金技藝源自清朝宮廷造辦處金匠一脈相傳。如同奢侈品一樣，強(qiáng)調(diào)大師工藝，出售的不僅僅是黃金，更是手藝和聲譽(yù)。

在“中國(guó)文化與中國(guó)特色”以及手工打造的匠人氣質(zhì)的雙重加持下，時(shí)尚人群找到了與自身理念相符的選擇。當(dāng)然，老鋪黃金采用的愛(ài)馬仕配色包裝也是吸引消費(fèi)者的重要因素。

同行們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品，而老鋪黃金則在傳遞價(jià)值。因此，當(dāng)同行們的毛利率維持在約20%時(shí)，老鋪黃金的毛利率已突破40%。這便是老鋪黃金榮獲“毛利率之王”美譽(yù)的秘訣：與年輕人同頻共振。