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收銀臺(tái)的“套套”,今年520還賣得動(dòng)嗎?

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作者 |優(yōu)優(yōu)

編輯| 車卯卯

熱衷“做飯”的互聯(lián)網(wǎng)姐妹

臨近520,陳琪最近逛社交平臺(tái),總會(huì)被“大家做一次飯多長(zhǎng)時(shí)間”“做飯技巧”的高贊帖子吸引進(jìn)去。

進(jìn)入帖子,好像進(jìn)入了另一個(gè)世界。表面正兒八經(jīng)的“做飯”,實(shí)際早已飆上高速,卻越看越“人心黃黃”,不禁感慨中華文字的博大精深。

關(guān)于用“做飯”代指的一切(圖源:網(wǎng)絡(luò))

“做飯”是中文互聯(lián)網(wǎng)年輕人為了規(guī)避敏感詞而對(duì)“兩性親密關(guān)系”所取的代稱。

在陳琪之前的認(rèn)知里,總以為中國(guó)人尤其是女性,羞于表達(dá)自己的性經(jīng)歷和關(guān)于兩性健康的疑問,但看了在社交平臺(tái)分享的“做飯感受和經(jīng)歷”、“成人用品”、“衛(wèi)生巾測(cè)評(píng)”、“避孕套推薦”才發(fā)現(xiàn),原來(lái)當(dāng)代年輕人對(duì)兩性的話題的表達(dá)欲已經(jīng)如此旺盛。

現(xiàn)代女性用品,

無(wú)需裹在黑色塑料帶里

現(xiàn)在已經(jīng)是位合格打工人的95后陳琪,每次換衛(wèi)生巾之前,還是會(huì)把裝了衛(wèi)生巾的小布袋掏出來(lái),才能夠自如地走完從工位到廁所的這一段路。

而陳琪回憶起自己高中時(shí)候,每次去買衛(wèi)生巾,如果老板忘了用黑色袋子裝,她會(huì)小聲提醒一句:“阿姨,您有黑色袋子嗎?”

和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)正大光明討論不同,往前追溯,兩性教育相關(guān)的內(nèi)容在學(xué)校階段似乎就躲躲閃閃。幼兒園和小學(xué),沒有性啟蒙和教育。好不容易安排了兩性衛(wèi)生教育課程的學(xué)校,卻會(huì)撇開男生,把女生們聚集到一個(gè)教室,似乎“性”和“兩性健康”這件事,態(tài)度是沉默和隱晦的,責(zé)任是單向的。

學(xué)校里,兩性教育是“單向的”(圖源:第十一診室)

有人做過北京大學(xué)生、碩博生兩性教育的調(diào)研,在調(diào)查的超過2000名學(xué)生里,有20%的人從未接受過學(xué)校的性教育。男性有一個(gè)心照不宣的事實(shí)是,他們的兩性知識(shí)啟蒙,主要來(lái)自小電影。而小電影里的情欲,和正兒八經(jīng)的兩性教育,壓根是兩件事。

這也就意味著——“兩性健康”這個(gè)人生課題,在許多人的教育經(jīng)歷里是缺失項(xiàng)。

幸運(yùn)的是,現(xiàn)在,它被越來(lái)越擺到陽(yáng)光之下。

早期,有“第十一診室”、“丁香醫(yī)生”這類醫(yī)學(xué)博主,做女性向性教育科普。后有深圳衛(wèi)健委和各個(gè)地方的衛(wèi)健委官媒花樣整活。在公眾號(hào)上,用漫畫和短片,大大方方科普避孕套和兩性知識(shí)。在b站上,視頻的尺度更是突飛猛進(jìn),談兩性之間身子的奧秘。

花樣科普兩性知識(shí)(圖源:?jiǎn)袅▎袅ǎ?/p>

曾經(jīng)公眾們會(huì)認(rèn)為,有性生活才需要打hpv疫苗,而性生活總是被遮遮掩掩?,F(xiàn)在,在社交網(wǎng)絡(luò)上,女性獨(dú)自或者在父母陪同下去打hpv疫苗的經(jīng)歷已經(jīng)見慣不怪,甚至有地區(qū)免費(fèi)為適齡女性接種hpv疫苗。

在兩性教育中被忽略的男性,也開始學(xué)會(huì)怎么在親密關(guān)系中保護(hù)自己和伴侶。

24歲的張?chǎng)?,?duì)宮頸癌、hpv沒概念,在陪女朋友打hpv疫苗排隊(duì)時(shí)搜了一圈資料才發(fā)現(xiàn),男性是hpv的搬運(yùn)工,如果自己打了疫苗,在保護(hù)自己的同時(shí)也可以保護(hù)女友。

社交app上,有許多男性開始打了hpv疫苗(圖源:小紅書)

他所在的城市并沒有開放給男性的hpv疫苗,但他堅(jiān)持給自己預(yù)約了香港的診所,特地飛了過去,打針旅游一起完成。

公眾對(duì)兩性用品的態(tài)度,也正隨著時(shí)代發(fā)展產(chǎn)生新變化。兩性用品知識(shí)的普及,包括功能類、情趣類、避孕產(chǎn)品等等這些產(chǎn)品的討論話題,在網(wǎng)絡(luò)上早就過了“不可說”階段。如今在各社交平臺(tái)上,已經(jīng)涌現(xiàn)一批關(guān)于避孕套測(cè)評(píng)類的高贊帖子。

根據(jù)電商平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù),兩性用品中避孕類產(chǎn)品成交額占比近4成。

避孕套作為兩性健康的最常見也是最重要的“守護(hù)者”,在這個(gè)趨勢(shì)的變化中最為明顯。

總擺在收銀臺(tái)旁,

救不了線下計(jì)生用品銷量

開便利店的劉杰超在晚上看店時(shí),會(huì)碰到好幾個(gè)“收銀臺(tái)購(gòu)物”的顧客——先拿一包煙,買單的時(shí)候再順手拿一盒10只裝的避孕套,以及口香糖或薄荷糖。全程不問價(jià),買完單即走,全程不超過一分鐘,但立刻就給店里貢獻(xiàn)了50塊的營(yíng)業(yè)額。

劉杰超非常喜歡這類顧客,他知道,這類顧客本意就是來(lái)買避孕套。而煙和口香糖,是為了避免尷尬的副產(chǎn)品。但這一年,劉杰超明顯感受到這類客戶變少了。不僅是他有這個(gè)感受,他身邊開小超市的老鄉(xiāng)也發(fā)現(xiàn)了——超市里避孕套銷量萎縮得厲害。

商超便利店里,避孕套常放在收銀臺(tái)前(圖源:小紅書)

行業(yè)人士透露,2023年避孕套的線下銷量,下降了30%以上。

難道大家都不用套套了嗎?事實(shí)并非如此。兼具避孕和避病功能的套套,仍是16-45歲的男性和女性最需要的兩性用品。

避孕套常備的必要性

甚至,隨著兩性健康意識(shí)的提升、使用人群學(xué)歷的提升,避孕套的防病屬性更重要了。

葛欣從在英國(guó)讀研開始,醫(yī)生給她開了短效避孕藥。在口服短效避孕藥的周期,即便是固定伴侶,她仍然會(huì)同步使用套套。用她的話來(lái)說,她在意自己和伴侶的感受,但也懂得保護(hù)自己。

從學(xué)歷上來(lái)看,本科、碩士以上學(xué)歷的女性,在她們做兩性用品購(gòu)物決策時(shí),購(gòu)買最多的就是避孕用品。而在男性的調(diào)查中同理,學(xué)歷越高,避孕套在兩性用品中的消費(fèi)占比越大。

所以,套套的使用場(chǎng)景沒有消失,只不過,這個(gè)購(gòu)買途徑從線下挪到了線上。

一方面,一部分線下用戶在O2O平臺(tái)買1-3片小包裝的套套。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,O2O平臺(tái)的市場(chǎng)占比預(yù)估接近3成。

但是,O2O平臺(tái)可選擇的套套種類非常有限,套套介紹也不詳細(xì),能挑到自己喜歡的產(chǎn)品概率不高,價(jià)格還不美麗。所以,至少有一半的用戶選擇在電商平臺(tái)上購(gòu)買大包裝的避孕套。

比起商超和O2O平臺(tái),在電商平臺(tái)里不需要趕鴨子上架,每一個(gè)商品詳情頁(yè),可以詳品詳選??梢悦鞔_地知道,自己到底想要什么——款式是持久的、超薄的、亦或是玻尿酸的;品牌是杜蕾斯、岡本還是杰士邦。

現(xiàn)在29歲的葛欣和大多數(shù)人群一樣,有自己獨(dú)特的消費(fèi)偏好?;蛟S男性追求超薄,但她希望有香味。這個(gè)年齡段的女性,在追求兩性健康的同時(shí),在性生活質(zhì)量上也更有自己的想法和態(tài)度。線下隨便臨時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品,無(wú)法符合她的需求。

所以,即便作為女性,她會(huì)主動(dòng)自己選擇適合的產(chǎn)品,并且一買就買大容量。

在電商平臺(tái)里購(gòu)買避孕套的用戶和線下用戶對(duì)比,有一個(gè)明顯的特點(diǎn)——前者偏愛大規(guī)格容量的包裝。在電商平臺(tái)避孕套品類銷售前五的單品,都是家庭裝的規(guī)格,從16只裝到42只裝不等。

避孕套的大規(guī)格更受歡迎(圖源:網(wǎng)絡(luò))

而電商平臺(tái)里賣出的大包裝避孕套,透露出一個(gè)信息——越來(lái)越多的家庭和個(gè)人,將避孕套作為囤貨必備品。

現(xiàn)代家庭的健康意識(shí),

從拒絕性羞恥開始

“囤”這個(gè)行為,意味著避孕套變成越來(lái)越多人的家庭剛需。對(duì)于很多成年人來(lái)說,需求是確定的,只是使用時(shí)間未知,買好了才安心。

購(gòu)買避孕套,從性事即將要發(fā)生再去尋求解決方案的“被動(dòng)消費(fèi)”,變成提早預(yù)防,并且融入日常的“主動(dòng)消費(fèi)”。在合適的時(shí)機(jī),可以慢慢挑選自己喜歡的品類,為下次的使用積累彈藥。

所以,“囤避孕套”便像是囤安全感,和家中常備日常用藥、碘伏棉簽類似——家中有糧,心中不慌。

囤貨正成為一種日常習(xí)慣(圖源:網(wǎng)絡(luò))

它,是拒絕性羞恥,深入親密關(guān)系的代表物。

張夢(mèng)夢(mèng)和大多數(shù)女性一樣,明明已經(jīng)結(jié)婚幾年,但在親密時(shí)仍然堅(jiān)持關(guān)上燈,也從來(lái)沒有在愛人面前表達(dá)過自己在兩性關(guān)系中的欲望和想法——包括是否用套,是否使用其他情趣用品。一旦主動(dòng)暴露自己的想法,她總會(huì)有一種被人看穿的“親密羞恥感”。

張夢(mèng)夢(mèng)羨慕勇于在社交平臺(tái)上自由分享的“做飯”內(nèi)容的姐妹,直面自己的需求是一件對(duì)于曾經(jīng)的她來(lái)說很困難的事情。

然而家庭兩性健康,遠(yuǎn)不止兩性之間為愛鼓掌這些事,無(wú)論男性女性,追求高質(zhì)量性生活,能夠正視自己的想法和欲望,都是維持長(zhǎng)久親密關(guān)系的必備條件。

閱讀很多科普帖子之后,張夢(mèng)夢(mèng)也和老公開始了屬于兩人的“夫妻夜話”,探討各自性方面的需求和邊界。在兩人坦誠(chéng)和交流之后,從曾經(jīng)的關(guān)燈沉默到現(xiàn)在可以打開APP一起討論選擇避孕套等產(chǎn)品。

對(duì)張夢(mèng)夢(mèng)而言,主動(dòng)的過程并沒有想象中艱難,而是給生活帶來(lái)了更多輕松和愉悅。

另一方面,避孕套也是家庭“性健康教育”的開始。

劉斌記得他小時(shí)候發(fā)現(xiàn)父母兩性用品的經(jīng)歷。他在父母房間的床頭儲(chǔ)物隔板里,翻出了父母的避孕套、兩性雜志和一些膠囊。初上小學(xué)的他哪知道這是什么用途,只知道他碰上了剛回家的父親,父親立刻從劉斌手中拿回物品,并把它們鎖在劉斌夠不著的置物柜里。

并且,鎖住以后也沒和劉斌解釋一句,只留下一句“不要亂翻大人的東西”,這件事便草草了結(jié)。

劉斌上大學(xué)逛論壇才知道,原來(lái)不僅是他,還有許多發(fā)現(xiàn)父母兩性用品的孩子,都被父母敷衍了事。只有極少數(shù)父母會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行兩性健康教育。

性是家庭生活的一部分,但也是家庭間最避諱談?wù)摰脑掝}——愛人之間、愛人與孩子之間,似乎都難以開啟。劉斌父親不僅鎖住了家庭計(jì)生用品,而且鎖住了兩代之間的性健康教育。

現(xiàn)在陳斌孩子5歲,他沒有刻意避諱孩子,把和愛人囤的計(jì)生用品,和愛人的衛(wèi)生巾放在了一個(gè)地方。他希望,家庭作為孩子性教育的起點(diǎn),當(dāng)孩子性意識(shí)萌芽的時(shí)候,他能以此為契機(jī)為孩子進(jìn)行兩性教育,作為保護(hù)自己和他人的啟蒙。

無(wú)論是初入婚姻殿堂的年輕人組成的小家庭,已進(jìn)入養(yǎng)育兒女階段的溫馨小家,還是孩子將要離家的中年夫妻,亦或是兒孫滿堂的大家庭,愛與欲,需求與探索,責(zé)任與教育,始終是需要面對(duì)的命題。

在家庭中,以套套為代表的兩性用品,既非“黃”又非“色”,并非努力迎合,而是直面親密需求和維護(hù)家庭健康,是像創(chuàng)可貼、雙氧水的家庭必備,甚至更加重要。在這個(gè)正在發(fā)生的過程中,兩性健康和更和諧的親密關(guān)系,都是我們所期待共同擁有的。

*本文中人物均為化名

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